第16章

　　劉易斯覺得自己無法向邵丹桂描繪自己內心的畫面：「我說不出來，那都是零碎的……我甚至不知道自己為什麼會講出這麼一個意象。」

　　邵丹桂聞言一笑：「沒關係，這都是很尋常的。」

　　劉易斯無言。

　　邵丹桂卻說：「但是你不介意我先就這個‘月光游泳池’的主題開展創作吧？」

　　「不，不介意。」劉易斯微笑，「我甚至很期待你的作品。」

　　楊橄欖笑著說：「那太好了！」

　　邵丹桂又說：「劉先生看起來並不討厭香水，甚至還對這個東西挺感興趣的。那為什麼‘上苑春’什麼椅子桌子都賣，卻不賣香水呢？」

　　劉易斯面對楊橄欖給出的回答是自己覺得香水太私人了，面對邵丹桂，又笑了：「因為我還是不夠懂行。」

　　這個答案聽起來不是實話，卻又帶點恭維邵丹桂這個「懂行人」的意思，便叫邵丹桂聽著明知道不是真話，卻也不感到難堪了。

　　晚間，邵丹桂安排劉易斯和楊橄欖在這座房舍里住下。

　　劉易斯卻說：「這樣會不會打擾你的工作？」

　　「不會，我還正愁沒人陪著我無聊呢，」邵丹桂笑道，「再說了，你們應該聞聞這個花園夜間的草木香。這真的也算是我的一個‘香氣作品’了。」

　　邵丹桂閒著無聊侍弄花草的，卻不像一般人那樣在意花園裡的色彩搭配，對於嗅覺過於敏感的她而言，這樣各色花草混合起來的氣味是否和諧、符合她的審美才是重中之重。

　　楊橄欖和劉易斯在客房裡坐著，窗戶半開，晚間涼涼的山風卷著常春藤特有的香氣鑽進了室內。劉易斯鼻子不靈敏，只能聞得到青草香味、常春藤葉子的氣味還有一點若有若無的鈴蘭花香。但這已經足夠好聞了。

　　劉易斯第一次嘗試關閉別的渠道，用鼻子去欣賞這個世界，感覺居然還不錯。

　　他倚在窗邊，微微一嘆，說：「或者邵丹桂說得沒錯，我也可以試試推出香水。」

　　楊橄欖聞言有些驚訝：「你不是說香水很私人嗎？」

　　「是的，這也等於給客人他們私人的選擇。」劉易斯嘆了口氣，說，「我聽說，一個好的藝術作品和好的奢侈品一樣，提供給客人的不應該僅僅是一個產品，而應該是一個場景、一種感覺，或者是一個故事。這才是消費者願意為一個比市場價貴很多的東西買單的原因。當然，這方面我是有所不足的，所以一直未能盈利。」

　　「可是你這種想做什麼就做什麼的姿態也很好啊，很瀟灑。」楊橄欖笑道，「很藝術家。」

　　「我終究不是一個藝術家。」劉易斯搖搖頭，「再說了，我做藝術家的話就不要開公司了。我自己是知道的，藝術和商業之間需要有一個平衡——這也是一門藝術。可惜，我還是沒想到怎麼做。」

　　「嗯……」楊橄欖看著劉易斯略帶苦惱的神情，想了半晌，卻說，「如果你是真的想做品牌的話，那我建議你先別急著推出香水，或者說，如果你真的想做香水，那我建議你在‘上苑春’之外再另外做一個香水品牌。」

　　劉易斯忽然聽見楊橄欖用那麼認真的語氣說話，也是有些意外：「願聞其詳。」

　　「啊，別這麼說，」楊橄欖聽得劉易斯語氣認真起來了，也有些不好意思，「這只是我個人的看法。上苑春一直無法盈利，業內很多人也有說過，跟這個定位不明確有點關係。比如你一開始就說自己是一個國風奢侈品牌，也推出了不錯的衣服和包包。之後卻又開始也有什麼椅子啊、凳子啊、燈籠啊什麼的，產品線延伸太多，太複雜了。這對於一個新品牌來說可能不是好事情。」

　　劉易斯沈吟半晌，說道：「這個我也聽人說過。」

　　「是吧，我知道，藝術啊奢侈品方面你也是比我懂行的，我就是胡說兩句，你也不用太在意。」楊橄欖笑笑，說，「也許你覺得你們母公司‘艾瑪寺’不也一樣嗎？除了衣服包包之外也有很多椅子凳子紙巾盒之類的產品，但畢竟人家是百年老奢侈品公司了，這個是不能比的。」

