☆、10•簽約廣告

　　商人逐利，詹睿一聽廣告的事，立刻興致勃勃跟著沈固討論起來，「在受歡迎的節目之間穿插廣告，確實能讓更多人看見，比單獨搞一個廣告台好，可中間穿插多長時間的廣告？你這地球娛樂剛剛起步，不怕廣告多了，把觀眾趕跑？」

　　詹睿根深蒂固接受了廣告台這種模式，所以下意識覺得中間穿插的廣告，怎麼也得幾十分鐘，怕時間短了，達不到效果。

　　沈固想也沒想就說：「三十秒吧，如今節目少，太長了讓人反感。」

　　詹睿聽了，瞪起眼睛，吃驚地看著沈固，「三十秒？三十秒能幹什麼？連產品介紹都做不到。」

　　沈固回想了下上輩子的廣告，別說三十秒，十秒鐘能給觀眾留下深刻印象的都一抓一大把，他表情古怪，又補充道：「三十秒是兩個廣告。」

　　詹睿驚得都說不出話來，隔了會，重複問：「十五秒能做什麼？哪個廠商願意花錢在你信號台只露個臉，報個名字？」想了想，他果斷說：「五分鐘，不能再少了。」

　　沈固態度堅決，絲毫沒有動搖，「一個節目也才25分鐘。你中間穿插5分鐘廣告？有那時間，觀眾早不耐煩了，也許換台看會新聞，也許上網幹些別的，三十秒，剛好在觀眾能忍受的範圍內。」

　　詹睿還想說什麼，猛然想起這公司沈固才是老闆，再加上倆人關係遠沒到能讓他苦口婆心勸說的程度，詹睿這就閉了嘴，淡淡說：「行，你是中間插30秒廣告，那就試試吧。」

　　他的聲音絲毫沒帶上情緒，沈固還在奇怪他態度猛地改變，不由多看他幾眼，但被詹睿接下來的話輕鬆帶走了注意，「那中間播放什麼廣告？需要跟廠商詳談吧。」

　　「這個我也早想好了。」沈固眼睛閃閃發亮，連比劃帶說：「這個廣告呢，最好能和播放的節目呼應，尤其《小寶貝，笑料多》，是觀眾上傳來的視頻，所以廣告定位於『攝像頭』，準備專門找幾個製作數碼產品的廠商。」

　　這方面，詹睿比較認同，他點點頭，之後倆人商量會細節，沈固就著手讓秘書去搜集數碼產品廠商的通訊。

　　起先，沈固找上了數碼業的龍頭，這完全是下意識反應，想和大公司合作，以為他們家大業大，目光長遠，誰知道對方一聽說廣告只有十五秒，立刻搖頭拒絕了，通訊時，那股傲氣一覽無遺，「你們那地球娛樂，也不是說多有名，就倆節目，一天翻來覆去的播，也就首播的時候還有些觀眾，之後誰還會重複看？你要是能給我們公司產品做個專題節目，最少一個小時，我可以考慮一下。」

　　龍頭不愧為龍頭，已經穩拿行業第一，似乎對這種廣告，就可有可無了。

　　之後又找了幾個，沈固學聰明了，沒在策劃書裡寫明廣告時間，這不，就約出了「閃電數碼」負責人詳談。

　　對方姓柯，是個爽快的人，皮膚黝黑，一點也不像坐辦公室的老闆，始終樂呵呵的，因「閃電數碼」在行業只算中庸，所以並沒有那種高高在上的傲慢，一上來，就猛誇地球娛樂節目有趣，說了幾個段子，跟著哈哈大笑。

　　禮尚往來，沈固這幾天在閃電數碼廣告台惡補一些產品型號，也誇他們的產品外觀出色，設計巧妙。

　　「策劃書我已經反覆看過好幾遍了，地球娛樂雖剛剛起步，但隱隱有後來者居上的勢頭，收視率高，想必和你們合作，能給我們『閃電』帶來不少益處。」

　　有人談判時，喜歡讓自己表現得可有可無，握住主動權，有人則喜歡開門見山，有一說一，顯然這位柯先生是後者，雖然看似被動，但讓接觸的人心生愉悅，生出一種說什麼都要合作的衝動。

