☆、第36章 掐指一算

　　到底要怎麼幫桃花渡過難關？蘇末躺在床上苦思冥想。可就像是走入了一個死胡同，完全沒有一點頭緒。

　　窗外傳來爹娘的說話聲——

　　“明天我到鎮上再買一些麥種吧，前幾天播的，地頭兒那兩分地出的很不好。”

　　蘇貴下午去地裡看過，麥子出苗情況總體還算不錯，只有地頭兒的麥苗稀稀拉拉。

　　秀娘想了想道：“也不知道為什麼，那片兒地種麥子總是不成，不如栽些大蒜試試。”

　　“成，這個不行就換別的。明兒我就把那片地翻番，再上些肥……”

　　蘇貴點點頭，盤算著該怎麼弄，大蒜不比麥子，吃肥厲害著呢！

　　聽到這兒，蘇末腦子裡忽然跳出一個念頭——“既然北邊行不通，那就往南邊發展。”就像爹說的，這個不行就換別的……

　　那天二姐說的南繡，比之現在的繡品絲毫不差，甚至還要更好一些，如果能夠在南邊打開市場——說不定，還真是一個新的商機。

　　只是二姐也說了，這需要耗費大量人力物力，單單靠繡坊本身，很難行得通。就是在繡坊經營穩定的情況下都不行，更不要說現在這種時候。

　　唉，畢竟三娘的繡坊不像常家商團那樣財大氣粗，蘇末不由感慨。

　　常家商團……常家——對了，單憑繡坊不行，可以找人合作啊！常家可不就是最好的人選？

　　蘇末越想越覺得可行，常家商行遍佈全國，不管是貨物運載還是售賣，都已經形成了自己的模式——這正是目前繡坊最需要的。

　　桃花得知了這個想法，也覺得不錯，相比之下南繡更加節省材料，要知道好的絲線價格也不便宜。只是，在技藝上更加有難度。

　　“留下來的繡工大多數技藝熟練，經驗老道，學起來應該不算困難。這麼一來，暫時用不著太多人，等打開銷路之後再招繡工也不遲。”

　　這樣，就解決了目前最頭疼的事。

　　“至於合作的事，我之前也算和常家商團打過交道，就交給我去說吧。”

　　蘇末對那個笑眯眯卻處事圓滑的張管事印象頗深，在賣瓜苗一事上，他的為人處事也讓自己放心。

　　“這樣也好。”

　　桃花沒有多加考慮就答應道，經過這麼多事情，她早就知道這個小弟不能小瞧，絕絕對對是個小人精。

　　“二姐，你一個人打理繡坊，根本就□乏術，還是找個人來幫忙為好。”

　　蘇末又想起另外一件事，順便提道。

　　“我知道，可要找一個有能力又可靠的人，哪兒那麼容易？”

　　桃花也不是沒有想過，苦於一時找不到人。有能力的人不少，老實可靠的也多，可她卻是要二者兼得。

　　“我倒是知道一個。”

　　難得的，蘇末賣起了關子，臉上笑容還挺神秘。

　　“哦？你有什麼好人選？說來聽聽。”

　　說實話，桃花還真想不到這個人會是誰，畢竟小弟一直呆在村裡，接觸的人少之又少。

　　“慧娘，她之前幫著娘家打理雜貨鋪，做的是有聲有色，能力不容置疑。她雖然勢利，但人品還算可靠，再有趙大叔這一層關係，想必不會做出什麼不利的事情。”

　　蘇末笑著說出了答案，提起這茬兒，繡坊陷入危機之後，之前許諾她的事情也就黃了。

　　“繡坊現在這樣，她會答應麼？”

　　桃花不確定地道，任誰看，如今的繡坊都沒有什麼前途……

　　“她已經答應了。”

　　看著桃花驚愕的樣子，蘇末心情愉快地道。慧娘是個精明又有野心的女人，自己只是把南繡計畫講了一遍，她就爽快地答應了。

　　南繡計畫，是冒險，也是機遇，如果成功了 ，繡坊將會進入另一個鼎盛時期。相信這一點，慧娘也看到了，所以才會答應。

　　“好啊，合著你早就料到我會同意你的提議——”

　　桃花一怔，然後立刻反應了過來，作勢在他頭上打了一下，語氣卻頗為輕鬆。

　　困擾自己多天的問題，已經有了解決的方案，就連後續也有人為你一一設想周到，這種感覺，她從未經歷過，心中的感動難以言表。

　　蘇末笑笑，不以為意，為家人分憂，本來就是自己應該做的。

　　“小弟，你究竟是從哪兒來的？”

　　桃花注視著他良久，忽然表情嚴肅地道。

　　“我……”

　　蘇末一下子被問住了，腦子飛快地轉著圈，難道二姐看出什麼來了？她已經知道，自己是個“冒牌貨”？

　　“呵呵，你一定是天上的神仙投胎轉世，來幫助我們的。”

