第327章 大忽悠
少府家令收到顧玖的拜帖,有點懵。
他將拜帖裡裡外外看了幾遍,拜帖上面只說了明日上門拜訪,卻沒說為了何事而拜訪。
管家躬身提醒道:「老爺子,詔夫人的人還等候在門房,等著老爺子答覆。」
少府家令說道:「公子詔不在京城,詔夫人獨自一人上門拜訪,卻不肯說所為何事,老夫心裡頭有些打鼓啊。」
管家一聽,就問道:「老爺子是要回絕詔夫人嗎?」
少府家令捋著鬍鬚,沉默片刻,「告訴來人,老夫明日午時過後有空。」
言下之意,不會招呼顧玖留在府中吃飯。
若是上午有空,聊完了正事,自然要招呼一頓午餐。
管家領命而去。
次日午後。
顧玖帶著厚禮,來到少府家令府中。
見到少府家令,她急忙上前躬身行禮,「晚輩見過老祖宗,老祖宗近來可好?」
顧玖執晚輩禮,今日只論親戚關係,不論各自身份。
少府家令姓劉,宗室成員。論輩分,他比天子還要高一輩。雖然他還不滿六十歲,比天子還小幾歲。
顧玖稱呼老祖宗是應該的,執晚輩禮也是應該的。
少府家令捋著鬍鬚,「詔夫人客氣。」
「老祖宗折煞晚輩。老祖宗若是不嫌棄,喚我一聲小玖,家裡人都這麼稱呼我。」
少府家令哈哈一笑,「你坐下說話吧。」
他翻著禮單,禮物很貴重啊。
「小玖突然登門,老夫心中諸多猜測。看到這份禮單,老夫心中更是頗多疑問。小玖可否告訴老夫,今日登門,又送上厚禮,所為何事?」
顧玖抿唇一笑,沒想到少府家令會開門見山,直接問她的目的。
不過這樣也好,省卻不必要的麻煩,大家直奔主題。
顧玖也很乾脆,直接拿出一大疊房契地契,放在少府家令的面前。
白仲設局,找人假扮從西北來的商人,成功用一萬兩從李家手中拿下整條雨花巷的房契和地契。
李家花五萬兩買下雨花巷,一萬兩脫手,整整虧損了四萬兩。
然而此時此刻,李家還覺著這筆生意很值得。要不然雨花巷就要砸在自己手中,成了累贅負擔。
李家人還在嘲諷那個『西北商人』,嘲笑西北商人是個傻缺。
就以雨花巷現在的情況,只有無業無產的游民,極端貧困人口,還有身份不明的人才會住在那裡。
那種地方,收租都很麻煩。不是一般的麻煩,而是超級麻煩。
李家人,從上到下,都不願意踏足那個地方。
有人能夠從他們手中接手雨花巷,簡直是謝天謝地。就算虧四萬兩也認了。
「老祖宗請看。」顧玖輕聲說道。
少府家令微蹙眉頭,滿是疑惑,「小玖此舉究竟何意?」
「晚輩以地契作保,想從少府借貸銀子,還請老祖宗通融一二。」
少府家令愣了愣,「你是說,你要找少府借貸銀子?」
顧玖點頭,「正是!」
少府家令捋著鬍鬚,沒有急著做決定。
「你為何想到找少府借貸銀子?少府從不做借貸生意。」
顧玖淺淺一笑,眼中閃爍著自信地光芒。
她語氣溫和地說道:「少府以前不做借貸,從我開始,少府就多了一項營生,借貸生意。
在我看來,少府是全天下最有錢的地方,這麼多錢放在庫房裡,老祖宗不覺著浪費嗎?
外面印子錢,高利貸橫行,逼得無數小民破產,家破人亡,從有產者淪為無產者,甚至為奴為婢。嚴重一點直接上山落草為寇禍害地方。
如果有一個官辦借貸機構,以低於高利貸的利息貸款給困難的小民,需要資金周轉的大小商人。試問,這天下的借貸生意,各大私人錢莊,誰能和少府爭鋒?」
見少府家令不為所動,於是顧玖又加了一把火。
她加重語氣說道:「就以少府一年借貸五百萬兩計算,月息一分,一年就有六十萬兩的收入。這還是最少的。
以我所瞭解的情況,光是京畿一帶,一年在借貸市場上流通的銀子不下於兩千萬兩。
不說多的,少府做一半生意,一年借貸一千萬出去,光是利息就有一百二十萬兩。如果將月息提高到一分五釐,一年就有一百八十萬兩的收入。
月息一分五釐,看似很高,但是比起高利貸動輒月息三分,四分,已經是良心價位。也是廣大小民能夠承受的價位。
以少府的背景,財力,只要老祖宗肯讓少府進入借貸市場,私人錢莊將無生存土壤。
從今以後,除了私人錢莊的高利貸,小民也多了一個選擇。他們可以選擇上少府借貸,從而小民不會因為高利貸利滾利而家破人亡。
有恆產者有恆心。小民保住了家產,自然不會淪為奴婢,更不會上山落草為寇為禍地方。他們將繼續做自耕農,有產者,繼續為朝廷納稅。
若是這些小民破產,淪為奴婢,淪為流民,淪為草寇,也就意味著官府再也不能從他們身上收到一文錢的稅。不僅收不到稅,反過來還要花錢出兵剿匪,出錢安頓流民,加重各級官府負擔。
由少府掌控借貸市場,以低息借錢給小民,保小民家產,如此利國利民,關乎經濟民生大好事情,少府不做,誰做?
