第95章 站隊
梅雨季後,海城入伏。
天氣一日比一日更熱,小池總身上仍是正經短袖襯衫、西褲,衣擺扎進腰里,放在鐘奕眼裡,是細腰長腿。在其他人眼中,就是:老闆好正經。
……好不怕熱。
組里的其他人就要肆意許多。大多人桌面下都放了一雙拖鞋,徹底貫徹「把公司當家」的理念。
先前在京市,面對秦樓,鐘奕已經收穫良多,時時覺得:原來還可以這樣畫餅,學習一下,日後備用。
如今見到工作狀態的池珺,更覺「頗受激勵」。
說到底,也很簡單。池珺畫餅簡單粗暴,只有一句:等到網站上線,月流水過億,年終獎三十萬。過兩億,六十萬,以此類推。
項目組沸騰。
鐘奕坐在池珺下手,看著講話的池珺。偶爾池珺望來,與他對視,笑一下,彷彿在說:看吧,我真的——真的很相信你。
相信你的眼光。
相信你的分析。
相信你,會帶我走上一條康莊大道。
把所有身家、我的未來,都押給你。
……
……
網站正式上線,定在八月中旬。
更早一些,是池珺二十二歲的生日。只是實在事忙,那一天,鐘奕只趕在早上去公司前,開了一支香檳。
而池珺匆匆洗漱、換上工裝,一邊打好領結,一邊走到鐘奕身邊。
從鐘奕手上拿過酒杯,與他碰杯:「Cheers!」
又笑道:「今年送我什麼?」
鐘奕:「送你一個網站,還不夠嗎?」
池珺嘆口氣:「起碼再加一個吻吧。」
鐘奕便親一親他,再從手邊桌上,拿起一個盒子,遞給池珺。
池珺看到盒子上的LOGO,是知名奢侈珠寶品牌。
他低低「哇哦」一聲,打開看。
絨布上,托著一枚胸針。
正值清晨,窗簾拉開,初起的日光照進屋子,也照在池珺手中的胸針上,為其鍍上一層精緻的光暈。
更巧妙的是,胸針帶了時鐘元素,時間定格在八點十分。
池珺看著,明白這定然是鐘奕早早花了心思,找品牌設計、製作。帶著自己的生日,也帶著鐘奕的名字。
他笑了下,卻說:「我還以為你要求婚了。」
鐘奕已經看出池珺喜歡。可惜以小池總今天的衣著,沒法佩戴。
他仍然親了親池珺,說:「求婚不會這樣不正式。」
池珺:「哦?」他側頭,笑道,「寶貝,我很期待。」
鐘奕失笑,輕輕咬了下池珺的唇。
然後不等小池總回擊,便擺出一副正經姿態,道:「好了,上班要遲到。」
池珺:「……」
小池總道:「我遲早要在辦公室里擺張床。」
在這句話成為現實前,芭蕉視頻正式上線。
而在與版權方談協議的後期,鐘奕另外提出一項:想請其中幾部知名劇集的主演,來為當時還在搭建中的視頻網站錄宣傳VCR。
具體操作也很簡單。只要主演們舉著帶芭蕉視頻LOGO的麥克風,對著鏡頭說一句:「我是XXX,歡迎到芭蕉視頻觀看《XXX》。」中文最好,英文也可。
這條提出後,版權方不說答應與否,只談價格。
經過漫長的商討、確定拍攝人數,以及殺價,鐘奕最終如願。
而多付出的這筆錢,帶來的結果,也很驚人。情懷粉們奔走相告,加上在各大網站砸下的宣傳營銷,以及《永渡》官方賬號作為「正版受益者」的配合宣傳,如此種種,一個月後,芭蕉視頻的慶祝會上,網站的註冊人數、月流水,都達到了一個驚人的數字。
三億流水、以及七百萬註冊用戶。
所有人屏住呼吸,看著大屏幕上的數字滾滾湧動,最終在七百萬時短暫定格。
接下來,是一陣歡呼、慶祝聲。這不只是自己親身投入的項目成功,也是即將打入賬戶的年終獎金。甚至有人喊:「老闆,乾脆湊個整,發一百——」
屏幕上的數字開始繼續滾動。
一片喜氣洋洋的氣氛里,池珺與手下碰完杯,便走向站在屏幕前的鐘奕。他眉眼含笑,問:「怎麼不和大家一起慶祝?」
鐘奕從善如流,自小池總手上拿過池珺喝了一半的香檳,抿了一口。
他做的自然而然,而池珺也只在最初怔了怔,隨後又笑起來,說:「我再去拿一杯。」他很敏銳,「你在擔心用戶留存量嗎?」
鐘奕承認:「有點擔心。」網站能在一個月的時間內迅速走到這一步,很大一部分原因,在於資本的作用。當網絡上的每一個角落都遍布宣傳,打開所有熟悉的社交APP都見到那些眼熟的演員對自己說:「來芭蕉視頻看我。」但凡是這些海外劇集的受眾,便很難不記住網站的名字。哪怕其中只有十分之一的人來註冊,也是一個龐大的數字。
