209章 火辣辣

在文玉享受著飯來張口、衣來伸手的小姐生活時，文良可是沒閑著，這不，車馬行的馬車送來了新的貨物。

重新改良後的花生白仁包裝精美，有大有小，方形矩形，都印刷著“順風出品”的藝術字樣兒，嗬嗬，老哥很給力。

撕開一袋子怪味花生豆，酥酥脆脆的，防潮效果還不錯，這下子，很多小食品都可以長途運輸買賣了，本姑娘功不可沒，而且，還避免了後世的“塑料效應”，利國利民的嘞！

安排夥計掌櫃們點數入庫上貨架，並布置了一場別開生麵的促銷活動，那就是，安排隨身的兩個小丫鬟裝了產品，給京城豪門裏的眾多家相熟的小姐女士們免費送上門品嚐，嘿嘿，事先跟紅杏綠杏講好了，打賞的銀子可得上繳一部分，充作本錢。

兩個丫鬟還沒幹過這事兒呢，楊蓮兒向來低調，不怎麽與人來往，曆練的機會就少，今日擔了重任，頗有些戰戰兢兢，倆人在路上就商量，咱家小姐還想要回本錢，實在不行，咱倆湊點錢吧？

每一家，求見小姐，替主子送幾包小小的吃食，再詢問一下感覺味道怎樣，倆丫鬟比照著主人的要求做了，結果嘛，竟然出奇的好！

好幾種口味呢，總會有喜歡的一種吧？何況文掌櫃如此看重自己的評價，還要小丫鬟做記錄，回去匯報，小姐們自然歡喜，又都是受過“高等教育”的大家小姐，怎麽會說出不喜歡來駁人家麵子？那個文掌櫃。可是身後有沐王府的麵子在的，更何況，自己出嫁時，還要勞煩文掌櫃來粘眼睫毛的！

吃得歡喜。自然要打賞，兩件小手飾，或是兩個銀錁子。倆個小丫鬟的嘴都合不攏了，見過打賞的，可沒這樣連續的接賞過啊，怪不得主子出門前要囑咐盡管接著賞賜，回來上繳一部分呢！

等小丫鬟回到店鋪，把大堆小堆兒的賞賜往桌上一擺，主仆三人同時瞪大了眼睛。喜悅的觀賞著這些閃閃發光的好東西。

“小姐，明兒個，我們還去嗎？”綠杏惦記著還沒跑完的幾家權貴呢，生恐主人改了主意，斷了財路。

“去啊！要不然。顯得咱看不起人家似的，繼續去！”文玉樂嗬嗬，多叫這倆小丫鬟見識見識場麵，以後，姐就多幾個做生意的好幫手。

文玉根據今日拿出去的貨品價格，留下了幾個銀錁子，充作成本，“其餘的，你倆分了吧！”

倆丫鬟慌了神。連連擺手：“這可使不得，小姐，這太多了，奴婢，隻取一樣就好了！”

文玉笑了：“你倆今天做得很好，又不跟主子藏私。所以，得獎勵，拿著吧，以後，還多的是銀子掙呢！”

如果說，當初紅杏綠杏忽然被安排跟了文玉，還是有一點兒失落的，那麽，現在，那點子失落就完全都化成了對新主子的崇拜，聰明，大氣，對下人和善，做奴為婢的，不就求得這個麽？

“來，說一說今日，都有什麽心得體會？”文玉放鬆心情，與兩個丫鬟聊天。

倆人也正興奮著，一個個的爭搶著表達感受：“小姐，原來，還可以去客人家裏做買賣，真省事呢。”

“還容易溝通感情，那些小姐們，都很高興您派我們去呢！”

“小姐，以後，我們再有這樣的適合女人們用的新產品，就都可以用這個法子，又方便又好看！”

文玉更開心了，這倆丫頭看到了外麵的世界，眼界視野都打開了，口才也有，忠心嘛，慢慢兒再看，先培養著！

第二日，兩個小丫鬟依然坐著馬車去聯絡感情，文玉展開新一輪促銷手段，櫃台前，擺著撕開口的幾個樣品袋子，來往的客人，都可以撚上一顆花生豆品嚐一下，自然，是免費的。

“不要怕客人吃，一袋完了就馬上再撕開另一袋。”文玉囑咐小夥計，一看他們那臉上的表情，就知道心裏怪舍不得的。

嘻嘻，你們不知道“舍不了孩子，打不了狼”的嗎？

超市裏，本來客人就川流不息，這麽一來促銷，自然，花生仁的櫃台前就擠滿了人，多種口味，誰不想樣樣兒嚐一口？

兩個小夥計，要不是文玉提前囑咐了，多多的開袋子送，早就承受不了啦，現在，也是苦著臉，跟把自己腰包裏的錢免費向外發放一樣，肉疼啊！

下午，聞風而來的客人就更多了，牽了小孩子的，沒牙的老太太，也都到了場，小夥計按照文玉掌櫃的私下傳授秘訣，當場把白仁亮出來，在櫃台上鋪張薄紙，就用擀麵杖一撚，細碎的花生仁粉末香氣四溢，給沒牙的老太太伸舌一舔，把老人吃的那個香啊，兜著沒牙的嘴巴，一個勁兒的誇讚：“這順風店家就是好人性啊，想不到，沒了牙，還能吃到好東西的味道兒！”

