第168章 1431個訂單

　「一千五百多認證學生全部成交，成交均價每小時五十六元，平均課時20小時，訂單總額一百七十萬，標王韓博文，成交價五百八十八每小時。」

　整車的人都被這個數據驚呆了，李牧心裡也有些小小的錯愕，土豪確實不是一般人能理解的存在，五百八十八一小時的價格已經是李牧都沒想到過的天價了。

　不過，李牧轉念一想，消費能力頂尖的人群，他們的消費觀念是自己無法理解的，後世很多有錢人進一次夜店就揮霍掉上百萬，去一個網絡直播室看一個女孩撒嬌都能豪擲幾十萬，五百八十八元一小時的家教，應該也算不得什麼了，比如現在的高爾夫球教練，在正規高端的高爾夫球俱樂部，一個課時的費用過千也很正常。

　孔令宇以及其他的員工也慢慢冷靜下來，完全接受了這個逆天的數據。

　李牧開始盤算，一百七十萬的成交額，其中已經包含了學生家長附加的5%，回頭還要再從學生佣金裡扣掉5%，粗略的算一下，3321平台能抽取十六萬五千塊左右的佣金，這還只是一千五百名高校生在一個星期內的空閒課時收入，如果再把後續高校生一批一批都認證進來，單單燕京就是一塊巨大的市場，每月賺幾百萬佣金輕鬆得很。

　不過，李牧確實沒準備用3321賺錢，這也是他將來在面對潛在競爭對手時最無敵的殺手鐧，他可以不賺錢賺吆喝，但其他商人卻不行，單是這一點，就足以保持行業壟斷的地位了。

　汽車一路開回市裡，李牧在中關村一家訂好的飯店給大家接風洗塵，不過席間李牧沒有讓大家喝酒，因為剛來燕京，他們要做的事情還有很多。

　為了讓大家能夠盡快安頓下來並且進入工作節奏，李牧在飯桌上宣佈，每人給三千塊錢租房補貼，讓大家可以去租更好一點的房子、或者離公司更近一點的房子，爭取下週一就可以正式在燕京開工。

　孔令宇詢問李牧：「BOSS，我們既然都過來了，3321那邊如果需要人力幫忙，你就跟我們說一聲。」

　李牧擺擺手：「3321項目比較特殊，你們只需要在幕後提供技術支持，將來所有明面上的工作，都會交給大學生來做，這樣才能顯得3321更純粹。

　孔令宇點了點頭，李牧有他自己的考量，如果他不需要自己這邊的人幫忙，那自己也沒必要再多問。

　李牧問孔令宇：「上次艾學姐介紹的那個林清雅，你們後面有保持溝通吧？」

　孔令宇說：「保持溝通呢，我跟她說了週末會帶著先頭部隊轉戰燕京來，她說下週一就可以到崗。」

　「很好。」李牧點點頭：「你一定要給她足夠的壓力，能在日企干幾年的人，抗壓能力都特別強，這一點你不用擔心，先讓她最快速度投入進來，比如公司正規化後的部門及架構、後續崗位的招聘、員工的福利、績效、獎懲以及培訓，都要讓她給出一個規劃和具體章程，至於你這邊，眼下最重要的是技術團隊的實力還要不斷提升，最重要的就是開發團隊，不要心疼錢，以後我有的是新產品交給你們來開發，你們可以多花錢，但不能給我掉鏈子！」

　孔令宇當即鄭重的說道：「BOSS你放心，在團隊上，我一定不會心疼錢的。」

　「市場推廣上也不能心疼錢！」李牧囑咐一句：「好的領導，得敢花錢、能賺錢，趕緊給我糾結一幫強大的技術力量，這是我們顛覆互聯網行業的關鍵所在。」

　「懂了！」

　吃過飯，李牧便把這些剛到燕京的員工，以及早就租好的職場全部交給了孔令宇來負責，自己則急匆匆的趕回學校，今天下午3321所有的地推人員就要開始上門核實用戶信息了，大家都在學校等他，就連趙子秋她們，以及她們找來的朋友，也都到了人大。

　李牧跟金陵那邊的技術人員配合，他導出銀行流水，再由金陵那邊的技術人員跟數據庫進行匹配。

　兩點鐘，匹配結果不斷的出來，1500多個訂單中，已經支付的訂單數量達到了1431個，支付比例達到了95%左右。

　這1431個訂單詳情用地址排序之後，立刻被打印出來，李牧在寢室樓下把這些訂單挨個發給自己的地推團隊，將他們兩人分成一組、一組一個片區，對這1431個已經付款的訂單，開始快速上門核實。

