第一千零七十五章 網票平台的戰略意義

　作為影視行業多年的從業人員，斯皮爾伯格對李牧所說的這套網票系統格外關注。

　對於他的問題，李牧給出了回答：「這套系統目前已經完全開發完成，我在華夏燕京收購了一批院線，現在已經完全改造完畢，並且接入了這套網票系統，下個月就會正式投入使用，如果這套系統在整體上沒有問題，那我們就會想辦法將它推廣到更多的院線，最終希望能夠將所有的院線都囊括進來。」

　湯姆‧漢克斯讚歎道：「這樣的話，我相信對院線本身也是一個很大的益處，不但可以提高他們的上座率，還可以降低他們的人員、管理成本。」

　萊昂納多一臉認真的聽了半天，咂嘴說道：「湯姆說的沒錯，對院線來說，接入這套系統的好處還是顯而易見的，讓他們一下子就突破了空間的限制，再也不是只能在他們院線內的幾個售票窗口售票了，而是面向整個互聯網，這個主意真的是太棒了！」

　李牧微微一笑，說道：「我們的產品理念是為了最大程度的方便用戶付費以及體驗，徹底將用戶購票觀影的流程簡化到最低，一旦降低了用戶的行為成本，那麼自然會提升用戶的使用頻率，如果現階段一個生活在洛杉磯的普通市民，每個月去兩次電影院，那麼我的目標，就是希望他們能夠通過完善便捷的網票系統，每個月去三次、去四次電影院，這樣的話，給整個市場帶來的變化和影響將是十分巨大的。」

　上輩子，華夏電影票房飛速攀升，在李牧看來，一方面得益於人均gdp的增長，讓人們對文娛有了更高層次的需求和相對應的消費能力；另一方面，也跟華夏互聯網行業的促進有密不可分的關係。

　華夏互聯網行業針對電影、演出等領域的網票產品簡直多如牛毛，而且大部分體驗都非常好，到了2015、16年，華夏電影票房中，至少有75%以上來自於在線售票平台以及線上團購平台，線下影院的銷售只能佔到總票房的20%出頭，由此可見，在線購票對整個影視行業的促進非常明顯。

　當年華夏的網票系統起步雖然比較早，但是早期沒有巨頭和大資本進入，所以一開始就沒有形成行業領袖，只是一堆創業型企業在這個領域耕耘，各家的取票終端互不通用，投放都是問題，那種你爭我搶的陣地戰很難對整個行業形成統一，直到巨頭出現，也就是騰訓和阿里吧吧進入，才各自借助微信與淘寶、支付寶，成為了網票領域的兩大平台。

　李牧現在手裡拿著一把極好的牌，他現在是網票系統的首創者，不但產品軟硬件積累已經做全，連專利壁壘也已經建好，再加上自己現在就是華夏互聯網行業唯一的巨頭，以巨頭的實力和資源來推動網票系統，絕對能夠在一上來就直接形成高度統一。

　李牧的目標是前期就讓所有的影院選用自己的票務銷售與管理系統，這套系統本身就能大大提升他們的日常工作效率以及管理效率，降低人力物力成本，而一旦他們採用了這套系統，他們的票務銷售情況就將實時傳輸自己的在線票務系統。

　除了統一的票務系統，他還要在所有的電影院投放自己的取票終端機，而且這套終端機將預留為將來其他在線票務系統開放的功能，將來如果有其他的競爭對手出現，李牧可以用現成的數據系統，以及線下取票終端把它囊括進自己的體系內生存。

　提前在一個行業打好基礎的意義是非常重大的，李牧如果先所有競爭對手一步，在全國，甚至全美、全北美提前布好戰局，不但能夠鎖定所有的院線系統，還能搶佔所有下沉到院線的終端資源，到那個時候，誰想進來跟自己競爭都要提前掂量清楚。

　如果對手是創業團隊，那麼自己光是這個覆蓋的成本他就不可能負擔得起，如果他選擇以某個地域先起步，那自己隨便從整個全國市場的利潤裡拿出幾百萬，在對手起步的地區，以終端票價虧本的方式直接對其發動打壓，直接就可以輕鬆將對方扼殺在搖籃裡；

　在這種情況下，想跟自己競爭，唯有大企業或者大資本才有可能實現，但是，即便是大資本自己也不用擔心，越大規模的資本投入也就越慎重，有自己這麼一個龐大的對手守在這裡，大資本也很難找到合適的切入點，拼錢？那真是太好了，因為自己已經成了規模，已經有了利潤，而對方要從一開始就跟自己拼資本，一旦拉開燒錢的序幕，那就不是想停能停得下來的。

