第19章

　趙樂樂看到外面的人有些沒有反應過來。

　天啦，這些人也太誇張了吧，還沒有開店就來排隊！幹嘛呢？又不是超市的大搶購，像是不要錢似的。

　這樣的狀況，以前從沒有遇見過，她沒有想到網絡的力量這樣大，就在昨天晚上，還在想菜單上的定價會不會不符合市場行情。

　看來是她想多了……

　店面的員工都穿著統一的紅白色相間的制服，帶著帽子，夏初和另外兩個員工負責調製，趙樂樂負責點單。

　所有人帶著口罩，看起來就很高大上，讓人莫名覺得舒服。

　其實就算是定價再高，奶茶也是人人能消費起的快消品。只要讓顧客覺得『和其他的店是不一樣』就會接受，這就叫值回票價。

　「這是你的號，請在一邊等待。」趙樂樂說完，喝了口水，然後看了下屏幕。

　整整一個上午，這已經是今天賣出去的第400杯了，而且這後面的隊伍還越排越長！

　營業額已經達到了6780，這樣的話，今天的營業額破萬應該是沒問題。

　第一天營業額破萬，她以前想都沒有想過！

　很多人點單，都是2~3杯這也的買，她本來以為定價會有些高，但是顧客並不這也覺得！

　這可是趕時髦的網紅同款，而且和滿大街的奶茶店區分開，當然就不覺得貴。

　而且吧檯是半公開的，那些原材料都可以看到，新鮮的水果和現泡的茶，這麼高的價錢難道不正常嗎？

　很多人買了的第一時間就拍了照，然後在網絡上炫耀自己喝到了超級火的飲料，順帶收割一下別人羨慕的眼光。

　他們都是『潮流人士』，本意還是為了曬照片。

　可是等他們拍完了再喝了一口，居然發現不僅僅是趕時髦。

　簡直就是深深的中了這家店的毒！想把菜單上的都點一遍！同事深深的希望只是今天開業，打折才需要排隊，不然自己以後還是得來買，哪怕要排在場的隊。

　同一時間，『喝茶』這家店的照片，不斷被顧客po微博上，而且還艾特的點家的官微，然後被『喝茶』這個官方微博轉發了出來。

　這就是最好的廣告。

　昨夜星辰恰似你：「那家超級火爆的店，終於喝到了，味道超贊，簡直幸福：)@喝茶」

　戀愛達人：「猜猜我在哪裡買到的？@喝茶。」

　戀夢菇涼：「千呼萬喚終於開店了，已經有不少人排隊了，小夥伴兒速速來。」

　照不完的美：「排隊40分鐘的戰果，比我想像的好喝哦，對得起它的名氣。」

　趴在牆頭等風來：「太太太好喝了！服務生一水兒的美女帥哥啊，我排了一個小時才買到很生氣！可是看到點單的美人大姐姐就氣消了！喝到第一口覺得排再久都值得！想要嫁給點單的姐姐可以嗎？@喝茶」

