☆、35. 商戰，我也會

　　只要是跟商業有關的事，謝庭月就很敏感，一邊說著話，腦子裡就過著各種念頭，粗計劃甚至已經出來了。

　　可是……

　　房間安靜片刻，心思跟著沉澱下來，他後知後覺的發現，楚暮給出的信息量有點多。

　　「你……怎麼知道這麼多？」

　　他自己是因為重生，知道一些未來會發生的事，兩相對照，會有信息點，但楚暮——

　　難道也重生了？！

　　謝庭月額頭一麻，神情陡然變化。

　　楚暮看到他眸起警惕，心嘆自己的決定果然正確，有些話，不該這個時候說。

　　「夫人覺得呢？」楚暮緩聲反問，看起來舉重若輕，從容自在，跟平日沒什麼兩樣，實則袖子裡的手已經握拳，腦子裡的弦繃緊，「我為什麼知道這麼多？」

　　謝庭月心中大喊我怎麼知道！

　　自己有親身經歷，再匪夷所思，也不會抗拒接受世間有另外一個人也重生的事實，問題是……楚暮這麼聰明，再加上重生，簡直能厲害到沒邊好嗎？自己在他面前幾番表演豈不是關公面前耍大刀，丟人不丟人？一準被看了好多笑話了！

　　楚暮是君子，看破不說破，可他難堪啊！

　　謝庭月耳根緋紅，一定不是這樣，不能是這樣……萬萬分之一，楚暮真是重生的，那他自己這份絕對不能承認！

　　心中忐忑，正如重鼓敲擊，楚暮低沉聲音再次出現：「夫人知道的，好像也不少。」

　　來了！

　　謝庭月心中驚悚，不管楚暮是不是重生，已經懷疑他了！

　　「我我，我那是因為聰明，多智近妖，體察入微，舉一反三！」

　　臉紅氣虛，反駁的實在沒有底氣。

　　楚暮就笑了：「那在夫人眼裡，我是個笨蛋？」

　　謝庭月差點掩面。

　　他已回神，明白自己剛剛是有點反應過激了。

　　楚暮怎麼可能是個笨蛋？不提其它就說剛才，看起來他們兩個一直在討論商量，實則所有方向都是建立在楚暮給的信息點基礎上，思維擴展也是楚暮起的頭……

　　明明人家才是睿智多思，多智近妖，體察入微，舉一反三，他不誇獎佩服也就罷了，還懷疑人家能力，就因為別人厲害，懷疑別人重生，心眼是有多小？

　　嗯，他還把那些溢美之詞放在了自己身上……

　　多智近妖？他謝庭月？

　　感覺臉燒的慌，謝庭月找了個藉口低頭欲走：「那個，我去續點茶——」

　　卻沒走了。

　　那邊楚暮壓住他的衣角，修長手指順便繞過他的髮絲：「不過，我很願意做夫人眼裡的笨蛋。」

　　柔軟髮絲在對方手裡轉出任何形狀，就像無力掙扎的自己。

　　謝庭月睜大眼睛看他，滿臉匪夷所思。

　　楚暮微微傾頭，低眉淺笑：「世人都說打是親，罵是愛——」

　　謝庭月受不了了，臉爆紅。

　　「你，你你本來就是個笨蛋！冷了不知添衣，渴了不知要茶，難不難受自己都不知道！」他抄起放在一邊的毛毯，重重的，粗魯的，嚴嚴實實的把楚暮裹住，「這是客觀事實，跟打是親罵是愛沒關係，不許自做多情，給我好好珍重你自己的身體啊！」