　　「承蒙誇獎，在節目之間穿插廣告，雖然時間短，但觀看的觀眾一點不會比全天二十四小時播放的廣告台少。」

　　柯先生點了點頭，「不知兩個節目之間能插、入多長時間的廣告？」

　　沈固知道新水星不比地球，再加上有了之前失敗，他下意識心虛了一下，很快鎮定自若，「十五秒。」

　　柯先生的反應如同詹睿第一次聽沈固提起，目瞪口呆，原本就洪亮的聲音更加高昂，「十五秒？十五秒能幹什麼？」

　　面對客戶，就不像面對詹睿時的心不在焉，沈固快速說道：「柯先生，你要知道，在節目中間穿插廣告，最重要的就是有觀眾觀看，如果廣告時間太長，觀眾完全可以轉台，或是去幹別的，那麼最後，在我們地球娛樂做廣告，和你單獨放在信號台做廣告，又有什麼不同？時間雖然壓縮了，但是內容精簡，反而比冗長的內容能給人留下印象。」

　　「你這壓縮的也太狠了，十五秒秒，眨幾下眼就過去了。」

　　沈固聽了，下意識猛眨眼睛，在心裡數著數，「正因為時間短，觀眾會有耐心等廣告結束。」

　　柯先生已經有些認可沈固的理念了，他在腦海裡，已經想像著十五秒時間，是找個性感尤物念廣告詞，還是找個大帥哥。

　　沈固看出了他的動搖，忙說：「而且廣告拍好了，短短十幾秒，也能給觀眾留下深刻印象，並且我台播放的廣告，一定不能是乾巴巴的照本宣科，也要做出有內容的片段，讓觀眾更能記住。」

　　講到這個，柯先生來了興趣，雙眼炯炯有神，「這個好，這個主意不錯，要是拍成有內容的，確實比單單介紹產品要好，不過要拍成什麼樣的呢？」

　　沈固一派從容，「這個就屬於機密了，沒合作之前，我不方便透露。」

　　柯先生也不惱，哈哈笑了幾聲，「對對。」

　　雙方又商討了一會，總算淡到了價格。

　　「十萬元廣告製作費，十萬廣告播放費，製作出來的廣告，永久屬於貴公司，播放週期則是一年，在《整蠱專家》和《小寶貝，笑料多》之間，時長十五秒。」

　　柯先生再次咋舌，「十萬元？一天只播放十五秒，就要十萬元？」

　　「十萬還多？平均一天幾百塊，能讓這麼多人注意到，簡直是白菜價了。」

　　「一天幾百是不多，可你這明明是十五秒幾百。」

　　「我再次強調，時間長並不能代表什麼，最重要的是觀看人數，並且能讓人留下印象。」

　　柯先生猶豫一會，終於說道：「好！」

　　雙方都有各自考量，合同只簽了一年。

　　簽好後，雙方起身握了握手，「合作愉快。」

　　沈固信誓旦旦地說，「柯先生選擇我們，一定不會後悔的。」

　　告別了柯先生，詹睿開車帶沈固回公司，這是公司賺到的第一筆錢，雖數額有些少，但沈固還是忍不住眉飛色舞，隔幾分鐘就要拿出合約看兩眼。

　　「不用看了，合約我都看了，沒有問題，也沒有陷阱，這人倒是挺爽快的。」詹睿說。

　　沈固點點頭，心底也對柯先生生出好感，覺得做生意的，就該這樣乾乾脆脆。

　　「搞定了一個，還有一個廣告位置，你打算找什麼產品？」詹睿隨口問道。

　　「詹睿，你們公司是做家電的吧？你們老闆給我投資，我挺感激他的，需不需要做個廣告？對了，你們老闆叫什麼？要不你幫我約個時間，我跟他詳談。」

　　詹睿怪異地看了他一眼，聲線微微揚高，「你竟然連我們老闆叫什麼都不知道？」

　　沈固自己也汗顏，其實最初周正和他接觸時，他在合約上見過對方出具的公司執照，只記得負責人姓蔣，因為和蔣韓一個姓，所以至今沒忘，只不過後來他忙著自己的事，就給那名字忘了。

　　「我今天回去先跟我們老闆提一下，他要有興趣，我在幫你給他約出來。」

　　「嗯！」