第一千七百六十四章 我需要兩千萬美元

　　盧允浩第一次見這麼豪華的辦公室。

　　它在整個滬市最繁華的地段，卻獨自坐擁將近兩百平的超大辦公面積，整個外側一面全是落地窗，放眼看出去，便是黃浦江那壯闊的江景。

　　要知道這裡可是寸土寸金，但仍舊能用這麼大的面積做一個高官的辦公室，這確實是非常大的手筆。

　　方平看著眼前這個有些震驚的矮胖子，微微一笑，站起身來，說：「盧先生，快請坐。」

　　說著，人便已經從寬大的班台後面站起，踱步來到落地窗邊的會客區沙發。

　　盧允浩木訥的點點頭，邁步走了過去，眼睛控制不住的到處看。

　　方平把這一切都看在眼裡，他是90年代就出國留學讀博的高材生，在美國待了將近十年才隨著IDG的在華業務而回國。

　　因為自身就是高級知識分子，而且又喝過洋墨水，方平也算是同齡人裡見多識廣的那一批，而在資本圈廝混多年，雖然現在在IDG大中華區還要被一個老外壓上一頭，但他也算是資本圈裡混得不錯的華夏人了。

　　正因為身份比較高，方平見過太多像盧允浩一樣三十出頭、一腔熱血的大齡青年，這些人在找自己拿投資的時候，眼睛裡滿是對未來的渴望與期許，好像自己就是他們走上人生巔峰的鑰匙。

　　盧允浩也是一樣。

　　到了他這個年紀，大多數人已經趨於穩定，對未來的追求也沒有那麼迫切了，但對有夢想的人來說，三十郎當歲的時候還高不成低不，其實是一件很尷尬的事情，想再向上一步，難如登天。

　　所以，盧允浩這次來滬市，腦子裡就想著一件事，拿到IDG的投資！

　　方平邀請盧允浩在沙發上坐下，笑著說：「盧先生，哦不，盧老師，我對你可是久仰大名了！」

　　盧允浩擦了把汗，急忙說：「不敢當不敢當，我對您才是聞名已久！」

　　其實盧允浩根本就沒有聽說過方平，不過該有的客套還是少不了的。

　　方平笑著說：「我們收到盧老師的PPT，第一時間就開會討論了一翻，有些問題想當面跟盧老師您探討，所以才這麼匆忙的請您從燕京過來。」

　　盧允浩點點頭，急忙問：「方總，不知道貴公司對我的商業計畫書有什麼看法？」

　　方平說：「首先我們很認可你的思路，現在跟李牧的風做外賣平台，確實是一個迎頭趕上的好機會。」

　　盧允浩連忙道：「李牧這個人做事很絕，他搞出來的業務模式，一般不給別人抄襲和模仿的機會，因為他起跑就領先，又跑的比任何人都快，所以那些追著牧野科技搞抄襲的，幾乎都被李牧的速度和實力給拖死了。」

　　說著，盧允浩又道：「不過，我覺得李牧現在搞出來的這個O2O不一樣，最起碼跟他以前做的互聯網項目不一樣。」

　　方平故意問：「其實淘寶也是O2O模式，也就是線上到線下模式，為什麼一直沒有人模仿淘寶呢？」

　　盧允浩想了想，道：「O2O是線上到線下，按照李牧制定的概念，它的服務商、服務對象可能距離只有五公里以內，跟淘寶還不一樣，淘寶的服務商和服務對象理論上可以在華夏境內做到最遠，再遠的距離都可以交給物流，但是外賣不一樣，外賣沒法交給物流去做，為了保證服務的質量，必須要在半小時以內完成，所以，李牧自己也沒有什麼捷徑好走，他也必須得一個城市一個城市的擴張，所以這種情況下，雖然李牧跑在了最前面，但他自己的速度也快不起來，這是我們追上他的機會。」

　　方平讚許的點了點頭。

　　道理他都懂，他只是想知道盧允浩的想法和態度。

　　隨後，他又問：「盧老師，如果讓你來跟李牧競爭，那你覺得你會從哪裡開始切入？」

　　盧允浩不假思索的說：「滬市！一定是滬市！滬市是大陸最大的城市，也是經濟發展最好的城市，李牧把業務起點放在燕京，那我們就放在滬市，一定要在滬市建起一個牢固的基地要塞，然後再從滬市開始，向四周擴散。」

　　方平又問：「如果李牧把你當成勁敵，在你起步之後，立刻也著手到滬市跟你競爭呢？」

　　盧允浩說：「這不要緊，這就像下五子棋，棋盤如果小的話，李牧或許能完全堵死我，但整個大陸面積這麼大、城市這麼多、人口這麼多，他怎麼可能堵得死我？」

　　說罷，盧允浩又道：「當然，如果錢足夠多的情況下，才能夠做到對李牧的反圍剿，否則一旦正面跟李牧競爭，彈藥不足的話還真是比較棘手。」

　　方平微微一笑，說：「剛好，我們IDG對外賣平台的項目非常感興趣，如果我們投資的話，一定會給被投資人足夠的彈藥，支持他真正去創建一番事業。」

　　針對外賣平台的事情，華爾街現在是兩個想法：

　　第一個，得噁心噁心李牧、給他一點顏色瞧瞧，讓他知道華爾街是有超強實力的，一旦他跟華爾街站在對立面上，那就相當於給自己樹立了一個強大的敵人。

　　第二個，華爾街本身也是無利不起早的，外賣平台發展潛力巨大，一旦培養出足夠的偶的用戶群體，絕對能躺著賺錢，搞不好又是一個幾百上千億美元的大市場，先投幾千萬佔一個坑，隨便做做將來怕是也能翻個幾十上百倍，這是個未來的風口，華爾街自然不願意錯過。

