算了……也不能老是依賴那家公司啊。要分散風險，就得避免將營業額過于集中在單一客戶身上。否則很有可能會演變成RiddleTrill那樣的情況。

　話說回來，橋本小姐用電腦寫郵件時還挺正常的啊——為什麼一用手機就變成那種文體呢？難道是字典選字的差異嗎？

　工兵心想是否要將同樣的內容寄到對方的手機上試試看，但還是打消了念頭。現在是上班時間，打擾對方畢竟也不太好。

　他離開位子，走出隔問。就在略微做個伸展操之際，目光恰好對上正在仲懶腰的海鷗。對方坐在椅子上，舉起一只手來︰

　「工兵，你在休息嗎？」

　「我正在傷腦筋，不知道還有哪些可行的辦法。說穿了就是一籌莫展。」

　「你還真坦白呢。」

　「講得再好听也無濟于事。」工兵這麼聳聳肩膀。他單手抓住海鷗所處的隔間板︰

　「海鷗，你做過行銷方面的工作嗎？」

　「有啊——」

　居然也做過。

　這個人太厲害了，真的完全看不透。她到底出社會多少年了啊？

　「有沒有什麼訣竅呢？例如『要讓新商品成功，就必須遵守某某法則！』之類的。」

　海鷗「嗯——」的一聲傾頭思考。

　「市場區隔、目標市場選擇、4P以及市場定位，有許許多多的概念呢。但到頭來，成功是沒有方程式的喔。有的話大家早就照做了。」

　這個……說得也是。

　「啊，不過有一點很重要。」

　海鷗筆直地豎起一根手指來。

　「不賺錢的行銷是毫無意義的。」

　「啊？」

　面對不停眨眼的工兵，海鷗頑皮地笑了笑︰

　「為了銷售一件千圓的商品而花費十萬圓打廣告，豈不是大虧了嗎？就是這麼回事。要盡可能地不耗費成本，將銷售額最大化，創造出賺錢的架構，這就是行銷。運用的並非身體，而是這里。」

　海鷗用手指戳戳腦袋。

　「總歸一句話，『輕松賺錢』。」

　「真是直截了當昵……」

　工兵這麼嘆息道。海鷗卻是聳聳肩膀︰

　「要努力賺錢也是無妨喔，不過那應該是你拚命工作之後能得到合理報酬的狀況。工兵你的時間是公司出錢買下的，所以必須盡量避免無謂的行動。」

　「…………」

　「說得更明白些，要是老顧著新服務的事情，立華可是會發飆的喔。應該說，已經飆過了，還丟下一句︰『那家伙放著正常業務不做，居然一直在玩！我要刺死他！』」

　「真的假的！」

　工兵急忙返回座位，拿起滑鼠開始確認過去的IRC紀錄。

　的確，自己最近太過疏于處理室見的作業。盡管並沒有超過截止日期，但卻遲遲未提出進度報告，想必她也逐漸不耐煩起來了。不知什麼時候會降下雷霆之怒。

　（總之……至少先做個狀況報告吧。）

　他從交談紀錄里挑出委托內容，整理成文字檔，這時螢幕上忽然跳出新郵件的圖示。

　主旨為……「Re︰關于新服務的介紹」！

　工兵吞了吞口水。是剛才寄給客戶的促銷活動信件，如今總算有人回信了。由于相隔有一段時間，應該不是橋本課長吧。這麼說來——

　他用顫抖的手指點選收件軟體。

　「收件人︰駿河系統櫻阪先生寄件人︰S觀光Y中」

　平時承蒙照顧了，我是S觀光的Y中。

　感謝您介紹的新服務。敝公司內部目前正在推行IPv6支援。對于貴公司服務所能提供的功能相當感興趣，因此可否勞駕您前來進行詳細的解說？挑在您百忙之中來信，實在不好意思。還請多多指教了——

　*

　S觀光的總公司位于船橋。

　能夠眺望站前圓環的綜合商業大樓某一層，沿著老舊樓梯向上爬去，赫然就出現了公司的招牌。員工人數四十人，似乎是擅長東歐等前共產國家路線的旅行社。資訊系統負責人Y中是一名令人聯想到白毛浣熊的男性，從以前就和駿河系統有交情。

