第92章 去寧縣

　衛雪玢還是高估了這會兒的路況了， 雖然一路上風景宜人， 但等他們趕到寧縣的時候，已經快中午了。

　「咱們先去醫院？」一進寧縣城，華鎮就在找路標了。

　衛雪玢搖搖頭，「這會兒也快下班兒了， 咱們先去機械廠，看看能不能先見見他們馬科長，這時間正好， 到了飯點兒， 咱們看看能不能請馬科長還有他們廠長出來吃頓飯， 聽說這裡的羊肉湯很出名，咱們就請他們吃那個。」

　這東西好喝又接地氣，也不會叫人覺得你企圖心太強。

　「行，聽你的，咱們先去寧縣機械廠，」華鎮按著衛雪玢的指揮， 一路往機械廠開。

　等見到了技術科的馬科長，拿出了權師傅的信， 他的態度頓時熱情起來， 等再見到華鎮帶過來的脫粒機， 馬科長的眼都亮了，「這是權老師弄的？」

　他圍著脫粒機轉了一圈，也不用華鎮遞過來的玉米棒子，空搖著看了一會兒， 「這東西不錯，大有可為啊！不過麼，」

　這兩人的來意權師傅大概在信上說了，馬科長還是頭一次聽說這樣的合作方法，「你們說叫我們廠子生產了，對外頭說這是你們華勝廠生產的，這不是騙人嗎？」

　「這咋叫騙人呢？這脫粒機從有初步的想法，到研發試製成功，都是我們請人做的，馬科長您也是讀書人，這怎麼做跟知道怎麼做，其中的差別可就大了，咱們再打個比方，我送了只老母雞過來，你們幫著給養了一陣子，吃的料是你們的，但下的蛋可不能全是你們的吧？」她們把飼料錢給夠，再付些人工費，是不是就可以把母雞給雞蛋全帶走了？

　衛雪玢笑眯眯的跟馬科長講道理，「我也不瞞您，我們廠子太小，力量不夠，才不得不抱著個金飯碗到處要飯，你們廠子呢，接了我們的訂單，也等於是多了一筆收入，這不是兩全其美的事？」

　「可你這個裡頭的技術含量，我不是說大話，這東西我看看，也能領著我們的人造一個出來，」馬科長轉了轉那台脫粒機，他把啥都看清楚了，就算沒有圖紙，弄一個出來也不算啥難事。

　這也是衛雪玢心裡挺無奈的地方，這會兒根本沒有《專利法》呢，人家真的照著生產了，你連維權的地方都沒有，她低頭一笑，「我原來是想往鄭原的廠子去尋找合作機會的，本來這脫粒機的想法，也是我在路上聽鄭原一個師傅聊起來才有的，是權老師跟我們推薦的你們寧縣機械廠，他說你們廠主要是給水泵廠生產配件兒的，根本不生產農機，跟我們的產品沒有競爭關係，權老師還說，就衝著馬科長您的人品，他就比叫我們去別的廠子放心。」

　「您也是行家，我也不在您面前耍大刀了，但一件產品生產出來到順利推向市場，其中還有漫長的一段路要走，你們又不是生產農機的，到時候撇開自己的拳頭產品，去跑這個脫粒機的推銷，這不是為難貴廠的銷售大哥嗎？」這每一行都有每一行的規矩，叫賣水泵配件的銷售員們跑到各農機局農機點推他們廠的脫粒機，馬科長指定招罵，何況寧縣機械廠並不大，一直是為大廠提供配件兒按需生產，廠裡只怕也沒有幾個專門的銷售人員。

