競爭上崗

　　安置好林家舊人，處理好養老制度的後續。小夏馬不停蹄的開始著手下一個競爭機制。從繡坊開始，本來繡坊是分甲乙丙丁四等房，新出師的小繡娘就算繡的再好，也只能先進丁等房內。按著不同等級的繡房，分派給的工也不一樣。因後來小夏來了以後，單獨闢出了一個繡房，為林字繡坊，專供林小夏獨家定制之用。原來的固定規矩，是老一套，整個大齊繡業都是這樣做的。

　　小夏不是很滿意，也頗有微詞。新出繡娘裡也有堪比甲字房的繡娘，比如當初的小語。可是這些新繡娘，不得不按著規矩被束縛，得不到最大限度的發揮。加之甲字乙字房的繡房都是長久磨練出的老人和熟練工，自然會多了一些脾氣和傲氣，有的時候會覺得東家還得依靠她們，不覺得就有些拿喬了起來。加之她們的活一向不是很多，卻是拿鋪子裡工錢的大頭，最讓後輩和幹活多的丙丁兩字房的繡娘不滿，也會失了一些積極性。而且女人多的地方，是非也多，閒著沒事，就會咂舌根子，敗壞風氣。

　　小夏一進林家鋪子，就著手從新人裡拉出了自己的人手，後來更新出了獨家定制，拉出了屬於自己的團隊，對那些素來以老吃老的繡娘形成了威脅。當初小夏年幼，自然被圍攻，雖然也算漂亮的化解，但是這卻在小夏心裡梗了一根刺，勢要好好的整治一下，讓林家鋪子不能一直這樣半死不活的混下去。幾年下來，計劃成熟，自然而然便開始實施。之前林于祉在世不喜歡擴大經營，如今林小夏早就聲名在外，就算躲又能躲到什麼時候去呢。不如定下心來，好好拚上一拚。

　　所謂競爭機制，說白了就是一個淘汰機制。小夏出了三個題目，都是很簡單的繡品。第一件是考驗繡娘們的基本功，也就是平針和套針。第二件是考驗繡娘們的白描畫工底子，和對配線顏色的選配，無非是要看這些繡娘們是否有審美。第三件就有些天馬行空了，小夏只是隨便指了下院中的大樹，讓她們以大樹為題，做一個簡單的繡品。小夏是要考驗這些人的創造能力及心態。同時，其他的工種，比如配線工等也給予適當的考核。

　　小夏事前對每個繡娘都說的很明白，這次的考核是要決定繡娘們的去留，而留下的也會根據考核的成績重新分派。以後每一年都會重新進行一次考核，重新分派。小夏要調動繡娘的最大積極性，讓她們為林家創造出最大程度的財富，自然也是為她們自己贏取更多的工錢。同時，小夏按著和四個丫頭的建議，分出了單工、合工兩個房，按著竹丫頭的觀察，有些人雖然單工不成，但是在繡大型繡品之時卻極為有創意，適合做合工。

　　林家繡坊轟轟烈烈的考核拉開，小語和四個丫頭，忙的不可開交。把八十人的繡品按著一二三的排在一起，整整排滿了整個林家小夏的後院。小夏和文遙按著第一眼觀，選出第一批，記錄下名字，然後叫來呂娘和三個掌櫃選出第二批的排名，然後記錄下來……

　　「東家？」一個有些低沉的女聲叫住小夏。

　　小夏轉身看向一身粗布麻衣的女子，大概近四十歲的樣子，長相極為普通，小夏想了一會兒才記起這人是丙字房的。「有事嗎？」

　　那女子躊躇了一會兒，才道：「我是丙字房的田雨，是老東家十年前救下的。我不善繡單品，但是極為會修補衣物和修補破損的繡品。」

　　小夏明白，這人是來自薦的。小夏看著她不似玩笑，當下就撕扯了手邊成衣坊送來的一件純白斗篷，遞給她，道：「做給我看。」

　　田雨接過，從隨身的針線包裡，選出幾色的繡線，搭了下，然後又拿出幾個，最後把選中的留下，剩下收起。小夏注意到，田雨的繡線整理的十分齊整，看來此人極為珍惜。然後用手比了下裂口，看向小夏，小夏指了指一邊的櫃子，示意她自己去取繃子。小夏一邊狀似不經意的翻著書冊，一邊看著田雨飛針走線。一會兒，那被撕扯的小口子就修復好了，田雨小心的卸下繃子，撫平衣衫，遞給小夏。

