☆、第63章 省時省事又不會吃虧的辦法

　　書齋與「錦和堂」同在德勝街，楊齊光當然認得俞正忠了，而且還很熟，深知俞正忠為人正直，聽罷小若的話心裡的疑慮頓消。

　　「既然有俞大夫作擔保，楊某人也就不多問了。」楊齊光臉上的神情真切了幾分：「就是這顏料具體的價格是多少？」

　　如果價格不合理，就算有俞大夫作擔保他也不會點頭。

　　小若報了個價。

　　楊齊光一聽，眸光閃爍了下，嚴肅道：「姑娘，你說這彩色顏料可以再次使用，但粗糙這點是事實，這個價格太貴了點。」

　　小若扯了扯唇角：「掌櫃，咱們明人不說暗話，您這書齋想必也開了不少年了，應該也看得出我報這個價格是有心跟您做這個生意的，不過既然您開了這個口，那我就再退一步，到時裝顏料的瓷瓶就不跟掌櫃算錢了，如果掌櫃覺得這個價格能接受，咱們就把具體合作事項定下來。」

　　小若一頓，臉上掛著真誠的笑意：「當然了，若是掌櫃還是覺得這個價格太高，今天就當我沒來過。」

　　一回生，二回熟，一開始去藥堂賣草藥她多少是有些緊張，可誰叫她聰慧呢？如今跟書齋掌櫃討價還價已經游刃有餘了。

　　她是初涉商場，很多東西都不懂，但她又不傻，當然看得出楊齊光對她報的價格其實是滿意的。

　　小若這番以退為進，同時堅守了底線的話楊齊光眼底流露出詫異。

　　這姑娘說自己是鄉下人，可她這氣度根本就不是一個鄉下姑娘所具有的。

　　他與不少鄉下人打過交道，如果她真的是個鄉下姑娘，那聽到他說顏料價格太高肯定會怕生意談不攏而嚇得立馬做出退讓，然而這姑娘雖然嘴上說讓步，其實只是給了他個台階下，價格並沒有多大鬆動。

　　更讓他不敢置信的是，這姑娘表面將話說得漂亮，實際上卻帶著潛在的威脅。

　　她話裡話外都在提醒他，如果他不同意這個價格，她不但不會妥協，還有可能將顏料賣給別的書齋，這滴水不漏的話哪裡像一個沒見過世面，眼界狹窄的鄉下姑娘能說得出來的？

　　「姑娘，」楊齊光壓下心頭的驚疑，這次十分真誠道：「這事咱們坐下來慢慢商量。」

　　小若看了看天色，說道：「真的很抱歉，楊掌櫃，我午後就得回去了，恐怕沒時間跟您慢慢商量了。您看這樣行不行，我現在先回去，您要是考慮好了就給俞大夫留個話，等我下次來縣城再來找您？」

　　小若都把話說到這份上了，楊齊光覺得自己再猶豫不決就顯得太小家子氣了，不由笑道：「姑娘，我就是已經決定要你的彩色顏料了，想和你商討一下進貨的流程。」

　　這姑娘上次來是半個月前的事了，如果再等上半個月書齋可會少掙不少錢呢。

　　聞言，小若眉眼彎了彎：「掌櫃，我是真的沒太多時間留下來了，不過我有個省時省事又不會讓您吃虧的辦法，就是不知您願不願意？」

　　楊齊光「哦」了聲：「願洗耳恭聽。」