第三十一章

　　“那，那這樣，我就先買一罐吧。”阿玉回頭看看自己爹，喊他掏錢。

　　中年男子數出八個銅板，本想直接遞給林羨，卻不料中間忽然橫插一隻手過來接住。他往旁邊一看，原來是剛在沉默在邊上坐著看書的小孩兒。中年男子不覺有他，只對阿玉道，“現在買到手了，總高興了吧？”

　　阿玉拿住那小瓷盒仔細看，聽見中年男人這一句，輕輕哼了一聲不多理會。

　　林羨趁著他們沒走，又從籃子裡拿出一塊兒桃仁油，遞到阿玉面前道，“這個是這回搭送的，小娘子可以拿回去用，滋潤唇角很好的。”

　　桃仁油林羨自己在家裡用了兩天，成分雖然簡單，但是的確潤的很，只是若白天放在嘴上太過油膩不好看了些。她於是還跟著囑咐阿玉兩句，“小娘子最好晚上睡覺再塗，等一早上起來都潤進唇中，便可一整天不泛幹了。”

　　這個東西在阿玉看來比如玉膏新奇多了，她帶著些奇色的看向林羨，皮膚分外白淨細嫩不說，嘴巴果然也是紅紅潤潤，看著很是討人喜歡。

　　嘴上誇得天花亂墜，也不如讓人親眼看看來的管好。

　　“若是好用，我就再來。”阿玉心裡美滋滋，說著要走，邁開一步又想起什麼，回頭問林羨，“這個桃仁油我沒看見旁人有，是沒拿出來賣的？”

　　林羨不知她突然問這個做什麼，不過也照實回答了，“是，今天才拿出來，準備先搭送一些，若是有人喜歡再拿出來賣。”

　　阿玉聞言大喜，莽撞拉著她爹就要走，“快些快些，她們都還沒買回去呢，這個我鐵定是頭一份的！”

　　頭份生意這樣開了張，後頭賣的也並不難。另外也有不少從別處知道這裡賣脂膏的事情於是來看看問問的，林羨都沒拘著，能說的自然都說了，不能說也就巧妙回轉了，不買的也不得罪。

　　末了才到下午的功夫，籃子裡的東西就賣的空空蕩蕩，比上一回還快些。這多半有上一回許多觀望的人都不再猶豫來買的緣故。

　　起初一次只賣二十盒，那是因為林羨怕做多了賣不出去。今天許多人來問時不經意說的幾句話卻提點了林羨。

　　“才二十盒，那不是下回來的晚些就沒了？”

　　“小娘子，你這買賣打算讓客人靠運氣搶呢？”

　　“上回聽說一次才二十盒，這回特意來早了些，竟還險些沒有買上？”

　　在這裡擺攤的很多賣貨郎都要竭力招呼客人，一個是因為許多貨物不是只一家在賣，另一個則是因為這些貨物無論什麼時候來都不愁買不到。

　　商品只有緊俏了才能引起人們更為急切的購買慾。而現在林羨賣的東西，不僅獨一份還恨緊俏。

　　林羨不由得想，這樣會不會有本來並沒有那麼想買如玉膏的人也來買呢？

　　這個問題她留給了下次出攤。這一次賣光了脂膏送完了桃仁油，如果順利，那麼下一次就能將桃仁油做出來賣。

　　桃仁油原料簡單，成本低，保存也比如玉膏容易很多，並不需要專門的瓷器以防止與外物沾染變質。如果要做出來賣，照樣還是用油紙包裹便是，只不過切塊要大一些。

　　照這一次的包裝經驗看，油紙的穩固程度對桃仁油已經綽綽有餘。

　　林羨自己估算過，這個成本低做法更簡單，十文錢的成本如若按照一文錢一小塊來賣最後少說能買出三十文的利潤。只是桃仁油與如玉膏比起來，欠就欠在用再嘴上的東西沒臉上顯得要緊，很多人恐怕不會在意。

　　這些都沒有多少前人的經驗好借鑒，《馥鬱》上記載關於生意起始的內容很簡略，幾乎是一筆帶過的。一池水或深或淺，都要林羨自己腳踩進去才知道。

　　到現在為止一共賣了兩回，撇去成本一共是兩百文的利潤。兩百文在城裡生活算不上什麼很了不起的補貼，畢竟吃穿住行都要花錢，但是這比從前只出不進的狀態好上很多。

　　一個月買三次，共三百文的利潤那就差不多是從前每月收租錢的三分之一，沒有前後考慮很深就走出這一步，步履蹣跚的過來能有當下這個結果，林羨自己已經覺得很好了，更何況後面的生意現在看來顯然能慢慢穩健的做下去。

　　回想起來，起初將如玉膏定成五文錢一盒實在保守。那時林羨以為小鎮上沒有多少人願意在這樣不關吃穿的事情上花錢，現在看來情形卻不是這樣。

　　她一路上若有所思的回家，沒有注意到林靖也和她一樣心中有思慮。

　　林靖來回琢磨的事情很簡單，自己身上這點三腳貓的功夫在書院裡對付對付小孩兒綽綽有餘，但實則非常上不了檯面。如果真的遇見什麼大事，更恐怕不夠看。

　　拜師學藝是很莊重的事情，非情非故的，他現在也不能莽撞去梁姓捕快那兒。

　　要是想達成目的，少不了有些曲折，至於手段，他則要好好想想。

　　兩人回家歇了一會兒。林靖又將昨天先生講剩下的那一半有模有樣的講解給林羨聽，字面是一個意思，結合了先生的講解又能品悟出另外的意思，兩人在一起讀書討論也別有一番趣味。

