第082章

　　“念川”正式上線營業的時候，庫存的幾件成衣都是葉慈在進劇組前兩個月和李曉溪沒日沒夜地趕制出來的，自古制衣就講究量體裁衣，葉慈第一批上的偏漢風設計的華服只有兩套，嫁衣也就只有一套，倒是類似挎包、書衣等小物件不多也有些存貨，這些東西製作快還不講究定制不定制的，所以當時葉慈就備了些存貨。

　　原本這些萌物也是單獨出售的，價格都是范宏伯根據目前市面上的同類產品比較後定價而成，本來這家店就走的是高端路線，再加上大多店鋪是採用機器製造或手推繡的半人半機方式，像“念川”這樣至少在刺繡範疇內完全脫離機器的純手工店鋪可以用鳳毛麟角來形容了。

　　范宏伯在宣傳上下功夫重點突出的只有兩點，一是純手工刺繡，二是純正古風設計。在他看到了葉慈給他的半成品後這兩點最直觀的印象讓他毫不猶豫地拿來當做宣傳要點。

　　“念川無川，思緒輕安”的兩句廣告語帶給人們直觀的臆想也很好地傳達了“念川”的設計概念。可即便是這樣，古風服飾本就圈子不大，大家對於新事物的接受能力遠沒有其他領域來得那麼迅速。而且“念川”的定價偏高，也無形中讓喜好古風萌物但經濟實力並不充足的學生党們望而卻步了。

　　“資訊最前沿”又願意嘗鮮的學生党們缺少對應的購買能力，這讓范宏伯的廣告投放很大程度上沒有辦法短時間內轉換成相應的購買力。

　　葉慈回到B市過了幾天“兩耳不聞窗外事”的生活，打算去工作室裡看看情況，李曉溪正在充當客服有一搭沒一搭地和客戶聊天，葉慈店裡現有的成衣只打算當做“實物圖”不做出售的，漢服只能定制，沒有所謂的均碼、S 、M、L這些現代服飾的尺碼標準。本來葉慈和李曉溪計畫的也是有生意來了再根據具體要求趕制，這也是正常購買漢服的流程。

　　這幾天大多數找來詢問的買家都是針對刺繡萌物發問，而問到成衣詳細打聽了最快工期後也都沒了後續。而今天來的這位買家很執著，只問店內成品能不能賣，如果可以的話她加價也買。

　　買家很執著，賣家就懵逼了。李曉溪不確定到底賣不賣只好想范宏伯求助，葉慈趕到他們臨時租用的辦公室時正巧和范宏伯碰了個正面。

　　兩人聽完李曉溪的複述後都一時沒有說話。范宏伯半晌後開口，語氣中很堅定——

　　“我建議不賣，這樣價格任我們開、不論尺寸就要貨的很可能是同行。等摸清了你的底細，不過多久市面上就會出現大批的山寨貨。”

　　李曉溪聞言不由得詫異：“不是吧？我們這家店才開張多久？正式的訂單還沒接到就有仿貨了？”

　　范宏伯點點頭：“店鋪現在的訂單不多，主要原因是工期比其他同行都要長，而且定價偏高讓很多人不願意做第一個吃螃蟹的人。”認真分析完造成現狀的原因，他又繼續道——

　　“但是我們前期宣傳得很充足，就算沒能輻射到真正吸引的消費群體，同行的競爭者不可能毫無察覺。而且……”范宏伯微微停頓了一下，才看向葉慈，“我們的宣傳一看就知道是有專門的經理人在操作，力度這麼大就不可能是一般的小打小鬧，可能早就引來無數側目了。”

　　說到這個，其實范宏伯覺得是自己考慮不周，當時做宣傳時完全按照大公司的套路從網路上下手，卻忽略了很多網路店鋪是在前期直接省略了這一部而完全靠口碑慢慢擴大知名度的，畢竟創業者還是要有創業者的姿勢。

　　“念川”前陣子的宣傳可能在外界沒什麼廣泛影響，但關注古風尤其是漢服這領域的人肯定都有所覺察。

　　葉慈靜靜聽完范宏伯的分析，想了想才轉頭看向李曉溪，輕聲詢問：“她要的是哪套衣服？”

　　葉慈現在正式掛出來展示的一共兩套漢服，一件是傳統曲裾，一件是交領襦裙。

　　“曲裾。”李曉溪快速回答道。

　　“她怎麼說？只要現貨，無論尺寸合不合身？”

　　“對。”

　　葉慈皺了皺眉：“有沒有說要別的什麼？”

　　李曉溪翻看了一下聊天記錄，輕聲報出了幾個萌物的名稱。

　　葉慈聽完後低頭思索了一會兒，半晌後才緩緩抬頭：“我們賣。”

　　“啊？”

