第三十七章 攻心為上

　唐玉澤對宿清雲佩服不已。

　宿尊主竟三言兩語便化解了針鋒相對的氛圍， 並且讓姓楊的小子對這稀有綢緞產生了質疑。佟掌櫃態度曖昧不明，雙方都不敢得罪， 欲從中打圓場企圖混過去， 宿尊主的話， 令他無法做牆頭草， 必需做出一個選擇。至於他選哪一方，便看他自己的態度了。

　楊公子陰森森地瞪著佟掌櫃， 瞪得佟掌櫃汗流浹背。

　“佟掌櫃， 本公子給你一個解釋的機會。”楊公子冷冷地道。

　佟掌櫃忙抬手作揖， 開口道：“綾雲閣做生意，素來以誠為本， 我們出售的綾羅綢緞， 深受各宗尊者的喜愛。綾雲閣的口碑非一朝一夕， 我們閣主更是精益求精，絕不容許我等欺瞞顧客， 因小失大，損了名聲。”

　頓了頓，他又道：“這幾匹綢緞特性絕非一般，既是閣主親自交待的，我作為掌櫃自然如實相告，但確實如這位貴客所言，未製成法衣， 無法看出其真實的效果。若各位對此有所懷疑， 可考慮清楚再購買。”

　佟掌櫃不愧是身經百戰的老掌櫃， 遇到突發事件，四兩撥兩斤便把問題推了出去，態度誠懇地讓顧客自己選擇買或不買。

　宿清雲的手指在衣領撫過，道：“我初次來晉江城，對綾雲閣雖有耳聞，卻瞭解不多，如有多罪之處，還請佟掌櫃見諒。”

　“哪裡，哪裡。”佟掌櫃笑道，“就沖著您在本店購買了上百萬的綢緞，已是淩雲閣的坐上賓了。在下冒昧，請問貴客尊姓大名？”

　宿清雲望著他親切的笑臉，道：“敝姓百，百無失一的百。”

　“百公子。”佟掌櫃作揖。

　宿清雲還禮。

　唐玉澤心中暗笑。百？何只百無一失，分明是百戰不殆。

　站在一旁的楊公子和李公子早不耐煩了，掌櫃說的都是場面話，他們豈能不知？綾雲閣的名聲在晉江城數一數二，出售的綾羅綢緞比同行略勝一籌，這才受眾人青睞，他們兩人隔三岔五來買上等綢緞，身上的這套法衣正是上個月做的，備受諸友的贊許。

　今日過來原是隨意看看，不想竟看到兩個衣著寒酸的人坐在上賓席，這才出言諷刺。

　至於這幾匹綢緞，他們倒也不是非要不可。雖說佟掌櫃以綾雲閣的名聲做保證，絕不敢出售假貨，但楊公子覺得凡寶物需眼見為實，這等模棱兩可的回答，無法令他信服。

　他瞥了眼神情自若的宿清雲，慷慨地道：“佟掌櫃，本公子在綾雲閣買了多年的綢緞，自是信得過你們。開個價，多少魔幣，本公子買了。”

　唐玉澤迅速地看向宿清雲。

　宿清雲卻無動於衷，對佟掌櫃道：“楊公子若喜歡，佟掌櫃不如出個價，把綢緞賣給他。”

　“這……”佟掌櫃猶豫。這百公子面生，初次進綾雲閣，出手大方，他本想出個高價，賺上一筆，如今倒好，被楊公子和李公子一摻和，他反而賣不上高價了。

　楊公子是老熟客，他豈敢抬價？

　心中惋惜，佟掌櫃道：“綾雲閣一向物美價廉，楊公子若真心喜歡，那便以平價三百萬上品魔石賣於您，您看如何？”

　“三百萬？”楊公子和李公子相視一眼。就這麼幾匹綢緞，居然敢獅子開大口，三百萬上品魔石都可以買一百匹極品綢緞了。

　佟掌櫃一臉感歎地道：“三百萬上品魔石已是底價了，楊公子找位手巧的煉衣大師，定能將這幾匹綢緞做成一套法衣。”

　楊公子伸手翻了翻，一數，共只有四匹綢緞，顏色不同，種類不同，做一套法衣倒是綽綽有餘，但是，花三百萬上品魔石買下原料再請煉衣大師做出成衣，成本恐怕不下於一千萬上品魔石。五百萬他或許有，一千萬卻有些困難。

