第一千一百八十九章 顛覆性的新體驗

　李牧想做的天氣助手，靈感來自於後世一款關於天氣的APP。

　把天氣助手融入YY，一方面能增加YY自身的功能實用性，另一方面，天氣助手的卡通形象，也能夠一改往日天氣預報只放天氣圖標的做法，增加一個卡通形象來提高與用戶之間的互動，這種體驗在天氣預報上，絕對是顛覆性的。

　天氣助手可以在空氣污染的時候戴上口罩來提醒大家注意健康，也可以在下雨的時候手持雨傘，提醒大家出門要注意防雨，還能帶上墨鏡來提醒大家注意防曬，這種呈現方式本身對用戶來說，就是非常有親和力的，所以也會讓用戶好感倍增，在這種情況下做植入廣告，效果一定不會差。

　而且，李牧基本上已經想明白了，天氣助手的卡通形象，自己可以直接找明星合作授權，比如安妮‧海瑟薇，如果她願意把自己的卡通形象授權給牧野科技，那麼牧野科技就會在天氣助手裡增加她的形象供用戶選擇，這本身對她就是一個巨大的人氣拉動，如果有幾百上千萬男性用她的卡通形象來做天氣助手，那她自己的影響力也必然會有一輪猛增。

　其實，植入性的廣告在傳統行業已經流行很久了，絕大多數是在影視作品中呈現，互聯網上的植入性廣告，到目前為止還沒有真正出現。

　李牧給喬治‧巴克利呈現的，是互聯網商業模式成熟之後的玩法，用產品元素作為廣告植入的載體，這種廣告方式能做到最大程度上避免傷害用戶，而且還能夠保證廣告的實際效果。

　喬治‧巴克利對李牧所說的這種新鮮玩法格外感興趣，一邊聽李牧的介紹，一邊在腦海中構架了一副產品藍圖，彷彿就看見了屏幕上浮現出一個天氣預報的顯示框，上面顯示著：硅谷，今日多雲轉晴，氣溫5-36華氏度，5指數98，建議佩戴N95級口罩出行；

　隨後，在天氣預報的旁邊，還有一個卡通形象，他穿著這個季節應當穿著的羽絨服、帶著毛線帽和手套，最重要的是，他的臉上還戴著一個3M的口罩。

　鼠標點擊到卡通形象面部的口罩上，就可以自動跳轉到3M官網上關於該口罩的介紹，或者直接跳轉到3M在美國某個電商平台的地址……

　想到這裡，喬治‧巴克利心裡格外激動，這就是他來見李牧的最大目的，如果真的用這種方式跟牧業科技合作，那麼3M的形象就能夠在民眾最需要它的時候，出現在民眾的視野裡，這種廣告形式，簡直天才！

　激動之餘，喬治‧巴克利脫口便道：「李先生，我對這種合作模式非常感興趣，它應該也非常契合3M目前的整體需求，您看我們什麼時候能夠開始這種合作？」

　話音剛落，喬治‧巴克利又急忙說道：「不好意思李先生，是我疏忽了，還不知道這樣的合作，成本如何計算？」

　李牧微微一笑：「這個想法我還沒有繼續深入細化，所以暫時也沒有想好到底應該用什麼樣的計費方式，不過我覺得，正常情況下，如果不是電子商務廣告的話，計費方式無非就是兩種，要麼把推廣資源擺出來明碼標價，要麼按照展示量進行按次計費，如果是電子商務，還可以採用經淨利分成的合作模式，不過這個對3M來說肯定不太適用，所以另外的兩種我們都可以具體協商。」

　喬治‧巴克利贊同的點了點頭，美國的電子商務並沒有想像中那麼發達，普及率也並不是很高，所以3M基本上沒有自己做過電子商務方面的嘗試，這樣一來，淨利潤分成的模式也就不可取了，剩下的只有一次買斷，以及按次計費這兩種。

　一次性買斷雖然聽起來很方便，但是對喬治‧巴克利來說，沒有一個切實準確的參照物做標準，他很難確定李牧這種推薦資源的含金量究竟有多少，如果實際效果只有投入金額的一半甚至更低，那自己可就虧大了。

　如此說來，還是對展示量進行按次計費最合算。

　每一種廣告投放都會衡量用戶的投放成本，比較流行的算法就是千人成本，說的通俗一些，就是將廣告展示給一千個用戶看到所需要的成本。

　例如電視台某個時段有一百萬觀眾同時觀看，而3M在這樣的電視台進行十次廣告推廣，需要五十萬美元的成本，那麼累積的展示人次就是一千萬次，按照廣告行業的統計標準，廣告投放的千人成本達到了五十美元。

　電視媒體的轉化率不高，觀眾一般情況下只是看一眼，最多在腦海中增強一下記憶，沒有給用戶一個看到廣告就可以直接深入瞭解、或者直接購買的通道，但是李牧這種則不同，用戶在看到展示的時候，只需要點擊一下，就可以獲得深入瞭解或者直接購買的入口，這樣的轉化率自然會高出不少。