　　給林羨仔細講一遍，林靖自己也能再複習鞏固，是兩邊受益的事情。

　　大概講過一次，時間也流轉過大半，太陽開始西斜時，院門從外頭給人敲響了。

　　“靖哥兒，我們下學了，將功課給你帶過來了。”是青哥兒的聲音。

　　林靖立刻放下手裡的書跑過去開門，林羨則起身回到了屋裡。

　　門一打開，青哥兒頗為委屈的臉就露了出來，直愣愣苦兮兮的問林靖，“靖哥兒，你明天來上學嗎？沒有你在他們可欺負人了。”

　　他身後站著的江哥兒雖然沒跟著抱怨，可臉上的神色也差不多苦悶。

　　剛進入學堂的孩子野慣了的，讀幾天書暫時還改不了他們的本性。

　　林靖接過青哥兒遞過來的書點頭道，“我明天就去上學的，你們早上去時過來找我就是了。”

　　他說著就要送客關門的樣子。

　　青哥兒連忙上前一步抵住門板道，“哎，”他笑嘻嘻，“我娘讓我過來你這兒寫功課。”

　　“我娘也是。”江哥兒點點頭。

　　他們比林靖小一歲，今年都才六歲，談不上什麼男女大防，故而林羨這裡沒有多少限制。另外書院裡先生天天誇讚林靖的事情，這些孩子父母也多有耳聞，自然更不會攔著他們與林靖交往。

　　在他們看來，林靖如今才是以後林家的當家人。林家已經不是只一個命硬女當著了。

　　林靖想了想他們在正好能說說先生今天的教學，於是往後退了一步，給他們讓出路來，又問，“今天先生講的什麼，你們給我說說。”

　　青哥兒磕磕巴巴的說，“恩，恩，就是昨天接下去的一課啊，再都是練字了。”

　　還是江哥兒開口和林靖順暢的說了一段，羞得青哥兒臉色通紅，遮遮掩掩的站到一邊去。

　　林羨從屋裡出來，兩個孩子一見她也不敢怠慢，立刻規規矩矩的叫她姐姐。

　　“阿羨不用管他們，”林靖擋在他們兩人面前，一點兒都不客氣的將人趕到一邊，“自己去搬桌子來寫字。”

　　三個孩子湊在兩張小桌子上面，借著外頭還很明亮的日光做功課，幾個字寫的彆彆扭扭。

　　“哎，我要是也有一個當捕快的爹爹就好了，”青哥兒寫了一張歪歪扭扭的字，忽然抬起頭感歎，“梁旬那麼個病秧子，因為他爹厲害，在書院就是沒人敢惹，都是怕他爹的刀砍過來呢，我前幾日還在街上看見梁旬他爹了，呵，那麼大一把刀，快趕上我高了。”

　　林靖本來不耐煩的想要抬手堵住青哥兒的嘴，但一聽到梁旭的名字手上的動作就停住了。

　　“梁旬？”他有些驚異又有些期盼，“他爹是不是常在東街上巡查的那個梁姓捕快？”

　　東街就是他們擺攤的那一條街道。

　　青哥兒本就寫字寫的很煩悶，一看林靖竟然願意和自己說話，話匣子就立刻打開了，嘩啦啦的往外倒。

　　“就是呀，那個東街上的梁捕快就是梁旬他爹，我聽我娘說，今天還抓了一個小賊是不是？實在是太厲害了，拿來做我爹就好了！”

　　江哥兒取笑他，“青哥兒，這話你就敢在這裡說說，回去和你娘說，還是和你爹敢說？”

　　青哥兒臉漲得通紅，憤憤的指著江哥兒道，“你是不是作我傻？回去說了這話，是打你屁股還是打我屁股？”

　　他家老子別的不成，打人屁股那是一等一的。青哥兒十天裡頭三五天屁股開花，怕得不得了。

　　林靖懶得和他們掰扯其他有的沒的，繼續追問道，“那梁旬今年幾歲了？”

　　“和我們一般大的，恩，七歲光景吧？他進書院裡早，已經讀了兩年了，不過我聽說讀的也並不很好，”青哥兒帶著些刻意裝出來的老成，感歎道，“但是誰讓他小時候生過病，身子不好呢，又不能和他爹練武功，只能來讀書了。”

　　林靖若有所思的坐著。

　　“不過就是送我去練武功，我也不去的，”青哥兒話癆，絮絮叨叨沒個停歇，“我就想享福，練武功太苦了。”

　　“那你還不快些練字？”林靖止了思緒瞥他一眼，抬手一按差點兒將青哥兒腦袋按進硯臺裡。

　　第二天一早，三人來到書院，先也沒幹別的，就站在書院門後面從門縫裡偷偷瞧。

　　沒等一會兒，就看見一個捕快打扮的人帶著一個看著頗為瘦弱的小孩走到門口，那孩子想必就是梁旬。梁姓捕快低聲囑咐兩句，後那小孩點點頭自己慢吞吞的往臺階上走。

　　梁姓捕快站了一會兒，目送著梁旬到了門裡面才轉頭走了。

　　“喏，那個就是梁旬了，”青哥兒還是有些不懂為什麼林靖要認識梁旬，“你找梁旬做什麼？”