　　楚暮這次沒說話，乖乖的，配合的被他裹住，安靜的抬眼看他。

　　謝庭月：……

　　不說話，拿眼睛勾人更可怕！

　　這人眼睛真的很漂亮，像上好的琉璃，氤氳著潮汐，倒映著皎月星辰……

　　就很氣。

　　憑什麼明明這個人在耍流氓，臉紅的卻是他啊！

　　楚大少爺你回去好好想一想自己說過的話，不覺得羞恥嗎！

　　……

　　第二天，謝庭月去找了戚文海。

　　戚文海就在自家酒樓，親自迎了出來：「我就知道你要來找我，這兩天都沒敢出門！謝二，我的好兄弟，來，裡面請！」

　　謝庭月注意到，戚文海精神很好，很亢奮，像渾身有使不完的勁，這是……「禾元奇死了，你很高興？」

　　「當然！人渣畜生，死有餘辜，我沒彈冠相慶，包戲台在街上熱鬧開戲已經很對得起他了！不知哪位菩薩神佛長眼開恩拯救世間，回頭我必要去拜廟燒香——」

　　戚文海是真高興，拍著謝庭月的肩，目光誠懇：「自從遇到了謝二，我這氣運就一日比一日好，你可是我的福星！」

　　謝庭月想了想：「那日我家梅宴上的事，你全聽說了？」

　　戚文海親自接過下人奉上的茶，放到謝庭月面前：「出了那麼大的事，外面誰能忍住不談？」

　　謝庭月微微蹙眉，斟酌著字眼：「那那位隴青復隴公子，你定然也聽說了」

　　「這人我不認識，」戚文海正色，「當時就覺得有些奇怪，回去問了妹妹，她也不知道。」

　　平時全無交往，一點都不了解的人，突然出現並大力維護……護的還是自己妹妹，戚文海第一個意識不是感激，而是警惕。

　　「你有心了，我會注意他。」

　　謝庭月點了點頭。

　　這世道女子生活不易，'名節'二字就能拖累死人，他提這個本也是為了提醒，見戚文海記在心上，就放了心，轉而說起正事，微笑道：「你既知我會來，應該懂我想做什麼？」

　　戚文海笑瞇瞇，手指蘸著茶水，在桌上寫了個'禾'字。

　　聰明人不說暗話，謝庭月直接道：「所以你怎麼想的，饞不饞？」

　　戚文海抄手，繼續笑瞇瞇：「瞧兄弟你這話說的，那麼大一塊肥肉，誰不饞？」

　　「哦——」謝庭月眉眼彎彎，「想啊。」

　　戚文海：「廢話。」

　　商人逐利乃是本性，這種時候不下手，要麼是自知實力不行，啃不下，要麼是傻，看不到，他是不行還是傻，眼睜睜把肥肉推出去給別人？

　　「我不動，也會有別人搶，壯大別家，不如壯大自己。」

　　說著話，他湊近謝庭月，低聲道：「而且人以群分，物以類聚，首領什麼脾性，手下就大半什麼脾性，禾元奇最喜歡用下三濫的手段，聚集在他手下的那一幫也是為達目的什麼都敢幹的人，毀了很多商場規矩，叫人擔憂的很。這一回你沒想法，我都得找別人一起參詳參詳。」

　　謝庭月眸底有微光閃耀：「那就合作一把？」

　　「合作！狙下禾家產業！」戚文海兩眼放光，相當興奮。

　　謝庭月垂眸，指尖在桌面輕點兩下：「那咱們就該好好想策略了……禾元奇拜了穆家為乾爹，如今他身死，手下產業群龍無首，穆家應該不會袖手旁觀。這件事你怎麼想？」

　　若論關係，禾元奇和穆家最為親近，按道理，穆家應該就是站在他背後的人，但這樣太明顯，反而不大像。而且他仔細問過楚暮，路離和穆家同樣沒有任何仇怨，不應該引來這樣的殺身之禍。

　　戚文海不以為這是個問題：「人脈是人脈，生意是生意。禾元奇背靠穆家，兩家合作肯定深遠，但禾家產業姓禾，穆家就算有些乾股，也無法直接接手。這種情況本就是各憑手段，看自己本事，他穆家要是夠強，幹翻別人成功接了盤，我等沒有二話，他穆家不濟，讓別人鑽空子拿下了這些產業，也得低頭認。商界有商界的規矩，咱們大大方方的走，一準不會有錯。」

　　謝庭月嗯了一聲：「那好，我也不喜歡惡性競爭，咱們就在這日頭底下，光明正大的陽謀，體體面面的贏！」

　　「正合我意！」戚文海撫掌，「誰像他禾元奇一樣，整個一個下三濫！說吧，謝二，咱們怎麼幹！」

　　謝庭月想了想，問：「禾元奇的生意很多，最大的兩項是酒樓和成衣鋪，可是這樣？」

　　「沒錯，所以他才跟我對著幹，跟你也過不去，同行是冤家嘛。」戚文海翻了個白眼。

　　窗外陽光正好，深冬的寒氣掩不住人們臉上的笑，紅燈籠紅窗花悄悄出現在攤位上，進了臘月，已經有了年味。

　　謝庭月看著看著，突然打了個響指：「做生意好比戰場，慣用路數很多，咱們這一次，就搶占市場為先，排擠為上，你覺得怎麼樣？」

　　戚文海拱手：「願聞其詳。」

　　謝庭月指尖滑過茶盂，瞇眼微笑：「首先，我們集中兵力。戰場上也一樣，分兵做戰沒有一次不失敗的，你我兩家，渠道要共用，勁往一處使。禾家兩大產業，咱們不用一起狙，先重點狙一個，再是其它。」

