第147章 成效喜人

　「助學幫」是孫坦帶著武帥做的一個校園項目，主要定位就是幫助人大學生勤工儉學，他們會提供一些校內校外的工作機會給本校的貧困生，打著助學的幌子，實際上是靠著這個項目在校領導面前塑造高尚形象，順便悄悄通過學生來給自己賺錢。

　孫坦今年也大四了，家裡在燕京頗有些實力，家裡的計畫本來是他畢業之後直接參加公務員考試，孫坦是經濟學院的學生，所以家裡直接安排他考商務部公務員，不過即便是孫坦家境資本雄厚，但想直接運作他進商務部的可能性還是很低，所以需要孫坦在大學畢業之前，多多爭取一些特殊的競爭資本。

　所謂特殊的競爭資本，也就是學習成績之外、能拿出手的榮譽與成績，孫坦的目標是明年三月份評選的燕京十佳大學生，在高校如林的燕京拿下這個榮譽，運作進商務部也就有十足把握了。

　歷年十佳大學生的考核標準都是以德為主，而且要求非常苛刻，說得誇張一點，跳進河裡救上來三個小學生都未必能評選得上，除非施救者本人死了。

　從上大二那年，孫坦就在琢磨怎麼能夠拿下一屆十佳大學生，但一直沒有找到合適的切入點，直到去年的評選中，有一個在學校裡經營助學冷飲吧的燕大學生入選，給了孫坦靈感。

　那個燕大學生，通過打工賺錢買了幾台簡易冷飲機，放置於學校的各大操場，僱傭了幾個貧困學生輪流兼職售賣冷飲，所得的利潤又拿來資助其他的學生，這種形式一經推出也受到了不少大學生的追捧與支持，所以短短一年時間裡就發展到了六所高校、二十台冷飲機，同時資助超過八十名貧困大學生。

　有這個事蹟做支撐，那個燕大學生才拿到了去年十佳大學生的其中一個名額，孫坦覺得，這種事情自己也可以做，而且，自己能做的更好更大。

　於是，人民大學「助學幫」在今年五月份誕生，孫坦想靠著「助學幫」給自己積攢一些名譽，而且眼下看起來，「助學幫」的發展還是非常順利的，借助學生會的權威，這段時間「助學幫」已經累計幫數百名貧困學生找到了校內與校外的兼職崗位。

　而且，孫坦還在裡面發現了一個盈利模式，通過輸出校園勞動力，他帶著武帥以及其他幾個心腹沒少從裡面賺錢，雖說他根本不缺錢，但這份利潤，卻幫他養活了一幫心腹。

　這一系列手段，讓他自詡為經營天才，原本他已經跟自家在人大管理層的親戚做了溝通，繼續運營「助學幫」，等來年一月份他就會幫忙把「助學幫」的先進事蹟上報、參選明年的十佳大學生。

　原本孫坦覺得，等到明年一月份，「助學幫」累計「幫助」的學生將超過千人，這絕對是一個非常了不起的數據了，相信一定能夠給十佳大學生評委會足夠的震撼，但是，做夢也沒想到，半路殺出個程咬金。

　今天校園裡忽然有人在推一個叫3321的網站，孫坦看到對方的推廣標語，好奇的上去做了一些瞭解，這一瞭解不要緊，頓時把他驚出一身冷汗，3321的模式實在是太牛逼了，它的商業模式比自己的「助學幫」要牛的多，而且能夠幫學生創造的價值也強得多，孫坦急忙回寢室打開電腦登錄了3321的網站，當他看到3321的網站竟然已經具備了完整的功能之後，更是驚出一身冷汗。

　他可以預見，如果3321真正推起來會在大學生範圍內帶來多大的影響力，只要它起來就肯定能成長為巨人，自己的「助學幫」在它面前，簡直就如同是螻蟻一般。

　如果有3321橫在眼前，自己想通過搞助學幫困來參選十佳大學生肯定沒戲，這個威脅實在是太大了！

　武帥也在一定程度上依仗著「助學幫」，他是「助學幫」的二把手，一旦明年孫坦畢業，自己就會從他手裡全盤接管「助學幫」，到時候「助學幫」的收入歸自己支配不說，剩下的榮譽也都歸了自己。

　武帥今年也大三了，雖然離畢業還有兩年，但是他的學分遠比不上董艾那種級別的超級學霸，超級學霸的學分都在3.4以上，學校保研的門檻分是2.8，以他的學習成績，最多能搏個2分出頭，想保研是根本沒有希望的，所以他便開始打起了自己的小九九，想靠「助學幫」來一個高品德保研。

