☆、第73章 第七十三桶金

　　「阿耶，這路演是甚，您可聽過？」傅文拿了邀請函，給傅老爺子看。

　　傅老爺子捋捋鬍須：「不曾。」

　　路演。

　　楊劍從底下掌櫃那兒接過請柬，快速掃完內容，閉目輕叩了兩下桌面道：「準備一下，我親自去趟恆州城。」

　　「掌櫃的，您忘了請柬！」吉祥布莊的夥計追出來，汪大前已經鑽上了馬車。

　　「給我給我。」汪大前從馬車的窗簾後伸出手，拿了請柬小心放好，囑咐道，「好好看著店，我過幾日才回！」

　　話音未落，馬車已經奔向城外。

　　路演當天，火鍋店做完午市便關了門。

　　宋菽邀請的，基本都是與宋記有過生意往來，並且合作良好的商號，還有像沈清、謝婉這樣熟識的大主顧。

　　自從發出邀約，這些人沒少打聽這路演究竟是何物。

　　避免節外生枝，宋菽什麼都沒說，讓他們來就是了，就算路演沒有趣味，還有免費的火鍋呢。

　　這些人倒不是會稀罕一頓免費火鍋的，但宋菽既然都這麼說了，這點面子還是要給的，便都答應了邀約。

　　「把這些桌椅都撤走，雅間的那些搬出來放到正中。」午市結束後，宋菽叫火鍋店的掌櫃安排人手，把點裡裡外外都打掃了一遍。隨後，他又親自指揮起店堂的佈置來。

　　他把一份事先畫好的座位圖交給掌櫃的，上面寫了每一個答應前來的人的姓名。

　　「去取些硬紙，按這個圖紙把每個人的名字都寫到卡紙上，然後按次序放好。」宋菽道，這份座位圖他跟嚴卓研究了很多遍，把相互之間交好的放到一桌，交惡的離得遠些，而有競爭關係的，則安排了既有距離，又能看見對方的位置。

