第140章 山寨

　　華勝廠的人都進去了， 但廠外頭看熱鬧的人還沒散呢， 朱相慶青著一張臉，低著頭大步往醫院跟華勝廠中間的小路里拐， 實在沒臉從市醫院大門前過了！

　　「相慶， 相慶你跑啥呢，娘都追不上你了， 娘昨天一夜都沒有睡，腿疼的很，」朱大妮兒扶著女兒快步去追兒子，她知道這次她事兒沒辦好，不但沒給兒子出氣，降住衛雪玢， 還叫兒子跟著丟了個大人，「娘也沒想到啊，娘真是為了你好啊！」

　　朱相慶又緊走幾步， 才停下來， 「這是錢，路上買點兒啥吃吃，這是鑰匙，你們先回家歇一會兒！」

　　「那你去哪兒？」宋懷慶一把搶過朱相慶手裡的五塊錢，這些錢不但夠吃飯， 他還能留些買煙吸。

　　「我去給你們買車票，明天你們就回南固吧，」他們絕對不能再留在洛平了， 不但跟著自己受人白眼，也給自己丟臉。

　　宋懷慶可不幹了，「不行，不是說好的，你要給我找工作？」

　　「找工作，你覺得我能給你找啥工作？剛才那姓華說的話你沒聽見，朱相慶我在洛平屁都不是，都不夠人家伸伸指頭的，你在洛平幹啥？給我惹事？」要不是宋懷慶脾氣不好打了人，他也不會被廠里通報，還到處低三下四的求人。

　　「啥？我打人，我被人打了好不好？」宋懷慶也顧不得冷了，解開自己的棉襖，「你看看，看看那姓韓的把我打成啥了？這都是青的。」

　　看見兒子的傷朱大妮兒眼淚又下來了，「是啊，相慶，咋也得叫懷慶在你這兒把傷給養養啊，你這兒到底是城裡，吃的總比家裡好些……」

　　「你不是說衛雪玢開的就是私人的廠？剛才那個人還說他們廠的工人掙的多，真不行，」

　　「不行！你還想叫懷慶進人家華勝廠？我沒那麼大的臉！」朱相慶不想告訴他娘廠里的事，可沒想到他娘居然出這麼不著調的主意。

　　朱大妮兒還很少被大兒子吼呢，「不是不是，我不是那個意思，我的意思是，你們這裏到底是城裡，萬一再有這樣的廠子開起來呢？咱懷慶不就進去啦？叫他擱家裡一直待著，好好的人都荒廢了啊！」

　　朱大妮兒一邊抹淚兒，一邊作勢要往地上跪，「娘知道娘沒成色，叫你丟大人了，娘給你賠不是，你咋怨娘都中，可不能不管你弟啊！」

　　「娘，你這是幹啥呢？我哪說不管他了？他回去家裡又不是沒地，雖然收成差點，我以後每月還會給你們寄錢，他的婚事我也包了，這還不中？」朱相慶實在不願意把弟弟留在身邊。

　　「娘，咱先回去歇著，我不走，他還能把我咋？」宋懷慶早就吃准了大哥的脾氣了，他總不會叫自己凍死餓死，反正他這次是絕不會走了。

　　這還在路上呢又就哭成一堆兒了，朱相慶煩躁的擺擺手，「那懷慶就留在這兒吧，我去給你跟招娣兒買票去，你們一定得走，」

　　他見妹妹張嘴要哭，瞪了她一眼，「你還有臉哭？你拿錯鑰匙就拿錯鑰匙了，撬我的門幹啥？人家一問，你還跑，這下好了，機械廠那些婦女們，都把你當小偷看呢，你留在這兒成天叫人當賊防著，有意思？」

