第二十七章 誠意？

　　“辛普森實驗室不缺錢。”其實很缺。

　　“所以我們的合作方式可以改一下。”林易拿出安特吉的合作意向書， 翻到合同條款條款那頁， 客氣地問了一句， “不介意我在上面畫一下吧。”

　　喬治的嘴角抽了抽，你筆都拿在手裡了，我還能說介意嗎？

　　“您隨便畫，不要客氣。”

　　“好的。”林易笑眯眯地應道，隨後把合同頁上關於合作方式那頁畫了個大叉叉。

　　“每年從專利金下扣下一百萬美金，作為入股安特吉電纜廠的資本，股份占比的話， 辛普森實驗室百分之四十九，安特吉百分之五十一。”

　　“您在開玩笑？林先生您這是獅子大開口！這不可能，我不會答應這種條件的！”喬治再也維持不住面上的笑容，猛地從談判桌上站了起來。

　　林易笑眼彎彎， 他總算找到與技術人員打交道的熟悉感覺了， 這才對嘛。

　　“您確定？我想您或許對安特吉電纜廠的資產情況並不清楚。”

　　“第一、安特吉電纜廠在產量和規模上只能算美國中等電纜廠水準， 這種規模的電纜廠，全美總共有2432家。”

　　“第二、安特吉電纜廠只為母公司提高電纜產品，換句話說， 除了安特吉本身，它沒有任何其他客戶， 這就意味著，單論市場競爭， 它甚至比不上小規模的電纜廠。”

　　“第三、安特吉電纜廠十年平均產值僅為116萬美金， 1996年會計事務所給它的工廠資產總計評估值是839萬美金， 其中543萬是固定資產。”

　　林易看著聽得一臉茫然的喬治，他“商人式學者”的稱呼，可不是白來的。

　　“安特吉給出的專利金是每年三百萬美金，這個意向價有多少議價空間，相比喬治先生您是知道的，再漲個三分之一，拿到四百萬美金不算困難。而如果您答應我們的條件的話，這議價我也不議了。”

　　林易十指交叉，手臂呈三角形支撐在桌子上。

　　“按照市場價格，419.5萬就可以拿到安特吉百分之五十的股權，我不議價加上每年一百萬的專利金，按新材料平均科研壽命來算，二十年，4000萬美金，相當於辛普森拿出了4000萬美金來換市值839萬的安特吉電纜廠的百分之四十九的股權。”

　　“您覺得我們是獅子大開口，沒有誠意？”林易十分誠懇地看向喬治。

　　839萬？4000萬？

　　好像是挺有道理的。

　　“等等，您讓我再思考一下。”他總覺得好像有哪裡不對，但是他細細琢磨著林易的話，沒錯啊，每個字都很正確。

　　林易臉上露出恰好好處的溫和笑容，表示給未來合作夥伴足夠的思考空間。

　　這時候，辦公室裡的門被敲響了。

　　何群戰戰兢兢地探進頭來，“研……研究員，您要不出來看看？”他覺得外面兩群人一言不合好像就要打起來的樣子。

　　林易挑了挑眉，“怎麼了？”

　　“是美國電力……”何群還沒說完，林易臉上的笑容就更明顯了，他就說嘛，不是壟斷就有競爭，有競爭就好談嘛。

　　“美國電力？他們怎麼會在這個時候來？”他好似驚訝地說道。

　　這句話的資訊含量就多了，他們怎麼會在這個時候來？也就是說他們不應該在這個時候來？這是不是意味著林先生也和美國電力約好時間了，或許就在跟他談完後！

　　喬治的神經一下子緊繃起來，839萬和4000萬！萬一美國電力答應了！那坐在談判桌上舔著臉討好的人不就是自己了！

　　這絕對不能忍！

　　“林先生，您的提議我考慮過了，感謝辛普森實驗室的慷慨，我們現在就改合同，立刻簽！”喬治斬釘截鐵地答道。

　　林易眨巴眨巴眼，“這麼短時間，您考慮好了？”

　　“好了！”回答得毫不猶豫。

　　“我現在就讓法務修改合同，您等我半小時，不，二十分鐘！”說著已經站起來撥號。

　　“您不用和董事會商量一下？”

　　“我本身就是安特吉的股東，您放心我的簽字有絕對的法律效應。”

　　呦，原來是個富二代啊，難怪還有點生意上的頭腦，但是鱉再怎麼努力也變不了烏龜，技術人員再精明和生意場上的人還是有區別的。

　　你說他，林易就是個變異的。

　　“好的，那合作愉快？”林易笑眯眯地伸出手。

　　“合作愉快！”喬治高興地和林易握手。

　　“那您先和公司溝通修改合同，我去外面看看。”說著，林易就要站起身來。

　　喬治面色猛地一變！

　　美國電力還在外面呢！字還沒簽，萬一林易臨時變卦！絕對不行，不能讓林先生和美國電力的人單獨見面。

　　“我和您一起去，您等我一分鐘！”詹姆說著以超快的語速吼完電話，吩咐助理時刻關注傳真機後，才調整了臉上的笑容，溫和地對林易說，“好了，我們可以出去了。”

　　林易點頭，兩人一前一後向辦公室門口走去。

　　門口兩方人在對峙，美國電力想要進來，安特吉的人不讓他們進來，雙方火藥味十分濃烈。

　　“呦，這是在做什麼呢，喬森、安德里，客人來了怎麼也不招呼去待客室坐坐。”