　李公子看出楊公子面上的為難，便道：“佟掌櫃，三百萬上品魔石，貴了吧？”

　佟掌櫃忙道：“李公子，您和楊公子是我們綾雲閣的常客，我怎敢出高價？”

　楊公子瞥了眼那位百公子，卻發現他不知何時坐回紅木椅上，泰然自若地喝著茶，而與他同行的黑衣人一副興趣缺缺地模樣。

　他皺了下眉，走至宿清雲面前。“不知這位百公子覺得三百萬上品魔石買幾匹綢緞，值不值？”

　宿清雲喝茶的動作一頓，抬眼看穿得一身花綠的楊公子，優雅地放下茶杯，笑容可掬地道：“掌櫃既以綾雲閣的名聲做當保，想必這幾匹綢緞確實值這個價。”

　楊公子回到自己的座位，端起西摩崖陰月茶喝了兩口，卻發現杯中的茶水已經涼了，他煩躁地擱下茶杯，看向佟掌櫃。

　佟掌櫃態度謙和，神情恭維。“楊公子若覺得合意，我便讓夥計將這幾匹綢緞包起來。”

　站在一旁等了許久的藍衣夥計立即上前一步，著手要將綢緞打包。

　“且慢。”楊公子道。

　“楊哥？”李公子輕喚他。

　楊公子手一揮，阻了他的話，起身對佟掌櫃道：“正如這位百公子所言，佟掌櫃無法保證這些綢緞是否真正具有自由伸縮的特性，花三百萬上品魔石買四匹綢緞，物非所值。”

　“那……楊公子的意思是……”佟掌櫃小心翼翼地問。

　楊公子道：“下次若有好東西，佟掌櫃派夥計來告一聲即可，午時已到，該用午膳了，我們便不多打擾了。”

　言下之意，便是這幾匹綢緞，他不要了。

　佟掌櫃臉上的笑容一僵。這是煮熟的鴨子，要飛走了？

　李公子道：“佟掌櫃，告辭。”

　“……兩位公子慢走，下回綾雲閣若有稀奇之物，我定讓夥計上門通知。”佟掌櫃恭送他們至門口，直到兩人走遠了，方長歎一聲，回到客廳，抬眼看到坐在紅木椅上喝茶的百公子，他怔了怔。

　宿清雲見掌櫃回來了，便放下茶杯，彬彬有禮地道：“佟掌櫃不必惋惜，那兩位公子既然看不上這幾匹綢緞，我便免為其難地買下了。”

　佟掌櫃吃驚。

　唐玉澤一口飲盡杯中的茶，隨手往茶几上一擱，揚聲道：“三百萬上品魔石是嗎？行，這錢我們出了。”

　憋了如此之久，他終於可以開口說話了，看了一場好戲，他已經對宿尊主敬佩得五體投地了。

　佟掌櫃呆呆地望著宿清雲。

　宿清雲道：“三百萬上品魔石買四匹綢緞實在是貴得令人痛心疾手，莫怪那兩位公子覺得物非所值。”

　“百公子，這已經是最低價格了。若拿到拍賣行拍賣，五百萬上品魔石作起始價都不為過。”佟掌櫃總覺得哪裡不對勁，卻一時想不起來。

　宿清雲輕歎一聲。“既然如此，我便也不再談價了。阿澤，付款。”

　唐玉澤手一摸儲物袋，取出一個大的乾坤袋，重重地扔到長桌上。“此乾坤袋□□是三百萬上品魔石，佟掌櫃可以數一數？”

　佟掌櫃雙眼發直。

　宿清雲來到長桌，手一摸那幾匹綢緞，收進了儲物戒中，他真情實意地對佟掌櫃道：“綢緞我先買下了，不日便請人煉製成衣，試試效果，若是效果不佳，請還佟掌櫃斟酌一下。”

　佟掌櫃聞言，也不禁對這幾匹綢緞的特性產生了懷疑，心中忐忑不安。萬一效果不佳，難不成要退款？如果不肯退，綾雲閣將名聲掃地。

　唐玉澤抱胸道：“掌櫃可記住了。若效果沒有你說得那麼神奇，這三百萬上品魔石還得請綾雲閣吐出來。”