　如果按照這樣來計算的話，3M願意為這樣的廣告投放承擔千人八十，甚至一百美元的廣告成本。

　想明白這些之後，喬治‧巴克利急忙對李牧說道：「李先生，我想我會更傾向採用展示量定價的合作方式，所以可能需要貴公司定一個具體的展示價格，如果價格上沒有問題，我們隨時可以簽約。」

　李牧早就猜到了喬治‧巴克利一定會選擇以展示量計費的合作模式，因為這是利弊最為均衡的一種方式，也是風險最小的一種方式。

　不過，企業家都試圖將風險降低到最小，卻很容易在這種心態下，逐漸落入別人的陷阱中，最終淪為他人的奴隸。

　上輩子，百度為人詬病的關鍵詞投放，就是基於展示量計費的方式，同時又在這個基礎上加入了競價。

　比如，多加圃田系的醫院在搶「牛皮癬」這個關鍵詞的搜索結果，那麼誰出的單次價格最高，誰就能夠排到更高的位置。

　李牧曾聽說，關於「整形」、「癌症」這樣的關鍵詞競價，被炒到了數百人民幣一次，也就是說，用戶在百度搜索整形，如果點擊了排在第一位的醫院，那麼這家醫院就要付給百度幾百元的展示費用。

　不要覺得這樣的競價有些聳人聽聞，實際上在暴利行業，這樣的競價屢見不鮮，有人會以為，自己只要不斷點擊某個競價醫院的鏈接，就能把這家醫院點到破產，其實這樣的情況也並不存在，百度為了給這些競價者安全放心的推廣環境，會用一系列的技術手段屏蔽掉虛假點擊，儘可能保證計入費用的點擊都是真實點擊。

　在百度這種悉心的保障下，競價醫院只需要根據點擊量、轉化率、AURP值（單用戶平均消費值）、利潤比這四個數據，就能夠判斷出自己投放的贏利點。

　比如，某某整形醫院，在百度競價「整容」關鍵詞，如果每一百個點擊裡，能夠有十個人到醫院消費，並且人均產生了一萬元的收入，那麼也就意味著，百度每一百個點擊，會給醫院帶來十萬元的毛利，如果醫院的利潤率為50%，那麼這一百個點擊就會給醫院帶來五萬元的淨利潤。

　一百個點擊，能夠換來五萬淨利潤，也就是說，每一個點擊的成本只要低於五百元，醫院就能夠賺錢，在這種情況下，哪怕是競價達到了三百元、四百元一次，醫院也會毫不猶豫的做，因為在這個成本區間內，他們是有利可圖的。

　這樣一來，結果就非常可怕，大部分的圃田醫院雖然在賺錢，但是他們相當一部分利潤全部貢獻給了百度，可能一家醫院一年賺一個億，有九千萬都要送到百度的手裡，雖然比例很可怕，但他們也沒有任何退路，因為一旦斷了投放，就等於斷了收入，跟百度合作能賺一千萬，不合作就賺不到錢甚至賠本，在這樣的情況下，這些醫院沒有一家會放棄和百度的合作。

　其實不只是百度，馬老闆的淘寶也是一樣。

　李老闆和馬老闆給廣告客戶的選擇都是相同的：要麼別賺錢，要麼把淨利潤的50%以上給我！

　這種土匪一般的玩法，是李牧最為不齒的，如果淘寶現在也做關鍵詞競價，一定會有相當一大批的淘寶賣家瘋了一般不斷的砸錢來做，到時候通過激烈的競爭環境，淘寶一定能夠把這些普通賣家一半以上的利潤弄到自己手裡，但李牧絕對不願意這麼做。

　他要做的，是一切基於健康公正的合作模式。

　例如，李牧絕對不會在淘寶做關鍵詞競價，所以他的淘寶，利潤率要比馬老闆上輩子的淘寶低很多。

　打個比方，現在的淘寶，手機銷量異常火爆，如果李牧把「手機」這個關鍵詞，在淘寶內部做關鍵詞競價，一定會有大量的手機廠商、手機賣家爭搶這個關鍵詞，那樣一來，用戶搜索手機，默認展示給他們的，不是評價最好的、不是賣的最多的，也不是賣家信譽最高的，而是在這個關鍵詞上出錢最多的，這樣一來，消費者就很難找到最適合自己的店舖和商品。

　但是，李牧在淘寶關鍵詞搜索裡採用的，是一套高度公平的算法，這套算法有幾個關鍵數據作為權重，比如：商品銷量、商品好評率、店舖好評率、店舖信用等級這幾個數據綜合起來計算，誰的綜合分數最高，誰就能出現在默認搜索的最前位置，這樣一來，李牧雖然失去了關鍵詞競價的大筆收入，但卻能確保用戶搜索到的，都是各方面綜合起來最好的。

　在李牧看來，這才是真正有良心的平台應該做的事情。