第56章： 例外

　關雨桐眼見曲夢答應了香港人去看廠的要求，心中暗暗著急，客戶直接和廠家接觸的風險，關雨桐也是有所警覺的，但他沒有處理這方面問題的太多經驗。雖然他已隱隱感到了不妥，卻不知道該如何應對，他之前趕緊寫在筆記本上提醒曲夢，就是希望曲夢能夠及早瞭解，思量對策，妥善應對。卻想不到曲夢作為一個銷售部副主管級別的、經驗豐富的銷售人員，卻連這個風險也未意識到。即使他已經提前寫字條提醒了曲夢，對方會有這樣的要求，曲夢居然還是毫無所覺，也不介意，一口就答應了對方看工廠的要求。關雨桐恨不得悄悄伸出手去，擰一把曲夢擱在扶手上的胳膊。

　就在關雨桐暗搓搓獨自著急時，卻聽曲夢話風一轉，笑眯眯地對兩位香港客戶提出了一個要求：「劉總，黃總，去看工廠之前，我們需要先簽訂初步意向的代理合同。」

　曲夢的話像一根火柴，點亮了關雨桐心中的那盞晦暗不明的燈，關雨桐只覺心中猛然一亮，忍不住也微微地笑了。原來，曲夢早已成竹在胸，備好對策了呀。先簽訂初步意向的代理合同，再去實地看廠，這一招真是高明呢！關雨桐左手豎起筆記本，右手伸到筆記本後面，在筆記本的遮擋掩護下，朝曲夢悄悄豎起了大拇指。

　房間裡的氣氛陷入了詭異之中，四個人面面相覷，卻是誰都沒有再說話。關雨桐和曲夢在用小動作交流，劉、黃二人則用目光交流著。雙方像在靜靜地進行一場拔河比賽，既無法將對方拽過界來，贏得這場比賽，卻也舍不得驟然放手，徹底放棄，因為一旦放手，這場生意就算談崩了，徹底結束。

　過一會兒，黃姓香港人說話了，說的是粵語：「曲小姐，這樣不合規矩哦，我們還沒有最後決定是不是下單呢！」關雨桐給曲夢低聲做了翻譯。

　曲夢笑道：「你們做為購貨方，卻要直接與生產廠家接觸，也不符合我們代理這一行的規矩哦！」

　「凡事都有個例外嘛！」劉姓香港人在一旁幫腔到。

　「是的，是的，凡事都有例外！」關雨桐也不失時機地插入了一句。

　劉姓香港人和關雨桐互相看著對方，彼此心照不宣，忍不住都笑了，倆人說的雖然是同一句「凡事都有例外」，但倆人的「例外」卻分明各有所指。劉姓香港人的「凡事有例外」，是指購貨方直接與廠家接觸的例外，關雨桐的例外則是指，先簽訂代理合同再去看廠的例外。

　黃姓香港人再次開口了，這一次他慢吞吞地問：「如果看完工廠，我們對廠家的生產情況不滿意呢？」

　曲夢一點頭，很乾脆地道：「那代理合同就不生效，但是，合同也會同時註明，五年之內，貴方不得直接或者間接向這家工廠下單，否則，需要按我方代理利潤的雙倍進行賠付。」

　「這個條款太苛刻了！」黃姓香港人脫口而出。劉姓香港人則緊緊抿著嘴不說話，但是臉色也變了。

　曲夢在沙發中坐直身子，右手指間輕扣著扶手，像是在輕輕地給自己的思路打著節拍，她從容地、緩緩地道：「其實，這個條款不是苛刻不苛刻的問題，而是誠信不誠信的問題。這家工廠是一年多前，我方根據貴方對產品參數的各項要求，在整個東南地區跑了幾十家工廠，對比過很多樣版後，才淘出來的，這個過程，我方付出了辛苦的勞動。如果貴方跳過我方，直接與廠家進行私下交易，對我方顯然不公平。這不僅關係到我方勞動報酬的問題，也關係著貴方的聲譽。有一個情況，別的代理公司未必會和兩位提起，不知道兩位是否看過中國的古典名著《紅樓夢》？」曲夢說到這裡，停下了話，以探尋的目光看著劉、黃二人。

　曲夢這麼一問，不僅劉姓香港人和黃姓香港人愣了，就連坐一旁的關雨桐也是莫名所以，三個人正在聽曲夢講與工廠私下交易的問題呢，曲夢卻突然一下子就跳到了《紅樓夢》上，這讓三個人都有點摸不著頭腦，不知道這個其他代理公司不會提起的事情和《紅樓夢》有什麼關係。劉黃二人互相對視一眼，劉輕輕點頭，道：「翻看過幾頁，知道大概。」

　曲夢於是繼續道：「《紅樓夢》裡所有做官的都私底下流傳著一張護身符，這護身符上寫著四句話：『賈不假，白玉為堂金作馬；阿房宮，三百里，住不下金陵一個史；東海缺少白玉床，龍王來請金陵王；豐年好大雪，珍珠如土金如鐵。』這四句話分別指當時勢力最大的『賈史王薛』四大家族，是那些做官的惹不起的、不能得罪的、卻又想設法攀附的對象。而我們上海的代理圈裡，也有一張護身符私下流傳著，上面是那些失了誠信的、被各個代理公司拉入黑名單的公司名單，上面還會附有事件簡介。貴方如果在魔都代理圈內失了信譽，以後再想找代理，恐怕就不像這一次這麼容易了，會艱難很多。這一次我們雙方的合作，我方是有足夠誠意的，從我方一年前的辛苦奔波以及這一次願意破例帶貴方前往廠方考察生產情況，就表明了這一點，同時也表明了我方對於這家工廠的信心。而在看廠之前，我們雙方先簽訂初步意向的代理協議，並約定一些特別條款，貴方並不需要為這份合同和這些條款付出真金白銀，而只需要拿出貴方的誠意即可。」

　曲夢的話頭已經打住，房間裡陷入寧靜，曲夢安靜地看著對面床沿邊坐著的劉姓與黃姓兩位香港客戶。她的手指還在輕輕地扣著沙發扶手，似乎在彈奏鋼琴曲的尾曲部分，她像一個演奏家，在等聽眾的回應，曲夢相信，一個好的演奏家，知道適時的停頓，而不是一味地去連奏、與聽眾毫無互動。已經在鴻羽公司做了四年銷售的曲夢知道，生意需要互相猜，互相防，也需要互相打開心房，真心地談一談。