第166章 生意經

　　想著朝雲道長這兩天定是忙的，恰第二日秋雨朦朦，何子衿便沒去朝雲觀。不想這雨一下便是三天兩夜，待何子衿再去朝雲觀，已是第四日清晨。

　　雨已經停了，山中猶是水霧濛濛。花草樹木沾染著晶瑩朝露，水氣氤氳處，仿佛仙境。

　　朝雲觀的黑漆大門半掩，何子衿一露面兒，聞道就瞧見她了，笑眯眯的上前招呼，「小師妹來啦。」低頭見何子衿穿著木屐，關切問，「這一下好幾天雨，路上不大好走吧。」這種木屐當然不是人字拖那種，而是一種木底鞋。木頭做鞋底，面兒是藤草編就，比正常尺雨大一號，套在繡鞋外頭穿，或是下雨穿，或是雨後道路不好走，套一雙木底子鞋，省得髒了繡鞋。

　　何子衿是發散性思維，那日見著一驚心動魄大美女，回家把朝雲道長腦補出一落魄貴族形象，以為朝雲觀得發生點兒啥驚心動魄的大事兒呢。結果人家一如從前，何子衿也只好一如從前了，笑道，「還成，不算難走，師傅在麼？」

　　「在，昨兒還念叨你呢。」聞道說著話引何子衿去了朝雲道長的院裡。

　　朝雲道長一襲道袍，站於廊下，何子衿受寵若驚，打趣，「怎敢勞師傅親迎？」

　　朝雲道長笑，輕咳幾聲，「少自作多情，難得雨停，我不過在外站一站。」

　　「難得有女孩子自作多情，師傅還不順嘴捧一捧，沒風度。」雖然她喜歡腦補，不過道長沒事是最好的。何子衿微身一禮，道，「您又咳嗽了，外頭冷，莫要受寒，還是屋裡去吧。」

　　朝雲道長精神不錯，「來來來，上次沒寫幾個字就叫人打擾了。」

　　想那一日美女到來，朝雲道長直接熱淚盈眶，今朝一見，還是那幅老神棍模樣。何子衿覺著，可能是自己腦補過了，看朝雲道長這神色這模樣，可不像有事的樣子。抄了半日書，中午與朝雲道長用過午飯，朝雲道長帶她去看芙蓉書院附近的商業鋪面兒。

　　「重陽前就建好了，我算了日子，九月十八上上大吉，可辦地契交割。」朝雲道長指給何子衿看，「先前你挑的鋪子地界兒不好，換這處給你，一樣兩間鋪面兒，離書院更近，你做什麼生意，人家肯定先到你這裡來，這是必經之地。」

　　何子衿深深震驚，「免費給我換？」

　　朝雲道長不以為然，「當初你跟我說開工前預售，結果只賣出你一家，反正都沒人要，給你處好的唄。」

　　何子衿瞪圓一雙桃花眼，「你不是說生意好的了不得，早賣光了麼？」

　　朝雲道長眉眼含笑，「我可沒說都賣光，我也沒承認過生意不錯，都是你問我，我說『尚可尚可』。」何子衿當下給噎個好歹，切，當初你那面目表情，你那仙風道骨的老神棍德行，明明就是暗示我房地產做得很不錯麼。何子衿半點兒不同情朝雲道長，「既然都沒人買，你蓋這一大片房子做什麼？」是啊，古代一般沒預售，人家產權終身制，大家更習慣自己買地皮自己建房子。何子衿興沖沖的給朝雲道長出了個賣商品房的主意，結果只有自己做了冤大頭。天可憐見，從她自己真的出銀子買鋪面兒，就得知道她當時是真心實意給朝雲道長出主意的呀。

　　朝雲道長笑，「我是覺著你出的主意不錯才蓋的，而且，這裡地段兒不錯，建書院是我免費送給縣裡的地皮，這一處只賣地皮沒真多少錢，蓋成商鋪利潤更高，這是事實。」

　　何子衿提醒他，「結果就我一人買，剩下這麼多鋪面兒賣不出去，得虧不少吧？」

　　「所以免費給你換個地段兒更好的鋪子，你花了錢，肯定想賺回來吧，你想個法子做些生意，要是你幹紅火了，人人知道這兒有財可發，我這商鋪不就能賣出去了麼。」朝雲道長邏輯十分清楚，何子衿兩輩子的人都無語了。她更加深深的意識到了：智商的高低，其實與所處的年代沒有任何相干的啊！你以為古人不聰明，哼哼～那是人家心裡自有盤算～

　　不過，能免費換個好地段兒的鋪子，何子衿也挺高興。她開門看了看裡頭，鋪子剛建好，又下了好幾日雨，有些潮濕，這倒沒啥，等天氣轉好，找幾個人糊一糊紙，刷個大白，再弄些舊家俱擺上，不管是出租還是找人來做些小生意，都不錯。