　　小夏接過來，被扯壞的是個斜口，現在繡成了兩朵祥雲。淡銀灰色的繡線，配在純白的斗篷上有些撞色，但不突兀。由於顏色相差不多，遠處看不真切，小夏細看繡工，也算是不錯的，不該僅僅是丙字房才對。

　　「以你的繡工，不該這麼多年還在丙字繡坊，我記得你來到繡坊時就有一身繡工，並不是自小就在林家的。」小夏剛才也沒閒著，翻開了這個人的資料。林于祉有個好習慣，就是會把店內每個的人情況記錄詳細，方便查閱。

　　田雨低目，道：「我有眼疾，是老東家憐我可憐，才讓我在繡坊自力更生。」

　　小夏點點頭，明白了緣由。盯著田雨的手，道：「願為我所用嗎？」

　　田雨微微驚訝的抬頭，「啊？」

　　「我不管你之前是什麼身份，你在我林家十年也算安分守己。你這修補技藝，我很是看好，若是你肯，我便撥一些人給你，幫我把修補這一項做起來。你可以雕的起朽木嗎？」小夏再次提問。

　　之前有十個技藝平平的孩子，真趕出繡坊也不好，查過資料都是苦人家的孩子，也算能吃苦，偏偏手有些硬，不夠靈活。小夏為這十個人，這幾日頭疼的不成，如今有了這人，倒是可以有個好去處。小夏看著田雨沒有明白，就把這十個小繡娘的情況說了一說，田雨也給小夏講解了關於修復的技藝，並答應教授看看。

　　因為田雨的出現，小夏專門為建了一個修復的繡間。重新安排的等級出來，甲乙字房果然變動極為大，甚至有甲字房的進了丁字房，不少進了丙字房。進入丁字房原甲乙房的十五個老繡娘，當場掛不住面子，叫囂著要和林家解除工約。小夏拉著算盤痛快地按著養老制度的算法，給了她們養老銀子，歡送了。這些繡娘和那些養老的老人不同，最大也不過四十歲左右，能拿到的養老銀子也不過十到十八兩，小夏樂的送走礙事的，好好的震一震還不滿意的。

　　眾人看小東家這次裁人毫不手軟，不滿的那些進入丙字房的原甲字房的人，都噓聲了。小夏看了看眾人，道：「若還有不滿的，就滾蛋！省的你看我不開心，我看你也不開心，最後鬧的兩相生厭，何苦呢？若是都決定留下，就給老娘閉嘴，技不如人就要認輸。要想進升，就好好磨練技藝！我自然是按著能力來取人，不看資歷！還有，別在後面搞小動作，幾年前我還可以留些面子，如今發現一個，就送官一個，絕不留情！我原話再說一次，林家不是善堂，做的好，大家一起掙錢，生意好自然工錢長！」

　　小夏說完這些，就授意小語開始分工一些人，比如適合做分工、合工的繡娘，並把成立的修復房推了出來，當下就給了田雨一個管事。四個丫頭跟著了小夏這麼久，自然給了不同的管事職位，同時分出了每個房的監察管事職位。讓小語把這次考核後的人員分配和任職名單，貼在了繡坊後院的展示牆面上。同時改革了工錢制度，從修復房開始，按著保底加計件計算工錢。

　　小夏還把這次在考核中滿意的繡品，做了展示放進各個繡間裡，讓大家看看自己與之的差別。同時把排名前十的繡娘名字，貼在了繡坊內，這十名可以被客人指定繡物品，但凡被客人選中的指明要用的人，繡的物品，拋出成本和繡坊抽成，剩下的銀子都歸該繡娘本人所有。林家繡坊每六個月重新選出一次前十的名單。在小夏各種錢銀的誘惑下，繡娘的積極性被極大的調動了起來，整個繡坊煥然一新。

