第0694章　心血來潮地產經

　　崔振升此刻蹙眉盯著衛笙，感興趣地笑笑道，「哦？那你倒是說說，你又有什麼高見？」

　　不得不說，這小姑娘剛剛一句話倒是說在了點子上，銷售週期過長的確導致太多不可控的風險，而且新樓盤急於回收成本，這也是現在最大的問題。

　　「董事長！」譚高明不贊成地皺了皺眉。

　　衛笙也沒把這老頭太放在眼裡，如果是一家業內成熟的大公司，或者說在市場上有名望的公司，眼下不可能因為這個問題訓斥下屬，想來八成也是剛剛進入行當不久，或者在業界沒有打出名望的公司。

　　她也就隨性地將棒棒糖從嘴裡抽出來，擼著袖管點了點那譚高明道，「我要是你們老闆，我一定現在就炒了你的魷魚，像你這種不擇手段的確可以短暫的提高銷售業績，但你有沒有考慮過同時帶來的負面影響？比如降低樓盤的品牌形象、增加買房者對樓盤價格的敏感性、導致公司注重短期的經濟效益？」

　　譚高明被個丫頭片子煞有其事地批評，一張臉怒得已經焦黑一片，「我們現在要的就是短期經濟效益。」

　　「可你做到了嗎？」衛笙不耐地側了側頭，「這個短期效益是你們公司要的，但不需要你通過求賣的手段讓消費者看到。品牌形象樹立起來十分困難，想要降低只需要有你這種員工隨便出個餿主意就夠了。」

　　譚高明險些沒有背過氣去。

　　但是當著董事長的面亦是只能緊握拳頭咯吱作響，恨恨盯著面前少女。

　　衛笙就繼續道，「一個樓盤銷售週期長達2、3年是一個必然過程，你們董事長雖然下令儘快回收成本，但是你要做的只是在這個過程上拿出詳實可行的銷售進程控制計畫，以做到在這個必經過程的基礎上盡可能的縮短，而且代價絕對不能是降低品牌形象，你讓老百姓吃到甜頭之餘對價格越發敏感，更加不願掏錢而是去貨比三家，結果只能越來越糟糕你覺得呢。」

　　「影響銷售進程的重要因素之一就是銷售促進，這是西方營銷手段中運用最為廣泛的、用以爭奪市場和提升銷售量的利劍。狹義而言，是指支援銷售的各種活動。廣義而言，就是創造消費者需要或欲望為目的，我建議你們從這個角度出發去搞一些有監管性足以抬高品牌形象的活動。」

　　衛笙看著那方崔永貞等人已經上樓有一會了，便將棒棒糖扔進嘴裡，抬步起身要走。

　　崔振升卻是正聽得津津有味，見她要走哪裡肯放，抬手招呼道，「你再跟我說說什麼叫能抬高品牌形象的促銷活動？」

　　衛笙站定回頭看了他一眼，笑笑道，「例如你們可以搞個『無風險投資』的促銷方法，購房者只要一次性付清房款，那麼在房子交付使用時，購房者如果要求退房，可以不說明任何理由退房立馬一次性退還房款，而且給予20%的風險補償金。」

　　崔振升登時一愣，擰眉問道，「可這樣給退房者支付的補償金照比銀行利息還要高了？」

　　衛笙搖了搖頭，「你這樣做，對於你們公司來說可以很早就收回投資，有利於資金周轉。就算在房子造好後，對於那些退房者要付給比銀行利息高的補償金，但是總的來說，還是划算的。因為許多高檔商品房一直到建成還賣不出一半，大量空置的商品房，會使開發商的資金陷於泥潭，當了，具體的可行性還要你們公司根據自身情況進一步敲定。」

　　促銷的方法實在是太多了，尤其在後世堪稱五花八門，但現今來說大部分的房產商還在進行所謂不監管不控制，只求短期利益的賣房方式，如此不旦不長遠，甚至在競爭對手一旦增多的情況下越發舉步艱難。

　　衛笙倒不怕提點對方會對自己日後進軍京城市場造成競爭對手，事實上這個方法在朝南最新的商品樓已經開始啟用，時間並未超過一個星期，效果相當不錯。

　　一旦見效明顯相信很多房產商都會隨之效仿，再者說來自後世的她清楚京城市場到底將有多大，她有把握做那最先吃肉的人。

　　衛笙拎著手裡從五金店買來的物件，轉著棒棒糖邁步進了自家單元門。

　　崔振升還想要叫住她說些什麼，但見衛笙進了自家單元門就是一愣。

　　譚高明此刻正在琢磨衛笙剛剛的話，不禁擰眉道，「董事長，這個思路方向很好啊……」

　　「廢物！連個孩子都比不上。」崔振升見他來氣，不禁重重冷哼，又沉吟著道，「你先回公司吧，我先回去斟酌斟酌，這個思路……嗯！的確不錯！」

　　……

　　衛笙回家洗澡的檔口，崔振升已經推開家門疾步朝著房間走去。

　　那方崔永貞正在招待岳峰，見近日以來精神狀態不佳的父親此刻難得興沖沖地，不禁起身奇道，「爸，您這是……」

　　坐在沙發上正在倒水的崔賢也是覺得稀奇。

　　就聽老爺子笑著道，「咱們公司的解決方案有新思路了！我這就回去整理一下，明天開會叫他們做個預估！判斷判斷可行性！」

　　崔永貞面露驚容，近段時間銷量問題一直是他們全家人的心頭大患，剛剛譚高明過來，她因為要接待岳峰沒時間深談，老爺子便帶著譚高明下樓溜達了一圈，沒想到這會兒已經有解決方案了？

　　她不禁叫住父親問道，「小譚有新招了？」

　　崔振升面色一沉冷哼著道，「他有個什麼新招，用他那些招數，我都能來兼市場總監，倒還省了一筆工資。」

　　崔永貞不禁無奈笑道，「那您是？」

　　崔振升聞言不禁搖頭稱奇，「說了怕你不信，剛剛在樓下遇見個小姑娘，雖說口氣狂妄了點吧，但人家腦子裡是有真材實料的，你猜怎麼著？人家幾句話就給我拿出了新方案，這具體運作嘛，還得細究，不過思路的方向很好，這個譚高明是留是走我還真得考慮考慮了。」