第613章 李牧的解決方案

　聽聞李牧說為護苗基金想到了一個非常好的商業模式，肖芳芳頓時驚喜不已的問：「啊？是真的嗎？李先生，你能先說給我聽聽嗎？」

　李牧笑道：「肖會長，我是這麼考慮的，您不是要做慈善拍賣嗎，普通的拍賣會，參加競拍的最多也就幾百人而已，規模小不說，很多東西容易拍不出好的價格，甚至流拍，長期做義拍，效果只會越來越差，您說是不是？」

　肖芳芳說：「你說的沒錯，就是這樣，拋開今天的例外不說，義拍整體是越來越難做……」

　李牧接著說：「其實拿那些明星來說，我想您心裡應該也清楚，他們大部分時間並不願意頻繁參與慈善，今天他們主動找您，肯定是因為今天的事情影響力實在太大，而且，您和四個護苗基金的大使一齊上電視，當天的視頻也是在護苗基金晚宴上發生的，護苗基金的聲望也會得到很大提升，所以我感覺他們都是奔著影響力才主動找上來的，您覺得呢？」

　肖芳芳嘆了口氣，說：「我又何嘗不知道呢，以前讓明星們捐點東西都要靠刷臉，他們就算答應，也都越來越不願意投入，現在紛紛主動聯繫，肯定是因為今天這件事情的熱度太高，等下次義拍的時候，再想找他們恐怕就不可能了。」

　說著，肖芳芳笑了一聲，又道：「不過這樣也好，最起碼這一次他們積極參與，義拍就能多拍出一些善款。」

　李牧笑道：「其實也不怪這些明星，只不過是護苗基金跟他們之間沒有找到一個合作共贏的點。」

　肖芳芳問：「李先生，你這麼說，難道你已經有瞭解決辦法了？如果有的話就請快些告訴我吧，我實在是太想知道了……」

　李牧說：「肖會長，我的意思是，護苗基金的慈善義拍，乾脆就別放在香港做了。」

　肖芳芳忍不住問：「你的意思是拿到內地去做？」

　李牧嗯了一聲，說：「是拿到內地來做，不過確切的說，是拿到內地的網絡上來做。」

　「網絡？在網上做義拍？」

　「沒錯。」李牧說：「您應該聽說過我做的一個名叫淘寶網的網站吧？」

　「當然當然！」肖芳芳讚歎一聲，道：「Karen的專輯在淘寶上連賣帶預售好像已經有五十萬張了，香港流行音樂圈子裡的人這些天都在說你的淘寶網，實在是太厲害了！」

　李牧笑道：「厲害不敢當，說到護苗基金義拍的事情上，我可以在我的淘寶網上專門為護苗基金開設一個義拍頁面，到時候把所有明星捐助的物品都放在淘寶網上面進行網上拍賣，然後我再用YY去推這次網上拍賣活動，說句實話，內地十幾億人，追星族的數量要比香港高出很多很多倍。

　而且網上拍賣不會像現實拍賣那樣，每一件物品都只有幾分鐘的競價時間，放在網上做，我可以把所有物品的競價時間定到三天，競價時間長了，競價的可能性也就會更多，所以綜合來說，我相信明星物品如果拿到淘寶網來拍賣的話，最終價格空間肯定比香港高出不少，護苗基金能夠最終獲得的善款總數也會有一個很大的提升空間。」

　「提升義拍的總金額只是其中一點，更重要的是，我們要讓明星自願、主動長期投入到義拍活動中來，怎麼才能讓他們自願長期投入進來？其實很簡單，就是讓他們在付出物品的時候，有相應的收穫，而他們最想要的無非就是名氣與曝光度，正好，我手裡的YY和淘寶結合起來的流量非常高，到時候我來猛推這個義拍活動，不但是推動了活動本身，對那些捐助了物品的明星本身也有很大的推廣作用，可以在內地網絡上大大增加他們的曝光度，這樣的話，我想那些明星自己也一定會非常樂於參與的，咱們和明星之間也就可以做到雙贏，只有雙贏的模式才算健康、才能長久！」

　李牧還有一點沒有說，如果淘寶網能夠拿下護苗基金的慈善義拍、能夠吸引大量明星參與，那對淘寶網自己的品牌知名度又是一個相當大的提升。

　自從淘寶網拿到幾乎所有唱片公司的授權、並且得到數百名歌星錄製的視頻廣告之後，淘寶網的賣家數量、上架商品數量、新增註冊用戶數量、訂單成交數量等關鍵數據一路飄紅，得到了極大的提升，完全可以說是提升了一個層次，這就是明星的粉絲效應，幾百位歌星的粉絲效應聚集在一起，這個能量太大，幾乎就是一個小宇宙。