　國內的院線市場李牧絲毫不擔心，憑藉yy強大的推廣能力，所有的院線都不會排斥跟自己的合作，要知道yy真正牛逼的不只是推送，而是精細化的推送！不僅可以根據性別、年齡段發佈不同的推送，還可以根據註冊地、登陸地ip來進行地域性的推送，這一點對院線來說，適用性太強。

　燕京的院線只要跟自己合作，直接給所有燕京ip登陸的、18-38歲的年輕人、中年人發燕京本地影訊的相關推送，一定會帶來非常直接的轉化，甚至可以做到只給海淀的用戶推海淀的電影院，進一步提升推送的精細度和轉化率，光是這個資源，就足夠院線反過來求自己了。

　不過美國這邊，李牧沒有足夠的把握，現在yy雖然爆火，但是自己下階段的重心是要建立數據處理中心、保證yy、《天堂小鎮》以及未來《植物大戰殭屍》在美國的穩固發展，根本沒有精力對院線領域進行滲透，而且眼下美國的院線發達程度遠非國內可以比擬，複雜程度更不用說，李牧想在美國推動網票系統，一定要有地頭蛇配合，否則效率一定非常低。

　而李牧眼中最好的合作夥伴，就是斯皮爾伯格！

　斯皮爾伯格在好萊塢的影響力是不用說的，雖然一線導演很多，但是能把商業片做到他這個高度的一線導演並不算多，越商業的導演，也就具備越強大的市場認可度，所以斯皮爾伯格是李牧眼中潛在的合作夥伴。

　而且斯皮爾伯格本身就是一個經濟頭腦非常強大的人，他有自己的影視公司，有自己的影視製作團隊，有龐大的行業資源和人脈，如果他能夠幫自己推動網票系統在美國發展，一定會有非常好的效果。

　這時候，斯皮爾伯格也對李牧的網票系統格外感興趣，在仔細揣摩之後，問他：「如果要其他影院加入網票系統，最關鍵的，是不是得讓他們全部換成使用你們的票務管理系統？」

　李牧點了點頭，說：「一般情況下，院線必須使用我們的系統，這樣才能保證信息的實時互通，不過可以讓心的是，我們的系統本身就是一款非常高效的票務管理系統，對院線來說有很大的益處，而且最重要的是它是完全免費的，我們還會提供專門的維護團隊，所以這本身對他們來說是件100%的好事。」

　說著，李牧又補充道：「如果院線有自己的系統也不要緊，我們的技術在構架整套解決方案的時候，預留了數據接口，只需要對方在系統裡做好與我們網票系統的接口，把票務信息實時傳輸過來即可。」

　斯皮爾伯格點了點頭，又問：「那你的網票系統準備跟院線如何分賬？這一點應該是院線最關注的問題。」

　李牧笑道：「針對加入網票系統的院線，我們會定一個非常低的分成比例，只取最多不超過5%的流水分成，賬期不超過一個月。」

　一張十美元的電影票，5%的流水只能賺取50美分的毛利，這50分的毛利還要承擔網票系統本身的開發、運營以及維護成本，算下來，李牧都未必能賺得到錢。

　但是，李牧考慮的不是賺票務分銷時的那點提成，他真正想做的，是籠絡用戶，如果將來有50%以上的電影觀眾會通過自己的網票平台購票，那自己就相當於扼住了整個電影行業的命脈！

　到那個時候，院線都要臣服在自己腳下，自己如果要臨時提高分賬比例，他們只能答應，否則一旦脫離了自己的平台，就相當於脫離了至少一半以上的觀眾。

　不過李牧想的並非靠這種低劣的手段賺錢，而是希望能夠借這個機會發展自己的影視與發行公司，到時候自己公司的片子，就可以借此要求院線給更多的排片，同時自己也會在自己的平台上，給自己的影片更多的推廣資源，多方努力來提升票房；

　這樣一來，不但進可攻，而且退可守。

　一旦到時候院線因為與其他公司的合作關係，故意給其他影視公司的作品更多排片，或者故意給自己公司的作品更少排片，自己可以直接在網票平台上雪藏對方的作品，讓對方就算是有大量排片，也保證不了上座率，最終還是要向自己妥協！

　上輩子，幾乎所有的大型票務平台最後都轉型搞了影視公司，根本原因就在這裡！