　喝茶回復@趴牆頭等風來：本店只販賣茶，不販賣員工。

　心心唸唸：這些人是托吧？好誇張好假，一杯奶茶15瘋了嗎？你怎麼不去搶劫。

　照不完的美回復@心心唸唸：你全家都是托，你自己是喝慣了茶沫和植脂末，不懂不要亂說，我是『喝茶』他們家的腦殘粉！

　———

　今天週末，趙曉拉著男朋友來逛街。

　她遠遠的就看到了那條排成長龍的隊伍，覺得不可思議，心裡又有些好奇，這到底再賣什麼？

　她走近終於看清楚了店招，原來是個奶茶店啊，開業第一天8.9折並不算多實惠啊。

　趙曉和身邊的男朋友說：「這麼多人排隊，是不是真的好喝啊？」

　張平說：「算了吧，還是不要湊熱鬧，這要排隊到什麼時候去啊。」

　趙曉想了下也是，就直接去樓上去逛了。

　男朋友試衣服的時候，她拿出手機刷微博，剛好刷到微博上很多人在討論一家店。

　內心的脆弱：天啦，也好想去，親愛的我要去喝@一棵大樹

　馬尾菇涼：我不在Z市啊！老闆有沒有開分店的打算？求回復/(ㄒoㄒ)/~~

　給我你的糖：剛好下周我要去Z市出差！已經納入了地圖裡，哈哈哈。

　看著照片有些眼熟，不就是樓下的那家嗎？而且連著這家店的服務員，也都在說樓下那家店，說這都一個上午了，排隊的人也沒見少，從來沒有遇到這樣的事。

　趙曉和男朋友逛了一圈，又到了一樓。

　看到兩個買到的年輕女孩子，她忍不住問：「你們排了多久的隊啊，好喝？」

　「好喝爆炸！」女孩子表情誇張的說。

　「我的水果茶好喝，酸酸甜甜。」

　「我的奶蓋明顯更好喝。」

　這會兒下午五點了，人已經少了很多，趙曉和男朋友說：「要不，我們也去排隊吧。」

　田平皺了皺眉，「又不是唐僧肉，哪裡喝不到，不要這麼誇張吧。」

　不過女朋友都兩次提起來了，他還是一起去排隊了。

　別人都羨慕他們感情好，他很有心德：不要和女朋友說理，除非你不需要女朋友。

　兩個人站了半個多小時，眼見隊伍越來越短，馬上可以到自己了，前面卻突然聲音嘈雜了起來。

　點單的服務生一臉抱歉，聲音拔高了些：「對不起，因為準備的原材料有限，我們今天所有菜單全線售完，請明天趕早吧，謝謝大家的支持。」

　趙曉回頭看著自己的男朋友：「你那麼誇張嗎？」

　張平：「……這樣吧，明天我過來幫你買，一定。」

　好吧，事實上比他想得誇張多了！說不定就是唐僧肉呢。

　———

　排隊的人都散了。

　現在下午六點，總共賣出去1000多杯，營業額度14322，趙樂樂再怎麼往好處想，也沒想到會這麼火爆。！

　一天賣一萬？

　店裡面儲備的原料，本來她以為至少是一周的量，還是夏初堅持要準備那麼多。

　然後，不到一天就賣完了！要不然現在才下午六點，本來規定的營業時間，是到晚上11點。

　就這個勢頭，如果真的到那個點，營業額絕對破2萬啊！

　她覺得自己要發財了，她整理完了賬目，然後算了下除開每杯四塊成本，賺了七八千？

　再此之前，她覺得飲料店再能賺，但是賣不上去價啊，走量怎麼也不如自己的咖啡廳。

　這都能抵得上幾個咖啡廳了？這樣下去，還不用一個月，所有的成本就能收回來，以後就是純盈利了！

　不過問題來了，她們必須馬上去採購明天的原料！

　存貨一下見空了，而且採購的得是今天的兩倍才行，不然明天得休店。

　而且還得擴招員工。

　這樣高強度的工作量，必須要三班倒才行啊，營業時間早上八點半到晚上十一點半，每個班五個小時。