　宿清雲看他一眼，輕斥。“豈能讓佟掌櫃白做了生意？即使效果一般，亦不可全額退款。”

　“那便退一半。”唐玉澤聳肩。

　宿清雲看向佟掌櫃，朝他作揖。“綾雲閣的口碑，有目共睹，我相信這幾匹綢緞一定有神奇的特性。午時了，我們還要逛些商鋪，便不逗留了，告辭。”

　“……告辭……”佟掌櫃蒙頭蒙腦地送兩人出門，望著他們遠去的背影，他大皺眉頭。

　夥計不解地抬頭看掌櫃。為何巨額賣了四匹綢緞，掌櫃卻一臉不悅，一副吃虧了的模樣。

　“佟掌櫃……”他欲言又止。

　佟掌櫃回過神來，磨了磨牙，一甩袖，回到廳堂裡，看到兩張茶几上的杯子，臉色一沉。

　他做了這久的生意，今日竟陰溝裡翻船了。那姓百的魔修，好厲害的手段。

　離了綾雲閣，唐玉澤按捺不住激動的心，興奮地問道：“宿尊主，看到那掌櫃的臉色了嗎？哈哈哈哈——”

　誇張的笑聲，引得路人側目。

　宿清雲望他一眼，他立即合上嘴巴，眼珠子滴溜溜地轉著，盯著宿清雲的領子，果然一顆小小的腦袋極力想從裡面探出來，卻被宿清雲一根手指按了下去，露出一雙小手不滿地揮舞著。

　他別過頭，忍不住捂嘴悶笑。

　适才在綾去閣，小魔尊定然憋得慌了，宿尊主多次不動聲色地把他按進放領內，不允許他出來。如今到了大街上，他迫不及待地要探出頭，竟又被宿尊主給塞回衣領裡了。

　“師弟——”君烜墨在宿清雲的衣領內悶聲喝道。

　宿清雲面不改色地輕語：“師兄再忍一小會兒。”

　君烜墨一手掌拍在宿清雲的鎖骨上，以示不滿。

　宿清雲輕蹙了下眉，忽略鎖骨上的搔癢，對唐玉澤道：“午時了，是回去用膳，還是找家飯館？”

　唐玉澤四處張望了下，道：“走，去珍玉樓，那家的黃金魚是出了名的美味，吃過一回還想再吃第二回 。”

　宿清雲順著他指的方向看過去，百米之遙，矗立著一幢三層樓，碧瓦朱甍，飛簷微翹，美麗壯觀。

　“既然阿澤極力推薦，味道定然不錯。”宿清雲道。

　“那便走吧。”

　唐玉澤在前帶路，宿清雲跟在後面，兩人走至珍玉樓大門前，站在門口的迎客店小二看到兩人的衣著裝扮，臉上的笑容淡了幾分，但來者是客，他還是迎人進門。

　唐玉澤摸出一把魔幣，丟在掌櫃的櫃檯上，要了一間包廂。

　看到魔幣，掌櫃笑容滿面，讓店小二帶他們上二樓的雅間。

　店小二態度積極了幾分，躬著腰帶他們到了雅間，詢問他們是否要點菜，唐玉澤坐下後，快速地報了幾個菜名，都是珍玉樓的招牌菜。

　店小二眼睛一亮，邊記菜名，邊暗忖。竟是老顧客了，對他們珍玉樓的招牌菜如數家珍。不過……為何以前不曾見過他們呢？

　放下新泡的茶，店小二帶著這個小疑問，出了雅間。

　幾乎是門一關上，君烜墨便從宿清雲的領子裡跳了出來，懸浮在半空，氣鼓鼓地瞪視宿清雲。

　宿清雲溫和地道：“師兄可是餓了？一會便上菜，先等上一等。”

　君烜墨道：“師弟好本事，一招攻心計，便以低價買到了瑤光緞。”

　宿清雲忽略君烜墨話中的諷刺之意，謙順地道：“師兄謬贊了。”

　唐玉澤搓了搓手，小心翼翼地插話：“尊者，你快為在下分析分析，何為攻心計。”

　君烜墨轉過身，揚眉道：“你是真不知道還是裝傻？”

