小夏的第一次生意建議

　　呂娘回來就把小夏今日在繡坊說的建議，講給了林于祉。晚飯過後，小夏把羅晉鵬需要的物品收拾了出來，打包好，又不放心的多加了一件厚衫子，夜裡畢竟還涼。然後交代給弘文，讓弘文明日切記送去，順便也是讓這傢伙好好地看看修遠書院，有一個基本的概念。然後詢問了這幾日弘文的學習，看了看他練的字，寫的文章，雖然看不出好與不好，但是至少看著羅晉鵬的歐體字，再對著弘文的，多少知道這小傢伙還差著不少呢。心中又估量了一下，弘文進修遠書院的機會有多少，如今大頭還是在羅晉鵬身上。

　　等一切拾掇好了，正巧是林于祉晚間用藥的時辰。端著藥進了房間，小夏看見爹爹正倚著床柱看書，一身灰色長衫鬆鬆地掛在身上，卻不失儒雅之氣。就如今日小夏說的，爹爹若不是身子弱，必然也是有鴻鵠之志的，只是如今都做了罷。林于祉看見女兒進來，放下書，笑了笑，一口就喝下了藥。

　　「不苦不苦。」林于祉接過小夏給的蜜餞，笑的很柔和。

　　「爹爹總是這般說，幼時哄我吃藥也是說不苦。」

　　「可是我的聰明女兒從來不買賬哦。」林于祉說著刮了下小夏的鼻子，又道：「你今兒的想法，我已經知曉了，倒是可行的。但要細細地做好規劃，可不能想起來一出就是一出來。畢竟還有人手的調動，就算是從小東西開始，也需要分出一些繡娘來呢。」

　　「爹爹，我打算用那些該出師的學徒來做。我看過那些孩子的繡工，有一些很不錯，有一些適合組合搭工，大概心中有了個小盤算。」

　　林于祉點頭，說道：「小夏，你知道我們行商的，要如何經營嗎？」

　　小夏搖頭。

　　「咱家祖上經營最好的就是你曾祖父，他曾說，咱們雖然是經商，雖都說無奸不商，但是咱林家要做到與人問心無愧，貨物童叟無欺。」林于祉揉了揉女兒的散髮，「他說為商要做到：獨闢蹊徑，擇地治生；人棄我取，人取我與；預測市場，捕捉信息；無敢居貴，薄利多銷；炫人耳目，方便顧客；以義待人，誠信興利；流而通之，貿而遷之；出奇制勝，智勇仁強；纖嗇筋力，勤儉為尚；知人善任，嚴格管理；只可惜你爹爹我一向都未曾做到，如今你才開始就已經善於把握未來商機了，若是他老人家還在，該多欣慰呀。」

　　「太深奧了」小夏聽著爹爹和背書一般說出的四個字四個字的話，想了半晌還是有很多的沒記住。

　　林于祉拿出一個小冊，遞給小夏，道：「這是你祖父給我的，當初我壓根沒有細細看過，如今給你，這個家你就要撐起來了呀，難為我的小夏了。」

　　小夏接過看，是一銀灰色的線裝，手掌大小的本子，上面用正楷寫著：林家商訓。打開是手書得規規整整的字，一絲不苟地似乎告訴小夏寫字的人是一個外圓內方之人。

　　「這是曾祖父寫的？」其實不言而喻，必然是的。

　　林于祉點點頭，「這冊子放在你手中，爹爹總是於心不忍。總是想著我的小夏才這麼大呀」林于祉在空中比劃了一個高度，「卻要扛起這家業萬千的重。人家家裡豆蔻年華的孩子，正是無憂的時候。我的小夏卻要用這麼小這麼軟的一雙手，撐起這裡。」

　　「爹爹別說了，是我自願的。」林小夏知道接起這冊子的那一刻開始，她就要撐起林家了，若是之前還可以耍賴的話，現在已經沒有機會了，既然選了就只能往前走。人生無非是這樣，開弓沒有回頭箭。

