「什麼？不，那就有點——」

　完全沒注意到工兵猶豫的神情，梢就直接往回走向研究室。慌慌張張地追上去的工兵，此時感到背脊有著一陣寒意直竄而上。

　上個月中，因為RiddleTrill運用啟動的問題，梢跟室見兩人展開了一場激烈的大戰。根據傳聞，這兩個人過去似乎還曾經引發出流血事件。現在光是室見一個人就已經把自己整成這副德性了，再讓梢參戰的話一定會變成無法收拾的局面。

　但是工兵的制止完全徒勞無功，梢毫不猶豫地進入了研究室。慢了一步進入房間後，只見室見露出充滿警戒的僵硬表情。

　「稻……稻草頭？你跑來干什麼，等等，不要隨便亂踫！」

　梢用她縴細的手指拿起了彈簧活頁夾。琥珀色的瞳孔快速地左右移動閱讀文件上的記述。從提案者資料到客戶ＲＦＰ，連同補充文件也都十分仔細地閱讀。

　最後她抬起頭來。把彈簧活頁夾闔上後放在桌上。

　「就是這個嗎？室見做的ＲＰＦ回復。」

　「對……對啊。」

　梢深深地嘆了口氣，閉土雙眼搖了搖頭︰

　「完全上不了台面。」

　「？」

　「連最基礎的地方都沒有做好，讓人根本不知道該糾正哪里、如何糾正嘛。總之讓我問你一個問題就好——這個提案的賣點在哪里？」

　「賣……賣點……？」

　梢點了點頭。

　「賣點、宣傳重點、推銷重點。要用什麼名詞都無所謂，重要的是藉由我們這個提案能夠提供什麼給客戶。購買駿河系統公司提案的客人，可以獲得什麼樣的利益。關于這個方面，室見你有好好思考過嗎？」

　「當然有啊！」

　室見的聲音重新燃起了活力。她抬起小小的下顎，自信滿滿地說道︰

　「听好，這次的網絡系統要將ＳＴＰ（注︰生成樹協定）和ＨＳＲＰ（注︰熱制作備份路由器傳輸協議）、ＯＳＰＦ（注︰開放式最短路徑優先）的計時數值調整到極限，設計成讓發生災害或是復原時的系統關閉時間能夠縮短到最小。當然根據ＲＳＴＰ（注︰快速生成樹協議）、通訊端口的用途，也確實地把portfast和bpduguard加入——」

　「不對、不對。我不是在講這個部分。」

　梢帶著疲倦至極的表情打斷了室見的話︰

　「詳細的技術理論對客戶們來說一點都不重要。重點在于價格與支持，又或者是全新工作型態的提供等……總之，我的問題是你有辦法具體並定量地說明，這個提案能夠為客戶的生意帶來怎麼樣的利益嗎？」

　「……生……生意？」

　「對，就是生意。」

　梢的聲音十分冷靜，而且沒有半點遲疑。在受到震驚的室見面前，梢用手指頭戳了彈簧活頁夾的封面︰

　「IT這東西到頭說來畢竟是個工具。故障復原的時間要設定為幾秒，路由協議要怎樣使用，這些都應該要當作生意上的重點來考慮。講明白點，這次的系統如果容許五分鐘的關閉時間，室見所講究的部分根本就沒有用，就成本面、運用面的觀點來看只是妨害而已。」

　「妨……妨害？」

　室見瞪大雙眼，梢看著她把頭歪向一邊。

　「沒錯吧？如果能容許三百秒的關閉時間的話。全部的計時數值只要以原始默認值來運用就綽綽有余了。應該說去調整計時數值反而浪費多余的工時，並造成運用上的負擔。對誰都沒有任何好處。」

　「……」

　「要修飾詞匯實在很麻煩，我就單刀直入地說了。」

　梢的聲音里的尖銳度再次提升，她舉起手指直接指向室見的鼻頭︰

　「這個提案根本沒有中心概念存在。不管你寫再多工程師講究的專業內容，都不可能抓住客戶的心。你已經從最根本的地方走錯了，先把這個部分好好地重新思考之後，再來跟我討論這個議題吧。」

　「……！……嗚。」

　室見的臉上帶著痛苦的僵硬表情。

　仿佛被看不見的子彈貫穿胸膛一般，她以搖搖晃晃的腳步退後了兩三步，跌坐到辦公椅上面。室見瞳孔瞪大仿佛靈魂出竅般仰望著天花板，一動也不動。

　梢把手插在腰間用鼻子哼了一聲。同時如同在夸耀完全勝利般抬起了下巴。

　「那……那個……佷乃濱梢小姐？」

　工兵帶著驚恐呼喊著她。

　「是？」梢抬起視線往上看。有點驁訝的表情反而令人感到更加恐懼。工兵一邊察言觀色一邊詢問︰

　「梢——你有過進行提案的經驗嗎？」

　「有啊。」

　梢毫不遲疑地回答。同時嘴角上揚，露出微微得意的表情︰

　「我以前應該說過，學生時代曾經在當地的系統整合公司打工對吧？那里真的是非常小家的公司——也因為是比駿河系統公司還要小的公司，所以負責的業務就相當廣泛。要跟業務員一起制作提案書，也有做過估價表，也曾經以客戶的立場來制作過ＲＦＰ。」

　「真的假的……」

　工兵啞口無言。沒想到在這種地方，隱藏著制作提案的專家。如果知道的話就可以更早找她商量了。

　工兵吞了一口口水後走向梢，從正面以視線正對著她並握住了她的手︰

　「梢，拜托你！請你幫助我！我們無論如何都想贏得這個提案！」

　「我……我是不介意啦……」

　梢露出驚慌失措的表情移開視線，雙頰泛紅地瞄了工兵一眼︰

　「但是……為什麼櫻阪你們要做這件事呢？提案工作交給社長不就好了嗎？」

　「雖然我也很想那麼做啦……」

　工兵向驚訝的梢說明昨天發生的事情。待在空無一人的辦公室被社長抓到、社長遭到業平產業下達禁止進入的處分、ＲＦＰ說明會之後和ＪＴ＆Ｗ發生糾紛的事情，按部就班地說明。

　全部說完後，梢嘟囔著「原來如此。」用手指壓著下顎點頭︰

　「我了解事情的來龍去脈了……基本上必須取得上司的許可，如果只是提案書的作法，我應該可以勝任，只是——」

　「只是？」

　「……不，沒什麼事。總之先做做看吧，光是重新整理室見的數據就會花很多時間了吧。」

　……？