第一千七百七十九章 降低補貼

　　盧允浩面對李牧這種釜底抽薪式的玩法，讓牛外賣一下子陷入了一個無法自拔的怪圈。

　　大部分牛外賣的電動車騎手，都會對自家的電動車以及配套的支撐服務深惡痛絕，他們有多恨自家的電動車及配套，就有多渴望餓了麼的電動車及配套。

　　所以，當餓了麼挖這批牛外賣電動車騎手的時候，可以說是不費吹灰之力；

　　而牛外賣在電動車騎手大量離職之後，為了保證配送力，只能順手把自行車騎手抓過來做電動車騎手；

　　自行車騎手在這之前沒有體會過牛外賣電動車騎手的悲哀，當他們真正開始上手之後，立刻就感受到了那種強烈的絕望，於是讓餓了麼的線下招聘人員找到他們的時候，他們又輕鬆被轉化成了餓了麼的騎手。

　　現在，餓了麼已經把牛外賣當成了一個人才培訓基地，他們花錢招人，一點點培養，讓這些騎手掌握業務的全部流程，然後一扭頭，餓了麼就把這些人招走了。

　　而且，餓了麼只挑牛外賣的電動車騎手團隊下手，屢試不爽，逼的盧允浩沒辦法，一個星期內連續漲了兩次騎手底薪，平台的配送成本達到一個新的巔峰。

　　這個怪圈形成了一個封閉的惡性循環，讓盧允浩感覺自己好像是在做小學數學題，一個水池蓄水一千升，容量一萬升，注水口每秒注水10升，出水口每秒出水也是10升，問多久可以把水池蓄滿。

　　答案是永遠不可能。

　　盧允浩這邊一直有無數瓶頸突破不了的時候，李牧還在不斷的在滬市布下重兵，深挖洞、廣積糧。

　　像是打仗一樣，餓了麼在源源不斷的向滬市輸送著大量物資，幾乎每天都有一輛貨車，運送各種所需物資抵達滬市。

　　今天是幾百輛餓了麼電動車，明天是一大堆衣服、保溫箱、頭盔等配套裝備，後天可能就是一車神舟剛下線的商用電腦。

　　所有的這些物資，一抵達滬市，幾乎不經過庫存，就直接分發了下去，餓了麼在滬市的配送範圍不但越來越大，騎手密度也越來越高。

　　人越多，平台能夠承載的訂單量就越大，而且時效性也有極大的保障，這一點，是盧允浩無論如何都比不了的。

　　與此同時，李牧還在不斷提高入行門檻。

　　比如，他決定從國產手機品牌中星那裡，分批訂購不低於十萬台餓了麼定製款手機。

　　手機的要求是：大一點不要緊、醜一點也不要緊、不需要用彩屏，但續航能力要強、信號要好、質量要佳，同時還要做到基本防水，畢竟外賣騎手遇到的最普遍的惡劣天氣就是降雨，防水的功能很重要。

　　這樣的手機，給普通人可能根本不屑使用，覺得又大又醜，但是對騎手來說，卻有著更高的便利性。

　　同時，他等不及蘋果ios以及安卓的研發，準備先把GPS功能拿進來，做一款定位手機。

　　谷歌的拉里‧佩奇已經搞定了導航公司Keyhole，現在這家公司是李牧和谷歌共有的，同時所有技術和數據也都是共享的。

　　所以，李牧決定用這個特殊優勢，加上GPS模塊，來做一款定位手機，讓餓了麼騎手能實現在線定位。

　　如果想實現手機導航，首先要給手機配備GPS模塊，讓它可以接受GPS信號，實現GPS定位功能，其次則需要一套內置了坐標信息的地圖，來輔助GPS進行定位和導航。

　　但是現階段流量成本比較高，在線地圖雖然可以做，但是流量成本會讓使用成本大大增加，所以李牧想的是，就做內置地圖，把地圖本地化。

　　而且，將來定位手機生產出來之後，地圖根據城市不同來單獨設置，比如這一萬台手機專供滬市，就只內置滬市地圖，還能節省存儲成本。

　　利用GPS模塊，利用Keyhole在電子地圖以及導航上的優勢，就可以實現手機導航，再在手機導航的基礎上，增加一個坐標接收與上傳功能，就能夠給餓了麼騎手開發一款可以導航，同時還能實現位置實時更新到雲端服務器的定位手機。

　　例如，騎手開機後，手機每三十秒向服務器發送一個坐標數據，這個數據只是一串字符，對流量的佔用微乎其微，但是，服務器在收到這個坐標之後，就可以在自己的定位體系內，標註這個騎手的具體位置，如此一來，用戶在電腦前，就能夠實時看到這個騎手目前在哪裡、離自己還有多遠。