　唐玉澤嘿嘿一笑。“我只知宿尊主幾句話，便把那兩個敗家仔給忽悠走了。”

　“此為其一。”君烜墨從半空落了下來，站在桌面上，宿清雲不知何時取出他的小餐具，一一擺在充當小桌子的玉盒蓋上。提起茶壺，為他的小茶杯滿上茶水。

　“其二呢？”唐玉澤問。

　“那兩敗家子因與你鬧了不愉快，欲搶瑤光緞，你若與他爭，雙方競價，掌櫃的定然坐收魚翁之利，但師弟卻幾句話化解了雙方的矛盾，提出質疑，不但把置身度外的掌櫃拖入局中，還讓他拿出了綾雲閣的名聲做賭注。但是，懷疑的種子已然種下，那兩敗家子失了與你們競價的心思。”君烜墨端起小茶杯，吹了吹，小小的啄了一口。“師弟適時的退讓一步，那兩敗家子自認爭贏了，便向掌櫃詢價，他們是老顧客，掌櫃必然不敢瞞天開價。瑤光緞既是極品綢緞，價值千金，三百萬上品魔石已屬低價了，但仍超出了他們所能承受的範圍。花三百萬上品魔石買幾匹特性不明的綢緞，他們覺得不合算。”

　唐玉澤摸摸下巴。“這兩敗家子的家底應拿得出三百萬上品魔石吧？”

　宿清雲道：“三百萬只是材料費，從他們的穿著打扮看，極為講究，故此，若要煉製成一套法袍，或許要花上千萬的上品魔石。”

　君烜墨輕哼一聲。“所以這才是攻心計的高明之處。一步步瓦解他們的心理，最終達到令他們放棄購買的目的。而掌櫃已報出最低價了，自然不能再加價。”

　唐玉澤恍然大悟。“原來如此！宿尊主真正要套的，其實是掌櫃的報價。”

　“不錯。”君烜墨喝完杯中的茶水，伸手輕扯宿清雲的袖子，要他繼續添一杯。

　宿清雲再為他滿上一杯。

　在綾雲閣的時候師兄多次想出來，皆被他按回去了，只是他覺得自己可以解決問題，無需他幫忙。他因此不太高興，這會兒一出來，便滔滔不絕，說個痛快。

　“你出手如此大方，掌櫃肯定要宰你一把，他遲遲不報出價格，便是想出個高價，結果被那兩敗家子一攪，只能出低價了。而這正是師弟的目的，你便是再有魔幣，也不能成為冤大頭，不是麼？”君烜墨端起茶杯，嫋嫋的水氣令他的包子臉看起來有些朦朧。“師弟這招攻心計，使得妙不可言。”

　宿清雲微笑。“若無師兄提醒，我也拿不准。”

　“哼哼。”君烜墨一本正經地點頭。

　唐玉澤不解。“這……尊者提醒了什麼？”

　宿清雲道：“瑤光緞，正是這幾匹綢緞的真名。我提出的疑問，卻也是我真心想問的。單憑幾匹綢緞，無法斷定其真實性，若高價買了西貝貨，得不償失。但有師兄的提醒，我方能放心地買下來。”

　“瑤光緞……”唐玉澤若有所思。

　“為你省了一半的魔石，你該高興了。”君烜墨道。

　宿清雲道：“今日阿澤幫我們付了如此多的魔石，待來日，我再還你。”

　唐玉澤忙搖頭。“不必，不必，為主子分擔解憂，乃是在下的本份。”

　“既為主僕，豈有讓僕人破費的道理？”宿清雲道，“何況我們早已談好，只需為我在拍賣會上拍下一部合適的功法即可。”

　“這……”唐玉澤遲疑。

　“這小子魔幣多不勝數，不必為他省。”君烜墨道。

　“師兄——”宿清雲無奈地道。

　唐玉澤露齒一笑。“尊者說得是極，在下的魔幣多得花不完。”

　“那也是你自己辛苦得來的。”宿清雲道。

　“辛苦……嗎？”唐玉澤搔了搔頭。他偷了一堆寶物，轉手讓秦重在地下市場高價賣出，兩人三七分，幾百下年來，積累了數不清的財富，今日這幾百萬，不過是九牛一毛。