092 總代理

　　高考開始， 意味著楚瑜也放暑假了，楚瑜各科成績都很優秀， 門門都是第一，期末考試的試卷並不難，不出意外還是第一， 經過這一年的相處，楚瑜的學霸人設深入人心，所有人都自覺爭取第二名， 而巧妙地避開第一名。

　　考試一結束楚瑜收拾了東西打算去培訓班的住處。

　　舍友們都跟她一樣， 留著北京， 沒有回家。

　　「楚瑜，暑假課程安排好了麼？」

　　「嗯！課表排好了，你們回培訓班看！從這周開始， 我們的課程數將跟薪資掛鉤， 實行績效考核制度， 你們暑假課多， 收入也會增加。」楚瑜笑道。

　　「真的？」所有人都笑了， 拖楚瑜的福， 她們的經濟狀況有了很大的改善， 從開始時一窮二白，到現在每個人都有好幾百的存款了， 可以說，現在的宿舍，每個人都是小富婆。

　　大家暑假留下來不就是為了賺錢？要是工資再提高， 那對她們來說十分有利。

　　「楚瑜你太好了，來，給我麼一個！」洪雪濤抱著楚瑜的臉就要親。

　　「我也要親！」

　　「大家群麼一個！」所有人一擁而上。

　　楚瑜巧妙躲開，笑道：「行了，我得回去了，今天是清北班最後一次上課。」

　　自從當了培訓班老師，楚瑜對高考的關注比對自己的婚姻還多，高考前一晚，她沒有再撒網式複習，只給學生們複習一下做題方法，讓大家看到試卷不至於手忙腳亂，她還對大家進行心理輔導，使得學生們面對高考不再緊張。

　　講課結束，楚瑜望著底下一張張青澀的臉孔笑道：

　　「今年英語計分，對我們步步高的考生來說是好事！我們必將在英語上甩掉別人一大截，英語將助你們進清北！」

　　學生們瘋狂鼓掌！大家都被楚瑜鼓勵到了。

　　見他們士氣高漲，楚瑜嘴角噙笑看向眾人：「我等大家的好消息！」說完，又道：「陸薇，你留一下！」

　　等人走完，陸薇才走過去，楚瑜笑道：「薇薇，明天的高考只要正常發揮就行！」

　　陸薇有些緊張，說來也奇怪，去年成績不好時，考試不緊張，可今年成績好了，反而比去年緊張許多。

　　「嫂子，我……」

　　楚瑜拍了下她的肩膀，嘴角噙笑：「文具準備好了麼？」

　　「嗯！」

　　「那就行，不用太緊張，不過是高考而已，對你來說小菜一碟。」

　　陸薇笑了，心裡舒服不少，她道：「嫂子，我媽叫你有空回去吃飯。」

　　楚瑜點頭：「行，有空我就回去，等你們高考結束，下一期清北班就要開班了，我是一天都不得空。」

　　倆人聊了幾句，楚瑜便送陸薇離開。

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　　7月的7、8、9三天連續高溫，對高考考生來說極為不利，自此，報紙議論高考，新聞播放高考，大家路過高考考場都自覺放慢腳步，生怕自己會製造噪音影響高生。

　　考試結束那天，楚瑜正在工廠監工，波西米亞風格的連衣裙賣得非常火爆，在60多個攤販的一同售賣下，每天都能出500多條貨，大大出乎楚瑜的意料。

　　「林老闆！外面有人找。」周玉香說。

　　楚瑜疑惑，出門一看，卻見很久沒見的馮蘭正站在大太陽下，她一頭是汗，見了楚瑜，趕緊跑過來。

　　「林老闆！可算是找到你了！」馮蘭拿手帕擦了汗，一臉焦躁。

　　「怎麼了？」

　　馮蘭拍著大腿急道：「還不是我上次讓你給我發的那批健美褲。」

　　「那批貨有問題？」

　　「是有問題！」

　　楚瑜眉頭微蹙，正要說話，卻聽馮蘭轉而笑道：

　　「那批貨的問題就是賣得太火爆了！根本不夠賣！」

　　楚瑜微怔，不敢相信地問：「你是說那批貨你都賣完了？」

　　「可不是！」馮蘭理所當然地說：「你都不知道，上海人沒穿過健美褲，第一次見，都覺得很好看，又聽說這東西不要票，都跟瘋了似的搶購，買條健美褲五塊錢眼睛都不眨，還一買好幾條，我都被嚇到了！這不，貨還沒從倉庫出去，就被周邊的人搶了一半過去，後來我拉著車去百貨大樓邊上賣，三天就把貨全出了！我覺得發電報太慢，便直接過來找你進貨了！」