　　只是，照現在看，怕是沒人會租。

　　何子衿思量片刻，道，「師傅蓋這些房子賣不出去，我受師傅教導這些日子，當為師傅分憂……」她話才開個頭兒，朝雲道長已經給她酸的受不住，連聲道，「子衿，有話直說！」

　　何子衿眉眼彎彎，笑，「我是說，我可以多買幾間鋪面兒。」

　　何子衿是個敢想敢做的性子，主要是這兩年她經濟狀況不錯。不過，即便這樣，傍晚回家，跟她娘念叨大半個時辰，沈氏才拿錢給她買鋪子，並且十二萬分的擔心，「到時萬一賣不出去，你哭都找不著地兒。」

　　「放心吧，以後發了財，到時叫娘你數銀票數到手抽筋。」何子衿數數銀票揣懷裡，花言巧語哄她娘。沈氏道，「待天晴了，先把鋪子收拾出來才好。」

　　「得請兩個手藝好的糊紙刷大白呢，家俱倒是好說，去收舊家俱的地方挑一挑，他給送到山上去。」

　　沈氏笑，「刷大白還不簡單，我叫阿山給你找幾個人，有個三五日就能料理清楚。倒是你這鋪子能做什麼生意？心裡有數沒？」

　　「民以食為天，離著書院近，賣吃的。肉包子、燒餅、火燒，什麼都成。」何子衿道，「反正現在手裡鋪面兒多，再開一間，文房四寶，書籍紙張，都能賣。」

　　沈氏道，「書院裡就那些小學生，便是生意怕也有限。」

　　「只要做起幾家生意來，別人見有錢可賺，我手裡的鋪面兒自然有銷路。」何子衿道，「再說，書院也不可能總是這麼些人，娘想一想，太祖皇帝立國未久便過身，太宗皇帝繼位後也不過二十幾年，咱們這個國家，剛剛開始。正常來說，如果國家安定，起碼得有一二百年的太平日子。國家安寧，民生就能發展，百姓有錢，誰不願意讓家裡孩子上學，考功名，光宗耀祖。所以，以後念書的人會越來越多，書院還會擴大規模，學生也會增加。當然，這種靠自然規律的比較慢。但我們可以想想法子，設個講壇，請博學的先生過來講講學問。或者，書院之間也可以交流啊，學生或者老師，多交流便能有容乃大，閉門造車最終不過把自己悶死。反正想一想增加書院人氣的法子，人多了，生意自然好做。」

　　沈氏聽得目瞪口呆，不禁摸摸閨女額頭，在確認閨女沒發燒後問，「你又不是書院的山長，還能管到書院的事兒？」你這口氣大的，好像書院是咱家開的似的。

　　何子衿笑，「阿文哥不是山長的孫子麼，這又不是壞事，我先跟阿文哥商量商量。」

　　沈氏終於微微放心，閨女到底還是有所準備的。當然，剩下的事沈氏是不會參與的，她是長輩，什麼話倘她與胡文說，胡文再難也會應下，這就沒意思了。反正是小孩子的事，還是小孩子自己解決吧。

　　這件事，何子衿是同胡文三姑娘一道商量的，胡文想了想，道，「這法子倒不賴，廟裡高僧還要時不時的露面兒給信徒講回法呢。有空我給祖父提個醒兒，咱們州府有學問的人不少，倘能來書院講學，對學生也有好處。」

　　何子衿道，「阿文哥就說你想出來的就行了，不用提我。」

　　胡文搔頭，「這怎麼好意思。」其實心裡挺好意思的，他一直琢磨著畢業後的營生呢，靠山吃山，靠水吃水，祖父還在呢，祖父又挺疼他，他不會幹什麼辱沒家門的事兒，不過，他也不介意靠家門生財啥的。這件事，不是明面兒的利益，好處全在無形之中啊。

　　何子衿笑，「阿文哥就不要客氣了。」

　　胡文笑，「那我就不外道了啊。」又與何子衿道，「你鋪子離書院近，以後有什麼事，只管跟我說。」

　　「這是自然。」

　　胡文問，「朝雲道長手裡，還有鋪面兒不？」

　　結果，何子衿又給朝雲道長賣出去兩處鋪面兒。朝雲道長很欣慰的決定，下回蓋房子，還找何子衿做買家。

　　何子衿為了把鋪面兒賣出去，簡直是不遺餘力的想法子啊，甚至間接繁華了碧水縣的文教事業。其實何子衿生意做的還不錯，大生意輪不到她，何況在書院旁，也沒什麼大生意好做，無非是做些學生的小生意。鋪面兒裝修好後，何子衿先開家快餐店，就如同她說的，包子饅頭燒餅啥的。當然，她的包子不是普通的包子，而是湯汁濃郁的雞汁大湯包；饅頭也不是普通饅頭，而是摻了牛奶的奶香饅頭；燒餅是章家祖傳的手藝，但裡頭裹的是她娘聞名碧水縣的沈氏醬肉。

