第二百三十二章 穩定人心（八）

　沙翰林最後的反撲，在關羽沉重的青龍刀下，並未創造奇蹟。當其首級跌落在廣場上的水泥地面上，其胸腔中噴發的鮮血與地上他的族人們的血液混在一起之時，整個小廣場和其正對著的主街上，沙翰林的族人部下已然傷亡殆盡。

　郭斌隨即命令張世平派人打掃戰場，自己卻爬上了街道正中一輛載滿物資的馬車上。

　面對著驚魂未定的一眾鮮卑貴族們，郭斌開口道：“正式與大傢伙見個面，在下郭斌，便是這塞外三城的城主。所謂普天之下，莫非王土。關於在塞外建築三城一事，是得到大漢天子俯允的。故此，城中也設有大漢天子派來的稅官。”

　看著一臉茫然的眾人，郭斌繼續說道：“眾位既來我城中交易，那便是認同了我城中所訂立的規矩，是自己人了。然而，權利和義務是相對應的，在要求大家遵守城中規矩的同時，我塞外三城自然也要為眾位服好務。所謂的服好務，主要便是為眾位提供一個安全、平等、自由、透明的交易環境，這是我們的義務，同時也是我塞外三城的根本所在。”

　此時，便是適才還想跟著沙翰林破門而去的一眾鮮卑貴族，也都聚精會神地聽著，顯然對於郭斌適才提出的所謂的權利和義務極感興趣。

　郭斌揮動著手臂，繼續講道：“我們的塞外三城，包括兩座衛星城和一個中心城，衛星城中多為我潁川郡各大豪族的產業和由陽翟縣官學提供技術支持，並在伏龍山莊的牽頭下，建設的各類工廠。而中心城便是我們目前所在的這座城，她是一座純粹的貿易城，城內除了負責治安和護衛的衙門，以及為大家提供貿易場地的交易行，最重要的則是其倉儲服務區。”

　“我中心城既然是貿易城，其立足的根本便是為大家提供一個安全、、平等、自由、透明的貿易環境。因此，對敢於破壞城內規矩的人，我的政策只有四個字，那便是絕不姑息！無論是沙翰林還是騫曼，又或者是大單于和連，只要想將歪主意打到旨在為整個草原謀利益的塞外三城的頭上來，我定然追究到底！今日，沙翰林圖謀不軌，也付出了代價，但是這還遠遠不夠，我曾說過，要將其部族滅！所謂的族滅，便是無論大人還是孩子，亦或者是牲畜，一個不留！”

　草原上下午的太陽依然頗為毒辣，曬在郭斌滿是鮮血的身上，卻讓在場的鮮卑貴族們發自內心地感覺到陣陣寒氣。沙翰林和其族中部下的屍首尚帶著餘溫，而他們流淌在地上的鮮血甚至還冒著熱氣。這彷彿修羅地獄般的場景，卻為郭斌的發言做了最好的背景牆。古今中外，站在敵人屍骸上的講話，總是極有說服力，也是最令人信服的。

　然而，眾人不得不承認的是，郭斌的這番話雖然帶著森森的殺氣，一字一句卻切合道理。無論是此次鮮卑大單于和連前來攻打塞外三城，還是沙翰林意圖衝擊城門，都是奔著三外三城的根本去的，毫無疑問都觸及了郭斌的底線。所謂斷人財路猶如殺人父母，在如此關頭，塞外三城若真的表現得畏畏縮縮，方會真的讓草原上的各部鮮卑人瞧不起。說到底，這個世界本就是誰的拳頭大誰說了算的，在草原上尤其如此。

　只聽郭斌繼續道：“故此，適才我將擾亂城市治安，意欲圖謀不軌的沙翰林斬殺，完全是為了眾位的安全和交易的公平性，若是有人在交易中藉著其部中人口多，武力強盛便肆意妄為，強買強賣，其下場與沙翰林同，這便是郭某人的底線。”

　這一番話，將眾人說得頻頻點頭。在實際的交易中，他們或多或少會碰到熟人，而草原上各部的實力到底有多強，亦不是極保密的事情。所以，在實際交易中，出現以大欺小，乃至欺行霸市、強買強賣的情況，也是極難避免的。因此，郭斌的這一番講話，無疑說到了眾人的心窩裡。

　非但如此，塞外三城的交易形式和交易雙方的身份，也決定了交易價格的公開透明。因為他們的交易除了必須要繳納稅款之外，在貨物易手的時候還需要通過倉儲租賃方。雙方的交易，許多時候並不是一手交錢一手交貨，而是在倉儲區交換鑰匙便了。因此，雙方的交易在受到交易行的公正之外，還會受到倉儲區管理部門的監督。

