正文第五十三章爭分奪秒

　“幫你們推銷20台？”

　毛亞光想了想，說道：“如果你們能夠實現剛才的設計，我幫你們推銷出去20台，也不是辦不到。不過，如果我給你們推銷了20台，那我這4台就不是按47萬算了，一台最多30萬，4台120萬，你能答應嗎？”

　唐子風笑道：“毛經理，你這也太過分了吧？47萬一台，生生讓你壓成30萬一台，我們連成本都不夠呢。”

　毛亞光說：“唐助理，現在市場上做業務的規矩你應當也懂吧，我幫你推銷20台打包機，一台算是50萬，這就是1000萬的業務，你按規矩該給我多少提成？我現在不要提成，只是讓你把給我的設備價錢壓一點，有什麼不對的？”

　“47萬一台，壓到30萬，一台就是17萬，4台是68萬，你聽說過1000萬的業務能拿68萬提成的嗎？”唐子風嗆道。

　毛亞光道：“這算什麼，1000萬業務拿100萬提成的都有，現在這年頭，就是撐死膽大的，餓死膽小的。如果真的能夠拿下1000萬的業務，你們起碼有500萬的利潤吧？算起來還是你們賺得更多呢。”

　“毛經理，你對於我們製造企業的利潤是不是有什麼誤解？”唐子風苦笑著問道。

　“那麼，你能給我們多少優惠？”毛亞光問。他當然不是對製造企業的利潤有誤解，剛才這話只是一種談判策略罷了，唐子風知道這一點，毛亞光也知道唐子風知道這一點。

　“這錢是給你們公司還是給毛經理本人？”唐子風壓低聲音問。

　毛亞光笑道：“當然是給我們公司，我個人如果拿了這些錢，就要犯錯誤了。我都是快退休的人了，犯得著去貪這點小錢嗎？”

　“如果是這樣，我做主，總共可以優惠你們20萬。你們4台設備，總共180萬。”

　“可你先前就答應按47萬一台給我們的。”

　“那已經包括了給你們的優惠好不好？”

　“那不成，這個優惠力度太小了，你們50萬一臺本身就是暴利…… ”

　“微利，說不定還要賠本呢……”

　“如果會賠本，我跟你姓……”

　“……”

　兩個人討價還價，最後商定按每台打包機50萬元報價，毛亞光每幫唐子風推銷出去一台打包機，可以獲得1.5萬元的提成，這筆提成款並不以現金方式返還給廢品公司，而是算在廢品公司從臨一機採購4台打包機的售價中。在聊天中，唐子風還了解到，毛亞光其實已經承包了這家廢品公司，採購打包機的錢本身也是他自己的錢，所以不管是如何提成，其實都是毛亞光的利潤。

　因為打包機要進行重新設計，在臨一機拿出最終的設計圖紙之前，雙方是不可能簽約的，只能簽一個合作意向。不過，唐子風告訴毛亞光，他可以先去與霞海省其他城市的廢品收購公司聯繫，臨一機方面最多半個月時間就能夠拿出設計圖紙。

　包娜娜此時仍然是在金堯做深度採訪，唐子風約她見了一面，說明與毛亞光那邊談判的情況，並答應等到與毛亞光正式簽約之後，會給她一筆幾千元的提成。包娜娜自然也知道自己僅僅是一個信息員，單子並不是她簽下來的，所以也沒有嫌棄提成太低，反而熱情地表示自己未來還會繼續為唐子風尋找類似的信息。這姑娘已經聯繫好了美國的幾所大學，準備明年大學畢業就直飛美國，現在正在急紅了眼拼命賺錢的時候。

　“唐助理，我不明白，你為什麼要讓毛亞光去聯繫霞海的其他城市，咱們自己跑一趟不也可以嗎？一台給毛亞光讓1.5萬的利，實在是太多了。”在返回臨河的火車上，韓偉昌抱怨著。

　這趟出來談業務，因為是唐子風找到的信息，所以成績無法算在韓偉昌的頭上，但唐子風答應了會替他爭取一定比例的提成。提成這種東西，分的人越少，每個人能夠分到的就越多。依韓偉昌的愚見，霞海的另外那些城市，完全沒必要讓毛亞光去聯繫，他們自己聯繫就行了。如果是他們自己去聯繫，就可以算是自己拉來的業務，按廠裡規定的1%的提成，1000萬的業務就有足足10萬提成啊。

　唐子風撇撇嘴，說：“老韓，你沒見過錢啊？區區20台打包機，就讓你動心了？”

　韓偉昌苦著臉說：“唐助理，你真是飽漢子不知餓漢子飢啊。什麼叫區區20台打包機，按50萬一台，這就是1000萬的業務，哪怕給我千分之一的提成，那得是1萬塊錢，我得掙多少年才能掙到這麼多錢呢？”