　三十多人的地推團隊已經算是比較大的規模，可以後隨著認證學生越來越多，學生家長越來越多，這方面的核實工作還會更高，等核實工作過後，想必客服工作又成了非常重要的問題，所以，李牧考慮應該用運營公司的方式，來運作3321，至少，得先有一個辦公場所。

　蘇映雪週末要去姑媽家，今天沒能過來，不過依舊非常關注這邊的情況，一直在跟李牧發短信詢問數據，得到反饋之後，她也興奮的接連用太棒了、太牛了之類的語句來表達對李牧的讚美，以往她在的時候，地推分組李牧都會跟她一起，今天她不在了，又正好是兩人一組的編配，李牧便準備和趙康一起去跑片區，不過在分組的時候，趙子秋卻走到李牧跟前，低聲問他：「李牧，你那個高中同學沒來？」

　李牧點了點頭：「她有點事。」

　趙子秋便鼓起勇氣說道：「要不咱倆一組吧？」

　「行啊。」李牧也沒多想，便點頭答應下來，正好韓瀟瀟也帶來一個高中女同學，而且長得還不錯，李牧便把她和趙康分在了一組。

　隨後，李牧便讓大家分開行動，分到遠距離片區的同學還有打車補助，李牧和趙子秋要去的片區，位於市中心西城區，距離人民大學算是比較遠了，所以兩人一出來，便立刻打車前往片區內的第一個小區—燕京電視台家屬院。

　李牧拿到的資料顯示，燕京電視台家屬院一共成交了四單，其中兩單清華、一單北大和一單二外。

　兩單清華的成交均價都超過了一百五十塊，北大那個達到了兩百塊，二外的便宜一些，六十五元。

　李牧看著手裡的資料，對身邊的趙子秋說道：「咱們這些客戶應該都是燕京的中高端客戶，用不了多久他們的資料就會值不少錢。」

　趙子秋點了點頭，笑道：「能每月至少花上千塊給孩子補課的家庭，經濟水平應該都不錯，尤其是那些不惜以幾百塊一小時的價格競拍高考狀元的家庭，消費能力應該更強。」

　「是啊，以後這樣的優質客戶信息越攢越多，說不定還能起到很大的用處。」

　李牧心裡開始憧憬自己下一步要做的在線支付產品，反正淘寶域名都在手裡，乾脆支付寶這名字也佔了算球，3321上的學生家長，就是支付寶的第一批用戶，不過支付寶這種東西，在誕生後的很長一段時間裡，都沒有真正被人重視起來，估值也沒有跟上來，所以，李牧不準備把支付寶放進牧野，或者放進3321，他準備把支付寶單獨拿出來做，專門註冊一個公司，獨資做，自己花錢養著它，一直到它的真正價值被外界知曉並認可。

　……

　肖傑剛把摩托車停在自家樓下，急匆匆的邁步上樓，他剛出去匯款回來，因為3321指定的是工商銀行，所以只能去了比較遠的一家工商銀行營業廳，沒想到大中午的，竟然有十幾人在排隊匯款，其中還有自己的兩個同事。

　肖傑一問之下，才知道兩個同事也是給3321匯款，三人聊著的時候，其他在等候匯款的人也與之攀談起來，原來，除了他們三個之外，還有五個人跟他們一樣，都是要給3321匯款。

　這麼多人都在給3321匯款，讓肖傑心裡驚訝不已，3321才剛開始就有這麼強的影響力，這是他之前沒有想到的，其實其他人也都跟自己一樣，孩子成績不夠優秀，參加課外補習班又沒有什麼效果，於是便抱著試試看的心態，在3321上競價拍下了一名家教。

　終於排隊匯完錢，肖傑騎車回到家中，老婆謝婷芳還在埋怨：「匯款怎麼匯了這麼久？這都一個多小時了。」

　肖傑無奈的說：「工商銀行有點遠，另外排隊的人多。」

　「大中午還這麼多人排隊？」

　肖傑便將剛才排隊的情況說了一下，末了感嘆一句：「要是3321能把付款的流程簡化一下就好了。」

　謝婷芳搖了搖頭，道：「咱們這些學生家長在人家網站面前沒有話語權，為了孩子，再麻煩咱們也得按著人家的要求來。」

　肖傑笑著說：「你的觀點我部分贊同，大體上是對的，商人都是這樣，你強勢的時候他追著你跑，他強勢的時候，你追著他跑。」

　說著，肖傑頓了頓，又道：「不過我覺得，這個3321還是很有理想和抱負的，雖然搞競拍什麼的非常精明，但商業味道不濃，而且人家也公開說明了，佣金抽成不為賺錢，而是為了基本運營的資金，如果有多出來的，就成立一個高校助學基金，所以，相信他們意識到支付麻煩的問題之後，應該會想辦法改進的。」

　謝婷芳思忖片刻，點頭說道：「說的也是。」