　　就憑那些女人的嘴，自己妹妹也休想在機械廠找到婆家了。

　　……

　　三月里的那場鬧劇很快就被衛雪玢給拋在了腦後，華勝廠的生產上了軌道，她沒有想像中的輕鬆，反正是一天比一天更忙碌起來。

　　熱水煤爐用的家庭越來越多，衛雪玢跟華鎮商量之後，乾脆又請宋記者他們給發了篇報道，算是對他們這洛平首家民營工廠的追蹤報道，按衛雪玢的話說，就是希望洛平人民通過報紙來見證他們華勝廠的成長，當然，她的私心裏想公器私用，借媒體的口舌來變相的給他們的新產品打廣告。

　　等到了四月中，廠里已經基本停了鋁飯盒的生產，而把重點放在了脫粒機跟熱水煤爐上，脫粒機有季節性，熱水煤爐卻沒有，尤其到了夏天，接好冷熱水管，就可以在家裡搭個簡易的沖涼房，這一點就征服了許多家庭。

　　熱水煤爐的熱銷，也讓華勝廠再一次嘗到了人手不足的苦頭，衛雪玢跟華鎮乾脆故伎重施，直接從周邊廠子里請有經驗的工人過來加夜班幫忙。

　　「雪玢，雪玢，」

　　華勝廠的辦公室已經搬到了臨街的二層樓上，其實華鎮都不用喊，衛雪玢就聽出來他上樓的腳步聲了，「出啥事了？」

　　「哼，當然是出事了，我發現外頭也有人開始賣跟咱差不多的熱水煤爐了，還比咱的便宜兩塊錢！」華鎮聽到消息，還特意跑到過去看了看，「哼，跟咱學，搶咱的生意，臉真大！」

　　衛雪玢沒覺得有啥可生氣的，現在改革春風吹大地，大家都想著法兒給自己找致富路呢，沿著別人踩出來的路走，怎麼也比當吃螃蟹的人安全，「這不是意料中的事兒嘛，有啥可氣的？咱賣出去的也不少了，還不許人家掙一點兒了？」

　　他們賣出去的是不少，甚至多的出乎了華鎮的意料，且不說在報紙張記者大筆一揮，把熱水煤爐定性為華勝廠為了洛平人民提高生活水平的又一貢獻，就是宋記者也照著衛雪玢的要求，給他們的熱水煤爐拍了好幾張特寫，短短兩個月，華勝廠徹底走到了洛平市百姓的心裏。

　　尤其是上個月，廠里連脫粒機都暫停了，所有的精力都投在了熱水煤爐上，雖然這東西用料比脫粒機多，但工藝更簡單一些，做起來也快，華勝廠一個月的產量就就有千台。

　　而這一車車煤爐，就跟一顆顆小石子一樣，丟到洛平市這片湖水中，激起的也就是小小的漣漪，快的人都看不見呢，就散了。

　　衛雪玢還能保護鎮定，華鎮跟廠里其他人都嚇著了，一千台熱水煤爐，幾乎都入不了庫就發出去了，廠里安排的安裝工跟外聘的安裝工幾乎都沒有休息過，依然滿足不了需求，有些人家乾脆直接過來提了煤爐走，至於安裝啥的，他們另想辦法了。

　　整整一年，無論是鋁飯盒還是後面的脫粒機，即便是掙到了錢，也都重新投到廠子里了，一直到了熱水煤爐這裏，華勝廠才算是看到了回頭錢，而且很多！

　　華鎮他晚上看著焦紅梅跟衛雪玢算賬，聽著噼里啪啦的算盤聲，看著一張張大團結，他終於體會到了衛雪玢數錢時的快樂，他都想衝到外頭吼上幾嗓子。

　　華勝廠里開心的也不止兩個老闆，因為連日加班，廠里的食堂又給大家加了一餐，而且是免費敞開了吃喝，加班費華鎮也沒吝嗇，尤其是安裝工們，除了基本工資，論件另發補助，月中發工資的時候，整個華勝廠都沸騰了，在華勝廠干一個月，抵上在別的廠干仨月的說法也不脛而走。

　　可這麼好的生意華鎮正做的有滋味兒呢，別人居然來搶肉吃了，這能行？

　　「不行，我得找他們去！豈有此理？」華鎮本來過來跟衛雪玢說，還以為她會給個辦法呢，沒想到衛雪玢是這個態度，「你不知道，他家比咱還便宜，別看兩塊錢，能搶走咱不少生意呢，等你盤賬的時候就知道了！」