池珺笑道:「我還以為你不管到什麼時候都會冷靜鎮定呢。」
鐘奕看他一眼,「我以為我們之前討論過這個?」
池珺:「……」他假裝沒聽懂,「接下來,是和國內製片方的合作跟上,還有綜藝……」
認真說來,這個月,註冊的用戶雖多,但很大一部分都只是交一筆一次性費用,「買斷」情懷。
而為了讓這些人成為細水長流的真正用戶,接下來,他們會從幾方面著手。
其一,利用盛源在各行各業的影響力,在即將到來的某場大會中,嚴正提出「打擊盜版」的訴求;
其二,根據一些內部消息,有關部門已經在擬定對於上星劇目的審核規定。而無法過審的節目,為了不讓先期投資打水漂,便會自然而然地視線轉移到網絡平台。而芭蕉要搶在幾個老牌網站之前,與這些劇目接觸。
其三,由芭蕉擔當出品方,進行一系列綜藝製作。
譬如先前,被鐘奕列為下一階段核心的百人選秀節目,中文譯名《明日偶像》。
池珺靜了靜:「這個月的流水雖高,但扣除宣傳費用,余下的……」
有兩億多。
相比之下,年初,《永渡》的營銷費用,完全是毛毛雨。
兩億,看起來很多。可接下來的開發、製作,都要燒錢,尚不能掉以輕心。
鐘奕手上拿著香檳杯,看著池珺,溫柔道:「我們會成功的。」
池珺含笑,搖了搖頭:「怎麼成你對我說這個。」
恰好方源從旁走過,池珺叫住他:「幫我拿杯酒。」
等方源拿來,池珺與鐘奕碰杯。
是與一個月前,池珺生日那天相似的場景。可此時此刻,兩人的心情已經完全不同。
若說,平台上線前,心中有無忐忑。
池珺捫心自問,也會覺得:……這恐怕是我人生中最大的一場豪賭。
哪怕鐘奕早就用各項數據說服了他,哪怕他知道,在龐大資本的作用下,自己想要推廣一個網站……當然會成功。
可他仍然擔心,這樣的「成功」,會不會是水上泡沫,一觸即碎,無法長久。
這一刻,在慶功宴現場,身側是已是自己男友、愛人,感情甚篤的鐘奕。池珺想到的,卻是許久之前,自己與鐘奕剛剛相識。
在模擬投資家比賽最初,鐘奕說:「你比我敢賭」。
池珺對這句話印象很深。
當時,他覺得:哪有什麼敢賭,只不過因為我不在乎。
現在,鐘奕那句話,卻似一語成讖。
他喝著杯中香檳,想:我果然是個賭徒。
……
……
如項目組人預想的一樣,網站上線的三個月後,新增用戶數量歸於平穩,不像第一個月那樣達到高峰。同時,月流水也慢慢減少,但仍然維持在九位數。
這年秋,《明日偶像》正式開拍。最先,吸引的是一批熱衷於韓國偶像的追星群體的目光。
許多人在觀望。
國內從未有過此類選秀,甚至很多人懷疑,這個節目能否湊齊賽制需要的一百名練習生。事實上,在最初籌備階段,的確遇到很多問題。好在製作人們抱著老闆發下來的、豐厚到讓人懷疑老闆是否在玩票的獎金,很有工作動力。
沒有選手,就一家家娛樂公司聯繫。沒有贊助,就……就去找老闆。
製片人訴苦:「我們小門小戶的,說出去,只能打著盛源的招牌,可是——」
可是也有其他打盛源招牌的人,從中作梗。
池珺並不意外。
他想了想,對鐘奕道:「你聯繫一下秦樓。」
池珺:「……說實話,」他道,「咱們現在的營收,哪怕不要贊助,也能撐起一個、兩個節目。但對於很多品牌來說,這是個撿漏的機會。秦樓之前幫助你許多,現在,先問問,他要不要這個機會。」
兩人先前談過,對芭蕉視頻推出的第一個節目的廣告費用,看得很淡。能談下兩千、三千萬,都算白賺。
鐘奕果然去聯繫秦樓。
在盛源樂園建設結束後,秦樓就搖身一變,從建設者,變成整個樂園的負責人。在京市分部,也有了一定話語權。
如今,聽到鐘奕的電話,他先沈吟片刻。
鐘奕下了一劑猛藥,道:「秦哥,你要知道,這事兒看起來只是三千萬,可實際上,是在小池總,和那位‘大少’之間站隊的問題。」
秦樓一個激靈。
他忽然發覺:原來這時候,已經不再是幾年前那樣,分部這邊,海城派和京市派都想讓「池特助」站隊自己。
時過境遷,池珺褪下那層天真無害的面具,正躍躍欲試、向整個集團的控制權發起挑戰。