　　“你確定？”

　　李曉溪和范宏伯幾乎是同時開口。

　　葉慈微微頷首，平靜說道：“曲裾比襦裙更能考驗一個繡品的好壞，我之前粗粗看過市面上的一些所謂的曲裾，形制正確的如同大海撈針，很多都是八字袖入字底而不是曲裾形制。況且她選的其他幾款小物件，也都是在繡制時最費心做的幾樣。”

　　在場的另外兩個人聽得似懂非懂，葉慈只好進一步解釋：“這個人看她選的東西就知道是行家，據我瞭解真正對刺繡有瞭解或者愛好的人是不會製作仿品的，更何況……”

　　葉慈沖著范宏伯笑了笑：“山寨這種東西根本不用花高價買回去研究，你看我當初的紅毯禮服，沒幾天淘寶上不就全是高仿了麼？”

　　范宏伯聞言先是赧然一笑，然後才不解地開口問道：“可她買回去一件不對尺碼的衣服做什麼呢？”

　　既然是純顧客，那必然買回去是要穿的吧？

　　葉慈想了想，才笑著回答道：“我猜是收藏。”

　　漢服近幾年大火，但也造成了市面上產品良莠不齊的現象，很多打著古風服飾或者漢服的店鋪實際上買的都不能稱之為傳統意義上的真正漢服，影樓服和COS服一搜一大堆，剛入門的人很難從中辨別真偽。

　　隨著古風再次流行，也有了一批漢服收藏者，從本質上而言這部分人和宅男愛好收藏steam平臺上的遊戲一樣，純粹是愛好釋然。經過葉慈這麼一解釋，李曉溪和范宏伯也算是徹底搞明白了這位“神秘買家”的套路。

　　“那我們要多少錢合適？”李曉溪輕聲詢問。

　　范宏伯這次直接看向了葉慈，當初的價格是他定的，但他定價針對的是市場普遍情況和商品本身的價值，但如今這位買家顯然要考慮到心理層面上的可接受範圍。

　　葉慈想了想，才輕聲開口：“就按我們標出的正常價格賣給她吧，算是圖個開門吉利。”對方這麼給面子地非買到不可，葉慈也認可對方的識貨眼力，就不願在明確對方想要的情況下肆意太高價位了。

　　得了上級指示的李曉溪非常乾脆俐落地和對方敲定下單發貨了，至於之後因此引發的火爆，當時的三個人誰也沒有料到。只當這是一樁”成人之美“的買賣罷了。反正他們的實物圖都已經拍好了，實物留與不留……意義倒也不是那麼大了。

　　之後李曉溪大致跟葉慈聊了下最近一段時間的店鋪狀況，葉慈又是一陣沉默，她最近“化煩躁為力量”也沒少思考店鋪的正式運營的問題，現在最棘手的問題就是正常一件成衣的製作工期為3-4個月，她占了個古人的先天金手指，一件衣服花樣部分大約一個月時間能完成，再加上李曉溪後期版式設計，全下來怎麼也要50天左右。

　　但這是在考慮到葉慈完全沒有工作全身心投入“繡女”日常的理想狀態，現實是不可能完成的，也是考慮到了這一點，李曉溪在對外發佈工期時多了很多不定性，而且還要考慮到葉慈的檔期。

　　按原本的計畫，葉慈就想著有時間就繡，有能力接多少單子就賣多少，沒必要強求數量。可直到真正去做才發現這個計畫都很“天真”——一個單子來了，對方就算有耐心等，還要看葉慈的時間是否允許，通常沒有多少顧客願意接受這麼不靠譜的工期安排。

　　想到最後，葉慈也只能得出一個結論——這個店只靠她一個人做繡活是不行的。現在她拉了李曉溪和范宏伯進來，那至少也要對這兩個人負責，一家店鋪如果不能創收就沒有經營下去的必要不是麼？

　　范宏伯此刻也是一臉擔憂地看著葉慈，坦白說……現在的店鋪初期面臨的最大的問題不是他能解決的，葉慈背後的那位設計師實在太過飄忽不定，所有的事情都卡在了這個環節上，前期宣傳和後期制工搭配不上。

　　良久不語後，葉慈終於緩緩抬起頭看向了李曉溪和范宏伯，讓他們兩個分別坐在自己的對面後，葉慈才鄭重其事地開口道——

　　“我會在近期擴大團隊。”

　　范宏伯和李曉溪同時松了口氣，最近兩個人也是要累死的節奏，能增加員工簡直再好不過。

　　葉慈見兩人這副表情不禁一笑：“我的精力不全在這裡，很多事情之前沒有顧慮到，你們兩個既然發現了問題就應該第一時間和我說的，更何況你們本來就是我這裡的初創人員，我不希望你們只是對我唯命是從。”

