第1032章 一百七十億美元起談

　在與Eric.Hanks見面之前，李牧在林清雅為自己準備的辦公室裡，陸續見了兩家硅谷的風投機構代表，不過在與這兩家風投見面的過程中，李牧並沒有就融資的事情聊的太深入，有限的時間裡，多數時間是在跟兩家公司的代表打馬虎眼。

　李牧不懷疑大部分的硅谷風投都能拿得出十幾億美元，也不懷疑大部分的硅谷風投都會願意投資牧野科技，但現在是他在挑合作夥伴，牧野科技C輪融資帶進來的資本非常重要，光是有錢還遠做不了牧野科技下一個戰略階段的合作夥伴。

　分別與兩家公司的代表閒扯了太久之後，兩家公司的代表都有些按捺不住，都試圖向李牧索取牧野科技C輪融資的商業計畫書。

　一份正常的商業計畫書，不但會寫明公司目前的發展規模、業務進展、營收情況，核心團隊履歷，更有企業融資的意向估值，拿到商業計畫書，就相當於拿到了李牧這次融資的目標價格。

　可是，李牧壓根就沒為牧野科技的C輪融資準備商業計畫書。

　換句話說，李牧根本就沒有一個可以寫在紙面上的目標價格，他的目標估值是兩百億美元以上，但是這個估值還需要自己後續的幾個重大動作來支撐，否則現在拿出這個目標價格的話，會把所有風投嚇一跳，溢價比例太高，會讓市場認為自己過度膨脹。

　所以，李牧在兩家公司代表的追問下，大概給出了一個入場條件，既：牧野科技的理想估值在一百七十億美元以上，先認可一百七十億美元的保底估值之後，咱們再坐下來深入的聊。

　一百七十億美元起談，這個匪夷所思的開價著實嚇到了這兩家企業的代表，牧野科技在最近這段時間確實有著非常大的發展，但是牧野科技畢竟已經完成了拆分，現在爆火的《天堂小鎮》在賬面上和牧野科技已經分了家，所以《天堂小鎮》的流水不能直接用來計算牧野科技的估值，就算是要在牧野科技的估值裡計算《天堂小鎮》的那部分附加影響力，也絕對不可能有這麼高的溢價空間。

　市場目前給牧野科技相對冷靜的估值，大概在一百五到一百六十億美元之間，之所以有十億美元的浮動空間，並不是說一百六十億美元的估值也相對冷靜，而是因為一百六十億美元估值需要YY在近期的業務上有所突破。

　如果近期YY能夠有更大的發展，或者PayPal能夠有更大的突破，那麼資本方會相應給牧野科技的估值做一定的上浮，十億美元的上浮空間，在互聯網泡沫剛破裂不久的美國，足以看出這些風投對牧野科技有多看好了。

　但是李牧一開口，就把入場券的門檻提高到了一百七十億美元的水平線上，把對方嚇得夠嗆。

　無論任何時候，資本都是謹慎的，每一次看似大手筆的投資背後，都不知道有多少深入企業和行業骨髓的調查與討論，投資者不但要衡量企業目前的規模、營收情況，還要深度分析企業接下來的發展空間，最重要的是，他們要預估風險並且控制風險，即便都知道牧野科技大成的機率不小，但是誰都擔心企業在決策的過程中走彎路，更擔心行業忽然遇冷。

　互聯網行業賣的就是概念，一家又一家高市值的公司，很大一部分市值是靠概念支撐，如果再來一次互聯網泡沫破裂的慘劇，那麼市場上的資本將無人再為概念買單，到時候這些高市值的互聯網公司必然會崩盤，就連牧野科技也不可能倖免。

　二十分鐘的會面時間一到，兩家公司的代表都帶著深深的震驚告辭離開，一百七十億美元的門檻，他們需要盡快回公司上報，看看最高管理層如何決斷。

　李牧接連送走兩撥人之後，在辦公室裡稍稍休息了片刻，十點二十五分，林清雅敲開辦公室大門，道：「李總，紅杉的人來了。」

　李牧點點頭：「請進來吧。」

　Eric.Hanks在林清雅的引導下，穿過長廊來到李牧的辦公室門前，久經沙場的Eric.Hanks曾經在無數大小投資中扮演重要角色，對這些會面與談判早就如家常便飯一般遊刃有餘，但連他自己都沒想到的是，在這一刻竟然，他的心裡竟然有些緊張。

　能把企業做到一百多億美元市值的人，在硅谷能找出不少，但是華夏人，以及華夏互聯網企業還從來沒有達到過這樣的高度，更何況能二十歲就能做到這一步的人，無論什麼人種、哪個國家，他更是一個都沒有見過，而就在眼前這扇房門內，就坐著這樣一個傳奇版的年輕人，所以Eric.Hanks不由自主的緊張，因為他的潛意識裡覺得，自己將見證一個歷史。