　「還有呢，」窗外一個聲音傳進來，衛雪玢往外一看，是一個乾瘦的老頭兒，她一眼瞥見馬科長站了起來，連忙也跟著站起來，「您是劉廠長？」

　「喲，打聽的還挺清楚，這就是我們的劉廠長，廠長，這可不是我告訴她的，」馬科長連忙給劉廠長拉了把籐椅，又指了指桌上的脫粒機，「您看看這個，新玩意兒，還挺有意思。」

　衛雪玢在寧縣打工的時候，機械廠已經破產倒閉了，但這位劉廠長她還是聽人提起過的，在人們口裡，那是一位一心為公的好幹部，廠裡蓋家屬樓的時候，他親自下去背磚和泥，累暈在工地上，她聽人說過劉廠長大概的樣子，現在一對，就試探著叫了一聲。

　劉廠長走過去仔細看了看桌上的脫粒機，也不用華鎮介紹，直接拿起桌上的玉米棒子試了起來，，「唔，確實不錯，有想法。」

　「我聽你的意思是，你們出圖紙，我們給你們製造，然後對外頭就說是你們廠子的？」這不弄虛作假嘛？東西不錯，但這兩孩子咋辦事這麼不靠譜呢？

　「劉廠長您坐，我們還想著去找您呢，」衛雪玢反客為主拉了把椅子請劉廠長坐了，「我對咱們廠也有一點兒瞭解，咱們廠子主要是給鄭原的勝利水泵廠生產配件兒的，」

　她見劉廠長沒吭聲，也不著急，笑了笑繼續說，「咱們換個角度想，咱們的配件送到人家水泵廠，裝有人家的主機上，不是也打了人家勝利牌兒嘛？用戶誰會想著這裡頭其實是好幾間廠子共同辛苦的結果？」

　衛雪玢在劉廠長對面坐了，「其實就是代加工，咱們簽代加工合同，這樣的好處是你們只管按照合同要求生產收錢，至於怎麼和客戶打交道，能不能賣的出去那就是我們的事兒了，這樣做，既能給貴廠另開一條財路，又能省去許多麻煩跟精力投入，何樂而不為呢？」

　見劉廠長沒有說話，衛雪玢又道，「您別怪我說話直，就是咱們鄭原的勝利水泵，在全國也不是知名產品，銷量有限，如果咱們廠子只給他們做配件兒，那不等於是一條腿兒走路，哪天人家水泵廠用的少了，咱們廠子這百十號工人可怎麼辦？」

　衛雪玢知道，鄭原水泵廠後來也破產了，連帶著那些一直給他們做配件兒的廠家，許多也沒有熬過來，「倒不如咱們調一些工人出來，接了我們的單子，我們是農機，跟水泵也沒有多大的衝突，掙點是點兒，都是為了提高廠子的效益，劉廠長您覺得呢？」

　現在的寧縣機械廠日子過的簡單安逸，每季度照著鄭原那邊來的生產計畫生產就行了，但也確實如衛雪玢說的那樣，吃不飽也餓不死，可想到自己心裡的打算，劉廠長抬頭問馬科長，「小馬覺得怎麼樣？」

　馬科長給劉廠長使了個眼色，兩人出去他才小聲道，「我覺得這事兒能幹，咱們收錢幹活兒，聽著不好聽，但實惠不是？真出了啥問題，砸的也不是咱們寧縣機械廠的招牌，只要他們款結的及時，不拖賬，咱們手上也活絡些，今年本來那邊給的計畫就不太足，咱們又近招了一批工人……」

