第30章 模仿

　　林立軒抬眼望去， 店門口站著季言二叔季有金和二嬸劉玉鳳的兩個兒子， 季樹和季壓， 他們兩一個笑的一臉曖昧， 一個面無表情跟在自己的親哥後面， 方才說話的是季樹。

　　季樹是個心思活絡的，像他親娘劉玉鳳，見風使舵鬼點子多得很，跟憨厚種地的弟弟季壓完全不同，早年獨自一人來縣城裡闖蕩， 有一把子力氣活， 開始在碼頭上搬運貨物， 後來靠著見人說人話見鬼說鬼話的本事在碼頭謀了份工作， 娶了走街串巷的貨郎家女兒， 自此在縣城裡落了根腳。

　　前兒個在碼頭， 聽到工友說起那個在碼頭搬貨物的「漢子」雙兒，這個雙兒陳秋在他們那還挺出名的，一個雙兒混在一堆漢子裡也不知羞， 沒有半點雙兒樣， 是大傢伙茶餘飯後的閒談。據說秋哥兒近幾日去一家吃食點做幫工了，那家新開的吃食店在他們工人中怪出名的，季樹好奇一問， 居然是堂弟和弟夫的店。

　　「堂哥……」言哥兒咬咬嘴唇，拿毛巾擦了擦手，走到林立軒身邊站定， 言哥兒跟這兩個堂哥的關係並不好，季壓他還熟悉些，季樹在他還小的時候就去縣裡混了，這麼多年來，言哥兒沒跟他說過幾句話。

　　「言哥兒嫁人後出落得越來越漂亮，堂哥都快認不出了……」

　　言哥兒以為對方是來問關於趙青青的事，他有些不安地看了林立軒一眼，林立軒伸手攬住他的肩膀，安慰地拍了拍。

　　林立軒皮笑肉不笑的說道：「兩位堂哥好。」

　　「弟夫好。」

　　「前幾天店舖新開張，忙活的人手不夠，我和言哥兒有意招人來幫忙，也不知道兩位堂哥居然有意做此事，如果知道堂哥要來，我們就不請他人了，可如今已經叫了秋哥兒，立了字據，簽了長約……」

　　季樹搓搓手，一臉笑容，那一雙眼睛，滑溜溜地盯著整個林記食肆轉：「那可真是太可惜了。」

　　「弟夫啊，你們這店一天能掙多少錢。」

　　「小本生意，勉強度日。」賺多少錢，怎麼能告訴你呢。

　　季樹嘖了一聲，明顯不相信林立軒的話：「怎麼可能，看這人來人往的，一天能掙不少銀子吧，我估摸著一天能有個二三兩銀子……」

　　林立軒笑瞇瞇的看著他，比了個不可能的手勢：「大哥您真會說笑，二三兩銀子有那麼好掙嗎？刨去成本，能有個四五百文就不錯了，還要算上一個月的租金……」

　　言哥兒看看兩位堂哥，又轉過頭看看林立軒，怎麼和他想像的不對？堂哥們怎麼不問堂嫂的事，反而……反而一直在說店舖……

　　季樹明裡暗裡跟林立軒打探吃食鋪子的事，林立軒被問得不厭其煩，尖牙利嘴有啥說啥口中所有的意思就是請對方離開，季壓都被說的面紅耳燥拉著大哥的手想離開，而季樹卻還能一臉笑容地應對林立軒的不客氣。

　　最後，林立軒藉著鋪子要打烊關門，才把兩個不速之客送走，如果這兩不是言哥兒的堂哥，又有伸手不打笑臉人的道理，他早就撕破臉皮擼起袖子打罵人了。

　　「他們怎麼不問堂嫂的事？」言哥兒奇了怪了。

　　「誰知道呢？就是來膈應人的。」擺在櫃檯上的月餅被捏走了兩塊，豆腐也被順走了些，地上還滿是他們嗑的瓜子殼，店裡的茶瓜子是趙立娘炒的，林立軒提議可以用茶來炒瓜子，趙立娘試著炒了一鍋瓜子，放在店裡極受人歡迎，有些客人就愛來買盤瓜子，叫碗茶來消遣嘮嗑。

　　看這「杯盤狼藉」的模樣，不就是來噁心人的嗎？

　　言哥兒拿著掃把來掃瓜子殼，掃了會兒，突然甕聲甕氣的說道：「以後再來，不讓他們進店裡了。」

　　林立軒看他一副「咬牙切齒」的模樣，突然笑了，「那不是你堂哥嗎？」

　　言哥兒認真道：「我不喜歡他們，林大哥，我們不要跟他們來往……」

　　「好……」林立軒笑道：「以後他們再來，就用扁擔趕出去。」

　　幾天後，林立軒終於知道季樹那天是過來幹什麼的了，就是來打探消息的，他們今天聽來買吃食的客人說，縣城另一頭也開了一家和他們林記食肆差不多的鋪子，賣的吃食仿照他們家，鋪子的格局擺設也仿照他們家的，店主還說是他們家的親戚……