　　兩個人均是一愣，這次再見到葉慈明顯感覺她說話更有底氣了些，氣場也比之前更強，見面後兩個人不自覺地就把自己當成了只聽號令的碎催。這時聽她這麼一說反而覺得不好意思了。

　　說到底，他們兩個才是真正在經營的一線人員，不論是不是初創人員，發現問題並及時上報都是他們應該做的事。

　　葉慈見二人都聽出了自己的言外之意，便不再繼續“思想再教育”了，直接開口說出自己的想法——

　　“我暫時打算繡娘這塊增加十個人，曉溪那裡再添兩個學徒，范大哥那邊你酌情加人，自己確定名額。需要的資金我會最近幾天撥過來。”到底是掙到了錢，銀行卡裡有了存款，葉慈現在說到錢的問題也一點都不犯怵。

　　“你們兩個看還有什麼需要補充的麼？”

　　范宏伯想了想，開口道：“另外還需要一名會計和一名出納，專門負責‘念川’的財務方面。”這也是他們之前沒有考慮到的，既然葉慈打算擴大規模，那這方面就必不可少。

　　葉慈點點頭，直接說道：“公司層面需要的人事構建我不是很瞭解，大概也只能是想到哪就再招人，這樣不如先把該有的人員配置好。我們現在這間工作室附近還有不少出租中的房屋，最好租下來一間可供二十人以上工作的大開間。”

　　范宏伯應道：“行，你給我個大致的招人名額，我儘快給你配好一個初創團隊該有的所有崗位，至於工作間，我建議直接把我們隔壁和樓下的一層租下來，樓上日常辦公，樓下作為工作間，生產和銷售全部在這一棟樓裡。”

　　葉慈他們現在的工作室是在創業產業園區的二層小樓裡，園區也是新建的，這棟目前也就只有他們這一間出租了。

　　“可以，這些事你安排就好。”葉慈和范宏伯溝通完經營方面的事情，轉過頭看向李曉溪，“設計這一方面你熟悉，我想知道現在有沒有專門教授純手工刺繡技能的學校？”

　　李曉溪思索了一下，才開口回道：“有，但是這種培訓學校一般規模不大，學生出來的專業能力也不太平均。”

　　“無所謂，我只要十個。把薪水定得高一點沒關係，只要她們的繡工扎實。”葉慈淡淡說道。

　　李曉溪愣了愣，下意識地問道：“薪水定高的話直接找已經有作品和工作經驗的熟練工也可以吧？找學生的話大多數都是貪圖勞動力便宜可以節省成本。”

　　葉慈搖搖頭：“定高的意思是比普遍出來的同行業應屆生高，而不是比有經驗有作品的繡工高……”頓了頓她又繼續解釋，“不要熟練工是因為她們的繡法和習慣早就形成了，我沒辦法教，也就出不來我想要的東西。”

　　以葉慈的角度來看，她寧願教授剛入門還未定型的學徒而不是已經“出師”形成自己刺繡風格的繡工，前者相對而言有扎實的功底卻少有獨立的風格，教起來不需矯正，省力不少。

　　而一旁的范宏伯聽到這裡不由得詫異地看向葉慈，有些不敢置信地開口：“你別告訴我你就是這些衣服的設計師？！連你當初走紅毯的那套禮服也是？！”

　　聽著她們兩個的對話，顯然就是這個意思沒錯吧？他其實一直都好奇葉慈究竟在這個團隊裡起什麼角色的，為什麼那個設計師全權授權她來代理所有作品？講真就憑這手藝完全是可以自立門戶的又何必依靠一個“不想靠明星光環”苦逼創業的葉慈？

　　直到現在，所有的說不通都通了，范宏伯豁然開朗卻一時間難以接受這個事實——太特麼驚悚了啊！這年頭藝人不僅要求多彩多藝還要有某一方面極強的專業技能了麼？！刺繡這玩意兒也不是誰說學就能學會的吧？

　　耐心、恒心、毅力再加上靈性和慧根就問哪一項少了能秀出葉慈給他的繡品的？！

　　葉慈其實本就沒打算瞞范宏伯太久，開始時沒有和他挑明是因為那時候的范宏伯還在舉棋不定，現在他不僅成功被自己招致麾下，而且還耐住了最讓人崩潰的前幾個月，葉慈現在已然把他當成了“自己人”。

　　說白了，范宏伯現在成功上了自己的“賊船”，和她成了一條繩上的螞蚱，出賣她的事范宏伯沒必要去做。

　　而此刻見到范宏伯一臉驚悚且懷疑地看著自己，葉慈不覺有些好笑，非常文縐縐地回了一句——

　　“小女不才，正是在下。”

　　范宏伯：“……”

　　“！！！！”

