第二十七章 誠意?
“辛普森實驗室不缺錢。”其實很缺。
“所以我們的合作方式可以改一下。”林易拿出安特吉的合作意向書, 翻到合同條款條款那頁, 客氣地問了一句, “不介意我在上面畫一下吧。”
喬治的嘴角抽了抽,你筆都拿在手裡了,我還能說介意嗎?
“您隨便畫,不要客氣。”
“好的。”林易笑眯眯地應道,隨後把合同頁上關於合作方式那頁畫了個大叉叉。
“每年從專利金下扣下一百萬美金,作為入股安特吉電纜廠的資本,股份占比的話, 辛普森實驗室百分之四十九,安特吉百分之五十一。”
“您在開玩笑?林先生您這是獅子大開口!這不可能,我不會答應這種條件的!”喬治再也維持不住面上的笑容,猛地從談判桌上站了起來。
林易笑眼彎彎, 他總算找到與技術人員打交道的熟悉感覺了, 這才對嘛。
“您確定?我想您或許對安特吉電纜廠的資產情況並不清楚。”
“第一、安特吉電纜廠在產量和規模上只能算美國中等電纜廠水準, 這種規模的電纜廠,全美總共有2432家。”
“第二、安特吉電纜廠只為母公司提高電纜產品,換句話說, 除了安特吉本身,它沒有任何其他客戶, 這就意味著,單論市場競爭, 它甚至比不上小規模的電纜廠。”
“第三、安特吉電纜廠十年平均產值僅為116萬美金, 1996年會計事務所給它的工廠資產總計評估值是839萬美金, 其中543萬是固定資產。”
林易看著聽得一臉茫然的喬治,他“商人式學者”的稱呼,可不是白來的。
“安特吉給出的專利金是每年三百萬美金,這個意向價有多少議價空間,相比喬治先生您是知道的,再漲個三分之一,拿到四百萬美金不算困難。而如果您答應我們的條件的話,這議價我也不議了。”
林易十指交叉,手臂呈三角形支撐在桌子上。
“按照市場價格,419.5萬就可以拿到安特吉百分之五十的股權,我不議價加上每年一百萬的專利金,按新材料平均科研壽命來算,二十年,4000萬美金,相當於辛普森拿出了4000萬美金來換市值839萬的安特吉電纜廠的百分之四十九的股權。”
“您覺得我們是獅子大開口,沒有誠意?”林易十分誠懇地看向喬治。
839萬?4000萬?
好像是挺有道理的。
“等等,您讓我再思考一下。”他總覺得好像有哪裡不對,但是他細細琢磨著林易的話,沒錯啊,每個字都很正確。
林易臉上露出恰好好處的溫和笑容,表示給未來合作夥伴足夠的思考空間。
這時候,辦公室裡的門被敲響了。
何群戰戰兢兢地探進頭來,“研……研究員,您要不出來看看?”他覺得外面兩群人一言不合好像就要打起來的樣子。
林易挑了挑眉,“怎麼了?”
“是美國電力……”何群還沒說完,林易臉上的笑容就更明顯了,他就說嘛,不是壟斷就有競爭,有競爭就好談嘛。
“美國電力?他們怎麼會在這個時候來?”他好似驚訝地說道。
這句話的資訊含量就多了,他們怎麼會在這個時候來?也就是說他們不應該在這個時候來?這是不是意味著林先生也和美國電力約好時間了,或許就在跟他談完後!
喬治的神經一下子緊繃起來,839萬和4000萬!萬一美國電力答應了!那坐在談判桌上舔著臉討好的人不就是自己了!
這絕對不能忍!
“林先生,您的提議我考慮過了,感謝辛普森實驗室的慷慨,我們現在就改合同,立刻簽!”喬治斬釘截鐵地答道。
林易眨巴眨巴眼,“這麼短時間,您考慮好了?”
“好了!”回答得毫不猶豫。
“我現在就讓法務修改合同,您等我半小時,不,二十分鐘!”說著已經站起來撥號。
“您不用和董事會商量一下?”
“我本身就是安特吉的股東,您放心我的簽字有絕對的法律效應。”
呦,原來是個富二代啊,難怪還有點生意上的頭腦,但是鱉再怎麼努力也變不了烏龜,技術人員再精明和生意場上的人還是有區別的。
你說他,林易就是個變異的。
“好的,那合作愉快?”林易笑眯眯地伸出手。
“合作愉快!”喬治高興地和林易握手。
“那您先和公司溝通修改合同,我去外面看看。”說著,林易就要站起身來。
喬治面色猛地一變!
美國電力還在外面呢!字還沒簽,萬一林易臨時變卦!絕對不行,不能讓林先生和美國電力的人單獨見面。
“我和您一起去,您等我一分鐘!”詹姆說著以超快的語速吼完電話,吩咐助理時刻關注傳真機後,才調整了臉上的笑容,溫和地對林易說,“好了,我們可以出去了。”
林易點頭,兩人一前一後向辦公室門口走去。
門口兩方人在對峙,美國電力想要進來,安特吉的人不讓他們進來,雙方火藥味十分濃烈。
“呦,這是在做什麼呢,喬森、安德里,客人來了怎麼也不招呼去待客室坐坐。”
林易的出現讓濃烈的火藥味瞬間消弭於無形中。
“林先生,非常榮幸與您見面。”美國電力的技術總監詹姆笑呵呵地和林易打招呼。
這是一個典型的美國大漢形象,接近一米九的大高個還比林易高小半個頭,魁梧的身材,茂密的毛髮,看起來十分豪爽的樣子。
“我也是,詹姆先生。”
詹姆上前熱情地和林易握手,還用力搖晃了幾下,聽他的亞洲朋友說,握手的時候搖晃地越用力就越表示熱情和友善。
林易的嘴角抽了抽,他的右手掌……好痛!
