第18章 運籌帷幄（20更）

　本來的話，沈其明還想要說一些話來的，要是能够威懾一下宋相思，自然是最好，只是現在看宋相思這態度，倒是讓他有些說不出來了，總不能一上桌，還真的就開始談事情吧，這可不是他該做的。

　想到這，沈其明只能勉强的笑了笑，“先吃飯，人是鐵飯是鋼，一頓不吃餓得慌。”

　“我也是這麽想的。”宋相思彎了彎唇角，不急不躁的，看起來絲毫都沒有像是要來談事情的樣子，這態度，比起沈其明來說，還要游刃有餘多了。

　等菜上了桌。

　宋相思就開始安靜的吃了起來，這個點吃飯的人幷不算多，畢竟到這裏來吃飯，需要票還需要錢，大家基本上都是在家裏面吃飯，絕對不會說，跑到這裏來吃飯啊，這是不太可能的事情，也正因爲如此，所以這邊吃飯的人，其實幷不多。

　等吃的差不多之後，宋相思就見沈其明一直都在看著自己，似乎有些欲言又止，心裏頭就明白，這人其實有些按耐不住了。

　不過這談事情上面，宋相思可是有經驗的，畢竟前世的時候，自己做生意，也是做了有些年數的，跟海外接軌的也不少，如今看沈其明，既然要把握先機的話，自然是得沉得住氣。

　如今兩人的情况，顯然就是沈其明有求于自己，所以她是有優勢的那方，完全可以淡然處之，絲毫不用顧忌這些。

　見宋相思吃完了飯，也一直不說話，手指頭敲擊著桌面，這情况倒是有些像是她才是領導方，而自己是需要做出臣服狀態的那個。

　對此，沈其明有些哭笑不得，別說還真有這樣的感覺。

　知道自己要是在不開口，或許會等的人沒了耐心，就直接走了，本來他還想要跟這個小姑娘周旋一下，結果現在看她這模樣，心裏頭就清楚，這人比起自己來說，更爲聰明，也更爲老道。

　有些人就是如此，看著似乎年紀輕輕的，其實真的是天賦使然，沈其明不是個好的商人，只能說管理好廠子，已經算是很不錯了，目前看來，宋相思這樣的手段，他是受不住的。

　所以在宋相思對自己使出如此手段的時候，沈其明根本不知道該如何去招架，只能直接了斷的開口，把話題引到了關于服裝上面。

　“咱們說說衣服的事情吧，先請我在學校接沈園的時候看到了你給另一個同學做的裙子，所以就試圖去自己做了一套，沒有想到之後會被批量生産，使得流傳于市面上這一點的話，我很抱歉，因爲沒有經過你的同意，所以就這麽做了。”

　剛開始的時候，沈其明只是給自己的女兒沈園做了一套裙子，沒有想到的是沈園把裙子穿到了學校裏之後，引起了大家的風潮，因爲知道沈園的裙子是按照蕭涵去做的，又知道他的父親是服裝廠的，所以就都紛紛拜托他做這樣的衣服，哪怕是價錢高一點也無所謂，正因爲如此，所以順其名看到了其中的商機，便决定去這麽批量生産一批。

　生産之後出來的裙子一出就銷售一空，後面還有許多來定的，都說這條裙子好看，所以這一段時間她們的銷量就爆棚了，見識超過了往年半年的銷量水平，這對于服裝廠來說，簡直就是一個莫大的進步。

　剛開始，沈其明幷沒有想要用這個去牟取利益，可是如今的話也算是嘗到了甜頭，趕鴨子上架，沒有辦法，上頭壓下來的壓力只能讓他去找宋相思，再者說只要能够設計好每一季的服裝有一定的銷量的話，讓她們的服裝廠也不至于越來越落寞，說不定以後會被淘汰。

　現在的話，沈其明最重要的就是和宋相思談好這方面的價格，可以說目前看來只有宋相思能够救得了這個服裝廠，他必須要和宋相思談好這個條件，現在主動開了口，就等宋相思是個什麽樣的態度了。

　剛剛宋相思一直都沒有主動開口，其實就是爲了看看沈吉明是一個什麽樣的態度，現在看來他就是想要直接了斷的跟自己談這件事情，那麽宋相思也就沒有必要跟他去多費其他的口舌了，她也索性直接的說了這個事情。

　“沈叔叔，你這個就不用跟我解釋了，我能够明白，我們也不用再多說什麽廢話，我知道你今天來找我的目的是爲了讓我設計每一季的服裝對嗎？”