　　這個功能很簡單，但現在互聯網行業還沒有人做，一旦這個功能開發出來並且模塊化，就有了極大的商用價值，比如，把這個模塊裝到公交車上，雲端就能知道每一輛公交車的實時位置，裝在出租車上，就能夠實現在線叫車的基本需求。

　　而這樣的定位手機，用來導航也非常簡單，系統直接發佈坐標給手機，手機把坐標在本地地圖上標註起來，並利用算法計算路線即可。

　　唯一的麻煩是地圖升級比較困難，但是不要緊，早期的車載GPS地圖升級都很困難，但依舊給司機帶來了革命性的體驗，這樣的定位手機設計出來很快，量產也很快，可以很大程度上讓餓了麼向後世的成熟形態靠攏，而且至少能用很長時間，一直用到移動互聯網時代真正到來之前都沒問題。

　　盧允浩得知李牧在做的事情之後，絕望感愈發強烈，他意識到李牧要做的事情，是把原來一千萬就能幹的事，用十個億甚至幾十個億去幹，這樣一來，整個行業的入門門檻都被拉高，高到絕大多數人和企業都無法觸及。

　　現在，他就深刻感受到這種門檻不斷提高所帶來的痛苦，別說定製手機、定製定位導航手機，他連定製電動車的實力都不夠，根本沒法應對李牧的各種手段。

　　牛外賣上線第一個月，平台日訂單量還是在一萬餘單左右徘徊，單日補貼用戶及騎手的金額超過十萬元，整體虧損金額達到數十萬元，這讓盧允浩感到肝顫。

　　自己那點資金，在保持現有規模不變的情況下，或許只能再撐幾個月，幾個月後，如果還沒有第二筆投資進來，那資金鏈就會斷掉。

　　相比之下，餓了麼在滬市每天的訂單量都在八十萬單以上，從在辦公樓工作的白領，到在家裡上網的普通市民，還有網吧裡的網民，都在使用餓了麼下單點餐。

　　雖然餓了麼每天的補貼高達兩百萬以上，但李牧一點都不著急。

　　燒錢只是一個開始，今天我燒了多少，明天就會百倍拿回來。

　　不過，李牧也開始籌備降低補貼成本。

　　他跟餓了麼的核心團隊開了個會議，會議上做出決定，即日起，全國餓了麼補貼，商戶須承擔50%，另外50%由餓了麼承擔。

　　也就是說，李牧決定一口氣把包袱甩掉一半。

　　雷總對此有些擔心，他覺得一下甩出去這麼大的負擔，商家可能會有所牴觸。

　　李牧卻說：「不用擔心，他們是指望我們賺錢的，我們不是要剝削他們，我們只是讓他們從自己的既得利益中分出一部分來，如果這都接受不了，將來我們的餓了麼怎麼攢錢？所有資深的經營人才都能看得出來，我們最終的盈利模式是靠商戶抽成，如果一直慣著商戶，我們永遠都別想盈利。」

　　雷總點點頭，說：「李總，你的意思我明白，不過，我們是不是循序漸進的來？」

　　說著，雷總又道：「尤其是滬市，現在滬市那邊補貼很高啊，我們一單平均要補貼4-5元，有的甚至更高。」

　　李牧說：「補貼4元，就讓商家出2元，補貼5元，就讓商家出2.5，同意的，繼續合作，不同意的，直接暫停他的店舖營業三天，讓他自己考慮。」

　　我幫你賣東西，你給我分成，這是天經地義的事情，也是健康的合作模式，但餓了麼因為前期要先吸引商戶入駐，所以自己出錢補貼用戶，這本身就是有悖正常規則的，所以在時機成熟的時候，自然是要改變補貼的模式。

　　起初有商家不願意，覺得牛外賣都不要我們補貼，你為什麼要我們補貼？

　　餓了麼不給任何解釋，也不強制必須答應，只給商戶兩個選擇，你接受就繼續派單，不接受就停止派單。

　　餓了麼強硬的態度，確實導致了不少商戶的不滿，但是李牧完全不在乎。

　　因為李牧心裡很清楚，自己現在是在幫商家賺錢，他們根本離不開自己。

　　現在，只是讓商家先承擔一定的補貼份額，將來，商家不但要自己承擔補貼，每單還要拿出10%的流水給平台抽成，畢竟平台將來是從商家手裡賺錢，而不是從消費者手裡賺錢。

　　商家如果不能適應這種轉變，那只能說他自己還沒有意識到平台的重要性。

　　像沃爾瑪這樣的大型連鎖超市，因為流量巨大，銷量巨大，在供貨商面前是無比強勢的，不但貨款結算週期長，各種促銷活動都需要供貨商來買單，如果供貨商不同意，那就禁止進入超市貨架，這樣一來，任何供貨商都會認慫。

　　確實也有不信邪的飯店，非要跟餓了麼正面剛一波。

　　盧允浩在黑暗中又看到了一個機會，他覺得，李牧現在對商家這麼強硬，可能是自己彎道超車的好機會！