第59章： 敲定

　雙方既已達成共識，並商定了合同內容，劉、黃二人隨即詢問曲夢，何時簽訂初步意向的代理合同，他們想儘早安排去看工廠呢，曲夢迴答說：「現在就簽。」劉、黃二人聽了，有些不解地看著曲夢，曲夢卻已經從自己帶來的公文包裡拿出一個筆記本電腦，以及兩份蓋著公章的空白《代理合同》。

　劉、黃二人一看這個情況，笑著打趣說，曲小姐你今天看來是有備而來呀！曲夢聽後，不好意思地笑了，臉色緋紅起來，一旁的關雨桐也跟著露出了笑容。

　曲夢帶來的兩份空白合同，是鴻羽公司銷售部統一格式的《代理合同》，上面有合同編號及公司蓋章，但是，內容尚未填寫。與其他銷售人員的《代理合同》不同的是，曲夢的這兩份《代理合同》，後面附著一頁《補充協議》，也是一式兩份，蓋著公章，但內容空白。

　鴻羽公司裡面，普通銷售人員也可以帶著蓋了公章的、空白《代理合同》外出簽訂，但是可以帶著蓋好公章的、空白《補充協議》外出簽訂的，只有兩個人，就是銷售部的主管秦坤和副主管曲夢，這是兩位銷售主管的特權，

　劉、黃二人拿著格式《代理合同》看內容時，關雨桐幫忙把曲夢坐著的沙發搬動為面朝圓形茶几的方向，曲夢把筆記本電腦放在茶几上開了機，準備著手起草補充條款。往常這個時候，一般都是跟隨曲夢一起的銷售人員負責起草，曲夢在旁邊審核指點。但是，曲夢看了眼關雨桐，想著這位仁兄剛才給她做翻譯時，一急之下，開始寫英文，曲夢就放棄了讓關雨桐起草補充條款的想法，曲夢想，要是讓關雨桐用英文起草合同，大概還差不多吧。

　黃姓香港人看曲夢抱著筆記本電腦在寫合同，就說道：「哎呀，曲小姐，不用那麼麻煩吧，你電腦寫好，還得打印，這裡去哪裡找打印機呀，你就在這兩份空白補充協議上面手寫內容就好了。」

　曲夢解釋道：「嗯嗯，好的。一會兒正式書寫合同的補充協議時，我們也確實只能手寫。不過我先在電腦裡面起草修改好，大家看過沒問題了，我再對照電腦抄寫上去，打草稿的時候，還是用電腦修改更方便一些。」

　曲夢把剛才雙方議定的內容整理為條款，一條一條地在筆記本電腦上寫出，準備作為一會兒補充協議的書寫內容：

　一、本代理合同僅為初步意向的代理合同，甲方帶領和陪同乙方前往生產及供貨方的工廠去實地查看、考察，如乙方對於工廠狀況不滿意的話，該代理合同則不生效；若滿意時，雙方另行簽訂正式代理合同。

　二、乙方對工廠狀況不滿意時，五年內不得不經甲方代理，直接或間接向廠家下單，也不得介紹或推薦朋友下單，否則，需按代理費用雙倍賠付甲方。

　三、乙方對工廠狀況考察後滿意，則將委託甲方代理，指定該廠家供貨，且於整個合同期間，該廠家為唯一供貨方，未經乙方同意，不得被替代。

　在起草第三條內容時，曲夢原本最後只寫了「該廠家為唯一供貨方，不得被替代」，但她為了將來能有機會提供一個替補工廠，以防出現萬一狀況，就又在這句話中間加了一句「未經乙方同意」，暗藏了將來只要代理公司能說服對方同意，那麼由其他工廠作為替代方進行供貨也不是不可以的。

　這個就是曲夢的銷售經驗使然，工廠狀況不是居中的代理方可以把控，代理公司能做的只是在這一家供貨方出現狀況時，找到一家同等品質和價位的替代廠家，這就需要曲夢在今日的合同裡埋下伏筆，才能為他日出現不可控的狀況時，為自己留出騰挪輾轉的餘地，

　曲夢將起草好的《補充協議》先拿給關雨桐看，關雨桐沒看出所以，也提不出什麼修改意見，曲夢又將筆記本電腦遞給兩位香港客戶，請他們看看還有什麼要補充修改的。

　劉、黃二人看過之後，提出想將第二條五年的禁止條款，修改為三年，曲夢堅持還是應該五年，不同意修改。曲夢向劉、黃二人陳述了她的理由，她認為出口代理是一個週期很長的活動過程，三年的禁止期間相對過短，五年才更公平一些，劉、黃二人看曲夢態度堅決，也就沒有再堅持要修改，於是，《補充協議》就還是維持了原先五年的禁止約定。

　協議內容雙方都不再有意見後，曲夢解釋說，她只是鴻羽公司的一個普通銷售人員，起草的《補充協議》需要發回公司那邊，獲得公司的審核和批准後，才能正式簽訂。隨即，曲夢將電腦連接上帝國酒店的wifi，點了郵件發送，又用手機發了一條短信過去。房間裡四個人開始聊天，等待郵件消息。很快，電腦發出「叮咚」一聲，郵件回來了。

　曲夢打開郵件查看，關雨桐也湊過來和曲夢一起看。發回的《補充協議》用紅色字體標出了三處修改意見，這三處修改都集中在協議第二條。曲夢起草的第二條內容原來為「乙方對工廠狀況不滿意時，五年內不得不經甲方代理，直接或間接向廠家下單，也不得介紹或推薦朋友下單，否則，需按代理費用雙倍賠付甲方。」

　郵件第一處將「乙方對工廠狀況不滿意時」，修改成為「無論乙方對工廠狀況是否滿意」，這樣就杜絕了香港方面任何情形下，以任何藉口向工廠直接下單的機會；

　第二處曲夢原文為「也不得介紹或推薦朋友下單」，郵件將「朋友」用詞修改為了「他人」，曲夢暗暗點頭，「他人」比「朋友」顯然囊括了更多的人群和更廣的範圍；

　第三處修改是在最後一句「需按代理費用雙倍賠付甲方」，郵件在「代理費用」前加了「同等單量的」，曲夢已明白，經過這樣修改後，賠償標準得到了進一步的細化，可以有效避免雙方產生理解上的歧義。