　聽到宋相思的話，沈其明就知道，這個女孩的確是個聰明的，她比自己想像之中更要來的智慧，他點點頭，沉吟道：“是的，我就是這個想法，但是我也看得出來，你是一個有自己想法的人，目前的話我希望你能够直接跟我說出你的條件和想法，我在和領導談談，能不能够就著你的想法和條件去盡力談下來。”

　畢竟服裝廠不是他一個人的，要像談條件的話，很多事情他得跟上頭去報備，這樣才能够把事情給解决。

　宋相思聽到沈其明的話，也沒有再繼續說要談什麽條件，只是把自己的想法直接就說了出來，她其實也挺喜歡這樣的方式，而不是跟那些狡詐的商人在那動腦子鬥來鬥去的，就爲了各自的利益。

　在宋相思看來，很多事情其實都是可以直接了斷的，說出口的能够不用腦子就不要用腦子，畢竟這腦子用多了傷身啊。

　想到這，宋相思點了點頭，彎唇道：“我也是這麽想的，其實我想要的很簡單，我可以一個季度給你們圖紙，除了我的設計費之外，我還需要你們的銷量的百分之一作爲我的報酬，這應該不爲難吧？”

　宋相思覺得自己要的真的不多，像是之後的設計師的話，但是設計出一個樣品來，除了他們該給的錢之後，還有後續的一些收入，這些都是根據銷量來的，你賣的越多錢就越多，也就是其中的提成。

　不過在目前爲止還沒有遇到過這樣的情况，所以在沈其明聽到宋相思這麽說的時候，臉色有些許的難看，或許說應該是爲難，爲難這方面該如何去跟上級溝通。

　要知道現在這種時候，國有的産業幷非說是私營企業，不是說老闆敲定就可以了，他雖然是一個廠長，但是還是需要上面溝通過後才能够分發這一塊的工資，不然的話，他是沒有這個權利的，可是看宋相思的樣子，已經是不像可以談成條件的樣子。

　沈其明的眉頭皺了起來，“你這未免太獅子大開口了吧？”

　他原本以爲頂多就是說在設計費的上面，可能會多要一點，這樣的話他還能够爲他爭取爭取，多給一點也是理所應當的，可是現在要的是提成提成，這方面他怎麽給呀。

　其實正是因爲宋相思爲她們考慮過這些，所以才把原本自己定爲百分之10以上的提成改成百分之一，其實幷沒有多少錢，只是他需要這麽一個過程這麽一個手續環節，可是如今看上去你的樣子似乎是批不下來，不過宋相思也不急，只是淡淡的笑了笑。

　她的模樣看起來頗爲胸有成竹，運籌在握的感覺，一雙漂亮的鳳眼，看向沈其明，“這樣吧沈廠長，我給你算一筆賬。”

　“按照目前來說，服裝廠雖然說是國有的，但是國家如今已經開始接收新事物，幷非說這個國有的服裝廠就會一直的被支持下去，只要是沒有被需求的，那麽它就很有可能會被淘汰。”

　“以前服裝廠一家獨大，所有人都必須要到這裏才能購買到東西，所以說你們不會有這方面的壓力需求，對于銷量來說，根本就不會去想那麽多方面是不是？可是如今不同，如今是剛剛開放的時候，國家是需要進步的進步，必然會有新政策出來，至少等到這個大環境改變的時候，會有更多的人去做個體戶，搶著去做生意，等到那個時候的話，你確定服裝廠還能够一家獨大嗎？如果沒有銷量，沒有盈利，國家還會養閑人吃閑飯嗎？”

　這些話字字珠璣，聽到沈其明的耳畔，更是有些說不出的驚恐，因爲宋相思說的每一句都是他如今在害怕的，往後他們很有可能會面臨失業，只要有新事物可以帶來利潤，會替代他們的話，那麽遲早服裝廠會倒閉，哪怕不是倒閉，那也只會是裁員，日子絕對沒有這麽好過。

　這些都是目前沈其明在害怕的結果，此時却被一個學生說出來，不得不說他內心更爲恐懼，看著眼前的宋相思，明明巧笑嫣然的模樣，却讓他莫名的有幾分忌憚。

　可想而知，這個人比起自己目前看到的來說，更爲令人感到可怕。

　宋相思知道的事情實在是太多了，正是因爲如此，所以她才可以如此運籌帷幄的和自己談這些話，因爲她知道她是被需要的那個，而沈其明自己需要宋相思的那個，這件事情只有可能是成功的，不可能是被失敗的，所以必然他會答應她所有的條件。