　　還有人來問是不是他們林記食肆開分店了……

　　呵呵，林立軒拿著「季家食肆」出品的花捲，一臉的不可言說，人「季家食肆」賣的東西全比他們「林家食肆」便宜一個銅板，開店當天，也學著他們送豆漿，靠著價格差與新鮮，還真吸引了不少人前去湊熱鬧。

　　「太過分了，這兩混小子太過分了！」趙立娘怒不可遏，她就知道季家沒一個好東西，當初真是被豬油蒙了心，才和季家結親，攤上這伙親戚，可真叫人不消停，她給林立軒定親時，就想著季言是個好孩子，林立軒又傻了，他們孤兒寡母也沒什麼好圖的……如今日子過得越來越紅火，糟心親戚就出來噁心人了……

　　「娘，對不起……」季言紅了眼，低下頭弄捏衣角。

　　「言哥兒乖，娘不是說你。」趙立娘拉起他的手，把人按在懷裡安慰，言哥兒嫁進來這幾個月，她早就把人當親生兒子，剛來時還擺了幾天新媳婦下馬威，後來看人又勤快又乖巧懂事聽話，對她的話更是聽一不二，親兒子有時候還逆著她呢，兩相對比，哪裡還硬得起心腸擺臭臉，心啊肝的叫著言哥兒，再說，言哥兒嫁到他們家，就是林家人了。

　　「那要怎麼辦才好？」

　　「哼哼，別擔心。」林立軒咬了一口花捲，就這模樣這口感這用料，賊心黑了，是個人都能吃的出來，「估摸著他們自己就能把自己玩完。」

　　永遠不要把顧客當傻子，新鮮勁過去了，以後能不能吸引人去購買，還得靠商品的質量。

　　林立軒聽朋友說起過一個故事：有個學校門口開了一家武大郎燒餅店，最開始那兩天，店舖外面圍的人山人海，都想嘗嘗這新開的燒餅店做出來的燒餅味道怎麼樣，把人店家開心的呀，去晚了都不屑賣給你，結果到了第三天，店門口門可羅雀，根本沒人來買燒餅，不到一個月，店舖就倒閉了。

　　經得起考驗才能長久。

　　「我就說嘛……你看這生意太火爆了，季壓，你數數，足足有二兩銀子呢，這一天就有二兩銀子，一個月那不就得有六十兩，賺大發了，別說親哥不照顧你，你別在家裡種田了，來縣城跟哥嫂一起幹。」季樹一邊數著錢，一邊大咧咧的跟自己弟弟及媳婦兒吳新兒說話。

　　吳新兒也搭嘴勸他：「就是就是，瞧你大哥對你多好，等幾天把青青也帶過來吧……」

　　「誒，好，謝謝大哥大嫂。」季壓憨厚笑。

　　季樹拉著自己媳婦：「面就陳年老面兒，黃豆反正就要打成豆漿，也別買多好的豆子，豬肉嘛，等屠夫快歇攤再去買，能便宜好幾文呢。」

　　「知道知道……」她跟丈夫互換了個眼神，吳新兒是走街串巷的貨郎家女兒，如何偷奸耍滑省錢摳錢她最懂了。

　　她跟季樹「不是一家人，不進一家門」。

　　除了最開始那兩天林記食肆的生意受了影響，後來，來店裡的客人反而比先前更多了，縣城裡另一頭的居民也知道這裡有一家食肆，賣的吃食好吃，季樹的店，變向給他們打了正面廣告。

　　當然，主要也歸功於林立軒這幾天在店裡用三寸不爛之舌不留餘地跟人說明自家吃食與那家的區別，我們的用料怎麼怎麼樣、面得和上好幾次、泡好的新鮮黃豆拿出來給人看，我們用的豬肉是最新鮮的豬肉，不信可以問街頭的劉屠夫……

　　吳新兒站在店舖門口，這……這都快到正午了，怎麼還沒有一個人來買她家的東西……做好的一大堆包子饅頭，賣不出可怎麼辦……

　　「怎麼沒人來買啊？我去叫碼頭的工友過來……」季樹也著急，怎麼才兩天顧客就不見了呢

　　「樹啊，今天賣不完的怎麼辦？」

　　「……留著明天繼續賣吧……」

　　酒香還怕巷子深，在林立軒的自賣自誇下，他們鋪子的客流越來越多了……

　　「林老闆，果然還是你家的好，那家的豆漿，一股子豆腥味，難喝死了……」

　　「就是就是，那個顏色也不對……」

　　「那家的花捲也超難吃……肉都餿了吧，隔夜地都拿來賣，黑心。」

　　「知道了你們這家，我就不去那家了……」

　　他們家的豆漿可是用飽滿漂亮的黃豆磨的，放的糖也不是粗製的糙黃糖，是另外蒸發過濾出來的白方塊糖，為了讓點心做的精緻好看，林立軒可是不留餘地的改進用料。

　　沒有對比就沒有差距，真的多謝謝他們這兩位堂哥給他們打廣告了……

　　只是，林立軒作為勝利者還沒開心幾天，就被趙立娘逮著罵。