　和唱片公司合作，是賣明星的專輯，專輯這種東西說白了還是很普通，但是，如果能夠把明星的私人物品也拿到淘寶上來拍賣呢？那比起專輯來，特殊的多，也要稀有得多。

　比如，劉德樺捐出一個自己心儀的錢包，到時候請劉德樺專門為這個錢包錄一個十秒鐘的VCR放在產品頁面上，網友看到之後絕對不會懷疑這商品的真實性，它一定是來自於劉德樺本人，而且確確實實是他用過的，粉絲買不買先不說，這對淘寶網來說，它的含金量以及品牌知名度又會得到巨大的提升。

　李牧的規劃是：提前制定一套完整的網上義拍計畫，明確告訴內地以及港台明星，自己會用全渠道推廣的資源來猛推這次義拍活動，而淘寶網會專門設計一個義拍的二級頁面，在這個頁面上設定幾個醒目的Banner推薦位以及各種大小圖片、文字推薦位，並且告訴所有明星，只要他們參與這次義拍，就會有機會在接下來的活動時間內，輪流得到不同推薦位的展示曝光，對他們的知名度會有一定提升。

　這樣的話，對明星來說，只要隨便拿出一件私人物品來參加義賣，不但能夠提高自己的口碑、沽名釣譽，還能夠借李牧的手提高自己的知名度，簡直是有百益而無一害，李牧相信，他們中的大部分人一定會毫不猶豫的參與進來。

　如果自己再製定一個拍賣物品競價榜出來，明確告訴他們，誰的競拍物品價格高，誰就可以在榜單醒目的位置上一直掛著，那麼一定而已影響一部分明星，讓他們儘可能捐出一些值錢的東西來，因為只要能夠在榜單上佔據一席之地，他們的曝光度也會相應增加不少。

　這樣一來，淘寶網可就是真的又要牛逼一把了，2010年以後的互聯網，明星如狗遍地跑，各大平台都會去找明星入駐提升流量和知名度，而明星也會主動去找流量高的平台入駐，在互聯網上經營與推銷自己，但是眼下的互聯網，除了李牧之外，還沒誰能夠吸引得了大批量的明星參與。

　貼吧與淘寶的組合，用幫助推廣+銷售專輯的模式吸引了大量歌星的加入，如果自己把義賣做起來，除了歌星之外，那些影視明星也一定會積極參與進來，到那時，淘寶網幾乎就能聚攏所有的華語明星了，不只是內地與港台，東南亞的華裔明星也會被一網打盡。

　肖芳芳在電話那頭沉默了片刻，仔細想了想李牧所說的這套方案，越想越激動。

　她早就意識到義拍走入了雞肋的死胡同，明星參與意願越來越低，義賣的金額也越來越少，根本原因就是李牧所說的，沒能實現雙贏。自己總是讓那些明星付出，可是說到底自己除了一句謝謝之外，很難回報給他們什麼。

　但是李牧不一樣，李牧在內地有強大的推廣能力，這一點已經通過莫紋蔚得到了印證，如果真的讓李牧在淘寶網上做義賣，相信那些明星自己也會非常感興趣，只要他們發現參與進來能得到好處，那麼他們一定會主動並且持續參與其中，這樣一來，真的就形成了一個良性循環的商業模式！

　想到這裡，肖芳芳已經激動難耐，聲音都有些顫抖：「李先生，你真的願意幫護苗基金做義拍嗎？」

　李牧毫不猶豫的說道：「當然，我百分百願意，而且完全義務幫忙，拍賣所得的所有善款全部捐給護苗基金。」

　說著，李牧又補充一句：「肖會長，如果真的這麼操作，我相信籌得的善款可能會高得超乎你的想像，到時候不但可以一勞永逸的解決護苗基金的資金問題，還會給護苗基金帶來巨大的資金冗餘。」

　內地經濟雖然平均下來比不上香港，但如果比土豪的絕對數量，香港根本就不夠看的，如果大量明星把東西放在內地的網上進行競拍，李牧相信，最終成交的價格一定會非常樂觀，更重要的是，自己如果拿資源來推網上義拍，明星們一定會積極參與，競拍品的數量也會有巨大提升，這樣一來，最終的拍賣成交額很有可能會在原本的基礎上帶來幾何倍增長。

　肖芳芳對此也是深信不疑，她激動不已的問李牧：「李先生，那這個網上義拍的事情，你看什麼時候可以具體推進？」

　李牧想了想，說：「這樣吧肖會長，我這兩天就盡快出一個完整方案，到時候由淘寶網和護苗基金共同推出去，然後就可以開始接受明星捐贈了，所有明星統一將物品捐贈到護苗基金，再由護苗基金統計好，將相關信息對接給淘寶網。」

　肖芳芳立刻答應：「好！你說什麼我都無條件配合！」