季非夜沉吟了一會兒，「臘月太早了，挪到明年二月初，試營業半個月，然後正式開業。」

「試營業？」張真有些懵，試營業是個什麼意思？

「就是在正式開業之前，先營業一段時間，店裡一切售賣的貨物均可以打折，對於先期過來的顧客，我們也可以提供各種優惠的待遇，甚至可以給她們貴客身份，終生享有折扣待遇。」

張真張了張嘴，這種營銷的手段他倒是聽說過，但是這給出的優惠的力度也太大了吧？

「不用擔心會虧本，咱們的定價不是在那兒嗎？」

前幾天季非夜跟著永寧她們，參照了目前雲京市面上各種護膚首飾布料等等產品的價格，以及成本將各類產品的定價定了出來，就算是試營業期間打八折出售，對她們來說，賺的也不少了。

初期的薄利多銷帶來的就是顧客的忠誠度，對她們來說，短期的顧客不算什麼，長期穩定的顧客才是她們的追求。

張真也緩過神來，「那我叫她們加緊些訓練，到時候可不能出了岔子。」

他的東家一個是琳琅縣主，一個是永寧長公主，還有個是昌成侯家的女兒，陸侍郎的兒媳婦，哪個都不是簡單的角色，到時候她們請過來的客人，不是大富便是大貴，要是出了岔子，那他們就等著被東家辭退吧！

「不僅僅是服侍客人，還有自家的貨，這三家鋪子的貨物都有些什麼優點，什麼缺點，什麼樣的貨物適合什麼樣的客人，這些統統都要記住，不僅僅是要跟著葉師傅學禮儀，那些察言觀色，搭配都得好好學，哪怕說不全，也不能一問三不知。」

張真一聽，這任務可不輕省，不過一想這個從人牙子手上買回來的姑娘，哪個不是家裡貧窮才把她們賣了呢，如今只是學這些東西還能每個月拿錢，也比她們以前的生活好了。

「還有就是，以後咱們鋪子裡的夥計，每種產品賣出去都能拿到相應的提成，這種法子張掌櫃的應該知道的吧？」

「知道，可是有些東西不太適合……」

季非夜擺擺手，「平價適用的，賣的多了提成自然高了，那些貴的，就算她們一窩蜂的都想去賣，也得看能不能賣出去。」

「總而言之，把規則先定出來，同時告訴她們，什麼該做什麼不該做，過幾天我寫個員工守則過來，讓她們背下來。」

「犯一條的警告一次，犯兩條的扣當月月錢，犯三條的，不好意思，請走人吧。」

張真頓時明白過來，這是獎懲政策，這些規則一旦定下來，大家都是一樣的待遇，到時候誰能拔尖，那就純粹看的是個人的本領了。

如此這般，張真心裡也有了大概的想法，待回去他和胡隆商量一番，把這獎勵的法子定出來拿去給季非夜過目才好。

「回縣主，那過兩天，我把提成的相關規定定出來，和胡掌櫃的一同過去給你過目，可否？」

季非夜點點頭，這張真知道不自己一個人攬功勞，倒是不錯的。