　商場的其他商家也覺得奇怪，一樓有很多家奶茶店，其實競爭還挺大的，這家店之前的老闆，就是因為做不下去才把店轉出來。

　因為只是一個檔口，沒有可以坐的地方，很多人都是逛街累了，才想找個地方喝點東西休息會兒，很少有特意去喝奶茶，所以這個鋪子雖然地段不錯，卻有不可忽視的劣勢。

　沒想到這家新店才開，就場面這麼火爆，就是有那麼多人是專門去喝奶茶的！

　還驚動了商場的保安。

　保安開始以為是聚眾鬧事，萬萬沒有想到，他們只是聚眾……買奶茶。

　晚上十點半，商場的門要關之前，奶茶店的門被打開，看到一箱箱搬進去的原材料，商舖的老闆真覺得這奶茶店要發財了吧。

　這些人都瘋了嗎？

　———

　夏初回到家，覺得胳膊都抬起不起了，她就準備幫忙看兩天，等著上了軌道就可以甩手不幹了。

　不然她這樣還怎麼畫畫。

　夏初雖然不用去學校了，但還得去參加藝術會考前的集訓，她和自己的專業老師請了一周的假。

　雖然郭韻很好說話，可是她也不能太過分吧。

　夏初回到了家，洗漱完了就躺在床上了，什麼都沒來得及想就睡著了，最後一個念頭是，這賺錢容易也不容易。

　第二天八點半開店，依然早早有人等在了那裡。

　這些人是明智的，因為開店半個小時後，隊伍就快排到了商場外面了！

　因為昨天微博和qq群、豆瓣的那些曬圖，更多人趨之若素，這還是這個年代，第一個『網紅』店。

　紅遍了網絡後，延伸到實體店，質量圈粉了無數人。簡直是神奇，這家店幾乎沒有差評，前面一批被安利來買的，都各種說相逢恨晚！而且各種誇！

　那些排隊的照片，也在夏初有意的推波助瀾下，傳遍了z市年輕人的圈子。

　這變成了一種時尚。

　圈粉模式『飢渴營銷』，必須排隊才能買，這樣更能刺激消費谷欠望。

　很多人排隊都是4、5杯的來買。

　夏初自己設計，找人定做的紙杯，質感是塑料不能比的，雖然造價不低，卻也形成了一種風格，而且連著奶茶托都很精緻，這些都會消費者買單，但是大多人都覺得值得！

　貴的有理由啊！

　張莉娜也聽說了那家很火的奶茶店，她今天特意逃課和朋友來買。

　雖然隊伍很長，但是用錢好辦事，她找到了黃牛黨。

　沒錯，因為太火爆了，連著一個奶茶店都有黃牛了，可惜一個位置100塊，不是誰都願意給錢。

　給了錢，前面就只剩下十個人了，張莉娜雖然等得著急，但想到可以和朋友的炫耀，也就耐心下來。

　終於到了自己，張莉娜掃了眼菜單：「我要這個菜單上的飲料，全部來一杯。」

　趙樂樂抬起頭：「請問你是要，全部都要一杯嗎？對不起小姐，我們一次最多只能買五杯，真的很抱歉。」

　因為上午的時候，夏初發現有人買了十杯，然後用雙倍的價錢和隊伍後面的人販賣，所以才出了這條規定。

　張莉娜皺了下眉：「憑什麼啊？我就是要買十八杯。」

　趙樂樂倒也不生氣，沒和小姑娘計較，她指了下一遍貼的告示。

　上面白紙黑字的寫著『每位顧客限購五杯』，這下沒有好爭論的吧。

　張莉娜有些火大，不就是一家店，還搞出這麼多事情：「憑什麼不讓我買啊。」

　突然，她看到一個服務生愣住了。

　雖然對方帶著口罩和帽子，但是那雙眼睛卻覺得莫名熟悉。

　「你是不是夏初？」

　夏初專注手中的工作，沒有抬頭看人。

　張莉娜開始只是懷疑，見對方不理自己，心裡反倒是有七八分確定了：「你就是夏初！化成灰我也認識。你怎麼在這裡，你不是請假說身體不舒服嗎？你居然在這裡打工！好啊，我要去告訴班主任和郭老師。」