　林清雅推開辦公室的房門，帶著Eric.Hanks進來，對李牧說：「李總，這位是紅杉資本的副總裁Eric.Hanks先生。」

　說罷，林清雅又用英文對Eric.Hanks說：「Mr.Hanks，這位是我們牧野科技的CEO李牧先生。」

　李牧從辦公桌前站起來，一邊往外走，一邊笑著用英語對Eric.Hanks說：「很高興見到你Mr.Hanks。」

　說著便走到了Eric.Hanks的身邊，李牧伸出手與他握了握，Eric.Hanks也同樣禮貌回應：「李先生，我在美國久仰你的大名，一直期待著與你的見面，感謝你今天在百忙之中抽出的時間。」

　李牧微微一笑，說了一句：「漢克斯先生不必這麼客氣，我們之間的見面是為了有機會共同發展，所以談不上謝。」

　Eric.Hanks點點頭，笑道：「李先生說的對，共同發展才是我們共同追求的核心理念。」

　李牧邀請他在會客區坐下，隨後道：「漢克斯先生，本該我抽時間親自登門拜訪，但初來乍到，很多事情還沒來得及處理，還請見諒。」

　Eric.Hanks知道華夏人講話愛客套，但是沒想到竟然這麼客氣，急忙說：「李先生第一次來硅谷，紅杉在硅谷創立多年，也算是半個東道主，自然要主動登門，本來我昨天希望邀請您共進晚餐的，硅谷雖然都是高新技術產業，但是在斯坦福大學附近有幾家非常不錯的特色餐廳，其中有一家的烤豬肋排號稱是全州最好吃，如果你有興趣的話，我們可以約個時間過去嘗嘗。」

　李牧點頭笑道：「好啊，有時間的話一定一起過去嘗嘗。」

　說著，李牧輕嘆一聲，道：「不過最近這幾天可能會比較忙，牧野科技剛開始在美國起步，團隊的搭建、產品的運營、市場的開拓都需要耗費大量的時間精力，所以吃飯的事情能要往後再拖一拖，還請見諒。」

　Eric.Hanks一見李牧主動聊到了工作，不露聲色的微微一笑，隨即立刻順著李牧的話打開了正式的話題：「李先生，牧野科技在美國市場的表現讓整個硅谷刮目相看，以牧野科技的實力，我相信終究會有成為世界頂尖互聯網企業的那一天，一切只不過是時間問題而已。」

　Eric.Hanks說完這話，留意了一下李牧的表情，見李牧面帶笑意，便繼續說道：「李先生，開疆拓土對任何一個公司來說都非常重要，很多時候，開疆拓土所需要的時間，和耗費的金錢是成反比的，耗費的金錢越多，所需要的時間就越短，反之亦然。我們紅杉資本的發展理念，就是幫助所有的企業，更好的用金錢換時間，發展所耗費的時間越短，企業的發展空間就自然越大。」

　李牧笑道：「那是自然，紅杉的口碑在行業裡是被無數企業交口稱讚的，你們幫助了許多互聯網初創企業迅速發展壯大，為互聯網行業的發展做出了很大的貢獻。」

　Eric.Hanks說：「貢獻談不上，大家都是在各取所需，我們沒有實際的項目運營團隊，正因為如此，我們只能到處尋找有潛力的項目和團隊，投資給他們，讓他們更好的發展，同時也給我們帶來更好的資金回報。」

　說著，Eric.Hanks看著李牧，認真的說：「李先生，紅杉一直非常關注你的牧野科技與淘寶網，也知道你一直在為牧野科技的C輪融資尋找合適的合作夥伴，我們作為互聯網行業資深的風投公司，非常希望能夠成為你這兩家公司在資本領域的合作夥伴，而且請你相信，紅杉能夠帶給你的不只是資金上的大力支持，更有美國資本市場的無盡資源，甚至當你計畫未來在美國上市的時候，紅杉也能為你和你的企業提供強大的支持。」

　李牧神情認真的點了點頭，笑著說：「你說的這些我都非常相信，眼下牧野科技也確實在籌備C輪融資的相關事宜，我本人也很期待能夠與貴公司建立合作。」

　一聽這話，Eric.Hanks表情輕鬆了幾分，笑道：「既然這樣，那我想我們雙方可以就這個問題進行更深層次的討論，不知道牧野科技有沒有準備C輪融資的商業計畫書？」

　李牧搖了搖頭，一臉淡然的說：「我們沒有準備商業計畫書，牧野科技的很多情況相信貴方也都非常清楚，為了節省時間、提升溝通效率，在深入討論之前，我們需要先和貴方確定一個共識。」

　Eric.Hanks急忙說道：「請講。」

　李牧說：「牧野科技的C輪融資，公司估值必須在一百七十億美元以上，貴方如果認可這一點，那我們就緊接著安排更深入的討論；如果不認可這一點，那本著為雙方節省時間的宗旨，就不需要繼續就這個問題展開討論了。」