第62章 萬州行2

　鹹菜店的老闆很快就發現了萬楚兒的異常，笑呵呵地問：「小姑想啥呢？」

　萬楚兒誠實說道：「覺得你很厲害，如果去飯店推銷我們的醬菜，成功率至少在七成以上，我覺得你在這裡賣鹹菜有些埋沒人才。」

　「哦？」那人來了興趣，笑著道：「那你覺得我該去幹什麼？」

　萬楚兒想了想道：「去賣更貴的東西，一般越貴的東西，它的銷售利潤越高，比如這醬菜一斤賣出去，利潤也不過幾毛錢，最多一塊錢，再比如你如果賣一台空調出去，那利潤估計得上千吧。」

　她不太記得現在的空調多少錢，只記得九十年代初的空調利潤特別高，於是就保守說了個數字。

　聽了萬楚兒的話，那人哈哈笑了起來，說道：

　「你說的也對也不對，賣一台空調賺的錢的確比賣一斤醬菜賺的多，但是醬菜家家戶戶、人人都能買得起，空調卻不是家家都能買得起，很多人家買一台空調，起碼幾年內不會再買，但是鹹菜卻不一樣，今天買了，明天還會再來買，所以賣空調不一定比賣鹹菜賺得更多。」

　果然能說，萬楚兒心裡給這人豎了個拇指，又問：「那我說的對的地方在哪裡？」

　「我很厲害啊，哈哈哈。」

　萬楚兒：「......」

　她低頭再看看手錶，說道：「今天跟你談話很愉快，雖然沒有達成合作，不過還是受益匪淺，時間不早了，我們得去趕車回梧桐縣了，希望以後還有機會跟你聊天。」

　「哦？你們今天還要回梧桐？」老闆很是吃驚。

　白芷惜點了點頭，笑道：「是的，坐車也就三個小時的時間。」

　萬楚兒已經轉身去收拾打開的醬菜袋子，準備與白芷惜去上午與小孫分手的地方了。

　那個老闆搖了搖頭，覺得這對母女的心態可真好，笑著說道：

　「你怎麼知道我不感興趣你們的醬菜，如果真不感興趣，就不會跟你們說這麼長時間了，這些醬菜一共有多少，都給我留下吧。」

　啊？？？

　白芷惜和萬楚兒一時沒有反應過來，二人大眼瞪小眼互相看了看，又齊齊看向鹹菜老闆。

　鹹菜老闆失笑道：「我沒有說笑，你們的醬菜的確好吃，包裝也為生，我從哪裡拿貨不是拿，試試你們的也不是什麼大事，如果真賣的好，咱們以後可以長期合作。」

　萬楚兒首先明白了鹹菜老闆的話，趕緊笑道：「好，那我們就先合作一次，試試水。」

　於是三輪車上的所有醬菜，散裝的和帶瓶的全部都一股腦給搬了下來。

　想了想，還剩下十來斤的松子，白芷惜也白送給了鹹菜老闆。

　算過錢之後，萬楚兒和白芷惜笑著與鹹菜老闆告別，便匆匆往早上分手的地方趕去了。

　到了那裡後，正好看到小孫那輛貨車遠遠過來。

　「好險，差一點就趕不上了。」白芷惜抹一把汗，說道。

　車停穩後，小孫從車上下來，看了一眼她們的三輪車，詫異地問道：「你們的貨都賣完了？」

　萬楚兒搶在白芷惜前面說道：「碰到兩個好心人，看我們母女辛苦，就都收了。」

　小孫一想，的確是辛苦，就豎了個大拇指，又回身招呼車上的人，「劉哥，趕緊下來幫幫忙。」

　萬楚兒一愣，只見駕駛室裡又下來一個大塊頭的男人，那人粗聲粗氣道：「這就是你要拉的人啊？」

　「別廢話，趕緊幫忙把三輪車抬上去。」小孫喊了一聲。

　白芷惜笑著朝那人點了點頭，說一聲：「麻煩你了。」

　那人看白芷惜客氣，趕緊收斂了臉上的不耐，道：「沒事沒事。」

　四個人一起將三輪車抬上了車斗，白芷惜和氣地說道：「小孫，我和楚兒坐後面就好了。」

　駕駛室裡是兩個人的位置，早上的時候白芷惜和萬楚兒擠了擠，現在多了一個人，她們母女肯定是不能再擠進去了。

　白芷惜向來怕麻煩人，直接在小孫開口前，自己主動提了出來。

　小孫搓搓手，說道：「那多不好，晚上挺冷的......」

　「沒事，我們穿的厚，還有一個大軍衣呢。抗抗就抗過去了。」

　最後，母女二人爬上了貨車後面的車斗，車子晃晃悠悠開動了起來。

　萬楚兒有些心酸，如果是她一個人受點凍什麼的，沒有所謂，如今卻要白芷惜跟著她一起受凍，她心裡便難受了，早知道如此，她寧願拉著白芷惜去坐客車。

　可惜這個點了，客車也是沒有了的，她不是怨別人，恨自己無能。

　心裡的酸澀直衝她的鼻子，第一次覺得自己太弱了，不能保護白芷惜，不能讓白芷惜享福。

　「楚兒，來，坐這裡。」

　白芷惜摺疊了一個裝醬菜的紙箱，放在在靠近駕駛室的地方，讓女兒坐過來，靠著點。

　萬楚兒沉默地爬過去，把紙箱又打開，重新折成夠兩個人坐的大小，然後放下，扶住白芷惜。

　「媽，我們兩個坐一起，挨得近一些，也能暖和些。」

　看女兒神色堅定，白芷惜笑著坐了過去，母女二人坐好後，萬楚兒把那個軍大衣蓋在兩人的身上，然後她緊緊摟住了白芷惜的胳膊。

　感受著身邊的風呼呼作響，氣溫越來越低，萬楚兒終是說：「媽，對不起，讓你受苦了。」

　白芷惜楞了一下，然後便笑了，「傻孩子，是媽讓你受苦了。」

　「況且這也不苦，不過是冷一點，咱們娘倆在一起，心往一處使，媽就不覺得冷。

　咱們今天跑了這一趟，起碼能掙五百塊，趁著離過年還有幾天，咱們爭取再跑兩次，這樣怎麼也能掙個一兩千。

　過年的時候，媽也給你買一件漂亮的新衣服，咱就在省城買，我看了省城的姑娘穿的就是比梧桐的洋氣。

　如果能一直跟省城的那個鹹菜老闆合作，咱家的生活就會越來越好，等到你考上大學的時候，媽媽就再給你買幾件好看的衣服，讓你洋洋氣氣地去上大學。」

　絮絮叨叨的話語中，滿是對未來、對美好生活的嚮往，萬楚兒覺得自己的心越來越熱乎，她抱白芷惜更緊。

　「媽，你放心，我一定考個好大學，等我大學畢業了，找個好工作，以後你就不用再這麼辛苦地干活，你只管在家享福。」

　「哎，好，媽等著享你的福。」

　「嗯！」