　不說看權師傅的面情，就衝著能給廠裡增收，馬科長其實也是動心的，畢竟廠裡收益多了，首先獲益的就是他們這些職工。

　劉廠長把手裡的煙一口吸完，「就是不知道他們要多少，得叫他們先拿預付款，不然咱們沒辦法抽人下料。」

　劉廠長其實也一直在考慮，要不要派人出去跑跑，看看能不能叫上頭領導給照顧照顧，多批些任務下來，現在有生意送上門，他其實也有些動心了。

　華鎮透過窗戶看著外頭湊在一起商量的兩個人，「我說這事兒能成不？」

　「要是你是機械廠的廠長，你同意不？」衛雪玢也在觀察窗外的兩個人。

　「當然同意啊，多好的事兒啊，只要不傻，這賬就算的過來，」華鎮自信滿滿，「你那個計畫我聽著都動心……」

　「進來了，」

　衛雪玢見劉廠長跟馬科長往辦公室裡進，連忙站起身，等著劉廠長的下文。

　「剛才小馬也跟我說了你們跟咱洛平機械廠權師傅的關係，既然他幫你們設計出這脫粒機，說明那邊兒也是支持的，嗯，那咱們寧縣機械廠也沒有理由不支持，行，這活兒我們接了，至於細節嘛，叫小馬帶著你們去見見咱們廠子管生產的王廠長，跟管銷售的孫廠長，你們仔細談，」劉廠長又看了那台脫粒機一眼，才沖衛雪玢兩人點了點頭，走了。

　「馬科長，謝謝您了，」劉廠長一出門，衛雪玢忍不住對馬科長連連道謝，雖然她嘴裡說的篤定，其實就算是有百分之九十九的把握，剩下的那百分之一不落實，所有的想法都只能是空談。

　「咳，沒啥沒啥，你們是權老師介紹來的，我幫忙是應該的，再說你們的想法我覺得也挺好的，走吧，我帶你們去見見兩位副廠長，沒事，劉廠長點頭了，這事兒就成了一大半兒了，下來就是談點兒細節，」馬科長被衛雪玢跟華鎮謝的有些不好意思。

　來的路上，衛雪玢跟華鎮已經把種種可能都設想到了，跟王廠長跟孫廠長談起來她十分的順利，為了表示他們的誠意，華鎮特意把帶來的二百塊錢交到了寧縣機械廠的賬務上，大家說好了，先按一百台準備，等權師傅那邊更細緻的圖紙跟樣品來了，立馬開工。

　等華鎮跟兩位廠長把一切談妥了，衛雪玢又道，「那個王廠長，還有一件事，咱們一會兒也得寫在合同裡，」

　「還有事？」王廠長想了想，該說的都說清楚了啊，價錢，交貨時間結款方式，「沒有了啊？」

　「你們廠子得保證給我們最少兩名售後維修人員，當然，他們的工資跟差旅費我們華勝廠可以負擔，但人一定得由你們準備生產線上經驗豐富的老師傅才行，」衛雪玢想打響華勝這個牌子，售後也是不可少的一環。

　馬科長笑著點點頭，「衛主任精明，我們不但得管生產，還得管維修！」

　「嗯，還有那個返修率，如果是因為我們設計上的問題造成產品返修庇過高，所有損失由我們華勝廠負責，但如果因為你們生產上產生的質量問題，我們華勝廠也是要追責的，畢竟這脫粒機上打著可是我們華勝廠的招牌。」

　「好好好，寫上寫上，你這閨女人看著不大，可真夠厲害的，你放心，我姓王的做事向來丁是丁卯是卯，絕不會偷奸耍滑，咱們寧縣機械廠再小，那也是正經的國家工廠，哪會敢那種事兒？」王廠長胸脯拍的山響，對衛雪玢的「醜話」有些不滿。

　衛雪玢自然感覺到了王廠長的情緒，「我要是不相信咱們寧縣機械廠，怎麼會放著鄭原的廠子不找，跑到咱寧縣來？雖然這裡都是咱們自己但，寧縣離洛平也近，但畢竟無論是規模還是技術，咱們還是跟鄭原的老大哥們有差距的，咱們親兄弟還得明算賬呢，有些事咱們提前擺到桌面兒上，才能防患於未然不是？」

　「我們王廠長可是個細發人，那不合格的產品休想逃過他的手跟眼，規矩你隨便定，我就不相信我們王廠長帶人造出來的脫粒機你能挑出毛病來，」馬科長知道王廠長的性子，巧妙的幫著衛雪玢圓場。

