第94章

　　楊楨的直覺准得驚人，他們果然都顧不上小熊這個閒雜人等了。

　　仲介公司迅速組織了為期一周的輪崗培訓，白天幹活，晚上加班上課。

　　此時交易已經開始有了上升的徵兆，出門帶看5次，基本就能簽成一單，為此部分同事不願意在培訓上浪費時間，想方設法地逃避上課，楊楨對這卻是求之不得。

　　他沒上過大學，也沒人跟他系統地講過仲介和房地產產業鏈上各方的聯動關係，這次公司派來的講師的內容正好。

　　講師姓羅，是個中年人，氣質儒雅，看著像是學校的老師，他的演講風格不夠激昂，但夾帶著很多硬貨，聽著也很輕鬆。

　　楊楨覺得這人是個內行，還帶著筆和本子抄重點。

　　不過他的主角光環不夠，羅老師沒有一眼就從人群裏發現他，只是坐在講臺上，像聊天一樣坐著在說話，他先講了一下時下的政策。

　　所謂的限地價、競地價，就是相關部門事先給定土地的出讓價，同時限定未來該地塊上的商品房最高售價不得超過多少，能接受這個價格的開發商再報出自己的銷售價，由價格最低者中標。

　　這是相當明確且強力的一項調控手段，聽起來能直接將如今市場上房價一天一個樣的惡劣局面來個一刀切。

　　然而事實上政策還沒實施起來，以抑制為目的的房價就開始上躥了。

　　羅老師說：“……正常的人沒事不會去吃藥對不對？為什麼要調控呢，因為感覺有點刹不住了，但調了房價就能刹住嗎？我個人的觀點是，難。”

　　“來，我們看一些曾經的調控政策，從2009年開始，陸續有不少一、二線城市推行了保障性住房，我當時聽了這個消息啊，開心得不得了，覺得我終於不用露宿街頭了，結果呢是我想多了，我申請了2年，都沒批到我頭上，倒是我領導跟他媳婦兒人手先拿到了一套，因為住不上，租了一套給我。”

　　“可我也是有尊嚴的啊，”這位羅老師將兩隻手一攤，風趣地說，“所以住滿3個月我就辭職了。”

　　滿堂轟然大笑，一些躲在桌子底下玩手機的員工又將目光短暫地投向了他。

　　羅老師繼續說：“需要保障的沒保到，不那麼需要的反是房子成堆，行話裏呢把這叫‘騙購’，當年非常普遍，有興趣你們可以自己去搜一搜。”

　　“還有那個房屋品質，簡直是無法恭維，你要說那樓板是用紙糊的那是有點假，但也真好不了多少，你家樓上的人夜裏起來上廁所，那拖鞋啪嗒啪嗒的，就跟在你屋裏走似的，所以種種利益盤剝之後的呢，政策的走向就被帶偏了，人們拼了命，還是回到樓市里來了。”

　　“話說回來，為什麼我覺得目前這個政策限不了房價呢，說白了就是三句話，上有政策、下有對策，羊毛出在羊身上，和無利不起早。”

　　“你們看啊，假設我是開發商，因為這個政策，我的成本和毛利潤一早就固定好了，那我想落成儘量多的淨利潤，這是商人的天性，誰譴責也沒用，就只好在建築成本上動手腳，品牌的給你改成三證全無、準備衝魯班獎的結果奔向了豆腐渣，反正你也不懂，房子嘛，粉飾加忽悠，一樣好賣。”

　　“但過個一年半載呢，口碑就臭了，業主維權、物業不作為、鬧事、打壓、上報、起訴等等，一通下來大家都很累。下次政府再拍一塊地呢，我就不參與了，惡性循環幾次，有品牌效應的開發商就開始退場了，我去別的不限價的城市發展，你們自己玩兒去吧。沒人來競標，但城市發展的步伐又不能停，那就只能把這個政策停了。”

　　“至於扶持租賃這件事，聽起來好像是租房一族的春天來了，但我個人的愚見是，它甚至會對房價造成一定程度的反向刺激。”

　　“我們分析一下，我是租客，政府支持租房，我特別開心，壓力頓消，繼續租。”

　　“一小段時間以後，我是房東，來找我租房子的人變多了，我要漲價。我是炒房客，我囤積的房子賣不掉了，為了還貸或盈利，我只能漲租金。”

　　“我是開發商，我的樓盤大量滯銷，影響了公司的利潤，我要造勢，送陽臺、送裝修、支持團購，吸引大家來買房。我是銀行，從房地產這塊上吸收的資金打了折扣，為了重新讓資金回流，你現在買房的話，貸款我給你打折，打個歷史上史無前例的低折。”

　　“我是仲介，買賣交易減少，直接影響了我的收入，我想掙錢，我瘋狂地給你灌輸各種優惠。我是剛需，本來準備買房，出了政策決定觀望，租了個房，一個季度完了房東漲價，態度強硬、坐地起價，我想起我手裏有個首付，現在又優惠多多，不買房那還是人？”

　　“從這裏開始，市場開始解凍，然後重複昨天的故事，買房熱、漲價、貸款加息、政府限購、進入小低谷期，以此為迴圈。”