　　「女人的一生，若只能在自己把握和依靠未來丈夫之間選擇的話，那我寧願選擇現在可以把握在手中的一切，至少輸贏都是自己拼出來的。那個將來太虛幻，如果看不見不如不要等。至少爹爹和弘文還是會在我身邊的，不是嗎？」小夏把頭靠在林于祉的腿上，輕輕地說出自己的想法。

　　林于祉撫著女兒髮絲的手，微微顫了下，然就開口：「是呀，都會在你身邊。」

　　林小夏站在院中，看著星空，想著也許這輩子就要在這裡過下去了。那就好好過吧，每走一步，合該踏踏實實的才好呀。回屋，溫熱的水已經倒進銅盆中，拿起巾子擦了把臉，接著坐到桌前，握著削尖的眉筆，在紙上開始寫下今兒的構想，人員的需求、物品的種類、樣子的繁簡……等塗塗畫畫覺得差不多了，才發現別的院子早就滅了燈，等著外面的更子聲響起，顯然已經過了亥正時刻了。

　　小夏把那塗抹的有些慘不忍睹的紙鋪平，然後按著步驟和分派，抽出一個以前做好用來記東西的小冊子，把今夜的成果一點一點地記錄進去，中途還削了兩次眉筆。她也是會寫毛筆字，羅氏當初要求女孩子一定要識字書寫，只是這個時候她更習慣把眉筆當鉛筆用，方便又實用。倒是太費眉筆了，這不，又該買新的啦。這大齊的眉筆不是眉黛粉，是一條條細細的固體，被小夏用布帶纏繞成筆的樣子，削尖了正是合用。

　　第二日小夏一早，就隨著呂娘進了繡坊，一路上已經把自己做的小冊子，給呂娘看並講解了自己的想法。呂娘也支持從小物件開始，一點一點來，每個先繡樣板出來，看看反響，再做下面的決定。和呂娘巡看了一圈後，小夏就開始料理自己的一攤了，拉著小語出來，隨著她一起去書齋去詢問：筆墨紙硯基本用盒的尺寸，好用來製作繡袋。

　　一路上詢問了不少書齋的老闆，人家聽說繡坊來查尺寸的，倒也熱情地介紹。小語量著每種盒子的尺寸，小夏就記錄在了冊子上。在有名的書齋裡遇見了不少學子，聽說是林家繡坊要做這些寄托個希望，有人便好奇了起來，問幾時能看見成品，小夏想了下估計到院試結束時，繡坊就能有第一批成品了。詢問的學子便說到時候必然會去光顧看看。

　　吃過午飯，小夏去了圖冊室。把所有可以用得著的圖案都找了出來。連中三元、一路連科、春風得意、翹盼福音、喜報三元、喜在眼前、狀元及第、一品清廉、平步青雲、歲友三寒、鯉魚躍龍門等都一一擺了出來。小夏想過既然是給學子的，那麼也不一定就局限在那些需要考試的學生上，也可以做一些松竹、歲友三寒一類的，給那些文人雅士用。等把這些整理齊備了，小夏繞了一圈二層的學徒室，然後和教繡的嬤嬤說了下自己需要借一些人出來。那嬤嬤只是微微點頭，便道呂掌櫃已經知會她了，只管挑人即可。小夏早就看上了梅蘭竹菊四個丫頭，雖然有些生澀，但是加以磨練必然會做出頭來的，如此這般只是先給了她們機會而已。

　　小夏把四個人帶進了，早已經為自己空置好的小繡房裡。小語已把小夏選好的圖案掛在了屋子空置的牆面上。四個丫頭按著順序坐到繡桌前，等著大小姐發話。

　　「給嬤嬤說是借了你們來的，但我既然選了你們，必然不是隨意之舉。這些日子我也不曾閒著，你們的工活怎麼樣，人品怎麼樣，我必然是看了得。如今選了你們來，便是要跟著我的。」小夏看著四個丫頭都微微有點驚訝，點頭微笑了下，繼續道：「你們也是知道的，歷來東家是不干涉經營的，而我卻對這些經營很感興趣，所以必然以後要自己把握一攤。我不會說以後能給各位什麼好處，隨著我干，現在肯定是白手開始，若是成了，有我一份必不會少了你們那份，能給的我必是給最優渥的。」

