第8章 合作

　　女子走後，秦明重新看向岑樂，似笑非笑問：“岑兄可是覺得我報的價格太高了？”

　　岑樂想說，確實高了。

　　他做的這幾樣飾品，扣去人工成本不算，繩子和玉石珠子加起來，一共還不到三百文錢。

　　可是秦明一開口就是二兩銀子，漲了好幾倍，窮苦人家一年都用不到二兩呢，怎麼能不貴。

　　儘管岑樂沒回答，可秦明一眼就明白了他的想法，不由搖了搖頭，“岑兄確實是個實誠人，只是這做生意，實誠卻不一定是好的，過於實誠，吃虧的便是自己。”

　　親自給岑樂倒了一杯茶，秦明看著岑樂，緩聲道：“岑兄，我且問你，你拿來的這幾樣首飾，可是獨一無二的？在這蘇州城中，是不是即便再有銀子，也是完全買不到的？”

　　簡而言之，便是物以稀為貴。

　　這個道理，秦明沒有明說出來，他相信岑樂能夠自己想明白，倘若岑樂仍是想不明白的話，他就該重新考慮，是否要合作了。

　　物以稀為貴的道理岑樂是明白的，他只是有些驚訝過高的價格，他本來是想著賣個三四錢百銀子，就已經很多了。

　　當然，秦明的一番好意提點，他也懂得，於是在虛心接受後，就在紙上寫道：“多謝秦少，我知曉了。”

　　見岑樂已經懂了，秦明滿意點了下頭，“岑兄你要記得，現在你做出來的這些首飾就是獨一無二的，而獨一無二的東西，價格從來是不會低的。”

　　岑樂輕輕頷首。

　　秦明笑了笑，又道：“對了，岑兄先前提的合作之事就不必再等改日了，我答應與你合作，我一會兒寫個契約書，你簽下名字就可。”說完，他便讓阿竹去拿紙筆來。

　　從方才女子毫不掩飾的喜愛中，秦明看到了編織首飾的前景，儘管它的做法確實簡單，但是只要在用料和款式上更費功夫，即便是後面有人學會了，出現的多了，也不至於會沒有價值。

　　這樣一份穩賺不賠的買賣，誰都不會傻乎乎往外推的。

　　很快，阿竹就將紙筆拿來了。

　　拿過紙筆，秦明仔細思考了一會兒，便提筆大致寫下了一份契約書，寫完後他又率先簽下名，按了手印，然後才遞給岑樂。

　　岑樂拿過契約書看了看，看清了上頭的條款，發現秦明立的款項不僅公平，而且還有部分居然更有利於自己，不禁抬頭看向秦明，眼裡的詫異溢於言表。

　　秦明道：“牧琛是我的恩人，他既然選擇將玉佩交於你，便是將你當做至交好友，十分信任你，所以我也信得過你，而且我也願意多交你這個朋友，既是朋友，我便不能多占你便宜。”

　　大方一笑，秦明又將方才賺到的二兩銀子也一併遞給岑樂，笑了下繼續道：“這些銀子給你，就當是我的誠意了，以後岑兄只管我當做朋友看待就是，若是有需要幫助的，盡可以來找我。”

　　岑樂很窮，確實非常缺銀子，因此也不故作清高，不過他沒有直接收了那二兩銀子，而是準備用它換同等價值的玉石，用作編織首飾時的點綴。

　　於是，他便將自己的想法寫在紙上，告訴了秦明。

　　秦明笑了，“自然可以，岑兄想要什麼，自己拿就是了。”

　　“謝謝。”岑樂道謝完，便在契約書上簽了名字又按下了手印，然後由阿竹領著，在鋪子裡尋找自己需要的玉石。

　　岑樂走走停停，反復挑選，最後選了幾枚玉佩，又要了幾顆瑪瑙，最後像之前一樣，要了一些玉石珠子。

　　這次，他不光是買小顆，大的也買了不少。

　　選完了自己需要的東西，岑樂就向秦明提出了告辭，他還想再到處逛逛，買些必需品。

　　離開秦氏玉器時，時辰還早，才剛到晌午，岑樂抬頭看了看天，根據太陽的位置大概估算出了時間，他想了想，就朝不遠處的一家成衣鋪子走去。

　　他之前在幫牧琛縫補衣服時，發現牧琛的衣服幾乎都破了，每一件都有縫補過的痕跡，而牧琛拮据，總是來來回回地穿捨不得換，有些衣服都已經穿得只剩薄薄一層，根本無法禦寒，所以他準備給牧琛做幾套衣服，順便，他自己也需要做兩套。

　　牧琛對他的恩情太大了，他實在不知要怎麼報答，所以只能儘量為牧琛多做一些事情。

　　何況新年也要到了，新年新氣象，新的衣服總是顯得更加喜慶一些。

　　走進成衣鋪子，岑樂掠過了最為便宜的麻布，從價格實在，品質不差的棉布裡選了一匹黑色，一匹灰色還有一匹青色的布，又要了一根軟尺和針線，一共花掉了三百文錢。

　　掌櫃的本來因為岑樂窮酸的打扮，並不怎麼招待，有些愛搭不理，但看著岑樂眼睛都不眨就花了三百文，頓時又換了一副面孔，熱情了起來。

　　從成衣鋪子離開後，岑樂又去了一趟北街。

　　岑樂想去北街買一些紙，自己做一本小本子放在身上，便於和人交流。

　　他想要賺錢，就必須跟人溝通，書寫是他唯一能夠和人交流的方式，可這裡不比現代，沒有便於攜帶的紙筆，筆的話，他已經在試著自己做炭筆了，而紙，牧琛家的都被他用完了，所以要買。

　　北街和西街離得不算遠，岑樂走了小半個時辰，就到了。

　　江南多才子，而在蘇州城裡，北街便是文人才子聚集的地方，路上多是書生打扮的學生，可家境貧寒的學生也不少，故而岑樂這身打扮走在裡頭，倒是沒有那麼突兀。

　　岑樂一路看著，最後進了北街一家名為“文軒齋”的商鋪。

　　鋪子有些冷清，沒有一個客人，掌櫃百般聊賴地坐在櫃檯後面，半眯著眼睛打哈欠，他見岑樂進門，立刻睜開了眼，熱情無比地招呼道：“客官您需要什麼？”

　　岑樂指了指放在櫃檯前的紙張。

　　花了些時間理解了岑樂的意思，掌櫃便拿出種類不同的好幾樣紙張放在岑樂面前，任他挑選。

　　岑樂低著頭，反復看著每一種紙，一番對比後，選了最適合寫字的箋紙，然後又請掌櫃的幫忙割成一小張一小張，鋪上封皮，加上邊線，做成幾本小巧的本子。

　　做完後，岑樂便付了銀子又謝過了掌櫃，然後走出了店鋪。

　　逛了一上午，岑樂有些餓了，在路過一間食肆時，聞著飄出的飯菜香味，肚子都叫了起來。

　　岑樂剩下的銀子不多，而需要用到銀子的地方還有不少，現在是恨不得一文錢當做兩文錢來花，所以儘管被香味勾的食指大動、饑腸轆轆，但到底是沒有走進去，而是在出了北街後，又花了一些時間走到東街人口，然後在一家面攤坐下，點了一碗陽春麵。

　　面很快就送了上來。

　　岑樂先喝了湯，低頭開始吃著面，突然，他的面前又坐下了一個人，目光帶著惡意。