於是，這油炸花生白仁，又蒙上了一層“孝順”的華美外衣，誰家裏有掉了牙的老人，可別忘了給買上一袋子花生白仁啊，“順風”做出來的，他們也能吃！

就這樣，轟轟烈烈了一整天，免費品嚐贈送出去的花生豆消耗了進貨的十分之一，兩個小夥計累得手抽筋，口發幹，也沒見到半個銅錢！

第二日，原以為不需要贈送了，就可以稍加歇息的兩個夥計神態輕鬆的走上了櫃台，各種花生豆重新碼放好，一摞摞的排列的整整齊齊。

店門開了！

隨著客人們的漸漸增多，“順風花生仁”的櫃台前，又開始了昨日的人擠人的場麵，這個說：“花生白仁，給我兩包！”那個嚷：“怪味花生豆，每一樣一包！”

兩個小夥計，一個開票寫到手麻，一個拿貨拿到手軟，還有一個賬房先生，收錢收到手抽筋。

沒兩天的功夫，這批貨就剩下了十分之一，文玉一邊安排捎信叫大哥繼續供貨，一邊改變策略，開始了限量銷售。

每個客人限量購一包，每天隻出售二十包，還不能選擇品種，攤上啥味道就買啥味道的，不買了？謝謝，後麵等著的還很多人哩！

連那些老掌櫃們都出口相勸了：“文掌櫃，買賣不能這麽做啊！會把客人都給得罪光的！”

文玉滿不在乎，呲著牙笑嘻嘻：“多謝老前輩提醒，實在是供貨不足，才出此下策的啊！先看看再說。”

事態，竟然出乎這許多人的所料，宣傳招牌一掛出去，來的客人更多了，恨不得擠破了頭去，要搶那幸運前二十名！

物以稀為貴，這道理，古今皆是。

越是難得到的，就越是覺得珍貴無比，越是機會渺茫，就越是覺得應該嚐試一下，就算是自己不吃，搶到了送人也倍兒有麵子的吧？

這花生豆，雖然難買，但是價格沒漲，這“順風”的掌櫃，可是仁義！

有那癡心的小子，要送禮給那心儀的姑娘，送首飾太貴，送花生豆正好，這裏麵，可是會包含著眾所周知的排隊搶購的辛苦的，感動佳人，是上上之品！

最後，形勢發展到每天天不亮，就有人在“順風超市”門前排隊，風雨無阻，成為京城外城一景，雖是方寸之地，卻牽連了四麵八方，這“順風出品花生仁係列”真正揚名天下了！

終於，當文玉都承受不了這巨大的壓力，看見一個沒牙的老太太連夜在店鋪門外排隊等候時，熟悉的馬鈴聲響起來了，“路路順”車馬行的貨，運到了！

客人們還沒從忽然敞開了口銷售的驚喜中回味過來，自然繼續瘋搶了一陣，待掌櫃的保證會持續供應之後，局勢，才慢慢兒的緩和下來。

此後，文玉增添了新的促銷方式，每日下午，宣傳牌匾掛出第二日限量低價促銷的產品，第二日一早，前十名客人享受這項優惠活動。

有時是食品，有時是日用品，每天都有不同的驚喜，價格優惠的程度很可觀，這一舉措，得到了外城平民之家的熱烈歡迎。

於是，每日清晨，“順風超市”門外，都會有一群百姓自覺排隊，快樂的等候著一份巨大的驚喜，他們自帶著小凳子，在“順風”的大廈長簷下互相聊天打趣，然後，有一個專門負責此事的老掌櫃，會親自前來，發放票據，從一到十，認真仔細，遇到不能確定下來順序的，一絲不苟的查問，若有大膽爭搶、打架鬥毆的，這一日的票據全部收回不用，促銷優惠暫停。

所以，“順風超市”門前的秩序，始終是穩穩當當的，對於溫飽情況拮據的百姓家庭，那些米、麵、油、鹽等等的大優惠活動，確實幫了不小的忙。

就這樣，當文玉出現在店鋪裏巡視，會發現很多客人跟她打招呼，神態親熱，尊敬有加，而走到街道上時，也會有大娘大嬸的，笑容滿麵的邀請小掌櫃到家中坐坐，喝一杯水，曾經陌生的京城，在她的心中，也有了“此處是我家”的感受。