　　戚文海：「不分你我沒問題！但誰先誰後？」

　　「你的酒樓先，」謝庭月道，「我家那藍盈布好是好，數量沒辦法一下做出來，你得容我緩一緩，最少半個月，才有餘力一戰。」

　　現在進了臘月年期，是銷售旺季，過完年還有上元節，銷售期且得火熱一陣，他不會錯過。

　　遂第一發，他幫戚文海一起應對酒樓爭戰，之後，再來布料成衣大戰。

　　「然後是目標明確。」

　　謝庭月眼梢微抬，定定看著戚文海：「你的酒樓搶客戶，搶市場，擠兌的禾家鋪子沒生意做，沒錢掙，到哪兒是頭呢？這場戰爭不可能只有一輪，也不可能第一次咱們就把對方整個消滅，斬草除根，遂不能心急。一旦達到預期的效果，對方酒樓無客，入不敷出，就可暫停轉去下一輪。」

　　戚文海聽懂了：「我們把他們家酒樓壓得入不敷出，流水斷裂，他們就會想辦法從別的地方調，屆時我們再搞另一個成衣舖大頭，他們才不會防備……」

　　謝庭月微笑：「壓住了，不要讓對方絕望，讓他們以為還有翻身的機會，再一點點敲碎這些機會——當所有產業鏈岌岌可危，沒有任何流動資金營救，才是我們大面積收穫果實的時候。」

　　戚文海：「具體方式呢？怎麼吸引客人流，留住客人流？我家酒樓是幾代經營積攢的老店，禾元奇也頗有些偏 ，酒樓裡的菜式也不差——」

　　「你家是百年老店，最近還上了新菜式？」謝庭月看著戚文海，「在商品同質時，誰更有獨特氣質，誰就更能脫穎而出。你不必做的一切完美，只要在某方面最好，就會有死忠。」

　　「還有增值服務。會員金卡可以用起來，登記顧客名字，開放先行存賬業務，比如老客戶可以在名下金卡上存一定銀兩，到店消費直接劃賬，還可享受折扣……」

　　謝庭月想著《大國經濟》裡的內容，提出了很多條建議，比如買贈，比如積分，太多吸引人們眼球，又能捆綁客人的方法。

　　這些招數哪一條都很新鮮，廣而告之，不愁人們不感興趣。

　　戚文海家的酒樓消費偏高檔，一向是人們追捧的存在，現在各種優惠算在一起是便宜了，但人們蜂擁而至，數量可觀，利潤也一定可觀，不可能虧本。

　　「我們做主動方，主動在哪裡出擊，就決定了戰場在哪裡，」謝庭月雙手交叉，眼梢微瞇，「未開始時，消息不要提前放出去，要出其不意。我們的奇襲方向讓對方越想不到，越迅速越秘密，我閃的行動就越順利，對方就會越混亂，失去勇氣。」

　　戚文海：「我們不可能一下子就把客人全搶過來，他們也可能學會我們搞同樣的手段。」

　　「你不是知道禾元奇的仇家？拉他們過來打個圍。」謝庭月笑得像只狡猾的貓兒，「有道是畫貓畫虎難畫骨，他們能學，我們就不能進階了？而且——」

　　他微微傾身，看著戚文海：「我們佔著一個最大的優勢——禾元奇死了。」

　　沒有領頭羊，隊伍人心容易散，臨近年節，萬事討口彩，客人們買東西也要講究一個吉利，只要他們稍稍引導，有更好的，為什麼委屈自己去禾家鋪子？

　　戚文海撫掌，兩眼放光：「妙啊！只要咱們不掉鍊子，壓的他們日日虧損，沒了流水，我再找幾個催帳的催一催——」

　　都說做生意的巨賈身家多少多少，多麼多麼厲害，其實大部分款項都壓在貨款和投資方向，錢莊也不一定有多少存銀，貸銀欠賬倒不少，現款肯定是沒多少的。

　　他們只要搞的對方流水斷裂，債主上門，再加一定的輿論逼壓，誰能不急，何愁不倒？

　　謝庭月再次提醒：「往下發的命令，越少，越簡單越好。決策之事有你我，說的太明白，下面人反而會不理解。」

　　不理解，可能引發出誤會或事端，直接聽令行事，不帶腦子，在這個局裡要更方便。

　　戚文海點頭：「好！」

　　謝庭月：「還有最後需警惕。得手禾家產業不是最終，勝利果實需要鞏固，怎麼保住不被別人覬覦，馴服下面人，將新的產業整合安排，吸引更多更高質量的客戶，掙的比以前更多，才是更大的挑戰。」