　　本著這兩個念頭，華爾街其實早已經決定投錢給盧允浩，讓他代表自己，衝到檯面上去跟李牧正面競爭。

　　不過，投資前唯一的問題，就是要與盧允浩談妥投資條件。

　　所以，方平問盧允浩：「盧老師，如果是你來做這件事情，你覺得你需要多少錢？」

　　盧允浩微微一笑，說：「我覺得做這件事，跟李牧正面競爭，起步資金的要求會很高。」

　　盧允浩心裡也很清楚，讓一個投資機構給一個沒有創業經驗的門外漢投資小兩億人民幣，簡直就是痴人說夢。

　　一般來說，投資機構會把投資金額拆分成多次，不但可以最大限度避免風險，還能為自己爭取最大利益。

　　比如，盧允浩如果要搞一個外賣平台，基於他沒經驗、沒團隊，先給他一個五百萬美元的天使輪估值就已經頂天了，然後投他一百萬美元天使投資，佔他20%的股份。

　　這一百萬美元，先讓盧允浩拿去花，如果看著趨勢還不錯，即便這一百萬沒能賺錢回來，資本也會樂於再進行追加。

　　這樣，盧允浩再融A輪的時候，估值或許會提升到兩千萬美元左右，資本可以再投給他四百萬美元，再稀釋他20%的股份出來。

　　等A輪的錢花得差不多了，盧允浩的項目運轉還不錯的話，那就要啟動B輪融資，或者叫A+輪融資，這一輪估值或許會提高到五千萬美元甚至更高，這時候，資本再投個千八百萬美元，基本上就做到絕對控股了。

　　大部分的企業創始人，越往後做自己手裡的股份越少，就是不斷融資、不斷稀釋的結果。

　　比如上輩子兩位馬老闆，在自己的公司裡持股都不超過10%，這就是被資本不斷稀釋後導致的。

　　盧允浩聰明就聰明在，他比絕大多數的人都更雞賊。

　　雞賊就是他能準確看到別人的痛點在哪，然後用自己肥胖而有力的手指頭拚命去戳對方的痛點。

　　比如現在，他知道，如果自己直接開口要兩千萬美元，方平很有可能會請自己出去，於是他便含含糊糊的說了一個需要的資金會很高。

　　如果正常融資，天使輪靠項目創意，拿五百萬美元估值、一百萬美元投資就已經很厲害了，但是盧允浩希望能夠搏一把大的。

　　隨即，他對方平說：「方總，這樣的項目，要做就要兵貴神速，李牧那邊已經起步，現在拿著足夠多的資金奮起直追，追上的機率很大，但是如果要一點點的、反覆不停的融資，那項目很可能會被融資流程拖死在半路上。」

　　說著，他又解釋道：「您看，這個項目就像是開車趕路，如果備足了燃油，一口氣馬不停蹄的開下去，就能夠取得最好的成績，但如果油箱裡的油料不足，每開一百公里就要進服務區加油，每一次加油都要先跟供油商講述自己上一個階段的路況、工況以及消耗情況，這個時間誰都耽擱不起。」

　　融資是一件流程繁冗的事情，每一次融資之前，都少不了面談、路演、盡調以及審計這些環節，都搞定了才會走投資協議，然後打款，這確實會耽誤很多時間。

　　方平心裡也很清楚這一點，不過他心裡也清楚華爾街的想法，錢是可以多給一些，但股份一定要從盧允浩的手中多爭取一些。

　　於是，他微微一笑，對盧允浩說：「盧先生，我們可以先投您一千萬美元，不過我們的要求是，我們的持股比例不得低於60%，而且我們要保留這些股份的投票權。」

　　聽到一千萬美元的時候，盧允浩心裡一激動，他不敢相信，自己竟然也有這樣的一天，有人願意投資自己一千萬美元、讓自己操盤一個大項目！

　　正當他內心狂喜不已的時候，他忽然想到一個邏輯，這件事只有儘可能做大、讓它的估值越來越高，自己才真正有錢賺，否則一個垃圾公司，就算是自己有100%的股份又有什麼意義？

　　所以，股份的多少，對他來說不是太大的問題，但是，在他看來，開局的高度才真正決定了這一局到底能走多遠。

　　於是他思忖片刻，對方平說：「方總，我是一心想做事的人，你說的offer雖然條件很好，給我預留的股份也很高，但對我來說，成事的機率不夠大。」

　　方平問他：「你覺得怎麼做成功的機率才足夠大？」

　　盧允浩說：「我覺得做這個事情，起步少不了兩千萬美元，否則的話勝率很小，所以，我願意給你們80%的股份，來換取兩千萬美元的天使投資，唯一的要求就是兩年內，你們不得利用絕對控股權更換CEO！」