　在總武線船橋車站下車後，工兵和室見兩人直接前往位于六樓的櫃台處。或許是辦公室太小的緣故，就在撥打分機聯絡之際，就看到Y中隔著櫃台往這邊揮手。

　「哎呀，駿河系統，抱歉讓你們遠道而來。」

　對方拿著筆電和書寫用具走來。室見打直身子行了一禮︰

　「您好，Y中先生。好久不見了。」

　「好久不見，室見小姐。啊——今天還是一樣可愛呢。」

　這番輕浮的恭維讓室見縮了縮肩膀。盡管一不小心就會涉及性騷擾，但對方是個不拘小節的人，因此並沒有什麼惡意。室見也只是看似困擾地扭曲一下嘴唇而已。

　「這邊請。」

　兩人被帶到櫃台旁的討論室。工兵坐下後，取出資料來。

　首先——

　「請問要如何進行呢？先詢問貴公司的狀況，或者是——」

　「啊啊，先介紹服務好了。在知道能夠做些什麼後，才比較不會浪費時間。」

　「了解。」

　他對室見使了個眼色，希望由她來說明。對方微微點頭，攤開資料︰

　「那麼就由我來進行講解，若有不明白的地方還請盡管提出來。」

　第一次的服務說明，也就是簡報。

　然而室見的解說相當流暢。畢竟從基本設計到實作指示都是由她一手包辦，這可以說是再正常不過的狀態了。包括服務的優勢，與競爭產品的不同點，甚至具體的導入事例也都講得頭頭是道。

　中途穿插了幾次問與答後，說明就此結束。

　Y中抱著雙臂「哦——」地一聲贊嘆︰

　「原來如此，很不錯嘛。收集並分析實際環境的通訊，再顯示轉換候補清單嗎……順便問一下，如果是在加密通訊的環境中呢？」

　「若是SSL的話，只要安裝憑證就可解密並加以分析。至于SSH和IPsec，由于並不在支援之列……所以兩者都要設法在通訊被加密之前進行擷取。」

　「原來如此，這樣啊。」

　滿意地附和幾聲後，Y中抬起目光來︰

　「那麼……價格是怎麼算的？」

　價格就輪到自己說明了。工兵將書寫用具放在桌上，開口道︰

　「10M介面是每月九萬八千圓，100M則是二十九萬八千圓。雖然也有1G的方案，但價格目前還在調整中，屆時會再提供估價給您。」

　他信心滿滿地回答，但Y中卻是一副猝不及防的樣子︰

　「這些是運轉費用嗎？」

　「是的，監控、運用和維護都包含在內。而一開始只收取登記費而已。」

　「啊啊……是這個樣子啊。」

　情緒明顯低落下來，就彷佛飽滿的氣球慢慢泄氣的感覺。

　「請問……運轉費用不妥嗎？」

　工兵忐忑地詢問。Y中拖著長聲「嗯——」地低吟著︰

　「我們原本是打算利用本期的剩余預算來導入的。若是運轉費用的話，就代表下一期還會產生費用吧？這就……不太好辦了呢。」

　「不太好辦……」

　對方再次輕聲呻吟，他用關節粗大的手指抓著白發。

　「請問……這個能不能買斷？不采租用方式，直接買下成為敝公司資產之類的？」

　「這……有點困難。」

　再怎麼說，這個要求也太難接受了。這樣一來會導致商業模式的崩潰。

　「倘若月費再折扣一些，貴公司就願意考慮了嗎？」

　「嗯——問題並不是這個。」

　Y中看似很傷腦筋的樣子。他或許相當中意SRG46，但由于付款方式的問題而遲遲無法做出決定。

　「…………」

　工兵和室見兩人面面相覷。

　他們也覺得很可惜。好不容易找到了正中需求的客戶，卻沒想到會因為月費制而導致生意談不下去。命運的捉弄實在令人咬牙切齒。

　有沒有什麼好辦法呢？只要能找到雙方的妥協點的話——

　就在拚命思考之際，對方忽然拍了一下手。Y中睜大雙眼說道︰

　「對了，這樣如何？」

　他的聲音開朗，寬大的臉部浮現一絲興奮。

　「貴公司的這個……SRG46對嗎？骨子里就是一台Linux伺服器吧？」

　「是的……」

　「既然如此，只要變更Bind的設定，就能當作一台普通的DNS伺服器來使用了對吧？唔，當然前提是ZoneFile之類的東西由我們來準備和維護。」

　「呃……」

　听不太懂。為何突然提起DNS的話題呢？所謂ZoneFile——是實際記錄了主機名稱與IP位址對應表的檔案。例如www對應192.168.0．1，mail則對應192.168.0.2之類的。S觀光要自行準備？……究竟是怎麼一回事？