第一千零一十二章 巨大商機

李牧并沒有全程參與長達三天的淘寶網個人站長大會，他只是在開場的第一天出現，并且向廣大個人站長推出了淘寶聯盟的2.0算法，僅僅是這一套新的算法，便讓他得到了全國個人站長的追捧。

一直單打獨斗、埋頭經營個人網站的個人站長們，真正從李牧以及淘寶網的身上體驗到了依附大平臺的便利性和優越性，這也進一步提升了淘寶聯盟對個人站長的吸引力。

淘寶聯盟2.0算法的新聞經過互聯網媒體報道出來之后，國內還沒有加入淘寶聯盟的個人站長幾乎全部都在淘寶聯盟的后臺提交了加入申請，這其中不僅有日UV數十萬以上的名站，還有一些剛剛注冊成立、流量幾乎為零的小站。

大量的互聯網流量從各個網站向淘寶匯聚，直接帶來的影響就是淘寶網數據的急劇攀升。

淘寶網的廣告遍及全網，而且所有廣告都直接指向商品，而非網站，對用戶的購買欲刺激極大，所以在整個淘寶聯盟以及成員網站的推動下，淘寶網的注冊用戶一路猛增，平臺成交量也不斷增長。

線上商品展示、曝光的增長，直接轉化成了用戶的購買行為，于是，一股全民網購、全民淘寶的熱潮就此掀起，電商行業瞬間大熱。

在李牧看來，最可喜的成績，便是通過這次C2C布局，有大量中小型賣家，短時間內便借淘寶聯盟廣告的推動，在淘寶網上取得了相當可觀的利潤回報，這最直接的影響，就是激發了大量網民、民間個體戶注冊成為淘寶賣家。

一個行業想要真正興起，從業人員的激增才是最重要的象征，市場再大，承載不動也是白瞎，在李牧看來，行業發展的最好局面是從業人員過剩，絕不能是市場需求因為市場消耗不動而產生過剩。

李牧借著淘寶聯盟，一下子就把整個互聯網行業帶向了電子商務的方向，對全行業的影響極大。

互聯網行業對淘寶網的這次完美轉身嘆為觀止，原本所有業內人士都認為，李牧的淘寶網幾乎將所有的精力都集中到了B2C業務上，兩次大促銷更是將B2C業務推到了一個巔峰，在這種情況下，淘寶網B2C的形象已經幾近于根深蒂固，想再抓起C2C應該很困難。

現在的互聯網行業還沒有進入到垂直化的縱向發展模式，幾乎所有的從業人員都很貪心，都希望能夠盡量橫向發展，占據的方向越廣越好，所以最怕的就是被用戶打上標簽，因為一旦被打上了特殊的標簽，就意味著發展方向一下子被禁錮了大半。

馬老板當初想趁機發力C2C來搶李牧的先機，也是覺得李牧在B2C的方向上蓄力太猛，轉身困難，所以想憑借輕裝上陣、靈活機動的特點來搶李牧C2C的市場，但是誰都沒想到，李牧根本不在意自己的平臺在用戶心目中被打上了什么樣的標簽。

李牧用淘寶聯盟的模式，直接將全行業的流量資源都把控在了自己的手里，近乎霸道的強行在用戶心目中重新為淘寶網打下了第二個烙印，也就是C2C的烙印。

如此霸氣的完美轉身，已經不能被稱之為教科書了，因為整個行業里也沒有任何人能夠模仿。

對于李牧的這一成就，即便是馬老板也是佩服的五體投地，他在與核心團隊的交流中坦誠的說：“我做夢也沒想到，李牧竟然會用這樣的辦法在C2C上發力，而且效率這么高，現在淘寶購物已經成了社會風氣，去淘寶開店也成了創業熱潮，李牧這一招走的實在是太妙了。”

一個負責運營的團隊成員開口道：“主要還是淘寶網的實力太強，淘寶聯盟這樣的聯盟模式，也只有淘寶網牽頭才有可能做得成，其他任何企業就算是想得到這樣的辦法，也沒有這個實力。”

陸照喜一臉好奇的開口道：“淘寶聯盟的廣告費用貌似一直是淘寶在補貼吧？現在導流導得這么兇猛，不知道淘寶網能抗的住多久。”

最近因為反對鼓勵賣家售假而被邊緣化的蔡崇新，基本上已經對樂淘失去了信心，在會議上，他基本上也很少發言，而今天當大家聊到這個話題上的時候，他少見的開口說道：“不用想也知道，李牧肯定會逐漸把這些成本轉移到淘寶賣家的身上，最終淘寶聯盟的推廣費用，肯定還是要讓賣家來買單，而且賣家一定也不會拒絕這種推廣方式，畢竟對賣家來說，他們追求的是更大的利益，這點推廣成本是完全可以承擔而且愿意承擔的。”