　唐子風說：“你弄錯了，霞海這邊能不能談下來20台打包機，其實還是一個疑問，並不是所有的廢舊物資公司都要打包機，就算要，他們也不一定要買那麼多。我現在把這件事交給毛亞光去做，是因為他和其他城市的廢舊物資公司比較熟，打個電話就能夠知道他們的需求。而如果我們自己去接觸，不一定能夠順利地談下來，六七個城市，每個城市我們都去問一遍，一個月的時間都不夠。”

　“一個月不夠，那就兩個月、三個月。唐助理，只要廠裡答應給我提成，我把家搬到霞海來都沒問題啊。”韓偉昌說。

　唐子風笑道：“所以我說你目光短淺吧？你想想看，霞海是廢鋼最多的地方嗎？”

　“什麼意思？”韓偉昌一愣。

　唐子風說：“霞海的工業，在國內也只能算是中游水平。現在工業發展最快的，是東南沿海的明溪、井南幾省，那邊的鄉鎮企業發展得紅紅火火的，每天那麼多企業生產出來的邊角料廢鋼得有多少？咱們陷到霞海這麼一個小地方，丟了東南沿海各省的市場，你不覺得很傻嗎？”

　“你是說……我們到明溪、井南去推銷打包機？”韓偉昌眼睛一亮。的確，相比明溪、井南等鄉鎮企業蓬勃發展的省份，霞海的廢鋼市場真的只能算是二線了。

　唐子風說：“現在我們必須搶時間，爭分奪秒。回去之後，你馬上把你的想法向秦總工匯報一下，讓技術處用最快的速度把產品設計出來，然後我們就拿著設計圖，到明溪、井南去推銷。霞海這邊，就交給毛亞光好了，事成之後，也少不了你一份提成。明溪、井南這邊，如果弄得好，我們起碼能簽下100台的訂單，按一台50萬計算，你算算業務額是多少？”

　“……整整5000萬！我的乖乖，那得拿多少提成啊？”韓偉昌只覺得眼前金光閃閃，那是一種跌入金山的感覺。

　“我和你一起去談，我不拿提成，你拿一半，也就是0.5%。如果是5000萬的業務，你可以拿到25萬。”唐子風替他做了個計算。

　“25萬啊！哈哈哈哈，我老韓發了！”

　韓偉昌忍不住狂笑起來，惹得火車上一干乘客都向他們這邊投來狐疑的目光。

　後一半的旅程，韓偉昌完全是在迷迷瞪瞪的狀態中度過的。火車開到臨河站，他都沒反應過來，多虧唐子風把他生生拽下了車，他才沒跟著火車跑到大西南去。

　兩人匆匆忙忙地回到廠裡，唐子風叫韓偉昌馬上去向秦仲年匯報修改打包機設計的事情，自己則來到了周衡的辦公室，向他報告這項新的業務。

　“你覺得我們能拿下100台的業務？”周衡聽到唐子風的報告，有些不敢相信地問道。

　唐子風說：“關於這個情況，我向毛亞光了解過。他說這些年國內廢鋼市場的發展非常快，對打包機的需求也隨之增加。咱們傳統上生產金屬打包機的浦機、洛機，產品設計存在滯後現象，尤其是PLc的應用跟不上，用戶意見很大。此外，韓偉昌在金廢現場提出的薄型打包機的設計，得到了毛亞光的高度好評。毛亞光認為，這種薄型打包機的概念，對於輕薄型廢鋼較多的回收企業，有著很強的吸引力。

　“我考慮，現在鄉鎮企業發展最快的是東南沿海的明溪、井南等省，那裡每天都能產生出大量的機加工廢鋼，都是需要打包成壓塊才能回收利用的。我向毛亞光詢問過，他也表示明溪等地的廢鋼回收企業比霞海要多得多。霞海這邊，我讓毛亞光幫忙推銷20台，他表示有一定的可能性。如果霞海能夠賣出20台，明溪、井南等幾省賣出100台是毫無困難的。”

　“如果真的能夠賣出100台，哪怕一台有10萬毛利，咱們也能拿到1000萬的毛利，全廠職工大半年的工資都有保障了，這可是了不起的一個突破。”周衡興奮地說。

　唐子風說：“我也是這樣想的，所以才匆忙趕回來。現在我需要你給老秦施加壓力，讓他無論如何要在15天之內拿出設計。還有，生產方面也要準備好，100台設備的生產，也不是容易的事情呢。”

　周衡說：“打包機這個東西我知道，零部件的加工精度要求不高，生產方面沒什麼問題。100台設備也不是一下子就要交貨的，最起碼也得生產半年以上吧？”

　唐子風大搖其頭：“非也非也。如果我們能夠簽下訂單，最遲一個月內就得交貨。順利的話，這100台設備必須在3個月之內全部完成，否則就來不及了。”

　“3個月？”周衡一愣，“你這麼著急幹什麼？”