　　桃花嚴肅的表情破功，笑盈盈地道，事實上她也真的是這麼想的。

　　蘇末只覺得一滴冷汗順著脖頸滑到後背，涼涼的，媽呀，這種事兒再多來兩次，自己一定會被嚇死。不過，也說不定自己哪輩子欠了他們，才會穿過來還債！

　　張管事沒有想到，這麼快又見到蘇末，他對這小孩兒印象頗深，畢竟連少主都要高看一眼的人，並不多見。兩人也算是熟人了，笑容就比對待他人多了一分真切。

　　不過，他身邊跟著的漂亮女子，自己卻是認得的。這不正是最近鬧得滿城風雨，沸沸揚揚的中心人物，第一繡師三娘的弟子——蘇桃花麼？

　　“張管事，這是我二姐。”

　　蘇末笑著介紹道，看張管事的神色，應該是知道二姐是誰了。

　　“原來是蘇小哥兒的姐姐——”

　　張管事了然，細看一下，這二人相貌還真有些相似之處。就連那淡定自若的氣韻，也頗為相似。只是這蘇桃花現在的身份很是敏感，不知道這姐弟倆在這種時候找上門所為何事。

　　“我們這次來，是給張管事送銀子的。”

　　蘇末看了他一眼，從袖裡拿出一方帕子遞了過去。

　　“這是——”

　　張管事接了帕子，查看再三，是比尋常所見新奇精緻，難不成這說的送銀子就是這方繡帕？可看蘇末的神情又不像。

　　“這繡帕用了三娘苦心所創的南繡技法……我們這次來，就是想關於此和商團合作……“

　　蘇末簡單將南繡的來源說了一下，然後才提到具體計畫。

　　“如果我們商團和繡坊合作，豈不是要得罪不少人？再說了，推廣南繡的風險也相當大——”

　　張管事聽了並沒有什麼太大的反應，內斂地道。

　　“正所謂蚍蜉撼大樹，常家商團豈會懼怕那些人？至於風險，張管事最清楚不過，風險越大的生意，往往回報也就越大。商團根基深穩，若說合作，也只是借助你們已有的人脈和資源。”

　　蘇末早有準備，此時不慌不忙地道，這世上就沒有和錢過不去的，就算張管事再圓滑世故，也逃不過一個“利”字。

　　張管事有些心動，這可是一塊肥肉，正如蘇末所說，當初在南邊開拓生意很艱難，眼下正是派上大用場的時候……小小年紀還真是會說話，好一句蚍蜉撼大樹，聽的他心情萬分舒暢。

　　“商團所冒風險實在不小，若你們真有誠意合作，那就五五分成。”

　　桃花在一旁聽了，臉色微變，張管事好大的胃口，上來就要一半的好處。若是答應了，繡坊雖有盈利，卻也非常微薄。

　　“誠如張管事所言，你們要冒很大的風險，然則繡坊卻是以身家性命相搏，且人手原料占大頭……”

　　蘇末深諳張管事懂得“討價還價”之道，這麼做無非是想先壓人一頭，打起了十二分精神與其周旋。

　　張管事沉默了一下，這才道：“好吧，我就退一步，四六。”

　　“三七，這是我們的底線，如果張管事不同意，這次合作就算了。”

　　蘇末一點也不退讓，心裡卻緊張的很，那些人力物力在常家商團不算什麼，但對於繡坊卻是至關重要。

　　“……”

　　桃花在旁邊聽得緊張，她和小弟來之前訂好的，實在不行就“四六”分成，雖然賺的少了一些，總算是給繡坊一個恢復元氣的機會。

　　可如今，他怎麼這樣說？萬一張管事真的不答應——

　　下一刻，卻聽張管事有些肉痛地道：“三七就三七，蘇小哥兒你可真行！”

　　張管事心裡自有一筆賬，三成利潤也不少了，最重要的是，這也算是幫助繡坊渡過難關。之前三娘得罪的人可是陳元老，後來居然不了了之了，她的背後必定有更大的人物撐腰。更有可能的就是，這人也是朝中重臣。

　　自古以來官商不分家，這也算是賣那位大人一個面子，這路子鋪的廣了，總有用到的一天。

　　出了商行，桃花才松了一口氣，有些後怕地道：“小弟，你怎麼知道張管事一定會答應？”

　　“呵呵，二姐不是說我是神仙轉世麼，當然是這麼掐指一算——”

　　蘇末作勢拈個手訣，一臉神秘地道。

　　“說正經的，誰跟你開玩笑了？”

　　桃花嗔怒，剛剛她是真的著急，就怕張管事不答應。

　　蘇末一笑，悠悠地道：“二姐，你有沒有注意到，張管事的拇指上有一個玉扳指？”

　　桃花回憶了一下，那張管事還真戴著一個玉扳指，成色一般，看起來和普通扳指一樣，沒有什麼特別之處——“這和那玉扳指有什麼關係？”

　　蘇末也不再賣關子，“我發現張管事有個小習慣，一旦有什麼事猶豫不定，就會下意識用扳指去磨食指。這就說明，還有商量的餘地……”

　　張管事這個習慣，他在上次賣瓜苗的時候就注意到了，雖然只是極為輕微的動作，卻不自覺給了自己一個小小的暗示。

　　“是啊，這天下就我們小弟最聰明......”

　　桃花半是調侃半是認真地道，興許是病好了的緣故，心態也不一樣了——現在的小弟就如同沙礫中被發現的明珠，光華閃耀。