　見沈其明不回話，只是這麽看著自己，宋相思依舊彎唇，看起來氣定神閑。

　“沈廠長，其實這些都是互惠互利的事情，我幫助你，那麽你也幫助我，以後說不定還會有合作的機會，何必要直接就拒絕我呢，現在你可以回去商討一下，到時候再來給我一個答覆。”

　沈其明依舊緊皺的眉頭，看向宋相思的時候，多了幾分嚴肅，“可以，我到時候會回去跟上級商討一下，那麽你還有其他的要求嗎？”

　“有，”作爲宋相思來說，他在前世便是一個合格的商人，到了如今更是不會放弃絲毫的利益，畢竟做商人嗎，無奸不商，又不是去做慈善的，她的眼眸裏像是含了星光，微微眯起，精光一閃而過，“除了設計費方面的以外，我還需要一個屬我自己的logo，也就是商標，圖案由我來經手，也需要告訴衆人，這件衣服是我設計的，只有我設計的衣服上面才會有這個logo，明白我的意思嗎？沈廠長。”

　宋相思拿起眼前的搪瓷茶杯，抿了一口之後，繼續道：“這個是必要的，證明了這件衣服是我設計的，只有我設計的衣服才會有這樣的圖案，這也是爲了以防萬一，當然具體是爲什麽，我想沈廠長還是不要過多問的好，這個你一旦答應的話，那就需要我和你們簽訂合同。”

　如果單單只是口頭上面的答應的話，宋相思自然不會這麽傻，她又不是說沒有做過生意，口頭上答應的事情最是容易反悔了，因爲什麽東西都沒有，哪怕是想要去告對方都沒有半點辦法，所以很多事情都是需要簽訂合同，這樣也是爲了保證雙方的利益。

　本來沈其明來找宋相思，其實是想給予一定的工資，讓他做自己服裝廠的員工一樣，根本就不需要簽訂什麽合同之類還有logo，這些就相當于訴相思，一旦要走，完全可以拿著他的設計的衣服走。

　這更多的是合作，幷非是上下員工的區別。

　對于沈其明來說，這件事情和上面那件事情一樣，都很讓他爲難，因爲這麽多的要求都是需要上面批准，而宋相思說的又特別的令人不敢置信，從來沒有過這樣的要求提出來。

　看到沈其明在聽到自己說完的話以後，一直在那沉默寡言，幷沒有回答自己，反而是陷入了自己的沉思之中，宋相思知道現在要他立馬給自己一個答覆，根本就不可能，所以她也沒有在意，喝完最後那點茶水之後，宋相思站了起來。

　“我知道我的兩個要求都會讓你很爲難，不過我有這個能力，讓服裝廠的銷售變得越來越好，無論是在哪裏，只要有能力的人，就有資格提條件，所以你覺得我是獅子大開口也好，覺得我是貪得無厭也好，反正條件就擺在沈廠長你的面前，如果你願意的話，到時候再來找我，我們再細談合同方面的問題，現在時間不早了，我就先回去了，今天很謝謝你的款待，很高興認識你，沈廠長。”

　說完話宋相思朝著沈其明微微一笑，刹那間，仿佛百花齊放一般，她的容顔本就是清純級別，可此時這麽一笑，竟是多了幾分光彩奪目，明艶動人，她伸出了手，示意和沈其明握手。

　都說認真的男人最是有魅力，可這一點用在女人身上，絲毫不遜色，就比如眼前的宋相思，在雷厲風行和果斷上面，的確非常的有魅力。

　哪怕是已經可以說是宋相思叔叔級別的沈其明，都不由感慨，果然是長江後浪推前浪，如今真是人才輩出，哪怕是他們這樣用閱歷來經歷過事情的人，都有些招架不住。

　看得出來，宋相思是快做生意的材料，若是往後，真的政策下來了，恐怕那才是他真正要施展身手的時候，想到這一點，沈其明就覺得無論如何得和宋相思搭上關係。

　雖然說沈其明沒有做生意的天賦，但是他却有識人的本領，這也是一個優勢。

　這麽想著，沈其明站了起來，伸出了手，握住了宋相思的手，點點頭：“希望我們有合作的機會，等到上面一批准，我這邊就會過來找你，到時候咱們再商量關于合同的事情。”

　“那就等你的好消息了，沈廠長，我這邊就先走了。”

　宋相思幷不急，畢竟她知道這種事情，急也急不來，像是自己提出了兩個條件，對于如今的時代來說，確實是有一些過于苛刻，但是她相信，現在幷非不能開這個先河，她知道這種事情完全就是可以拿來商量的，因爲他們需要自己，所以她就有資格來談條件。