　　林易的出現讓濃烈的火藥味瞬間消弭於無形中。

　　“林先生，非常榮幸與您見面。”美國電力的技術總監詹姆笑呵呵地和林易打招呼。

　　這是一個典型的美國大漢形象，接近一米九的大高個還比林易高小半個頭，魁梧的身材，茂密的毛髮，看起來十分豪爽的樣子。

　　“我也是，詹姆先生。”

　　詹姆上前熱情地和林易握手，還用力搖晃了幾下，聽他的亞洲朋友說，握手的時候搖晃地越用力就越表示熱情和友善。

　　林易的嘴角抽了抽，他的右手掌……好痛！

　　詹姆與林易握手後，目光掃過站在一邊昂首挺胸的喬治，心中警鈴大作，雖說那個沒用的二代在技術上沒什麼突出成就，但人卻精明得很，他明裡暗裡吃過那人不少虧。

　　詹姆是今天早上到的伯克利，他原本也想晾辛普森實驗室兩天。那個實驗室新來的華人研究員太討厭了，跟他說話總感覺好像在海綿上跳舞。

　　電話裡聊得興高采烈興致勃勃，但掛下電話他才反應過來，好像說了半天，對方什麼實際的東西都沒有講出來。

　　一次以為是意外，但兩次三次，詹姆再蠢也知道那個華人在耍他，搞技術的總有那麼點心高氣傲，他一甩手，老子不幹了！

　　但他不幹，美國電力的管理層著急啊，這第一的名頭搶的就是時間，層層加壓，原來詹姆還頂著，直到聽說安特吉的喬治兩天前到了伯克利，他坐不住了。

　　作為技術總監，對於產品技術趨勢的把握他還是有的，超導電纜絕對會徹底取代普通電纜，這個自然週期可能有十年八年，但如果美國政府腦袋一熱，要節能，出臺各種優惠政策，那這個週期就會大大縮短。

　　美國電力作為擁有官方背景的全美最大的電力公司，如果被安特吉搶了先，詹姆大概可以想像那些領導層的臉色了。

　　“喬治，好久不見。”

　　“是啊，詹姆叔叔，您看起來還是一樣年輕。”喬治笑得一臉燦爛。

　　詹姆的臉一下子變成了醬紫色，詹姆和喬治的父親平輩論交，喬治叫他叔叔理論上沒錯，但被一個職位相同的競爭對手叫叔叔，詹姆總覺得自己渾身上下都不痛快！

　　他覺得這是對他的蔑視！

　　“你看起來倒是蒼老很多了，項目出不了成績，不好受吧。”直接開炮絲毫不講情面。

　　林易的笑容更盛了，典型的技術人員性格，多麼好打交道啊。

　　喬治氣得牙癢癢，面色也冷了一下來，“項目出不了成績就和能出得了成績的人合作，總比有些人明明知道自己做不來，還要死撐著不承認的好。”

　　“你……你……”論口才，一百個詹姆也比不上喬治，不對，他猛地回過神來，“你什麼意思，合作？林先生，您答應和他們合作了？”詹姆兩隻眼睛睜得老大，幾乎不敢相信自己的耳朵。

　　那個華人研究員居然連他們的面都沒見過就決定跟安特吉合作了。

　　他心頭被喬治激起的火氣一下子冷靜了下來，轉過身目光嚴肅地看向林易。

　　“林先生，您這事做得不合規矩吧，美國電力早于安特吉遞交了合作意向書，即使安特吉的條件比我們好，但談一談的機會都不給我們，您是對美國電力不滿嗎？”

　　這話就有些嚴重了，美國電力雖然是企業，但誰都知道他背後就是美國能源部，林易如果說不出一個子丑寅卯來，真鬧到明面上，對他日後發展必然有影響。

　　畢竟林易那份太陽能專案的可能性報告還在辛普森辦公室桌上，少不了和美國能源部打交道。

　　林易有些驚愕地抬頭看他，面上也沒了笑容，“我以為詹姆先生是知道原因的。”

　　詹姆皺眉。

　　“就在兩個小時前，辛普森實驗室來了一位自稱是美國電力技術副總監的史密斯先生，他對我們實驗室的超導技術提出了質疑，我認為這是美國電力的意思。”

　　“林你說得太客氣，哪裡是質疑！那個史密斯指著林易的鼻子說他是個騙子，說我們辛普森實驗室項目作假！這種公司我們還能和你合作嗎！”羅根大步從走廊進來，怒氣衝衝，絲毫不給詹姆面子，配合得簡直完美。

　　詹姆一聽到史密斯的名字就知道事情要糟，那個蛀蟲拍著桌子說超導技術是假的的場景還在眼前，該死！等回去他非揭了那個蛀蟲的皮不可。

　　自知理虧，詹姆的氣勢又弱了下來，“林先生，那位史密斯先生在兩天前已經從美國電力辭職，這絕對是他的個人行為，美國電力對您的項目沒有絲毫疑問！”

　　“你說辭了就辭了啊，那個史密斯可是給我們看過工作證的！很不巧，他一走，安特吉就來了，合同我們已經簽了，雖然也有點賭氣的成分，但是我們辛普森實驗室說話算話，沒有出爾反爾的事！”羅根繼續道。

　　已經簽了？！

　　詹姆眼前一黑，碩大的身軀晃動了兩下，他強扯出一絲笑容，“電纜技術可以共用嘛，您授權給安特吉應該不影響同時授權給我們。”

　　這回回答他的是喬治，“詹姆叔叔，辛普森以技術入股了安特吉電纜廠，所以授權應該是不可能了，不過歡迎您來安特吉電纜廠採購，我一定會給您最優惠的價格。”