說到這里，蔡崇新又道：“這以后賣家的產品，由淘寶聯盟幫忙推廣，由賣家自己承擔推廣成本，通過付出少量的成本，換取更大的利潤，對淘寶賣家來說，這也是一個非常好的良性循環，如果李牧愿意，他甚至可以用淘寶聯盟來賺錢。”

陸照喜接過話茬，脫口問他：“你說的用淘寶聯盟賺錢，是低買高賣嗎？”

“是啊。”蔡崇新說：“淘寶聯盟幾乎壟斷了網絡上的商品推廣資源，完全可以低價買入、高價賣給他們的賣家，甚至搞個競價機制，讓賣家像拍賣一樣自己搶推廣資源，籠統地說，如果一個UV的買入價是一毛，翻一倍賣給淘寶賣家的話，淘寶聯盟就能創造100的利潤。翻兩倍就是200。”

一個運營口的同事皺眉問道：“蔡總，如果淘寶聯盟的流量開價這么高，賣家能買單嗎？”

蔡崇新斬釘截鐵的說：“一定會買單，而且一定會搶著買單。”

說著，蔡崇新補充道：“你們想想，對一個網店來說，無論賣點什么，客單價最低也都在十元以上，這其中的利潤空間怕是至少有個2、3元，如果是服裝的話，客單價季節在春夏平均至少超過三十元、秋冬季節平均至少超過五十元，利潤空間至少340。”

“我們就拿服裝來說吧，假設一單平均凈利潤在十塊錢，一個UV是一毛錢，那么只要流量轉化率大于1，這生意就可以干！哪怕只有2的轉化率，五十個UV也能帶來一個訂單了，這么計算的話，投入五元錢，就能帶來十元的收入，誰不干？更何況，服裝領域，轉化率遠大于2，以淘寶聯盟這種模式，我覺得轉化率至少在5以上。”

那同事搖搖頭說：“中小型賣家都是輕資產、低成本運營，想讓他們額外付出推廣成本，怕是難度也不小。”

蔡崇新微微一笑，略帶幾分不屑的說道：“你不要把賣家想的那么短視，你以為他們賣一單就只是賣一單的利潤嗎？別傻了，企業為什么要投入巨額資金打廣告？除了廣告直接轉化出來的客單利潤外，還要考慮長期的潛在利潤，我問你，難道你在每一家服裝店都只消費一次嗎？”

蔡崇新一句話就把那同事問的面紅耳赤，他一下子就明白了蔡崇新話里的意思，淘寶賣家花錢買用戶，買的不是一次的成交，而是將這些用戶沉淀下來，在未來很長時間內，持續不斷的產生新的購買行為。

其他人也立刻明白過來，這才紛紛意識到，蔡崇新在這個問題上看的比其他人要深遠得多。

這時候，蔡崇新又道：“如果我是賣家，我愿意用無利潤甚至負利潤的方式去買用戶，如果一個月付出一萬元推廣成本，賺回一萬塊毛利，看起來是在白忙活，可是當下個月我不投入推廣成本之后，我上個月用一萬塊買回來的用戶，或許還能給我帶來五千元的利潤，這五千塊可就是凈賺的了，你們想一想，淘寶賣家這么多，一旦大家摸索出規律之后會發生什么？賣家之間爭搶流量勢必會成為必然，到那個時候，淘寶一定能夠通過這些爭搶流量的賣家，來賺取大量的隱性利潤！這才是真正健康的發展模式啊！”

蔡崇新一個不小心，就把后世淘寶的一條生財之道捋順了，后世的淘寶很大一部分收入來自于賣家支付的推廣成本，而且隨著社會的不斷發展、網購的不斷普及以及人民購買力的不斷提升，淘寶賣家獲取流量的成本也越來越高，淘寶經營著這樣的無本買賣，把所有的淘寶賣家都變成給自己打工的苦勞力。

馬老板的淘寶網有一點做的非常好：所有不花錢做推廣的網店一定都起不來，而所有在早期發展起來的網店，如果不花錢做推廣機會也一定會倒下去，總之就是一句話，想在淘寶賺錢，就得先幫淘寶賺錢。

陸照喜這時候大概算了一筆賬，隨后驚訝的說：“要是這么看的話，流量真是個好買賣啊！李牧用低價把這些流量整合進來，然后高價賣給淘寶賣家，雖說名義上平臺不收取賣家傭金，但是靠這種倒賣流量的方式賺錢，至少也能賺個盆滿缽滿！”