　　楚瑜愣了一下，前幾天馮蘭發電報給她，讓她準備一批闊腿褲發去上海，她足足給馮蘭發了3000條！這麼多褲子，這才短短3天時間，怎麼都不可能賣完？畢竟馮蘭手下的人可沒她多。

　　「上海那邊的購買力這麼強？」

　　「我也沒想到！」馮蘭顯然也驚訝，按理說這健美褲是新東西，上市總該有個磨合期才對，聽說北京這邊還找什麼模特去推廣，就這樣銷量也不過和她一天差不多，可見上海的風氣要比北方開放一些。「總之，林老闆，我實在等不及了，你這邊有多少健美褲？有多少我要多少！」

　　楚瑜一愣，再次打量馮蘭，這個女人35歲左右，個子160多點，乍看下一臉精明相，她瘦瘦黑黑的，不算是傳統意義上的漂亮女人，但她很愛打扮，眼下，健美褲和風衣已經穿了起來，顯得摩登許多。很多事說起來容易，真要做起來可不簡單，在近乎沒有個體戶的79年，馮蘭一個女人能想到從不同地區倒賣東西，把北方的衣服倒賣去上海，這可不是普通人能做到的！運衣服過程也繁瑣，進貨、運貨、賣貨，整個過程能累死個人，就是普通男人都吃不了這個苦，馮蘭竟然一個人扛下來了，可見這個女人很不簡單。

　　楚瑜這樣一想，心裡忽然有了計較，她人在北京，要想把華東區的市場吃下來，靠她自己很難很難，管理上就是個麻煩，現在市場還不夠成熟，與其吃力不討好去設立分公司，倒不如設立一個總代理。

　　「馮蘭，這次你想要進多少貨？」

　　馮蘭一愣，下意識道：「有多少我要多少！至少也得四五千條吧！還有風衣也要一千件！」

　　這訂單量已經很大了，楚瑜沉默片刻，從邊上拿了一疊訂單遞給她。

　　「最近我要求所有的攤販下單訂購，現在你前面還有三千多條訂單，你這四五千條怎麼也得等他們的貨出完才可以做。」

　　「什麼？」馮蘭臉色一變，當下急了，她拉著楚瑜的手道：「林老闆，你可得通融一下啊！這行情不等人，咱們的東西之所以能賣的這麼好，還不是因為咱們是市面上的頭一份嗎？等過段時間，說不定就有人仿製了，一些裁縫也可以找布來做，做出來的肯定比咱們的便宜，所以我們必須趁行情好的時候多賣一些！」

　　馮蘭怎麼可能不著急？說起來她也是個苦命的，她年輕時聽信男人的甜言蜜語結了婚，後來男人犯事坐牢，全家老小都靠她一個人來養活，日子過得緊巴巴的，因為上海能賺錢的生意也不多，她才想著到北京來看看，看能不能兩邊倒貨來賣，把上海的衣服倒賣到北京，把北京的東西倒賣去上海，因緣巧合就摸到了coco圍巾的工廠，算她命好，做了回倒爺，靠賣圍巾就賺了上萬元！這次又賺了大幾千，這要是賺下去，她馮蘭的日子肯定會好很多，誰知楚瑜卻告訴她要等很久。

　　楚瑜嘴角噙笑，把訂單放下，才不慌不忙道：

　　「馮女士，別急，聽我說！我早就勸過你做華東區的總代理，之前你雖然也把我們的貨批發給別人，但做得並不算好，我希望你能接受我的提議好好考慮一下！我敢保證，成為coco品牌的華東區代理，將會是你一生中做過最正確的事情！」

　　「華東區總代理？」

　　「是！」

　　馮蘭第一次聽說這個名詞，有些不理解。「這是什麼意思？就是說，華東地區都由我來賣？」

　　「並不！」楚瑜道：「你可以自己零售，但是最重要的是，我要把褲子的華東地區供貨權交給你，你從我工廠進貨，我給你更低的價格，你再以批發價賣給下游的經銷商，可以從上海、浙江、江蘇等省份找分銷商，從你這進貨，這樣一來，我只需要把貨直接供給你，而你則供給周圍其餘的人！」

　　馮蘭愣了片刻，有些明白楚瑜的意思，也就是說，楚瑜把上海周邊城市的供貨權都給她了，她可以自己售賣，也可以批發給別人。

　　「那我有什麼好處？」

　　楚瑜笑了笑。「好處除了低價進貨權之外，當然就是可以賺得更多了！我還可以保證你的貨優先發，試想，做總代首先不耽誤你賺錢，與此同時，你手下可以有幾十上百萬一起幫你賺，就像我一樣！」