　　戚文海還真是沒想到這個，嘶了一聲，摸著略疼的牙根，壞笑：「好啊謝二，你可太壞了，我才想怎麼展開做事，你已經想贏了之後怎麼辦了！」

　　謝庭月拎著茶盅：「不應該嗎？很多餘？」

　　「不多餘不多餘！」戚文海哈哈大笑，「就該這麼幹！」

　　謝庭月：「作戰是投資，勝利是利潤，所有一切都需要縝密計劃和充分準備，最新的消息，實時的策略調整，準確的計算，合理分配各種資源……戚文海，我們還需要幾個好的賬房先生。」

　　「我來準備！」戚文海想了想，又反了口，「都是我的也不好，還是從楚大少那裡借兩個，大家一起方顯公正，是你跟你屋裡那位說，還是我去談？」

　　謝庭月怔了一瞬，不是談生意上的事麼，怎麼又扯上了楚暮？

　　戚文海頗有深意的擠了擠眼睛，很貼心的拍了拍小伙伴的肩：「我知你家情況，有那麼個繼母，必沒什麼貼心好用的人，你那楚大少就不一樣了，別看他病著，手下都忠心的很，聽聞有秘密家產在握，全部都自己打理，定有順手的賬房先生。你要抹不開臉面，太害臊，我就去幫你說——」

　　害臊？

　　為什麼要他害臊！

　　「不用，我自己去就好。」謝庭月倔強的婉拒了小伙伴的好意，同時利落的轉移話題，「方才說的，都明白了？」

　　戚文海鄭重點頭：「明白，就這麼狙它！」

　　這一次，謝庭月和戚文海為整個京城商界奉獻了一場規模宏大，精彩紛呈的商戰。

　　戰爭轟轟烈烈打響，戚家酒樓各種增值服務，新型客戶體驗出來，吸引人們視線的同時，把客戶綁得死死。不管圖價格，還是圖服務，首選都是戚家。

　　禾元奇出了事，禾家酒樓本就客戶量大幅度削減，各掌櫃對此也做出了各種應對，可惜，幹不過戚家那些花頭。

　　對手搶先一步，自己就落後一步，再加上群龍無首的內訌，各種債主上門，流水眼看著減少到入不敷出，損失怎麼會不大？學戚家花頭吧，學不來太多精髓，而且你學一樣，對方就上一樣新的，只要你沒腦子想不出來新招，就永遠落在後邊！

　　眼看著酒樓撐不住了，轉去調別處的銀子吧，成衣鋪子又遇上對頭了。

　　謝庭月，藍盈布。

　　人家規模也沒多大，硬生生憑著各種花樣的藍盈布，各種高中低檔不同服務，包攬了年節近七成的客戶！

　　口碑還爆了！

　　成衣鋪子開始倒霉，重複酒樓的遭遇……

　　商界無秘密。

　　有心人很快就知道，所有一切都是謝庭月計劃，聯合戚文海做下。經這一次，謝庭月一戰成名，成為商界上不好惹的存在！

　　謝庭月本人卻很淡定，一直在耐心等待禾元奇背後的人出手。

　　兩項最大產業，無法周轉，資不抵債，想要保住，就得投入更大的資金。

　　背後那位主……還忍得住嗎？

　　再不出手，這些東西可是我的了。

　　……

　　謝庭月這邊正忙的時候，那邊謝庭星進了楚家。

　　左腿上綁著夾板，一臉憔悴，被下人扶架著走進去的，好不可憐。

作者有話要說：

謝庭月：楚大少爺你回去好好想一想自己說過的話，不覺得羞恥嗎！(╯‵□′)╯︵┻━┻

楚暮：夫人想到了什麼羞♂恥♂畫♂面，可否同我仔細描說？(☆_☆)