而且每年還能為少府帶去上百萬兩的收益。以十年之功,若是少府能掌控天下一半以上的借貸市場,一年帶來上千萬兩的收益絕非空口白話。如此好事,甚至能留名青史,老祖宗真要往外推。」
少府家令原本渾濁的目光,猛地迸發出灼熱的光芒。
他問道:「有沒有人說過你能言善道?」
顧玖抿唇一笑,一改之前的強硬,變得溫柔起來,「倒是有不少人說我牙尖嘴利,巧言令色。」
「哈哈,這麼說你的人,一定是因為吃了虧。小玖啊,老夫真是對你刮目相看。就憑你剛才這番言論,足以到朝堂上和朝臣們辯一辯。」
「老祖宗謬讚,晚輩當不起這樣的誇讚。」
「不,你當得起。不過老夫有個問題想問一問,你剛才說的這番話,是你自己的想法,還是有高人在你背後指點?」
顧玖淺笑說道:「皆是晚輩自己的想法。」
少府家令聞言,頓時就對顧玖刮目相看。
「老夫之前小看你了。沒想到你不僅能言善辯,而且思維獨到。你知道為何少府不做借貸生意嗎?」
顧玖搖頭,「不知。」
少府家令又問道:「那你知道京城有哪幾大錢莊嗎?」
顧玖點頭,「知道,京城有六大錢莊,個個財力雄厚。」
少府家令盯著她,「那你知不知道這六大錢莊背後的靠山都是誰?」
顧玖低頭一笑,「老祖宗這是出題考我啊。雖然晚輩不知道六大錢莊背後的靠山具體是誰,不過我猜無外乎文臣武將,皇室宗親。說不定我們寧王府也參了一股。可是哪又如何?」
少府家令眉頭微蹙。
顧玖擲地有聲地說道:「我就不信這六大錢莊的靠山能大過天子?天子一怒,伏屍百萬。以天子之威,為少府做背書,別說六大錢莊,就算是十大錢莊,在少府的財力背景財力面前,都是個屁!」
少府家令先是一愣,緊接著哈哈大笑起來。
他指著顧玖,一直笑個不停。
笑過之後,他才開口說道:「你說的沒錯,天大地大,天子最大。別管他靠山多牛逼,都大不過天子。拼財力,少府認第二,天下無人敢認第一。之前是老夫一葉障目。說吧,你想借貸多少銀子。」
顧玖滿臉堆笑,「老祖宗肯從少府借銀子給我,不知利息多少?」
少府家令哈哈一笑,「你話都說到這個份上,老夫豈能不答應你。月息,就按照你說的一分五釐,這已經是良心價了,這可是你自己說的。」
顧玖嘴角抽抽。
少府家令問她,「你還沒說你想借貸多少銀子?」
「我要借貸二十萬兩白銀。」
原本顧玖的打算是借貸十萬兩,可是當話到嘴邊的時候,她突然改口,直接借貸二十萬兩。
好不容易能從少府借錢,不多借一點,豈不是浪費了這次大好機會。
「期限多久?」
顧玖斟酌了一下,「一年半。」
「不行,老夫只能借貸一年。一年後你要連本帶利,一共二十三萬六千兩,全部還給少府。」
顧玖咬咬牙,「一年就一年。」
此時此刻,顧玖很高興,又很懊悔。
早知道能從少府借貸,她何必苦兮兮地攢錢,跟蝸牛一樣擴充產業。
要是去年她就找少府借貸個幾十萬兩,她的產業早就擴大的十倍。她早就做了富婆。
在顧玖的眼中,京城,江南,西北,遍地都是生意機會。
而且她有身份加持,除了李家這種不開眼的人外,她做生意,可謂是無往不利。
以她的頭腦和生意模式,就沒有不賺錢的生意。
這次吸取教訓。
以後沒錢,她就找少府家令化緣。
這次借貸二十萬兩,她爭取下次直接借貸一百萬兩。
至於利息,以她的利潤來算,利息完全不用在乎。
少府家令告訴她,明日派人到少府辦手續,手續辦好,就能從少府將銀子拉走。
顧玖甜甜一笑,「多謝老祖宗。明日我會準時到少府辦手續。」
少府家令端茶送客,顧玖也很識趣,起身,躬身告退。
等她離開後,少府家令就讓人準備朝服,他要進宮面聖。
……
皇宮,興慶宮。