　「那是我說錯話啦，王大哥您比我年長幾歲，我給您道歉，」但是她提的條件，那是一定要在合同上兌現的。

　見衛雪玢挺活絡的，王廠長的氣也平了，「算啦算啦，你說的也是道理，畢竟咱們是頭回買賣兒，等以後熟了，你就知道我老王是啥人了。」

　定好合同華鎮跟兩位廠長都簽了字，時間已經過了一點了，這個時候就是廠食堂也沒有飯了，華鎮一早就準備好了，熱情的拉著王廠長跟馬科長他們，說他是外地來的，就聽說寧縣羊肉湯出名了，想嘗嘗卻不知道哪家地道，請他們過去帶個路。

　「這個你還真找對人了，換成別人，只會把你引到國營飯店去！」王廠長忙了上午，臨下班又跟人談訂單，早就餓狠了，他不像馬科長跟孫廠長那麼矜持，一攬華鎮的肩膀，「走走走，我帶你去，說起來你這小兄弟也確實得請老哥哥們喝頓湯，」

　他壓低聲音，「你們把價錢扳的那麼低，回頭往外賣，還不大賺一筆？」

　這價錢也是昨天晚上衛雪玢跟權師傅楊師傅他們在酒桌上算出來的，因為產量不同，成本差別也大，一百台跟一千台之間，成本能差上一半兒，寧縣機械廠之所以願意接受他們開的價錢，也是看好這脫粒機的市場前景，頭一百台可能賺不到錢，但以後量大了，照這個價錢，他們廠子就有得賺了。

　華鎮當然也明白這個道理，但卻不能說透，哈哈一笑道，「王哥，剛才你也說了，你也是農村出來的苦出身，你說說看，就咱們這機器賣出去，要是價錢定的高了，人家能買不？」

　一台機器十幾二十塊，農民們一年不知道能不能存下為個錢呢，誰會把一年的積蓄拿出來買台脫粒機？「家裡只要有老人孩子，就能把活兒幹了，再不濟，晚上摸黑他也不耽誤剝玉米啊！」

　這個其實王廠長他們都想到了，這也是就算知道這脫粒機挺實用的，但他們並沒有想著把這機器據為己有搞生產的原因，有成本看著，賣的貴了沒人買，賣的便宜了不但白辛苦，還賠錢，「那可不是？合著你們這是要當雷峰？」

　華鎮一笑，「這個嘛，我們也在考慮呢，但這不得走一步看一步嘛，如今最好的解決方法，就是您跟孫廠長再抬抬手，讓幾分利給兄弟了。」

　讓利？那可不行，再讓他們都白幹了，反正不管華勝廠賣不賣的出去，他們出料幹活的，一分錢也不能少拿，孫廠長不等王廠長答話，一拍他道，「你是不是想領華廠長跟衛主任去老唐頭家裡喝湯？」

　「是啊，我跟你說，現在不像以前管的那麼嚴了，老唐頭也憋不住了，悄悄跑底下村裡收了羊，在他家院子裡開始熬羊湯打燒餅了，那香味兒擋都擋不住，像我這種老吃家兒啊，聞著味兒就過去了，」

　王廠長也是個標準的羊肉湯愛好者，說起羊肉湯來一套兒一套兒的，「我跟老唐頭兒說了幾回，叫他再開攤出來賣，他就是不敢。」

　寧縣唐家羊肉湯前世衛雪玢在寧縣那兩年，已經是全洛平都知名的羊肉湯館兒，每到節假日，周邊縣市也常有人開車過來喝唐家的羊肉湯，走的時候不但再帶幾斤熟羊肉回去，還得捎幾個唐家的燒餅。衛雪玢在的時候，也過去吃過幾次，甚至還動過跟人學手藝回洛平賣羊肉湯的心思，只是唐家的手藝不外傳，她才沒有學成。

　「有道是酒香不怕巷子深，就憑這香味兒，唐家的羊肉湯早晚還得走出來，就算是唐老伯不想幹，食客們也不答應啊，」

　衛雪玢深吸一口氣，「果然名不虛傳，聞著味兒就能摸著地兒啊！」