　　把交惡的分開，是因為路演上絕不能出亂子。

　　而一定的競爭關係，卻能增加火藥味。就好像當年棕綁床的拍賣會，要不是有李二姐在，汪大前也不會被激得三番四次出價。

　　「其他多餘的位置都撤掉，要是有誰帶人來，再另外安排。」宋菽又說。

　　空位置太多，人便會坐得散，而且會給人帶來你這東西不受歡迎的印象，所以得全部撤去，保證人都能集中在一處。

　　等大致佈置好，宋菽在幾張桌子上都坐了坐，視野不錯。

　　宋記火鍋店的大堂裡，所有桌椅全部撤去，只留了三張供雅間客人使用的大圓桌，圓桌旁圍了一圈凳子，每張凳子前的桌面上，都有一枚折成人立狀的名牌。

　　而在三張鼎足而立的桌子前，立著一個可移動的大木架子，木架最上的橫木正中，有一彎鉤。

　　宋菽將畫好的寬卷掛上，便好似PPT一般。

　　第一頁是空的，只有兩個剛勁有力的大字——路演。

　　「宋四郎，好久不見！」離約定的時間還有小半個時辰時，汪大前走進火鍋店。

　　「汪掌櫃。」宋菽立刻迎了上去，拱手致意。

　　汪大前是直接從大塗縣連夜趕來的，上來前先去自家在宋記商場裡的分號看了眼，營業額喜人。

　　「你這裡可真是好地方，我的分號半月賺到的錢，比大塗縣本店一整個月都多！」汪大前道。

　　當初宋菽寫信邀他加盟時，他有一部分是看著面子加的，畢竟宋家作坊那些工人一年四季的新衣都在他這兒做，這點面子還是要給的。

　　可沒想到，開張不過兩月，商場分號的收入，已經超過了他的任何一家店舖。

　　這真是意外之喜。

　　「你這商場的法子，真是妙！妙不可言！」汪大前豎起大拇指道。

　　「汪掌櫃過獎了。」宋菽道。

　　跟汪大前客套了些時候，又有一些人拿著請柬登門。

　　福康源的竇掌櫃來時，還提了一壺酒，多虧了與宋記的合作，讓他店舖的流水翻了翻。

　　龐六郎常在城中跑生意，與這些掌櫃都很熟，此刻也來幫著宋菽招呼。

　　楊劍常來恆州城，宋記商場開張後，他也曾來過兩次。可今日一踏進此地，卻發現又更熱鬧了幾分。

　　「楊公子先請。」尹恆也剛好到門口，大方地讓楊劍先行。

　　「尹公子比我早到半步，自然是你先請。」楊劍也一派謙讓之姿。

　　「楊公子和尹公子若是都不願先行，那就在下先進去吧。」比他們落後半步抵達的傅文，昂首挺胸地從他倆之間穿過，又回身拱手致意。

　　「傅七郎倒真是不客氣。」楊劍也跨進了門裡。

　　「宋四郎的路演聽著新鮮得很，若不快一點，怕是趕不上了。兩位兄台，小弟先走了。」傅文一拱手，果然走了。

　　「這傅小公子長大不少，好有氣勢。」尹恆笑。

　　「還不是跟那宋四郎學的。」說罷，楊劍也走了上去。

　　路演這種形式，誰也沒見過。

　　真的親眼目睹後，卻也覺得不過如此，只是這宋四郎的目的究竟是什麼？

　　「宋四郎究竟是何目的？他的紙坊要擴張，與咱們有什麼干係？」

　　「沒準是想要咱們行方便，你看在坐的，誰在恆州之外沒點自己的產業？」

　　「竇掌櫃啊，他的福康源就恆州城這一家。」

　　路演剛過半，後排有幾人便講起了小話。

　　「這紙張生意賺錢誰都知道，可他一口氣要那樣擴張，真的行？」

　　「你沒看尹大公子也來了，小將軍也在，有尹家在背後，義成七州有什麼事情做不成的？」

　　「看在尹家的面子上，行個方便當然沒問題，可也不用把咱們都聚起來聽吧，這看得見賺不到的錢帛，撓得人心癢。」

　　宋菽在台上不緊不慢，前排幾個熟悉他行事的人，如傅文、楊劍等都聽得很認真。

　　坐在傅文旁邊泰茂樓的唐掌櫃瞥了後排講小話的人兩眼，那幾個都是開小食肆的，生意上與他的酒樓不能比，眼光果然也差了許多。

　　這宋四郎哪裡會是把人叫來聽閒話的，他講了這麼多紙坊未來的規劃，無非是需要他們在坐的人幫襯。

　　宋記有技術，尹家能替他解決許多土地人力的問題，那麼剩下的便是錢了。

　　招工人，買店舖，建作坊，這樁樁件件都是錢，宋家又並非多年積累下的大家族，光靠這兩年賺來的，肯定是不夠，而在坐的卻都是恆州城裡有錢的。

　　他想到這兒，又看了眼鄰桌與他並排的謝婉、沈清等人。

　　唐掌櫃能令泰茂樓多年位居恆州城眾酒樓之首，眼光與魄力都是不缺的，宋菽所說的藍圖，他很看好。如果真能這樣，將宋記紙坊的生意在義成七州九十四縣全面鋪開，那規模是空前的。

　　易安紙坊價貴，主顧多是大戶。所以在很多縣城並不親自開店，而是賣給當地店家，再由那些人售出。而宋記的計劃，則是將這些店家都吸納進自己的體系，如此一來紙價更賤，買紙用紙的人都會大大增加。