　　「是……」劉易斯微微頷首，「當時確實是，一開始只做時尚服飾的時候反響還不錯，加入了新產品反而沒有效果了。」

　　楊橄欖認為別人公司運營的事情，他是不應該插嘴的。所以，他儘管覺得「上苑春」存在產品線複雜、品牌定位不明確的問題，但也從來不說出來。現在看著時機不錯，便順嘴提了兩句。他想著，劉易斯不是那種心眼小的人，說出來估計也不會影響他們的關係。要是劉易斯聽了，覺得不開心、或者不信服，那麼楊橄欖就閉嘴，轉去一個讓人高興的話題罷了。

　　現在看來，劉易斯並沒有被楊橄欖的評價所冒犯，甚至還真有「願聞其詳」的態度。楊橄欖便索性繼續說下去：「其實這也是和形勢有關係的。現在大家做品牌，都是做高精尖的比較容易出頭，貿然延伸產品線的很容易死。因此，現在大公司推新產品，也比較謹慎，基本上拓展產品線成功的都是加一個新品牌。」

　　劉易斯若有所思地點點頭。

　　「比如，豐田。如果它要賣高端車，卻不另外搞一個品牌叫‘雷克薩斯’，而是叫‘豐田豪華’、‘至尊豐田’什麼的，大概率不會成功。」楊橄欖說，「可能很多人會說，瘋了嗎？怎麼可能有人買這麼貴的‘豐田’？然而，當一個新的品牌叫‘雷克薩斯’出現，大家沒有成見地看待它，便更容易接受這是一個豪華汽車的品牌。」

　　劉易斯聞言，沈吟半晌，點頭說：「你講得很對。Oliver，你是適合做這個的。」

　　「噗。」楊橄欖笑著擺擺手，「我也是紙上談兵而已！我要是真的那麼醒目，就不會這麼窮啦！」

　　劉易斯也笑了。

　　過了幾天，邵丹桂就拉著劉易斯試香，請他鑒賞「月光游泳池」的「初稿」。

　　劉易斯簡單地嗅了一下，入鼻發現前調相當冷冽：「這初聞起來相當冷，是為了營造月光和水的氛圍嗎？」

　　「沒錯。」邵丹桂點頭，「這個薄荷油的感覺是不是很涼？」

　　劉易斯皺眉，說：「除了薄荷之外，還有一點類似樟腦的氣味？」

　　「那不是樟腦，是廣藿香。比樟腦的氣味倒是圓潤高雅不少。」邵丹桂忍不住為廣藿香辯護起來。

　　楊橄欖卻不留情面地說：「可是聞起來就是樟腦薄荷，很適合暈車的時候塗一塗。」

　　邵丹桂也沒覺得受傷害，只是哈哈大笑：「是啊！就是！但是想看看劉易斯覺得適合怎麼改比較好？」

　　劉易斯閉著眼睛，想起了晚間在花園裡聞到的草木香，思緒翩然回到了當時，便說：「我覺得應該是有花木香氣的。因為我的游泳池在花園裡。」

　　「是吧？」邵丹桂點頭，拿起紙筆記錄，「是什麼樣的花木呢？」

　　劉易斯怔了怔：「記不起來，要不然我打個電話回去問管家？」

　　邵丹桂噗的一聲笑出來，跟楊橄欖玩笑說：「聽聽人家這氣派，真是大少爺！」

　　但劉易斯仔細一想，要詢問那麼多年前花園裡種著什麼花草樹木，這樣的問題就算是管家也回答不上來吧。

　　不過，懷著試一試的心情，劉易斯還是問了。

　　管家果然怔愣了，頓了幾秒才說：「對不起啊，少爺仔，我好像忘了。」

　　「沒關係。」

　　過了幾分鐘，管家再次打電話回來。

　　劉易斯問道：「怎麼了嘛？」

　　管家說：「當年游泳池旁種的比較多的花基本上是白色的，有時候是梔子花、有時候是茉莉花，也有晚香玉，當然，還有青草。」

　　劉易斯怔住了：「你確定麼？」

　　「我也不知道，」管家說，「是大少爺講的。」

　　劉易斯忽然愣住了，說不出話來。

　　管家又繼續說：「大少爺還說，比起花香，剛剪掉的青草，帶著的香味更好聞。」

　　那天晚上，青草地剛剪過，泥土中散髮著氤氳的清芬。修斯坐在池邊，看著劉易斯光著腳踩在草地上，緩緩地走過來，月光下皮膚很白。劉易斯坐在沙灘椅上，濕潤的腳趾上沾了幾塊白色的花瓣。有時候是梔子花，有時候是茉莉花，也有晚香玉，反正都是白色花，反正都不如劉易斯的膚色。

　　邵丹桂根據劉易斯的陳述改了配方。

　　劉易斯拿起了第二稿，嗅了一下，在清冽的如月光如水的冷香消散後，便暗暗浮動起白色花特有的香氣，如水流過。

　　劉易斯忽然想起了當年，他指著一株晚香玉，說：「那是什麼？」

　　而他兄長愣了愣，說：「什麼？」

　　劉易斯問：「那個花？」

　　修斯彷彿怔住：「什麼花？」