　　「咱們現在的產量明顯跟著不市場需求，盤賬的時候也看不出什麼來，而且你找人家幹啥，這東西又不有專利，就是有，你能跟人打官司？而且你管得了洛平的，還能管別的市裡的？要真是把精力放在那上頭，咱還發展不？」衛雪玢笑眯眯的看著華鎮。

　　他們確定關係之後，反而比以前在一起的時間少了，沒辦法，這陣子太忙了，華鎮現在都充當起了安裝工，甚至連吃飯都是對付著來的。

　　「我不是想著咱先掙倆月，沒想到那些人那麼快，哪你說咱們怎麼辦？也降兩塊？」華鎮在衛雪玢身邊坐下來，拿手指搗搗她，「我還想把貸款早點給還完呢！」

　　這會兒人的都本分的很，哪會有拿著國家的錢去生錢的念頭？總是不願意背著債過日子，但前世這些的事衛雪玢卻聽多了，「貸款有啥可急的？說好多久就是多久，咱們又不是不給銀行付利息，至於降價的事，我不同意，咱們的牌子跟廠名都明晃晃的打在上頭呢，這兩塊就是這個錢！」

　　「你就意思是，他們再的都是假的？就咱的是真的？」華鎮彷彿懂了，點了點頭，「他們照著咱的干可以，可要是用咱的牌子，那就不行了！」

　　「嗯，就是這個意思，咱們的廠子跟商標都是在工商局註冊的，如果他們敢用，那就是假冒了，咱可以請工商局的人去執法，至於那些山寨的，那就沒辦法了，隨便他們吧，有這功夫，倒不如想想下一步怎麼走。」

　　下一步？習慣了衛雪玢走一步想三步的工作作風，華鎮已經跟上了來了，「我跟權師傅商量過，他倒是給咱指了條路，」

　　「你說，」生意是兩個人的，華鎮這樣，是衛雪玢最願意看到的情景。

　　見衛雪玢睜著大眼睛看著自己，華鎮偷眼看了下辦公室，這會兒就他們兩個在，他握住衛雪玢的手，「權師傅說了，咱們不能光這麼干，得找個長期的單子，」

　　「那權師傅告訴你咱們要怎麼辦了沒？」衛雪玢任華鎮捏著自己的手指玩，這也是她一直在想的問題，但她畢竟是個外行，幹啥，心裏還有數。

　　「權師傅說了，先從簡單的用的多的零配件做起，就是那個硬管兒，」華鎮把自己從權師傅那裡惡補來的知識跟衛雪玢全倒出來了。

　　原來這個叫液壓硬管，所有需要用油發動的機器都要用，相當於機器的血管兒了，要是這樣，那這個量就大了，尤其是鄭原跟洛平，大型機械廠又多，起重機，挖掘機，更別提拖拉機跟以後的摩托車了，「這個確實挺好的，那照你說的，咱們得先走幾家廠子，看看他們的需要，再照著他們的要求先製造一些？」

　　「嗯，就是這個意思，我之前是捨不得煤爐這一塊兒，想著把這事先放一放，要是你說咱不跟那些人計較，那就得開始想後頭的路了，」自己想到衛雪玢前頭，華鎮心裏小小的得意了一下，這陣子他沒少找權師傅，就是因為他看出來了，衛雪玢雖然事事考慮周到，但對機械方面，並不真的懂，她不懂，那他就得知道一些了。

　　「那這事可交給你了，你先找幾個廠子聯繫聯繫，還有你說的那個無縫鋼管兒，咱們也得找到進貨的廠子才行，」衛雪玢腦子又開始轉起來，照華鎮說的，這個活兒還真不錯，他們只要拿下訂單，再來料加工之後送到上頭那些廠子里，就是一筆穩定的收益，「真不行，再就再招人！」