　郭斌正是通過這種方法，使得參與交易的中原商隊和草原各部，都積極地尋求官方的保護，當然，在受到官方保護的同時，他們也在不知不覺中“享受”著官方的監督。這與後世互聯網交易一樣，其交易模式與某寶極為相近。陌生而缺乏信任的貿易雙方，若想要完成大宗交易，將自己的信任交給一個強大而穩定的中間人，無疑是最令人放心，也是最省錢、省力，而又極安全而妥善的方法。

　這又是一個郭斌採用“後人”的智慧，在“先人”的社會中產生巨大作用的例子。

　只聽郭斌繼續說道：“作為提供這種保護的回報，我塞外三城會收取整個貿易額一成五分的貿易稅。其中的三分之二，也就是貿易額的一成，上繳給大漢朝廷，作為賦稅，而剩下的三分之一，也就是五分的利，方是塞外三城為各種服務所收取的費用。”

　眾人聽了，無不點頭贊同：才五分的利，郭斌確然是極厚道的了。

　見自己的一番言論獲得了絕大多數人的贊同，郭斌心中的一塊大石頭方算是落了地。

　鮮卑酋首們之前所以要跟著沙翰林逃跑，是他們認為塞外三城無論如何亦擋不住和連的十五萬大軍，而如今既然出不了城，便只有協助郭斌，盡力保全城池了。此時的中心城內，確然全都是一條繩上的螞蚱了。

　直到回了衙門，雖然張世平的滿心滿眼裡只剩下崇拜，而蘇雙卻仍是一頭霧水。他悄悄地問張世平道：“你說，為何主公對待漢人貿易商隊和鮮卑人的差別，竟如此巨大呢？難道是因為，非我族類，其心必異？”

　張世平笑了笑，道：“主公襟懷坦蕩，氣魄蓋世，區區夷狄，又怎麼能真正入了他的法眼？”

　蘇雙道：“哦？那到底是為了什麼呢？”

　張世平道：“所以對待漢人商隊如此寬和，又是酒席又是辦報紙，乃是因為主公的根本便在中原。這些漢人商隊的來歷你又不是不知道，他們哪個身後不是站著中原極龐大的家族？便單單是為了結好這些豪門大戶，主公也斷不會對他們動粗的。故此，便是出現了狀況，也只能與他們好說好道。主公對他們實行的乃是懷柔的政策，無論是進行貿易還是開辦報紙，固然是為了做生意，而歸根接地卻都是為了交朋友罷了。”

　見蘇雙一副受教的表情，張世平點點頭，極滿意地道：“至於這些鮮卑人，主公說過一句話，便概括地極好。”

　蘇雙忙道：“哦？是什麼話？”

　“主公說，塞外的夷狄，畏威而不懷德，要想收服他們，便需恩威並施，雙管齊下。今日斬殺沙翰林所部，無非是殺雞儆猴罷了，都是為了做給這些鮮卑貴族看的。自今日以後，你看可還有敢在塞外三城之中胡作非為的鮮卑人不？”張世平說道。

　蘇雙往深裡一想，還真是如此。目前城中的這些鮮卑各部的酋首，其各自的部落散佈在方圓近百里的大草原上，其各自的力量或許尚算不得強大，可一旦聯合起來，甚至較之鮮卑大單于和連都要可怕得多。可以說，一旦將他們都惹急了，塞外三城可真的是不用在草原上做買賣了。

　漢人商隊都與郭斌各有淵源，至於塞外的一干鮮卑人，因為沒有交情，所能交談的工具，便只有拳頭了。然而，這些鮮卑貴族打又打不得，罵又罵不得，更不可一刀將其盡數宰了，因此他們方是今日裡穩定人心工作的重點和難點。

　既然他們軟硬不吃，那便只能殺雞儆猴了。只有施以雷霆手段，將場面鎮住，方既能穩定局面，使得城中不至於亂了套，又可以穩住這些塞外三城的主要客戶。只有如此，塞外三城才能將這些中小部落團結在身邊，在抵禦鮮卑大單于和連所部進攻之時發揮積極作用；又可以保證不會在戰爭中不知不覺地與許多中小部落產生血仇，從而使得戰後可以用最快的速度恢復其固有的秩序，正是一舉兩得。

　想到這裡，蘇雙卻不自覺地長舒了一口氣，面色也就此緩和了下來。

　張世平見狀，低聲道：“主公仁義無雙，愛惜民力，老謀深算，志慮深遠，當真是世間難覓的好主公。我等能跟著主公，成就一番偉業，實在是三生之幸。想想當初做商人時，再想想如今的風光瀟灑，我真為當初的決定感到歡喜雀躍。”

　蘇雙贊同地道：“不錯，我尚是首次感謝當初的自己呢。”