第六十四章 經營計畫

　猴子想了想覺得明暖說的有一定的道理，但還是不服，說道：「可是買這些的人少啊，能有幾個人買。」

　「那是因為你們沒找對銷售渠道。」明暖說道。

　「啥是銷售渠道。」猴子和平安聽見後不解的問到。

　倒是齊君澤和喬正秦聽到這四個字之後，倒是有所明悟。

　「我問你，什麼樣的人買糧食。」明暖循循善誘問到。

　「還很能是誰，老百姓唄。」平安笑了一聲回答道。

　「那為什麼是老百姓買糧食。」明暖又繼續問到。

　猴子不假思索的說道：「因為他們每個月定額的糧食不夠吃唄。」

　「對，老百姓的糧食不夠吃所以賣糧食，那那些當官的有錢的呢？」明暖又繼續問到。

　「他們每個月的補貼糧夠吃所以不買糧食唄。」猴子又回答道。

　「對啊，他們糧食夠吃，所以不缺糧，他們也有錢，那他們想買啥？」明暖又拋出一個問題。

　猴子的眼前瞬間就亮起來了，飛快的說道：「他們不缺吃不缺喝，又有錢，那就想買些稀罕玩意兒。」說著猴子還拍了一下桌子。

　「就是這個道理，你對著老百姓說你有自行車票，他想買也沒錢啊，你給當官的說你有糧食，人家不缺啊。」明暖終於把這句話引出來了。

　繼續說道：「你在想想，一個當官的突然戴了塊梅花牌手錶，他同事看見了會有什麼反應？」

　「就會問他哪裡買的，多少錢，票從哪裡來的。」猴子現在不用明暖繼續引導了，繼續說道：「然後咱們得生意就自己找上門來了。」

　「對嘛，這才能把東西賣出去，而且這也算是做熟不做生，風險也小了很多。」明暖笑笑說道。

　看著大家都想明白了這個道理，明暖又繼續說道：「那咱們現在就是要停一停。」

　「停一停?」平安問道。

　「首先，這些糧食先不賣了。」明暖指了指摞在牆根的糧食，「讓大家搬回家去吧，咱們內部消化。」

　猴子看了看那些糧食，咬咬牙，點了點頭。

　明暖繼續說道：「第二，咱們先儘量的找到多種的商品，量可以不多，可以只要一件兩件，但是供貨渠道一定要有。」

　「這有什麼用呢？」喬正秦現在也弄不明白了。

　明暖解釋道：「他們來買自行車票，咱們就給他說我們還有布票，工業券，雞蛋票，肉票，說不定他就買了。」

　這個時期，幹什麼都要票，不光有全國票據，還有地方票據，甚至小兩口結婚都要拿結婚證去領一張大衣櫃票，再去百貨大樓買大衣櫃，這就是生產力不高所造成的，約束人民購買了，但是總要那麼一小部分人是富有的，那麼這些人就是他們潛在的客戶。

　聽完明暖的這一番理論，喬正秦深感不可思議，這麼小的孩子怎麼懂這麼多，看著三人對她投來的佩服的眼光，明暖在心裡鬆了一口氣，她又不是學經濟的，這樣只不過是後世很淺顯的一些經營理論，但放在現在還是很有用的。

　齊君澤看著明暖侃侃而談的樣子，心裡也送了一口氣，之所以把這些託付給明暖，除了一些不可說的原因之外，就是他從明暖帶著兄弟們去收古董這件事情上覺得明暖很有眼光，懂得什麼東西有價值，但是不管怎麼，明暖都是一個十歲的小女孩，不說擔心是假的，但是現在看到她這麼自信侃侃而談的樣子，齊君澤真的放下心來，對明暖提出一些經營理念也很是佩服。

　「這個想法是不錯，但是有些東西不好弄啊。」喬正秦思考了一會兒說道。

　明暖讚賞的看了一眼喬正秦，能在這時候迅速抓到問題的關鍵，果然不簡單吶。

　明暖看了看齊君澤，意思是該你上場了。

　齊君澤慢慢的說道：「這幾天我那個兄弟就要來濟市一趟，到時候我親自跟他說，各種票據不是問題。」

　這是明暖和齊君澤提前商量好的，之前齊君澤也和他那個三哥蘇靖宇溝通過了。

　至於其他的，別忘了明暖還有個作弊器呢，但是現在還不是說的時候，冒冒然拿出東西來只會惹人懷疑。

　……

　幾個人又做了一些詳細的計畫，齊君澤才帶著明暖離開小遠，兩個人沿著河邊慢慢走著。

　兩個人從來沒有獨處過這麼久的時間，齊君澤一時不知道說什麼好。

　明暖突然抬起頭，望這齊君澤，問道：「我能問問為什麼讓我幫你嗎？」

　明暖剛開始是以為齊君澤信不過喬正秦他們，但是在見過喬正秦後，明暖發現他算是個正人君子，腦袋也很靈活，所以明暖現在不明白齊君澤為什麼要找自己。

　齊君澤沉默了片刻，說道：「因為，我相信你。」說完後，雙眼炯炯的盯著明暖，明暖與他對視片刻，隨即低下頭，說道：「我一定不會辜負你的信任。」

　「你那天說要去當軍醫，是真的嗎？」明暖正在專心的踢著路上的一塊小石子，突然聽到這句話，回答道：「當然是真的了，從小我就特別想當醫生，跟我媽媽那樣，治病救人，小時候，有一段時間我媽帶我和明和去醫院，我看到那些被病痛折磨的病人，在面對病痛時是那麼脆弱，看到他們的家屬一遍遍的央求我媽媽，當病人被推出手術室時他們那激動的淚水，當他們出院時，一家人臉上洋溢的笑容，這些都深深的打動我，當醫生救不了全天下的人，但能救一個是一個。」

　這些確實是明暖的心裡話，不過不是跟隨陳桂芸在醫院體悟到的，而是來源於明暖前世的經歷，前世的孤兒院裡有許多身帶殘疾或者疾病的孩子，都是被父母拋棄的，在成長的過程中，許多的小夥伴離明暖而去，那個時候明暖就想要做一名醫生，去幫助跟他們一樣的孩子。

　齊君澤突然從明暖身上感到一陣傷感，他不知道這些傷感從何而來，是小時候在醫院看多了生離死別嗎。

　「好了，不說這些了，你呢，為什麼要參軍，我感覺你可不是一個能夠遵守規則的人。」明暖收拾好心情問道。

　「我啊，我早就想參軍了，只不過理由變了，以前是想證明給那個人看放棄我是一件多麼錯誤的選擇，現在我只想證明給自己看。」齊君澤說著臉上露出一抹黯然，緊接著變成了釋然。

　那個人?明暖想到白錦國夫婦曾說過齊君澤的媽媽已經去世了，但卻從未提過齊君澤的爸爸，也許是他的爸爸，既然齊君澤不想說，明暖當然不會去問。

　「對了，你怎麼會懂那麼多生意上的事情。」

　「我啊，沒事的時候瞎捉摸唄，其實也不是很難，你想想我說的那些是不是稍微一動腦子就出來了。」明暖故作輕鬆道。

　齊君澤想了想，確實如此，貴的貨物賣給富人，便宜的貨物賣給窮人，這個道理誰都懂，但是很少有人能像明暖這樣總結的如此犀利罷了。