　　馮蘭微怔，忽然茅塞頓開，是啊！她賺得再多能有楚瑜賺得多嗎？說起來她能力有限，一天只能賣那麼多東西，可要是做了總代那就不一樣了，周邊所有城市都從她這裡進貨，那可不是小錢了！馮蘭越想越覺得那麼回事，她猶豫片刻，終於咬牙：

　　「行！林老闆！我聽你的！我做華東區的總代！」

　　楚瑜聞言，笑著伸出手：「合作愉快！」

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　　廠裡新進了50台機器，也新招了一百多名女工，其中不少都是老員工介紹來的老鄉，今年進城打工的人多了一些，要不是窮到吃不起飯，哪個農民願意離開土地？因此，這些女工聽說楚瑜這裡待遇還不錯，都願意留下來，楚青給她們培訓後，便投入生產，大部分人很快就上手了。

　　馮蘭參觀了工廠，不解道：「林老闆，我的貨什麼時候能出？」

　　「我說過給你優先發貨，不出意外2天內發出！」

　　「行！」

　　「還有新品波西什麼風的長裙！都給我配一些！新品我還沒賣過呢！」

　　「可以！」楚瑜給她看了訂貨單，「新品連衣裙的訂貨量不比健美褲少，你可以試著多進一些！」

　　馮蘭看了訂單後，眼都紅了！乖乖！楚瑜的工廠一天出貨量這麼大？這一天得賺多少錢！而波西米亞的連衣裙竟然這麼火爆！真讓人不敢相信！如果北京都能賣出這麼多，沒道理上海不可以！想到這，馮蘭猶豫道：

　　「林老闆，我也想多進點連衣裙，可是我手頭資金不夠，您看能不能先進貨再給錢？」

　　她原以為楚瑜不會答應，誰知楚瑜竟笑道：

　　「當然可以！我可以讓你拖半個月時間，你半個月之內打款給我！」

　　「哎！」馮蘭激動壞了，忙說：「連衣裙熱銷款給我兩千件！其他的再給我配兩千件！」

　　楚瑜給馮蘭的連衣裙價格為10元，也就是說，光是連衣裙，馮蘭就進了四萬塊錢的貨，這還不提那五千條的踩腳褲，如果不給她賒賬，她怎麼可能拿出這麼多錢來？

　　楚瑜笑笑，吩咐工人給她配貨，兩天後，馮蘭的兩貨車的貨裝好了，這時候有個好處，路上幾乎沒人查超載，馮蘭的貨車自然也超載許多，她坐上車，道：

　　「林老闆！等我錢收回來，一定給您打錢！」

　　楚瑜淡笑點頭，她不怕馮蘭會拖欠她的錢，有左逸飛和陸戰這層關係，馮蘭在這個國家插翅難逃，再說，生意這樣賺錢，她相信馮蘭不會做賠本買賣。

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　　半個月之後，楚瑜收到了馮蘭5萬塊錢的貨款！

　　同時收到了馮蘭從上海發來的電報：

　　「全部賣完！再進五千條連衣裙，五千條踩腳褲！已吃下蘇州和南京市場！」

　　楚青圍過來，看了一會，笑道：「楚瑜，還是你有辦法！這麼會功夫就把蘇州和南京也拿下了！看樣子咱們的衣服遲早要賣向全國！」

　　楚瑜笑了，理想終於向前邁步一步，衣食住行是老百姓最關心的事，衣服又是一年四季都要換的，中國這麼多人口，誰不要買衣服？能在服裝行業站穩腳跟，做中國最大的服裝公司，那就能保證全中國老百姓個個都要向她口袋裡扔錢，拿下華東區只是一小步，下面她將繼續往別的城市擴張。

　　靠著健美褲和波西米亞長裙，工廠每天的淨利潤都在萬元左右！這讓楚瑜很是滿意。

　　天很熱，楚瑜回到住處脫了外面的防曬衫，這防曬衫是她畫了圖讓楚青製作的，扣子可以扣起來，長袖的，乍看之下顯得非常保守，可脫了之後，卻是完全不同的樣子。

　　楚瑜穿了件吊帶抹胸內搭，這抹胸是紅色格子的，抹胸狀，十分貼身，襯得她原本就大的胸部更為性感，楚瑜下身穿了條黑色的健美褲，她原本就是瘦不露骨的身材，筆直的腿和挺翹的臀部，都在健美褲的映襯下，有了另一番勾人意味。

　　可以說，穿了防曬衫的楚瑜保守正統，可脫了之後，便是一個迷人的小妖精了。

　　忽然，浴室傳來一陣聲響，楚瑜一愣。