　　這人只要開始想事情，就啥也看不見了，華鎮「幽怨」的看著衛雪玢，「那我不是又要出差了？」

　　「呃，那是，其實也不遠……」衛雪玢這才看見華鎮的表情，不由一笑，「你就裝吧，哎，我再跟你商量個事，」

　　他正想跟她說自己出去一會兒就會想她呢，華鎮嘆口氣，「不用商量，你說啥是啥！」

　　「你別敷衍我，」衛雪玢瞪了華鎮一眼，她跟他是商量他的事呢，「你以後得到處跑，近的騎著你的新摩托還行，遠的呢？」

　　出遠門華鎮一般都去借車開，「你想幹啥？咱也買輛小吉普？」那可太好了，「我立馬打電話……」

　　「買啥？咱才掙了多少錢？」衛雪玢一把把華鎮摁下去，「車肯定得買，但不是現在，我跟你說，咱們這會兒才起步，以後的路還長著呢！」

　　「那你想幹啥？」

　　「我想叫你去跟市運輸隊商量商量，長期包他們一輛車，咱不用他們的配司機，月月給他們交租金，要是車輛出了意外，我們自己來出維修費，」衛雪玢覺得每次有事都去找運輸隊太耽誤事，有時候還得排隊，還不如花上一筆錢，給華勝廠配一輛「專車」，「嗯，也不要那種大貨，中型的就行了，那種解放車。」

　　「行，我下午就去那邊跟他們隊長談，反正運輸隊的車也不是天天都有任務，他們閑車擱那兒還不如租給咱呢，也是筆收入不是？」華鎮覺得衛雪玢這主意不錯，不過長租也不如自己廠子里有啊，「等將來咱干大了，就買上幾輛大卡車，自己送自己的貨，閑了就替人送貨去！」

　　華鎮被自己的靈光一閃給震驚了，「誒，你說我這主意咋樣？」自從認識衛雪玢之後，他變成了啥都敢想，而且不論想到什麼，都能第一時間跟掙錢掛上勾。

　　「這主意當然不錯，」以後那麼多的物流公司，他們要是開始的早，也未必不能幹一干，「不過現在恐怕不行，公家的廠子早就有自己的運輸線，私有廠子太少，等以後咱洛平私營工廠多了，這個也就是條路了。」

　　「就這麼干，咱就叫他們一直跟在咱們屁股後頭學，但就是趕不到前頭去，」華鎮得意的一拍桌子，感覺自己就像個大將軍，想想都威風！

　　「我記得看過一句話，就是說你這種的，叫『一直被模仿，從未被超越』！」衛雪玢忽然想起前世看到的一句廣告詞。

　　這話還是頭一次聽見，華鎮想了想，忍不住拍案叫絕，「對，就是這話，咱華勝廠以後就奔著這個目標走！」

　　「那你還不趕快想去努力實現這個目標？既然都知道了機械廠要轉產摩托車了，你不找個熟人了解了解？」衛雪玢推了推華鎮，「晚上你不用過來吃飯，找賀局長喝個酒去。」

　　這會兒哪有招標這種說法啊，藉著賀局長的關係，先跟機械廠的領導認識了再說，只有拿到人家那邊的對硬管的要求，他們才能接著準備啊。

　　「喝酒很傷身的，」華鎮「幽怨」的看著衛雪玢，委屈的不行，月前韓延亭去南邊進貨，丁芳拉著他淚水漣漣的，跟再也見不著了一樣，她倒好，催著他出去，「你就不能裝著心疼我一下？」

　　「最會裝的就是你！我也跟著你裝，還過不過啦？」衛雪玢瞪了華鎮一眼，賀局長的作風衛雪玢聽華鎮說過，其實還是個一心為公的人，而且也不太能喝酒，華鎮真請他吃飯，也不可能喝太多，「快去吧，小心賀局長下班兒了，你還得找家裡找人去~」

　　「那你晚上給我留點兒湯，我回來了拐過去喝碗湯，不然多傷胃？」這身體是革命的本錢，他雖然年輕也得注意保養了不是，「然後咱們再來廠里轉一圈兒，你別自己來啊，等著我！」