　　小夏說完就不再言語，該說能說的都已經說到位了，現在就是給她們衡量的了。若是跟了自己，這四個人自然以後就是按著可倚重的身邊人對待，肯定是沒有從學徒到繡娘，這樣一步步的穩定。若是自己這邊出了問題，那麼這些人還是得回去走老路，等於平白比同期的學徒多了一個彎子。然是若是一起努力出了成績，那麼賺的必然要比當一個繡娘來的多，至少該給的份兒不會少，怎麼收買人心，小夏自問還是會做的，且做得到得。如今就等著看四個人的反應了。

　　故意起身出去喝了一杯茶水，轉身進來的時候，那四個丫頭似乎已經有了答案。果不其然，小夏剛落座，梅丫頭就開口詢問了起來。

　　「大小姐，我想問是不是無論如何，咱都已經是林家繡坊的人了呢？」

　　小夏當然知道，小梅這是在為四個人要安身立命的保證呢，點頭，笑說：「只要不違背林家繡坊的規矩，什麼都不能掃了你們去。」

　　小梅對著另三個丫頭點點了頭，四個人同時起身，上前一步，開口道：「我們從今後便跟著小姐了。」

　　「我也不會虧著你們，除了每月必有的工錢外，誰的繡品賣出去，就按著賣出去繡品純利的十分之一抽成給你們。我現在只能許給你們這些，畢竟剛開始。」看見四個人滿意的臉，小夏又道：「從現在開始你們不用接其他的活，只需要做我交代的即可。」

　　小夏轉身對著小語說：「小語，你把第一批需要製作的物件告訴她們，並進行分工。讓她們丈量好尺寸，按著自己需要做的那一份物什把圖樣畫好，後日我要看。我現在需要去和齊師傅選一下這一批物什需要的布料。你沒問題吧？」

　　「小姐放心，不會有問題的。」小語應了下來。

　　和齊裁縫看布，看的小夏眼花繚亂。一個個奇怪的布名，讓小夏應接不暇的眼花了。荷包倒是好選布，歷來都是素面錦緞的。只是毛筆袋、墨盒袋、硯盒袋、包布這幾件到底要用什麼布料，就麻煩了起來。用麻是結實可是卻不好繡花在上面，用錦緞卻有點造價昂貴，可以做一套錦緞的，但是主打卻不能全部都是錦緞的。兩個人選來選去，最後決定用專用的印染的素棉布，多是灰、白、黑等這種色澤，若是做衣服必然看著有些呆板，或是質地過於一般，若是用來做小件布袋配以繡花應該還不錯。

　　小夏把之前自己整理好的各種盒子尺寸，以及自己畫出的布袋的樣子圖，給了齊裁縫。簡單的抽帶小包，方便繫起也方便解開。齊裁縫看了看，馬上就明白了，連連說不出五日就可以把這些做好。小夏算了下時間，五日做好四套素棉的，一套錦緞的，然後剩下差不多十日至十五日內繡好這些，正巧就在院試後三天左右上市。

　　正好羅晉鵬考完，可以央他給寫個招牌，好好的吸金一把。當然這一切都是在順風順水得基礎上說的，若是中間哪個環節出一點差錯，就不得不往後推遲了。雖然把這些都計劃好了，該考慮的都考慮到了，但是小夏心中還是有點犯嘀咕，畢竟是自己第一次上手做事，有很大的期望值，多少都不希望出差錯。姑且不說多少人眼睛盯著看，就單單爹爹給自己如此大信任來講，小夏也不希望有任何的問題出現。