第三十九章 干股

鄭成功想了好久，帶著淺笑說道：“就我所知，蘇鋼在蕪湖也就賣三兩二錢一斤而已。”

　秦昭聽到鄭成功的話，眼睛一亮。

　這是崇禎十七年的亂世，各地的道路都不太平。蘇鋼產於江南，販賣到廣州需要走船，一路上隨時有遇到海賊或者風暴的風險。所以三兩二錢的蘇鋼賣到廣州來，售價便揚到了七兩二錢一斤。

　就這價格，供應量還很小，一有人大規模採購就漲價。

　秦昭拱手說道：“我不知道蘇鋼在蕪湖竟賣得那麼賤，這次真的要四爺做主，為我等從蕪湖直接用船販賣蘇鋼過來！”

　鄭成功用茶杯蓋子輕輕地撥弄茶葉，沒有立即回答秦昭。

　許久，他才問道：“秦兄弟一個月要多少蘇鋼？”

　秦昭答道：“按這十幾天的樣子，一個月起碼也要五百斤。”

　鄭成功笑道：“五百斤如何夠？我還有心把你這彈簧軟椅販賣到福建、粵西乃至江南去哩。別說一個月五百斤，恐怕就是一千斤也不夠你用的。”

　聽到鄭成功的話，秦昭詫異道：“四爺竟替我做了這麼大的規劃？”

　秦有理詫異問道：“四爺見過我等賣的軟椅了？”

　鄭成功笑道：“雖然我鄭府還沒有買上軟椅，但是其他人家有了軟椅的人這些天都是賓朋滿座。我自然也去了好幾家人走動，見識了一番。”

　鄭成功吹了吹茶葉，雲淡風輕地說道：“確實舒服。”

　鄭成功不再說話，把想像未來前途的時間留給了秦昭。

　秦昭和秦有理對視了一眼，心頭漸漸熱了起來。

　鄭成功描述的生意前景實在是太誘人了。如果鄭成功大批量地和秦昭採購沙發，那以鄭家的渠道寬度，這沙發能賣多少把一個月？恐怕一千把也止不住吧？就算鄭家要壓低沙發的價格，秦昭也能賺得盆滿缽滿。

　鄭成功笑道：“你做的彈簧確實有些手段，彈簧的質量比我家鐵匠做的質量好太多。若不是你這做彈簧的手段，我便自己做軟椅，不經過你的這一手了。 ”

　彈簧鋼彎成彈簧以後要淬火，回火，加熱去應力。這一系列複雜過程有無數細節，差之毫釐失之千里，被秦昭高度保密。目前只有三個鐵匠每人知道其中一個步驟，洩密的概率很低。即便是鄭成功，也沒法竊取到這個價值千金的商業機密。

　除非鄭芝龍帶兵攻破插雲峰。

　不過熱處理步驟保密是一方面，另一方面是經驗豐富的大鐵匠師傅潛心鑽研的話，也是能找到提高彈簧鋼韌性的熱處理方法的。即便其效果可能不如秦昭從後世帶來的方法好，但配合上“工具鋼”蘇鋼也是能做出沙發彈簧的。這裡面唯一需要考慮的就是時間，大師傅鑽研熱處理技藝需要時間。

　而在大師傅鑽研技藝的時候，秦昭已經賺得盆滿缽滿了。

　沙發的仿製實在是太容易了，做沙發買賣就是和時間賽跑，要賺快錢。

　另外就是要樹立口碑、品牌。等其他人仿造技術上來以後，秦昭再以彈簧軟椅的首創者身份進行品牌化銷售，走高端路線。

　如果鄭成功願意在短時間內大量採購的話，那無疑是最好的。

　秦昭拱手說道：“四爺既然有心販賣我等的沙發，就說一個價格吧，如果能做我等便做了。”

　鄭成功笑了笑，說道：“十兩銀子一個！”

　秦昭大聲叫苦：“四爺開玩笑了，十兩銀子我秦家要虧本的。至少也要十三兩銀子一個，我才有賺頭。”

　鄭成功嘿嘿一樂，笑道：“你店裡第一天賣十四兩銀子一個，還送擱腳水綿墊子。柳家公子當我的面拆開過一把軟椅，我等秤過裡面有多少蘇鋼！我看只要價格在十兩以上，你就有賺頭！”

　秦昭看著鄭成功，有些無語。

　這個海商的情報網絡還真是厲害，這才幾天，他就和別人一起拆自己的沙發研究構造了。

　“四爺說笑了，十三兩銀子一個，真的不能少了。”

　鄭成功微微一笑，用蓋子輕輕撥弄茶葉，沒有急著答話。

　兩人你一句我一句往來，慢慢把對方的底牌都弄清楚了。這門生意說起來還是秦昭比較著急，因為趁現在仿製者還沒冒出來多賣沙發非常關鍵。而對於鄭家來說，只要運輸和銷售的渠道在自己手上，無論是和秦昭買沙發還是和以後的仿製者買沙發，都是一樣的。

　最後秦昭無奈讓步，讓價讓到十二兩銀子，然後就寸步不讓了。

　十兩銀子成本的生意，十二兩隻有二兩利潤，秦昭還掌握熱處理秘方，秦昭覺得自己該賺這二兩銀子。

　鄭成功看秦昭咬死了價格，知道再殺下去秦昭要翻臉了。

　想了想，鄭成功笑道：“秦昭小哥，我去蕪湖幫你買蘇鋼。販來的話給你七兩銀子一斤的價格，比市場上還低二錢銀子。”

　秦昭擦了擦殺價殺出的冷汗，說道：“四爺，你若是願意以六兩銀子一斤的價格賣蘇鋼給我，我這彈簧軟椅的買賣，我送你二成乾股！”

　聽到秦昭這話，鄭成功眼睛一睜。

　他看了看他右手邊的掌櫃。那個掌櫃立即拿出一副算盤打起來。劈裡啪啦敲了半天，那個掌櫃湊到鄭成功耳邊小聲說道：“若是四爺每個月從秦家買六千張以上的沙發，秦小哥可以通過這個提議賺更多錢。如果六千張以下，秦小哥按這個提議反而不划算。”

　鄭成功琢磨了一會，覺得這軟椅雖然熱賣，但也極難熱賣到一個月賣六千張。

　鄭成功明白，秦昭這是拉攏自己一起做生意了。

　雖然賬目是在秦昭手上，不過以鄭家的手段，用估算也能算出每月的大概銷售量。秦昭如果給了乾股，以後就真的是要給鄭成功送銀子的。

　冷笑一聲，鄭成功說道：“好個少年郎，好大氣魄。”

　秦昭沒有回答這句話。

　鄭成功笑道：“秦小哥要是這樣大方，自己可要吃虧了。”

　秦昭答道：“我進了鄭家大門，怕的就是沒虧可以吃。今日我吃小虧，來日我得了一個夥伴。”

　鄭成功聽到這話哈哈大笑：“好，夥伴二字說的好！如今這樣的世道光景，最難的就是夥伴二字。有了夥伴，何愁賺不到銀子？我便承了秦小哥的干股二成，以後以六兩銀子一斤的價格賣蘇鋼給秦家！”

　秦昭笑了笑，說道：“一言為定！”