　　“有限的歷史證明每次調控以後，地產銷售都會進入一個爆炸期，我呢，沒什麼銷售技巧能教給大家，只能按照老總的要求，給你們勾畫一下潛力巨大的職業前景。最後，今天在座的各位，我衷心祝願這一輪樓市熱過去以後，你們能在這個城市裏擁有一間屬於自己的房子，謝謝大家。”

　　話音落後，掌聲雷動，一小半鼓掌的目的是終於下課了。

　　但楊楨腦子裏亂得很，他感覺自己像是窺見了房地產這行的冰山一角，然而想想又覺得自己似乎還是一無所知。

　　權微到郊區去裝修那套還沒裝完的房子去了。

　　這種節骨眼是拋大買小的良機，剛需是樓市的主要戰力，手上錢不多，只負擔得起小戶型，權微準備收拾完賣掉這套，到學區附近去買小套二，或地鐵旁邊買套一。

　　楊楨10點多到家，發現他也是忙得八百里加急，還沒回來，他打了個電話問情況，那邊說在路上，楊楨洗了澡就在客廳裏等他，一邊用電腦搜房地產的相關書籍。

　　秦如許今天沒有給他回信，但求字的妹子回了。

　　五分鐘之前，[皇天在下]給他發了條微信，不過楊楨在搜資料，沒能立刻看見，就是瞥時間的時候發現圖示在閃，這才點開來看。

　　[皇天在下]：楊神，我們一致決定約你，你給個價吧，求不要太高，愛心發射.jpg。

　　她今天跟基友商量了半天，另外幾個是地地道道的顏狗，看見圖片就開始嚎叫，說什麼字如其人，這麼久沒更新大大的微博肯定被盜號了，發的表情包裏全是粉色的小桃心。於是她只好回來找。

　　楊楨根本不瞭解行情，回道：你們本來的預算是多少？

　　[皇天在下]：難以啟齒.jpg，一個字50，20多個字。

　　那就是小一千，足夠給權微買一個月的零食了，這比楊楨想的要多，他說：那湊個整，1000吧。

　　[皇天在下]看了微博，先入為主地認為他肯定很難溝通，這價格在她們約的博主裏算中檔，她本來的打算是楊楨要是嫌低，就看他的態度再決定漲不漲一點。誰知道別人不僅沒疑義，反倒還給她讓了個利。

　　不斤斤計較，加一分。

　　[皇天在下]：謝謝楊神！我能把你的字po到網上去嗎？會注明出處的，乖巧.jpg。

　　楊楨不是很在意這個：可以。

　　[皇天在下]：那就說好了，明天我把要寫的字和要求整理出來發給你，順便給你下定金，本月月底交稿，有問題隨時叫我，最重要的是，求不跳票！！！！！！

　　她是被拖稿的拖怕了。

　　楊楨從那一大串省略號裏感受到了一種恐懼，他笑了笑，輸入道：好。

　　權微就是這會兒在外頭開的門，抬頭就見楊楨在沙發上敲鍵盤，他進來邊換鞋邊說：“這麼高興，遇到好事了？”

　　楊楨側頭去看，見他渾身都是裝修的灰土，看著風塵僕僕的，就放了電腦朝他走去，一邊說了零花錢的事。

　　權微一聽他又賺了錢，比他還得意：“我就知道她肯定得回頭來找你，一千塊，還將就吧。”

　　楊楨的架子被他給端走了，只好笑著說：“是是是，比你的一萬兩差遠了。忙活到這麼晚，餓不餓？”

　　權微不餓才有鬼，他東搬西跑半個晚上，晚飯早就化成了汗，他進衛生間去洗澡，楊楨去廚房給他下面。

　　權微洗完出來，麵條和小鹹菜已經擺到了餐桌上，他在這邊吸溜麵條，楊楨在對面給他削蘋果，邊動作邊漫不經心地說起了今天講師說的內容。

　　權微揶揄道：“你們這講師感覺挺有文化的，我還以為你們的講師都是那種雞血流。”

　　“之前的培訓，確實老在喊口號，像這樣，”楊楨笑著來了個現場版，“我們是誰？仲介！我們的目標是什麼？簽單！遇到對手怎麼辦？幹翻！”

　　權微笑得不行：“我怎麼感覺你每天在外面和家裏是兩幅面孔。”

　　“那肯定的，”楊楨開玩笑說，“特別的愛，留給特別的你嘛。”

　　權微立刻就不擠兌他精分了。

　　“我好像還沒問過你，”楊楨笑著說，“自由職業那麼多，你是怎麼走上炒房這一條的？”

　　“不知道，”權微想了想，發現自己沒想過，就耿直地說，“遺傳？我姥姥，是90年代樓市還沒起來那會兒的第一波炒房者，當時賺得自己姓什麼都忘了。”

　　然而水能載舟亦能覆舟，她後來還是翻船了，所以炒房的時機和度都很重要。

　　同一時間，[皇天在下]將楊楨的字發在了微博上，她寫道：給你們看一個，新上任的字爸爸。