第175章買房、賣房是沙場，女將軍在此

　姜西笑笑說，「那是因為你看問題總是看表面，不去調研問題背後隱藏的背景實況。」

　我笑了，「還有背景實況呢？你說來聽聽。」

　姜西也笑，「我的心思在這些事上比較敏感，所以，一打眼就知道對方的背景了，你不關注這些事，凡事都得擺在你的眼前你才能看清，比如，租我家房子這對五十歲左右的夫妻，他們雖然是需要買房子的人，但是他們沒有要上學的孩子，他們就不急著買，也就是，他們不是所謂的剛需客戶。」

　「說得對！」我點點頭。

　姜西接著給我解釋，「最近南京大橋被封了，這個不利消息剛剛傳出，大家都等著房子降價，這對夫妻看著就挺精明的，肯定不會著急買，像他們這樣的買房客，其實都是在等著撿漏，專檢那些急用錢的房東，死勁兒砍一把，這是一個正常現象，如果我們不著急買房的話，也會等著撿漏，那換個立場，我是房東，想法就不一樣了，我肯定是不想讓任何人撿漏，我相信我家那麼好的戶型可以合理降價，但絕不會讓別人佔太多便宜。」

　我又笑了，「好吧，老婆，你去折騰吧，反正我相信，誰被佔便宜了，你也不會被佔便宜的，哈哈哈！」

　姜西笑著單手摟住我的脖子說，「謝謝老公信任，我最近也在挑選附近要買的房子了，我發現那個彤彤家原來買的白雲園小區還真是附近老小區中最好的小區了，雖然是老小區，但是做到了人車分流，小區內乾乾淨淨，綠化也不錯，旁邊就是地鐵龍江站，白xx小學口碑也還可以，有利於房子保值以及升值。」

　我說，「那就等我們的房子賣掉了之後，就買這個小區的。」

　姜西微微勾唇說，「嗯！並且我最近看到一個一樓帶小院的房子，報價二百萬，感覺好像不錯。」

　我一聽，「那我們的房子賣了之後，錢還不夠啊。」

　我們的房子假如能賣上一百七十萬，但是裡面有五十萬貸款，所以拿到手上就只剩下一百二十萬了。」

　姜西大眼睛翻了翻，眨了眨，「這套房子是周邊環境最好的小區裡，最便宜的一套小兩居了，面積是49.5平米，送個八、九平米的院子，感覺真的很好，特別適合老人居住，還能在院子裡養養花什麼的，等以後我們兩個老了，這個大的房子給江東西住，我們兩個去住那個小房子，養點花，養點菜，肯定挺美的。」

　被她這麼一說，我也覺得挺美的。

　跟喜歡的人住在一起，並不需要多大的房子，做兩個人喜歡的事，就會開心，我能想到最浪漫的事，就是和姜西一起慢慢變老！

　「所以，如果想要把這套房子買下來，我們就必須重新貸款八十萬，手上有的這二、三十萬存款，需要拿出五萬左右來交稅費和中介費。」她說。

　之前貸款五十萬的時候，我們每一個月還款三千五百多，這其中兩千是本金，一千五是利息，其實心挺痛的，那麼多利息就都白給銀行了，當然，跟房價上漲賺的比起來，還是貸款買房合適。

　預估了一下，如果貸款八十萬的話，大概每個月還款五千多。

　內心裡實在太想買這個一樓的小房子給我媽住，似乎以此能盡了孝道，會讓我此生少一份遺憾，所以，我便一咬牙說，「買吧，沒關係，只要我有工作，那些都是小錢。」

　姜西笑著說，「我也覺得可以買，就是那個小區裡的雙胞胎那家，我跟她們家女主人聊天，她們家貸款一百八十萬呢，我看她們也都生活得挺好的，她們家收入還沒我們家多呢。」

　「哦！」這話無疑是一種鼓勵。

　「另一個鄰居手裡有兩百萬存款，還從銀行貸了兩百萬買房，然後她把自己的錢拿去買一些保本理財了，她們都說啊，貸款買房是利息最低的一種貸款種類了，有錢也不還，隨便買個理財，賺得都比貸款利息高。」

　我立刻問，「那我們要買理財嗎？」

　姜西說，「我們就不買理財了，一方面，保本理財的利潤並不是很高，還要受限制，比如可能最少到一年才能取出來用，萬一急用取不出來就很麻煩，就算勉強能取出來，還得大額罰款，光這筆罰款就會損失慘重。」

　「哦！」我聽著她的話，心想，她連這個也懂啊！

　「而那些利潤極高的理財產品，幾乎全都是高風險的，法律空子也特別多，新聞經常報導，恨不得天天都有人被坑，那不是我們這種人能幹和該干的事，再說，我們也沒有那麼多閒錢理財，要是有那麼多閒錢，我又想買房子了，哈哈！」