詹姆與林易握手後,目光掃過站在一邊昂首挺胸的喬治,心中警鈴大作,雖說那個沒用的二代在技術上沒什麼突出成就,但人卻精明得很,他明裡暗裡吃過那人不少虧。
詹姆是今天早上到的伯克利,他原本也想晾辛普森實驗室兩天。那個實驗室新來的華人研究員太討厭了,跟他說話總感覺好像在海綿上跳舞。
電話裡聊得興高采烈興致勃勃,但掛下電話他才反應過來,好像說了半天,對方什麼實際的東西都沒有講出來。
一次以為是意外,但兩次三次,詹姆再蠢也知道那個華人在耍他,搞技術的總有那麼點心高氣傲,他一甩手,老子不幹了!
但他不幹,美國電力的管理層著急啊,這第一的名頭搶的就是時間,層層加壓,原來詹姆還頂著,直到聽說安特吉的喬治兩天前到了伯克利,他坐不住了。
作為技術總監,對於產品技術趨勢的把握他還是有的,超導電纜絕對會徹底取代普通電纜,這個自然週期可能有十年八年,但如果美國政府腦袋一熱,要節能,出臺各種優惠政策,那這個週期就會大大縮短。
美國電力作為擁有官方背景的全美最大的電力公司,如果被安特吉搶了先,詹姆大概可以想像那些領導層的臉色了。
“喬治,好久不見。”
“是啊,詹姆叔叔,您看起來還是一樣年輕。”喬治笑得一臉燦爛。
詹姆的臉一下子變成了醬紫色,詹姆和喬治的父親平輩論交,喬治叫他叔叔理論上沒錯,但被一個職位相同的競爭對手叫叔叔,詹姆總覺得自己渾身上下都不痛快!
他覺得這是對他的蔑視!
“你看起來倒是蒼老很多了,項目出不了成績,不好受吧。”直接開炮絲毫不講情面。
林易的笑容更盛了,典型的技術人員性格,多麼好打交道啊。
喬治氣得牙癢癢,面色也冷了一下來,“項目出不了成績就和能出得了成績的人合作,總比有些人明明知道自己做不來,還要死撐著不承認的好。”
“你……你……”論口才,一百個詹姆也比不上喬治,不對,他猛地回過神來,“你什麼意思,合作?林先生,您答應和他們合作了?”詹姆兩隻眼睛睜得老大,幾乎不敢相信自己的耳朵。
那個華人研究員居然連他們的面都沒見過就決定跟安特吉合作了。
他心頭被喬治激起的火氣一下子冷靜了下來,轉過身目光嚴肅地看向林易。
“林先生,您這事做得不合規矩吧,美國電力早于安特吉遞交了合作意向書,即使安特吉的條件比我們好,但談一談的機會都不給我們,您是對美國電力不滿嗎?”
這話就有些嚴重了,美國電力雖然是企業,但誰都知道他背後就是美國能源部,林易如果說不出一個子丑寅卯來,真鬧到明面上,對他日後發展必然有影響。
畢竟林易那份太陽能專案的可能性報告還在辛普森辦公室桌上,少不了和美國能源部打交道。
林易有些驚愕地抬頭看他,面上也沒了笑容,“我以為詹姆先生是知道原因的。”
詹姆皺眉。
“就在兩個小時前,辛普森實驗室來了一位自稱是美國電力技術副總監的史密斯先生,他對我們實驗室的超導技術提出了質疑,我認為這是美國電力的意思。”
“林你說得太客氣,哪裡是質疑!那個史密斯指著林易的鼻子說他是個騙子,說我們辛普森實驗室項目作假!這種公司我們還能和你合作嗎!”羅根大步從走廊進來,怒氣衝衝,絲毫不給詹姆面子,配合得簡直完美。
詹姆一聽到史密斯的名字就知道事情要糟,那個蛀蟲拍著桌子說超導技術是假的的場景還在眼前,該死!等回去他非揭了那個蛀蟲的皮不可。
自知理虧,詹姆的氣勢又弱了下來,“林先生,那位史密斯先生在兩天前已經從美國電力辭職,這絕對是他的個人行為,美國電力對您的項目沒有絲毫疑問!”
“你說辭了就辭了啊,那個史密斯可是給我們看過工作證的!很不巧,他一走,安特吉就來了,合同我們已經簽了,雖然也有點賭氣的成分,但是我們辛普森實驗室說話算話,沒有出爾反爾的事!”羅根繼續道。
已經簽了?!
詹姆眼前一黑,碩大的身軀晃動了兩下,他強扯出一絲笑容,“電纜技術可以共用嘛,您授權給安特吉應該不影響同時授權給我們。”
這回回答他的是喬治,“詹姆叔叔,辛普森以技術入股了安特吉電纜廠,所以授權應該是不可能了,不過歡迎您來安特吉電纜廠採購,我一定會給您最優惠的價格。”