　這在人大是有很多先例的，學分雖然不高，但是品德高尚、在學校具備一定影響力的學生，都有一定的機會保研成功。

　正因為如此，孫坦緊張的同時，武帥也很緊張。

　他慌忙從床上爬起來，打開自己的筆記本電腦，登陸了3321的網站。

　半個小時後，武帥大概摸清楚了3321的運作模式，他此時的心情和孫坦一樣，是憤怒而又絕望的。

　……

　週六一天的推廣落下帷幕，原本李牧給大家制定的工作時間是早九點到十二點，下午一點到六點，一共八個小時，但是感興趣的學生實在太多，四所高校都一直忙碌到晚上八點多才相繼收攤。

　李牧在一家京城高端酒樓擺了兩桌，犒勞今天所有的參與者。

　這其中大部分人接收到的信息都是李牧有個有錢的表哥投資，所以大家也都沒跟他客氣，從各個學校殺向聚餐地點。

　蘇映雪來了，趙子秋也來了，這是兩個完美女人的第一次見面，讓在場的男士感覺大飽眼福，李牧並沒有什麼特殊的感覺，但趙子秋的心裡卻感覺到了非同一般的危機感。

　論長相，兩人之間幾乎比不出什麼高低來，論身材，趙子秋自然是勝出許多，不過論氣質，蘇映雪更有幾分如蘭般雅緻的氣質，這一點上，趙子秋心中有些自愧不如，因為身材的緣故，她總覺得自己在異性眼裡的氣質都被那些齷齪思想所替代。

　蘇映雪看到趙子秋的時候心裡也很驚訝，只是她的心態要比趙子秋淡定一些，只是好奇李牧怎麼會認識一個這麼漂亮的女孩子，關鍵身材還好的驚人，這一點反倒是讓她覺得自己與人家有些差距。

　很多女人都是自信與自卑伴生的矛盾體，即便是兩個美女也不例外。

　李牧倒是一心只想著3321的事情，兩桌宴席開始前，他舉起酒杯，略帶幾分激動的對眾人說：「第一杯酒，我要感謝諸位今天的辛勤勞動，咱們3321的技術支持方已經給了我最新的數據，截止到十分鐘之前，一共有4500名高校學生在3321註冊，這其中，完善了全部資料信息的有1380人！」

　幾千人註冊，這個數據對互聯網來說根本算不得什麼，但是，在李牧眼裡，這幾千人和易聽網和貼吧百萬流量、數百萬註冊用戶的性質是一樣的，意義非凡。

　今天所有的參與者也都覺得激動不已，3321對他們來說，不只是出來做個兼職這麼簡單，這裡面的意義重大，以至於讓在座的每一個人心裡都有了一種使命感。

　眾人舉杯，男生喝啤酒、女生喝飲料，碰杯一飲而盡，李牧又說：「以咱們3321對大學生的吸引程度和影響力，我覺得我們明天可以換一個推廣套路了。」

　韓瀟瀟笑著問：「李總，明天換什麼套路啊？」

　李牧笑道：「咱們今天把燕京排名前四的大學搞定了，明天還是四波人馬，上下午錯開，跑八所高校，燕京航空航天、燕京理工、華夏農大、協和醫學院、科大、交大等等，每個學校四個小時的推廣時間就足夠了。」

　劉念問：「牧哥，同學們都非常關注，到晚上八點還都圍著一堆人呢，四個小時怎麼夠呢？」

　李牧微微一笑，見趙康臉上閃過一絲彷彿看透一般的笑容，便道：「趙康，你跟劉念說說吧。」

　趙康哈哈笑道：「道理很簡單，口碑傳播嘛，雖然咱們的模式還沒有正式開始實踐，但這個模式很受學生的追捧，自然就具備了初始口碑，這樣的話，咱們也就不需要親自輻射到學校裡的每一個學生，輻射到一部分之後，口碑傳播就會形成效應，會像滾雪球一樣越滾越大的。」

　眾人恍然大悟。

　李牧沖趙康豎起拇指，這麼長時間操刀豆瓣，趙康對互聯網看得越來越透了，潛力巨大。

　李牧的意思就是利用這種學生之間的口碑傳播，壓縮自己的推廣週期、節省自己的推廣成本，這個模式從制定之初就是基於為大學生考慮，所以有很多向他們傾斜的地方，受到學生歡迎是肯定的，但最大的關鍵還得是學生家長。

　相對於年輕人來說，他們對新鮮事物的接受能力不強、他們對顛覆傳統的模式有天然的恐懼和擔憂、他們線上操作能力很弱、他們對年輕人的信任度不足，這些都是橫在3321發展道路上的攔路虎，真正要攻堅的，就是這個群體，而且，整個商業模式的運轉核心也在他們身上，畢竟是要從他們的口袋裡掏錢出來。

　李牧也不知道自己這個模式對家長們到底有多大的吸引力，等明天再做八家高校之後，週一就開始跟學生家長見見真章了！