　姜西笑，我也笑，我躺到床上，將她摟進懷裡，「你說什麼都好！」

　「好！」姜西靠進我的肩窩裡，一臉幸福地說了這麼一個字。

　接下來，姜西又是天天跟中介聊天，然後，一星期不到，有個中介人員打電話給姜西說，「姐啊，我帶客戶去看你家房子，那裡面的租客不配合啊，她不讓我們進去看啊！」

　我一聽就有點生氣了，「這房客怎麼這樣啊？」

　姜西沒有抱怨，只是想了想，之後問中介，「小張，你手上這個客戶靠譜嗎？有誠意買嗎？」

　被叫小張的女中介人員說，「姐啊，特別有誠意，這個客戶我帶他看很久了，這周邊其他戶型都看過了，你家這個他從戶型圖上看的，就特別滿意，要是房子也能看上，我感覺能買的可能性還是很大的。」

　姜西又想了想說，「我給房客打個電話，你等我消息。」

　跟中介人員掛了電話之後，姜西把電話打給了房客。

　那女房客大概知道自己幹了什麼好事，於是接電話的聲音都有點發木，「喂！」

　姜西依然是笑著的，「大姐啊，真是不好意思啊，我的房子已經有人要了，所以，現在就需要你搬家了。」

　那女房東立刻冷聲說，「哎呀，你這算違約啊，合同沒到期，你得賠償我一個月房租啊！」

　姜西馬上笑著說，「沒問題啊，一切按合同辦事，一個月房租我補償給你。」

　對方似乎沒想到姜西答應得這麼快，愣了好一會兒沒出聲。

　過了幾秒，她才說，「真這麼快就賣了呀？這也太快了，賣了多少錢啊？」

　姜西說，「一百七十萬啊！」

　「真賣上這個價了啊？」女房東有些不敢相信。

　姜西笑著說，「是呀！所以，真的不好意思了，我急需用錢，不然也不會讓你們搬家的！」

　那女房東一臉遺憾地說，「哎呀，我在你家這房子住的還挺舒服的，原本想買下來也不錯，我還省事不用搬家了。」

　姜西笑著說，「這樣吧，這客戶他確實看上我家的房子了，但是手續還沒辦，萬一要是對方反悔了，我再找你吧，只是，一百七十萬這個價格肯定一分錢都不能少了。」

　「哦！好呀好呀，他要是不要了，你再通知我。」

　「好的呀！謝謝大姐，你人真好啊！」

　「呵呵！」那女房客意味深長地笑了笑。

　她怎麼可能不知道，姜西已經知道她不給開門看房的事呢，但是姜西不捅破，就好像沒有那事兒一樣，還誇她人好，她還哪好意思再做過分的事。

　姜西掛了電話，我問她，「我們賠償她一個月房租，是我們損失啊？」

　姜西斜了我一眼，「損失什麼呀，我們本來就是按照合同辦事的，只要我賣了房子，總歸得賠償她一個月的房租，不就是一千二百塊錢嗎？我早點賠給她，讓她早點離開我的視線，不想跟這種人品不好的人打交道，沒那麼多美國時間浪費在她這裡。」

　我看著她那一臉毫不猶豫的樣子，就覺得她有一種殺伐果決的氣勢。

　要是我，恐怕還得多算計一下房客多住一天，我們是不是能多收益一天的房租。

　姜西似乎看出我的小心思了，撇撇嘴說，「眼睛不要盯在芝麻上，可能損失的是西瓜。」

　「那你說，什麼是芝麻？什麼是西瓜？」我好奇地問。

　姜西說，「買房、賣房都是大事，早點賣了，能順利買上自己想要的房子，就是西瓜的事，過程中損失的一點小錢，就是芝麻的事，早點買上的房子隨便漲個零點一的百分點，都不止一把芝麻那麼多」。

　這樣聽下來，確實如此，姜西，似乎有大將之風，認識她這麼久，還從沒見她為了芝麻丟過西瓜。

　而這世上又有多少人，幹過多少為了撿芝麻而無意間丟掉西瓜的事呢？恐怕不少。

　「那如果中介這個客戶沒買我們的房子，你覺得這個女租客還會買嗎？你還會通知她嗎？」我突然想到這個問題，有點好奇。

　姜西說，「我剛才那樣說，就是留個後手，萬一中介那邊的客戶沒買，也可以再勾搭她一下，但是，她那時候肯定又不會像今天這樣好說話了，肯定又是想要給我一百六十萬她撿漏，所以呢，我是不到最後一步，不會主動找她，除非她主動找我。」

　「哦！」

　我有時候真的特別佩服姜西，其實姜西跟這個女房客接觸的次數也不多，也就前幾天通了兩次電話，她就已經把女房客的心思全都猜透了似的，而我，要是姜西不說，我什麼都感覺不到，哈哈！