　　迅速灌下了幾口水，才阻止了自己發出不合人設的感慨聲。

　　葉慈沒再理會范宏伯的詫異，讓他一旁自己默默消化去了。

　　“這十個繡娘我不可能親自去面試，你看看能不能讓他們以提交繡品的方式給我篩選。選中的我再去見。”她轉過頭和李曉溪說道。

　　李曉溪了然地點點頭，十分乾脆俐落地回答：“這個沒問題，本來公司找人的初試也是這個套路的。”

　　“至於你那邊的人手也是你自己去找，我就不操心了。”

　　李曉溪打了個OK的手勢，這樣最好，自己手底下的幫手由自己親自挑選，之後工作起來也流暢得多。

　　葉慈兩個小時不到的時間就快速地安排好了”念川“接下來的工作走向，得了明確指令的李曉溪和范宏伯也再一次投入了緊張的工作中，只不過這一次比上次更有幹勁。

　　工作指示明晰，許可權盡可能下放。不得不說，因為葉慈一貫不喜做剛愎自用之人，不懂的東西就絕不會瞎指揮，作為一個初創團隊的老闆，她的做事風格歪打正著地成了最行之有效的方法。

　　指揮若定地安排完“念川”的工作，葉慈就又回到自己家裡繼續做個合格的“繡女”了，十天後“念川”第一筆成品生意交易成功，原本幾個人就沒把這筆不算做正常銷售的單子放在心上，再加上這幾天三個人都是忙瘋了的節奏，直到等他們意識到這次”無心插柳”意外“成蔭”時，“念川”的名字已經掛在了熱搜的尾巴上。

　　對於常在熱搜榜首出現的葉慈而言，這個位置可能不那顯眼，但對於一家本就小眾的古風服飾店鋪來說，意義就完全不同了——至少這之後，所有的圈內人都知道了“念川”的存在，原本對這個圈子有些瞭解的人也對“念川”充滿了好奇。

　　漢風圈知名收藏家秦芳芳發表的一條微博，圖片中直接秀出了自己在“念川”家購買的一套曲裾和幾件萌物。而在微博文字上，秦芳芳毫不吝嗇地將念川的服飾設計和刺繡功底誇上了天，直言這是她最近幾年淘藏品最成功的一次，甚至非常激動地表示自此成為“念川”家的粉絲，只要是他家的成品，逢出必收！

　　秦芳芳一直走的是高冷女神范兒，雖愛好收藏漢服及周邊卻從來都是只發圖不留評的風格，漸漸地她的粉絲也都懂了自家女神就愛這個調調——不管她喜歡不喜歡，就是發圖給你過過眼癮就得了，才懶得跟你分享什麼心得。

　　如今秦芳芳的微博一出，粉絲就直接炸了——是真愛！這次絕壁是真愛！我女神都控制不住她滔滔不決的讚美之情，不但發文字還立flag一副為“念川”月臺的姿勢啊有木有？

　　像秦芳芳這種純粹的收藏愛好者，在漢服領域從來只收自己喜歡的東西，也不可能出現收錢念廣告的情況。

　　因為她之所以能有這麼多粉絲，是秦芳芳的另一個身份“惹的禍”，除了是一名小有名氣的漢服收藏家，她還是現役的名模——真正各大奢侈品牌代言接到手軟的那一種。

　　被秦芳芳這樣一位自帶流量且能吸引目標群體的大佬強推，“念川”一夜之間成了圈內人的最新談資，幾乎所有人在關心“念川”的來歷，以及它背後的掌櫃和實力。

　　秦芳芳瘋狂讚美的那件曲裾也被粉絲瘋狂轉載，恨不得把這件衣服當成科普材料去向別人介紹什麼是曲裾的真正形制。除了做工樣式考究外，這件衣服成為爆款乃至吸引無數同好開始關心“念川”的其他形制服侍的原因，在於它的款式和設計。

　　市面上真正考究高檔的漢服價位偏高，但樣式也偏向成熟穩重的風格，四十歲以下的女性基本上很難駕馭得來，而“念川”的設計風格，相比小清新的軟萌和成熟御姐的霸氣，很好的選擇了正確的區域——20-30歲女性，設計風格也是顏色不老成，款式不花哨，往往在細節處展現心機和品味，就很剛剛好！

　　“念川”被秦芳芳的一條微博帶紅是葉慈始料未及的，不過幸好李曉溪這邊的繡工人選早就開始招募，現下已經到了最後挑選階段。

　　葉慈手裡拿著這次交上來繡品，幾乎是五秒一個地飛快過了一遍，最後挑出了五個遞給李曉溪——

　　“先這五個，寧缺毋濫吧，之後還會有人投來作品的。”

　　李曉溪點點頭：“那我現在就發通知，後天你去見見她們？”

　　“可以。”