第17章 我們的生意

　看著眼前的小姑娘一臉真誠笑容，滔滔不絕地說了這麼多，老闆娘先心軟了。

　她沖自家男人使了個眼色，然後說道：「小姑娘說的挺好的，那我就先試試好了，你這醬菜是打算怎麼賣呢？」

　萬楚兒一聽，心裡一陣激動，臉上的笑容更燦爛起來，她說道：「謝謝老闆娘給機會，我這醬黃瓜是按斤賣的，一斤一塊錢，可以分十小碟，每一碟你們可以賣兩毛錢，這樣的話一斤你們可以掙一塊錢。

　其他的醬菜和鹹菜，等我和家人商量好之後，再定價錢，過兩天我把其他醬菜拿來，你們先嘗一嘗，再做決定要不要。」

　吳老闆點了點頭，價格倒是不貴，如果真能賣出去，利潤也不錯，他心裡一動，問道：

　「你們家賣醬菜，怎麼就你一個小姑娘來呢？」

　這個問題，萬楚兒早就想好了，她決定實話實說，孤兒寡母的更容易引起人們的同情心，如果能夠達到目的，她覺得並沒有什麼丟臉之說，她又不是撒謊，而且也沒有偷蒙拐騙，靠自己的雙手吃飯，沒有什麼好多想的。

　「我們家就我和媽媽兩個人，醬黃瓜就是我媽媽做的，我媽媽的手藝非常好，但是她不太善談，所以我今天就請假，自奮告勇擔起這個談生意的重任，謝謝老闆老闆娘答應我們之間的合作。」

　果然一聽萬楚兒的話，老闆娘就忍不住問道：「你爸爸呢？」

　萬楚兒愣了一下，收了臉上的笑，低垂下眼簾，淡淡說道：「我爸爸犧牲了。」

　「你爸爸是當兵的？」吳老闆好奇道，『犧牲』二字，總讓人與解放軍聯繫起來。

　「嗯。」

　萬楚兒不太想繼續說她爸爸萬世國的事情，便轉移話題，說道：「醬黃瓜三天後我會送過來，請問你們第一次想要多少斤？」

　吳老闆娘搶先道：「先來個三斤吧，先看看客人的反應，咱們再定以後的數量。」

　「好。」

　說定這事兒之後，萬楚兒便承諾三天後送來三斤醬黃瓜，就要收拾東西離開了。

　看她把之前的那瓶醬黃瓜再次放進包裡，吳老闆笑道：「這瓶醬黃瓜給我們留下唄，還挺好吃的。」

　萬楚兒頓了一下後，真誠道：「不好意思，這瓶醬黃瓜我今天還有用，如果你們需要，我明天可以送一點過來。」

　老闆娘好奇地問道：「噢，你還有什麼用啊？」

　萬楚兒實話實說道：「我還得去其他飯店談合作。」

　吳氏夫妻有些詫異，但是想想也瞭然，光他們一家的確是不夠，如果一個星期才賣個三斤，母女二人還是得喝西北風。

　有了吳家麵館這個開門紅，萬楚兒信心十足地繼續找下一個目標。

　接下來的半天，她馬不停蹄，把梧桐縣中大大小小的飯店跑了三十多家，連上吳家麵館，一共談好了十家，都約定好，第三天送貨。

　每談好一家，她就在小本本上記一筆，最後一家跑完後，一算，第一次送貨得送出去五十斤，臉上忍不住洋溢起很有成就感的笑容。

　今天一下午的笑容，她似乎把一輩子的笑容給了出去，揉揉自己發酸的臉頰，卻越發覺得笑容這個武器真是厲害。

　從家裡帶的三罐醬黃瓜已經全部被試吃完了，她忍不住給了自己一個大大的贊。

　我萬楚兒若是下定決心做什麼事，那效果還是槓槓滴！一時自信心爆棚的不得了。

　她抬頭一看，路燈已經亮了起來，想起白芷惜，暗道一聲：糟糕。便趕緊往家裡趕。

　到了家時，白芷惜果然已經回來了，飯也坐好了，她坐在飯桌客廳裡呆呆地出神，連萬楚兒進了家門，都沒有發現。

　萬楚兒有些詫異，發生什麼事情了嗎？這麼專注啊。

　「媽，我回來了。」萬楚兒出聲打招呼。

　白芷惜一下子抬起了頭，她看到女兒後，臉上立刻綻放出笑容來，一時有些激動。

　「我還以為你又......回來就好，回來就好，趕緊吃飯吧，媽媽做了你愛吃的菜。」

　原來白芷惜到家後，發現家中一片冷清，飯都做好了，萬楚兒還沒有回來，一直等到了八點，她便忍不住胡思亂想，以為女兒固態萌發，又

　變得和一起一樣，不到睡覺時間不回家，而且去了哪裡，也不會跟她說一聲。

　無怪乎白芷惜會亂想，任誰能相信，叛逆了幾年的女兒會在一夜之間變好？

　感覺到了媽媽話裡的不安，萬楚兒咬了下嘴唇，伸手抓住白芷惜的手，認真說道：

　「媽媽，我說過，我不會再像以前一樣隨便跟你發脾氣，隨意離家出走不告訴你，我會做你的乖女兒，會做一個保護你孝敬你的女兒，所以，以後我不在的時候，不要胡思亂想，我肯定會回來找你的。」

　白芷惜慢慢笑了起來，含淚點了點頭，道：「我相信你，媽媽再也不會胡思亂想了。」

　萬楚兒這次笑了，她說：「我們先吃飯，吃完飯，我有好消息告訴你。」

　「好。」

　白芷惜任由女兒拉著她走到飯桌邊。

　二人安靜地吃過飯後，萬楚兒把記錄訂菜情況的小本本拿出來推到白芷惜面前。

　白芷惜疑惑地打開小本本，看了看裡面的內容，卻不太懂。

　「吳家麵館，醬黃瓜三斤，地址：東大街十四號，縣政府斜對面。」

　「梧桐小吃，醬黃瓜二斤，地址......」

　她念了兩條後，抬頭問萬楚兒：「楚兒，這是什麼？」

　「這是我們的生意。」萬楚兒把空了的三個罐頭瓶擺在飯桌上。

　白芷惜看到了上面的四個字「白氏醬菜」

　萬楚兒一臉肯定地說道：「我們的生意：白氏醬菜。」