　這之後，房客也沒有再拖著不搬家，因為她拖著也沒有什麼意義了，還不如早點找到合適自己的房子，就能早點拿到我們的補償款了。

　所以，一星期後，她搬走了，臨走前她還打電話問姜西，她自己裝得那些窗簾姜西要不要，要的話，她就不拆走了，便宜點賣給我們。

　姜西依然笑著說，「大姐，是你自己安裝的，你就都拆走吧！我房子都賣了，我還買那些東西幹嘛呢？」

　那女房客什麼都說不出來了，終是把她的東西都拆卸走了。

　這回中介人員帶客戶看房子便非常方便了，不到一星期，姜西接到了五個很有「誠意」的電話。

　但是，這些電話都有一個共同的信息傳來，那就是……

　「姐啊，我這有個客戶，已經看上你家房子了，但是，姐啊，我跟你說，南京大橋一封，橋北的房子一下就降了很多，成交量都很少很少了，你這房子又沒過兩年，稅很高，所以客戶覺得這房子不值一百七十萬，最多給一百五十九萬啊！」

　「姐啊，我這有個客戶，很誠意買你家房子，但是她只能出到一百五十六萬，你看能考慮嗎？」

　「姐啊，我這邊的客戶，最多出到一百五十五萬啊，你要不考慮考慮吧？現在市場真的不好，你家房子稅高，這個價也是合理的啊！」

　「姐呀，我這有個特別誠意的客戶，真的很喜歡你家的房子，但是，現在大家都知道市場價，所以，客戶只能出到一百五十二萬，您看您能考慮嗎？」

　聽到一個中介這樣說，我還可以不當回事，可如果每個打來電話的中介都這樣說，那我就開始覺得，可能市場真的不好了，原本我家能賣一百七十萬的房子，現在就只能賣一百五十多萬了。

　我當時想，為了讓我媽快點住上我們附近的房子，一百六十萬我也願意賣，大不了我就再多貸款十萬，貸九十萬好了，反正也不差那十萬的利息了。

　但是姜西永遠跟我表現的都不一樣。

　對於以上這樣的來電，姜西都不急不躁，以不變應萬變，特別淡定地說，「沒關係啊，我不看別人，也不關心市場，我就想賣一百七十萬，要是給不到這個價，我寧願不賣了呀！」

　那些中介也都只能悻悻地掛斷電話了。

　又過了三天，便有意向客戶要約我們見面了。

　去之前，姜西跟中介人員在電話裡一再強調說，「一定要跟客戶說清楚，一百七十萬是最低價格了，一分錢都不能再砍了，如果不能接受價格，我們就不去談，跑一趟橋北也挺累的，談不成就白跑了。」

　那是一個女中介人員，她立刻說，「姐呀，你放心，我都跟客戶說好了，客戶已經接受這個價格了，來了就是簽約。」

　姜西笑著說，「那真是太謝謝小張了，不過，你還是要跟客戶再三確定好！」

　小張說，「哎呀姐呀，你就放心吧，我真的都再三確認好了。」

　「那好，我們過一個小時就到！」姜西笑著說。

　「好好！」小張歡喜答應。

　等姜西掛了電話，我也跟著高興，「真是太好了，這回應該不會砍我們價格吧？」

　姜西朝我斜眼一撇，很明顯帶著鄙夷，「想得美！」

　「咦？那中介不是再三保證，她已經跟客戶溝通好了，絕對不會再砍兒我們價格了嗎？」

　「哼哼！」姜西一臉無語地笑了笑，「你忘了我們家買聚x園的時候，我還對中介說，你把房東找來，我不砍他價格了？」

　我的心突然就咯噔一下，好像被點醒了似的。

　誰說不是呢？看來這買房啊，房東的話不能信，而這賣房啊，房客的話，也不能信。

　最終在交易的博弈中誰更勝一籌，那就看誰的心理戰術更高明，誰更沉得住氣了！

　哎媽呀，買房、買房，真是有一種高手對決的感覺呀，如果只是遇到高手，對於一些人，可能還不是什麼難事，怕的是對方如果給你擺一道**陣，那像我這樣的人，幾乎肯定被圈進去了，幸虧我家是姜西做主。

　比如，姜西此前接過那些所謂很有誠意買房的電話，後來姜西告訴我，原來那是專門圈套房東的局啊！

　所以，看姜西如何打破這**局，把我們的房子賣到我們的心裡價位。

　鬥智、鬥勇、鬥氣場！姜西似乎每一次都無需準備，便可以充滿鬥志的走向沙場。

　我跟在她後面，走進房產中介，看到了想要買房的客戶一家人。

　我像個傻傻的跟班，只知道與有榮焉，卻不知道姜西葫蘆裡裝得什麼藥，只能當一個歡快的吃瓜看客！

　我什麼都不知道，但我知道，我老婆是個寶，我只要看住她，抱住她大腿，不失去她，我就是人生贏家。

　「我說大姐呀，你這房子太貴了，不能說一口價就一口價啊！」客戶方一個小夥子，痞痞地開了口。

　我一聽，心想：姜西啊，簡直料事如神！