　　同樣，成衣坊也按競爭機制重新選拔了人才。經過考核，林家鋪子所有吃閒飯的都淘汰了出去，有一技之長又肯踏實幹活的被留了下來。三個月下來，煥然一新的林家鋪子得到了重生，工錢也大幅的增長，少的漲有三成，多的甚至翻倍。林小夏的工錢改革，讓很多夥計、繡娘看見了希望，幹活更加的賣力。雖然少了一些吃閒飯的，看似加重了留下人員的工作，其實不然，那些吃閒飯的平日也不怎麼幹活，本就讓鋪子裡的人有微詞。小東家的這次行為倒是大大贏得了大眾的歡呼。

　　林家鋪子工錢漲了，空色沒理由不漲的呀。小夏建立空色之初就是按著自己的想法做的，空色每個人的工錢，都是按著當月銷售量、出勤量、製作量浮動的。而有股的，自然還有年底的一次分紅。蘇煙和素問也算小有錢銀傍生了。小夏把那十個人的賣身契，當著他們的面雙手奉上，既然當初答應了要給予他們自由身，便會做到。這些年，這些人跟著林小夏和文遙也有了很深的感情，就算是自由身，也不會離開空色，爽快的簽了工約。

　　小夏坐在樂志書社的自在半夏裡，看著韓孺給她弄的茶，捏著鼻樑說，自己要出去走走了。如今初春，林家這邊改革後也上了軌道，幾個管事都讓她很滿意。一直想去尋找新物種的念頭就提上了日程。

　　「打算去哪邊？」韓孺問，現在他是被困禮部，走不了了。

　　「想先去江南看看，上次說的棉花種子，你可有門路？我還需要一些專門教種植的師傅來。」小夏這段時間算是飽讀農書了。

　　「若是不知道，還以為你要務農了呢。」韓孺搖頭，這林小夏真是可怕，一旦決定要做什麼必然會拼勁全力，勇往直前。

　　「我的地，我能不上心嗎？虧是虧的起，可是我肉疼，難道我真看著那些靠著家裡地的佃戶，喝西北風，賣兒賣女去嗎？」小夏反問韓孺。

　　「說你是奸商，又不全是，你乾脆再為村子裡開個私塾，請個先生得了。」韓孺調笑。

　　「你怎麼知道，我有這個打算。」小夏放下茶杯，很是認真。

　　「你還真有呀？」韓孺瞪大眼睛，她是要當善人嗎？著實有些搞不懂小夏了。

　　小夏笑著緩緩解釋，「面朝黃土背朝天的，大字不識一個，就算要改良物種，卻不知要看什麼書。在田地跑的孩子，能吃飽就已萬幸了，奢望讀書識字，有的時候不見得是為了出人頭地，也許僅僅是為生存下去呢。我看那些孩子撒丫子跑，也問過，孩子們說想讀書。那麼多的農經，總不能是給翰林讀的吧？若書無致用，豈不是浪費。」

　　韓孺伸手捏了下小夏的臉頰，確認這個人的確是真的林小夏，才道：「怪不得五哥說你是個山精妖怪，還真是修成了精了。」

　　小夏拍拍韓孺，狀似嚴肅認真，「如今什麼最貴，人才呀！性格決定命運，知識改變命運！混蛋有知識，那就是老夫子挎腰刀，能文能武，誰也擋不住！」

　　韓孺這次是徹底服了，甘拜下風的服了，若說誰能把號稱聖上都無可奈何的混蛋八王爺打敗，那非林小夏不可！小夏一直滿喜歡韓孺的性格，沒有皇子的架子，倒是很平民化。熟悉起來，發現這人整個一個混不吝的小孩兒。看見他就時不時想欺負一下，按著小夏的想法，韓孺就是二人，還不是一般的二，是特別二。若不二，怎敢當著下屬的面，大喊自己是斷袖呢？