　　何子衿雇了沈山媳婦的娘家兄弟章小六夫妻做這小買賣，甭看買賣小，何子衿原是這樣跟章小六夫妻商量的，「你們每人每月一兩銀子，旱澇保收。要是你們願意租這鋪子，每月租金二兩。」開始小夫妻兩個擔心生意不好做賠錢，幹了倆月後就決定每月給何子衿二兩租金租鋪子自己做生意了。

　　書院食堂早點生意頗受影響，承包食堂的是胡家本家一遠親，不姓胡，姓方，單名一個宏字。方宏不是自己經營，他也不過是雇兩個廚子在食堂幹活罷了。不過收入減少，方宏難免查一查何子衿背景。何子衿其實不必查，她是碧水縣名人，一盆花賣好幾百兩，許多人羡慕的要生要死。方宏那叫一個鬱悶，心說，你一盆花兒跟銀子打的似的，缺錢每年多養兩盆花兒就有了，跟咱們爭這辛苦錢做甚！鬱悶一回，他還不敢得罪何子衿，倒不是何子衿有名，主要是他知道何家與胡家是姻親。他能承包書院食堂，走的就是胡家的關係。何子衿算是胡文的小姨子，他倒不介意得罪胡文，他主要是不想得罪胡文這個胡山長孫子的身份。

　　方宏又不能去得罪何子衿，好在章小六夫妻主攻快餐類，方宏也只得默認了章小六夫妻的存在。

　　方宏鬱悶了一回，然後很快發現自己鬱悶不過來了。有章小六夫妻這樣的快餐店，馬上便有人盤了鋪子開正經飯館，搶午餐生意了。

　　此時，何子衿已經在準備開第二家店了，上一家店為廣大學生提供了物質食糧，這一次她準備的是精神食糧。如同她與沈氏說的，離著學校近，文房四寶書籍紙張的鋪子總要有一個。

　　這回請的掌櫃很不一般，乃離家出走的江仁同學。

　　江仁同學大家還記得嗎，沈舅舅大舅子家的獨生子，何子衿的青梅竹馬小朋友。這位同學在老家長水村還是沈父沈老秀才給啟的蒙，後來沈老秀才隨著自己的翰林兒子沈素舉家遷往帝都，蒙學就換了人教。這都不是重點，重點是某晚上，江仁獨自一人來何家拜訪。問他啥，他還裝沒事兒人一樣，硬說自己是來看望子衿妹妹的。把阿念氣的，心道，我家子衿姐姐缺你來看啊！看你這倒黴樣兒，不會是偷跑出來的吧？

　　阿念只是心裡想一想，阿冽心直口快，直接問了，「阿仁哥，你嘴還腫呢，不是挨揍離家出走吧？」

　　江仁那嘴硬的，跟革命烈士投胎一般，矢口否認，絕無此事。沈氏無奈，道，「別說這個了，先去洗把臉，我叫廚下給你下碗麵。」

　　江仁就跟著阿念去洗臉了。

　　要知道，江仁同學離家出走是有原因滴。江仁吃飽喝足後也不嘴硬了，說道，「我爹非要我考縣學書院，天天逼我念，我背又背不下來，寫字寫的手疼，天天挨揍。我想出來找份兒工，哪怕先當個小夥計，也學樣本事，以後總有一口飯吃。」

　　反正吧，待江家夫妻找來時，江仁經過殊死戰鬥，拿出九頭牛拉不回去的精神……然後，夫妻兩個就怎麼來怎麼回去了。江仁在何家暫住了下來，準備找工學本事，正趕上何子衿開書鋪子，得找個認識字的做夥計，江仁立刻毛遂自薦。

　　江仁其實是個合適人選，他識字，而且對工資沒要求，按江仁的話說，管飯就成。管飯多容易，他與章小六夫妻店是對門兒，過去吃飯就是。

　　不同於章小六夫妻店，何子衿這書店開起來，那生意，豈是慘淡二字了得。現在學生課程單一，無非四書五經，教材一千年不變的，人家許多學生的書都不用買，祖上傳下來的，還是古籍哩。筆墨紙硯啥的，更是買了得用一段時間。不像包子，今天吃了消化兩個時辰便能又餓了。

　　用江仁的話說，「每天賺的錢不夠付我飯錢。」只是，他吃飯章小六夫妻是不收錢的。

　　江仁的意思是，基本上賺不到錢，沒生意。

　　何子衿倒是不急，她眼巴巴等到十一月，終於等到一個絕好的機會。經胡山長胡文子孫厚著臉皮六顧茅廬殷勤相請，舉國聞名的大儒隱居青城山的薛大儒要來芙蓉書院講學啦！