　　從新開開始建，華鎮跟衛雪玢就有了晚上過來轉上了圈兒看看的習慣，就算是現在有了保衛科，也是一樣，而且現在他們都盡量等著彼此，對於越來越忙的兩個人來說，每天晚上這段時光，甜蜜而珍貴。

　　「知道啦，我醒好面，你進門我再攪湯，」雞蛋麵疙瘩湯養胃，但放的時間一長就稠的很也不好喝。

　　從窗戶里看著華鎮騎著車子出了廠，衛雪玢也沒有閑下來，既然華鎮都知道了有人開始仿造自家的熱水煤爐了，她也不會真的拱手讓出這一塊兒市場，她跟焦紅梅打了個招呼，也騎車出了廠子。

　　牛主任沒想到衛雪玢居然會過來找他，他驚訝的推了推眼鏡，看著笑眯眯的衛雪玢，「雪玢啊，真是稀客，快進來坐，」

　　衛雪玢過來的目的很簡單，她想在供銷社下頭的土雜組裡推上華勝廠的熱水煤爐。

　　「你們是不自己賣的就挺好的嘛，」牛主任對衛雪玢的提議有些好奇，他也是幹了一輩子商業了，大概估估就能猜出來華勝廠一月的銷量，還不帶人家發到周邊縣市的，「還覺得不夠啊，雪玢同志，你的野心太大啦！」

　　「牛主任，是這樣的，」衛雪玢把現在市場上已經開始出現仿品的事跟牛衛國大概說了說，「其實人家賣的比我們便宜，也這是好事，國家也是號召大家共同富裕嘛，這也沒啥，」

　　那你還來找我？牛為國不太相信衛雪玢的話，就聽她又道，「我也是聽說了這事兒之後啊，才想到我們只看見眼前光景挺好，但還是沒有把工作給做到位，群眾想買個煤爐，還得跑到廠家去，實在太麻煩了，所以我們才想著把熱水煤爐放在咱們供銷社一批，」

　　「這個，」理由冠冕堂皇，但牛衛國並不動心，「小衛啊，你也咱們供銷社出來的，還不懂咱們的規矩？進什麼貨，怎麼賣，我這個主任說了也不算啊！」

　　這個衛雪玢當然知道了，她把自己的計劃跟牛衛國說了一遍，她沒打算叫供銷社進貨，所以也不需要商業局通過了，只是佔用土雜組的地方擺上兩台，然後再送一批到後頭的庫房裡，錢呢，自然由供銷社代收，「我們一周過來收一次賬，每台煤爐給咱們供銷社三塊錢當勞務費，牛主任，您也知道我們熱水煤爐的銷量，其實咱們合作，也算是互惠互利，不能叫老同事們白出力不是？」

　　一台三塊？這利潤不算少了，尤其是這錢可不經商業局，完全是他們供銷社內部的外塊，這才是最吸引牛主任的地方，「我那天也想裝一台呢，可一打聽，你們的要十八塊，加餐安裝時的水管配件，最少得二十，別人賣的才十八……」

　　「主任，別人不懂，您還不懂不怕不識貨就怕貨比貨的道理？就不說別的，我們廠子用的設備可都是全新的，那出來的東西，能是他們靠手工電焊能比的？這樣吧，我晚上就叫我們的工人往您家的里裝一台，您叫嫂子一試，就知道了，要是有不滿意的地方，往我們廠里打個電話，我重拆走，絕不再跟您開這個口！」

　　捨不得孩子套不著狼，這點兒血華勝廠還是出得起的，而且雖然他們看上去少了三塊錢的利潤，但從百姓的心理上來說，從「供銷社」里出來的東西更叫人放心，而且他們從供銷社裡買，就不能享受華勝廠提供的免費送貨的福利了，這一下子就給廠里的工人減輕了不少工作量，何況一但買下來了，後續的安裝還得由華勝廠來，既便是廠里的工人忙不過來，他們也只能排隊等著上門安裝，而不是因為等待時間太長，而轉去買別家的產品。