少府家令身著朝服,端坐在椅子上。
他是少有的,在興慶宮被賜座的人。
此刻,他正在和天子聊著少府借貸一事。而且內容全來自於顧玖的想法。
天子聽完少府家令的話,問道:「這些都是顧玖說的?」
「微臣不敢欺瞞陛下,這些想法皆出自詔夫人之口。」
天子雙手背在後背,在大殿內來來回回地走動。
「這個想法不錯,如果一年真的能為少府帶來上百萬兩的收入的話。」
「微臣對京畿一帶的借貸市場也略知一二。」
少府家令下意識地用上了顧玖的詞,借貸市場。
他繼續說道:「京畿一帶,尤其是自耕農,一到青黃不接的時候,十家有八家都需要靠借貸度日。
不借貸,就得餓肚子,就沒有種子,沒有耕牛,也就意味著一年的收成無法保證。
這些自耕農一般是找當地鄉紳借貸,春借秋還。還了借貸後,糧食不夠吃,來年又得再次借貸,週而復始。
若是遇到災荒年間,糧食減產,那麼自耕農必定還不上借貸,只能賣兒賣女,賣田賣地,淪為無地佃農。
更慘一點,就只能自賣自身為奴為婢,或是淪為流民,落草為寇為禍地方。
而那些借貸的鄉紳,多半背後都有一家或是數家錢莊支持。至於京城小民,商人借貸,那數量就更大了。」
頓了頓,少府家令繼續說道:「陛下,據少府同京兆尹衙門統計,去年冬天,流落的京城的流民比往年多了將近一倍,大部分都來自於京畿一帶破產的自耕農。更遠的還有從西北逃荒而來。
這些人,已經給京城的治安帶來了嚴重的問題。據京兆尹衙門盜曹所說,光是今年,京城內盜竊案件就比去年多了三成。多半都是流民所為。京城不少地方已經成為藏污納垢,窩藏罪犯的溫床。
微臣以為,必須下大力氣整頓京城的治安,還要下大力氣解決流民問題。由少府出面,掌控借貸市場,微臣以為可以從根源上減少流民的產生。至少少府不會逼得自耕農家破人亡。」
天子面容嚴肅,「那你有沒有想過,少府借出去的錢收不回來該怎麼辦?」
少府家令笑了起來,「詔夫人給微臣出了一個主意。她說,自耕農若是借了錢還不上,有兩種辦法解決,一是延長借貸期限,寬容一二年,容他們緩一緩。二是以工代酬,以酬還貸。小民苦於勞役,讓欠錢不還的人去服勞役,倒是個不錯的辦法。」
「你只說了自耕農,那京城小民,商人又該如何處置?」
「抵押!」少府家令擲地有聲地說道,「商人借貸必須有等值的抵押物品,或是房契,地契,或是等值的貨物。小民有房產用房產抵押,有工錢則用工錢抵押。」
天子眉頭緊皺,「你說的這些,都是顧玖和你說的?」
「大部分都是她想出來的辦法,少部分是微臣自己想到的。」
「你倒是謙虛。」
少府家令鄭重說道:「微臣不敢欺瞞陛下。」
天子嗯了一聲,「想法很好,只是偏遠鄉民可不會到你少府來借貸幾兩銀子。」
「可在當地縣衙另設衙門。」
「荒唐!鄉民苦於胥吏盤剝,你這是給鄉民又增加了一層負擔。」
少府家令說道:「陛下明鑑,借貸一事,完全不用經過縣衙胥吏之手。所有借貸事宜,只歸少府管,任何地方官府不得插手。但是,地方官府有監督的職責。」
「你這是打算招收幾千賬房小吏嗎?」
少府家令篤定地說道:「詔夫人給微臣出了一個主意,微臣以為很好,特稟明陛下。」
「說!」
少府家令斟酌了一下,說道:「詔夫人建議,招收退伍軍人為借貸員,深入鄉村,宣傳朝廷制度,為鄉民辦理借貸。
以此杜絕高利貸殘害鄉民,殘害陛下的子民。每個縣可設兩到十名不等賬房,再設一人總領。工錢,以借貸多寡,收回貸款多寡衡量。
如此一來,既杜絕胥吏殘害鄉民,又能減輕朝廷負擔,不用支付大筆的退伍費用。」
天子點點頭,「此法倒是一舉多得。沒想到顧玖竟然還有治國之才。」