　　恆州城裡早有傳聞，易安紙坊背後的東家乃仲華節度使李有禾。

　　宋記這一擴張紙坊的計劃，尹家又參與了幾分？

　　唐掌櫃看了眼坐在圓桌最前的尹恆，還有站在一旁，正望著宋菽出神的宋阿南。不知不覺間，這個初來恆州城的農家子，竟然已經成了城內舉足輕重的人物。

　　「今天請諸位來，實在是小弟一人力有不逮，想與諸位一同做這生意。」宋菽道，「按照逸之的推算……」

　　這筆生意將達百萬錢的規模，這在宋菽剛才的演示中，在座的都已經有了估算。可當宋菽真的說出數字時，也還是倒抽一口氣。

　　三百四十萬錢，結合尹恆提供的各州縣情況，這是嚴卓最後核算出的，運作這個計劃所需的資金。

　　這些資金將分批投放，有節奏地建立起新的作坊、鋪面，讓一部分地區先產生效益，最終將宋記紙坊全面推廣至義成七州的每一個角落！

　　「我將這三百四十萬分成三百四十份，每份價值一萬錢，現在每認購一份，便可在將來分得紙坊利潤的三百四十分之一。也就是說……」宋菽娓娓道來，還貼心的舉了例子。

　　後排剛才講小話的人一個個都張大了嘴。

　　這可是造紙的營生吶！

　　隔壁州的李有禾穿金戴銀憑得是什麼？還不是這來錢的生意！

　　「今天是第一批，我宣佈拿出一百份來，各位若要認購，當場交了錢並與我簽下契約便可。」宋菽道。

　　他手下的產業不少，倒不必全都讓這些人拿錢，否則自己的股份太少，失去發言權可就不好了。

　　一百份！

　　有人快速看了眼在場的，這裡每一個拿出一兩萬錢都不成問題。

　　尤其像楊公子，唐掌櫃這樣的，就是把這一百份都吃下也輕輕鬆鬆！想擠進這生意裡，必須要快！

　　「宋四郎，不必說了，我要買兩份！」

　　且不說這是造紙的營生，單說宋四郎曾經做過的那些，有哪樣虧錢了嗎？

　　沒有！

　　這回不僅是他，還有尹家在背後，把易安紙坊趕走簡直分分鐘的事。到時候他們宋記的紙就是義成七州獨一份的！不不不，就算是出了義成七州，他們宋記這樣的品質，這樣的價錢，那也是獨一份的！

　　最初講小話的幾人已經心潮澎湃，自覺把自己劃入了宋記的陣營。

　　我們宋記，張口就來。

　　契約上還有諸多條款，都是要簽訂之前說清楚的，宋菽便也不急，逐條解釋起來。尤其是關於分紅的條款，前三年不分這一項，還是讓一些手裡本就不寬裕的小商號有了猶豫。

　　這一條宋菽也是反覆思量過的。這一攤生意太大，意外不得而知，就算頭一年就賺了錢，生意未穩之前，還是不要太急著分錢好，就算是之後的分紅方案，也是要再做討論的。

　　宋菽獨佔了二百四十股，是板上釘釘的大股東，發言權很足，到時根據紙坊的發展情況，都可以再論。

　　解釋完，便是認購的環節。

　　一些只認購一股兩股的，便由龐六郎負責。

　　買的多的才是宋菽親自接待。唐掌櫃買了二十一股，傅文八股，竇掌櫃等人也多有認購，最讓宋菽意外的，是沈清一口氣認購了十股。

　　「你這紙坊可得好好賺錢，我能不能在阿耶面前揚眉吐氣，全看這一遭了！」沈清說，他做生意屢屢失敗，這一次跟著宋四郎，總不能再輸了吧。

　　讓宋菽意外的是，楊劍一股未買。

　　吃火鍋時，楊劍坐到宋菽身邊：「看來你是決定要在義成發展了。」

　　他看了眼宋菽另一邊的宋阿南，還有被幾個大掌櫃圍著敬酒的尹恆：「我手下的生意都收的差不多了，棕綁床坊你若要就都轉給你。冬至前，我便要回關中。」

　　晚上抬著滿滿一箱錢回家時，宋菽還想著楊劍的話。

　　一旁宋阿南指揮著手下士兵將裝錢的箱子放好。宋菽目測了一下，這小子似乎又長高了。

　　「有機會，穿你的盔甲給我看看吧。」宋菽道。