　趙樂樂笑了下：「你好，小姐如果你不點單，往旁邊讓一下，讓後面的顧客點單，請你行一個方便。」

　張莉娜笑了聲：「我憑什麼讓，你讓她把口罩摘下來，我還花了一百塊和黃牛買位置，你們請一個員工，有考慮過她的個人素質嗎？什麼樣的人都請。」

　趙樂樂到了這會兒，也知道這姑娘和夏初過不去，她心裡笑了下。

　還真的不是員工沒素質，人家是老闆。

　趙樂樂微笑著說：「麻煩你請讓一下，不然我要請保安了，請不要耽誤其他客人的時間，也請不要對我們員工胡攪蠻纏。」

　後面在排隊的人也開始不滿了，那裡跑來的女人搗蛋。

　「你不買就走啊！吵什麼啊！沒看到這麼多人排隊嗎？」

　「有點公共素質行不行，別擋在那裡！」

　「走吧你！」

　張莉娜的臉漸漸紅了起來，和她同行的人見她引了眾怒，想把她拉走，卻被她甩開了手。

　她看著人：「你們的老闆在哪裡？我要投訴你！」頓了下，又用手指了下夏初，「我還要投訴她，你們就是這樣對待顧客的嗎？」

　趙樂樂：「……」

　她都不知道該說什麼了。

　另外兩個服務生也在憋笑。

　這人有趣，這是一下投訴了他們店兩個老闆。

　排隊的人噓聲更大了，商場的保安聞聲過來，開口問：「發生了什麼事情？」

　趙樂樂和夏初沒說話，倒是有很多人替她們回答了。

　「這個女的不買東西，也不讓我們買！」

　「保安大哥，就是她在這裡胡攪蠻纏，你快把弄走吧。」

　「是啊，真是什麼人都有。」

　保安看著張莉娜，開口說：「小姐，請你自行離開，不然我要可能會採取強制措施了。」

　張莉娜看了眼夏初，不情不願的走了。

　這個插曲之後，隊伍緩慢的往前移動了起來，一直到了晚上七點以後，排隊的人才少了起來。

　趙樂樂覺得，昨天自己準備夠材料了，沒想到賣到了晚上九點半，依然再一次全部售空。

　她雖然屯了不少茶葉，但是這也支撐不了幾天，主要是這場面也太火爆了吧。

　而且這樣的速度，真的得找茶商大量供應才行。

　夏初昨天還和她說，這個月末，要趁熱打鐵在另外一個市區也開一家店。

　奶茶必須在原料上把關，這樣就算被人模仿，也不會被人超越，除了別具一格的外包裝，那就是原材料和配方了。

　想要賣上價錢，就不能用廉價的茶沫，熱度起來了，然後必須把口碑打出來，不然只會死的更快。

　打鐵還需要自身硬，品質為王。

　夏初上次就和她說了，要找到好的茶葉供應，趙樂樂的人脈更廣，所以這件事就落在了她頭上。

　要找到長期可以合作，又能信任的商家其實不容易，趙樂樂和張小力關係不錯。她當初開咖啡廳，對方就給了她很多建議。

　她問了身邊的一圈人，自然也包括張小力。

　沒想到張小力說他不認識茶商，但是有人認識，對方趙樂樂也認識。

　張小力笑呵呵的說：「陳今風，他人脈很廣，認識的人多。」

　趙樂樂一直覺得陳今風是另外一個世界的人，也許是對方的氣質，或者又是其他的東西，總之有種疏離感。

　「算了吧，兩個人不算熟，我不好開這個口。」

　張小力說：「不能算了，他會答應的，我和陳今風說了，他說可以談談。」

　趙樂樂有些意外，「你和他說了？那倒是可以……那你幫我們約個時間見面，這件事成了，我一定好好感謝你。」

　既然那位答應了，怕是穩了。

　張小力笑了笑：「不是你談，這件事必須要夏初，他想幫的是夏初，你知道嗎？」

　趙樂樂：「我懂了。」

　前面兩次，還真沒看出來……陳今風對夏初有想法。

　其實這麼一想，對方也算是青年才俊，至於夏初……怎麼說，她有時候直接把對方當自己同齡人了。

　她是不做決定，直接轉告夏初就行了。

　———

　夏初晚上回家，接到了一個電話。

　張莉娜動作挺快的，告狀這樣的事情，她以為是小學生的伎倆。

　班主任讓她明天來學校說明問題，有人看見她在外面打工。

　對方說：高三是緊要關頭怎麼能分心，她自己不上心，對其他人也影響不好。

　夏初笑了笑，班主任一直覺得她不夠尊重自己，這次怕是想要借題發揮了。

　暑假那次讓學校蒙羞的建軍節晚會，梁吟秋也受到了校長的批評，對方說，如果當時她肯退讓一步，不激怒張莉娜，也不會發生。

　一個巴掌拍不響。

　張莉娜有錯，她也不肯為大局著想，關鍵是事後還不知悔改。

　班主任幾次找她談話，都收效甚微。

　夏初也有耳聞，張莉娜的家長這個學期又送了那個女人幾張超市購物卡，本來這事應該隱秘。不過張莉娜喜歡炫耀，藏不住話，自然不少人知道。

　如果是普通的高三學生，被班主任約談可能會緊張，但是夏初不是啊。

　那件事班主任也說錯了啊，不是她不肯顧全大局，就是她做的。