第26章

　　像劉家， 往上數幾輩都是莊稼人， 他們輕易不會想去做買賣， 會來探劉氏口風也是實實在在見著利了。就眼下看來，讓他跟著程家興搞他肯， 要讓他自己做， 還得去跟程家興搶生意……這家子心裡還是虛， 幷不太敢。

　　他們猶豫不定這幾日， 程家興的買賣越做越紅火，黃氏使喚男人程來喜去鎮上，拿銅錢換了好幾兩銀子。

　　「前頭我還怕何家陪嫁多了， 咱們要過大禮，擔心老大老二媳婦不痛快。現在看看，拿八兩十兩又咋的？錢是老三掙回來的，拿給他娶媳婦兒沒啥不對， 要掂量的是送多少錢去。何家姑娘這樣能幹， 老三要做小買賣她就出了手藝支持， 幫著掙回這許多錢， 要給得少了反倒顯得咱程家不對。」

　　黃氏想著，何嬌杏既然是個寶， 對家興也實心實意，就該珍重一些。

　　程來喜知道她的意思，喝著粗茶說再看看， 老三這回掙得多他們過禮的時候就多送點，這樣親家能有個想頭。夫妻二人達成一致， 沒再多談，黃氏把銀子收好，轉身進灶屋去，看二媳婦做了什麽吃的。

　　就這幾日，劉氏越發氣悶，偏偏她在家裡沒個盟友，提了建議也總被駁回，無人重視。

　　劉氏想拉攏周氏，讓弟妹幫襯她，周氏不敢，蓋因沒有倚仗。

　　於是乎程家陷入到一種奇怪的氛圍，看似沒吵沒鬧，仔細品品很有些彆扭。劉氏目的達不成，對程家興的態度就好不起來，說話總有些怪聲怪氣，程家富夾在中間裡外不是人，勸她也不肯聽，往床上一躺說不舒服，你再說她就哎喲連天。他勸不住懷孕的婆娘，能幹啥？只得私下跟兄弟賠不是，讓他只當啥事沒有，不要計較。

　　程家興才沒空計較，最近兩日，他剛剛起飛的事業遇到小小挫折，聽說啊，本村另有兩家也在收花生，估摸是眼紅起來想跟著做吃食買賣發財。

　　話是小順兒帶給他的，還說其中一家就是他大嫂劉氏的娘家。

　　「是我奶說的，劉三全收了一大堆花生，把價錢都抬起來了，他搞這一出是不是成心想跟咱杠上？」朱小順是村裡混混，原就不是很正派的人，想著買賣要讓人搶了他就不痛快，問程家興要不要找幾個人嚇唬劉三全看看。

　　程家興還沒發話，蠻子冷笑一聲：「買賣是那麽好做的？手藝不靠譜我看他不賠個底掉。」

　　朱小順背著辣條走在前面，聽到這話停了一下，回頭說：「我也覺得這買賣他搶不走，可遇上這種人，心裡怪不痛快，不出口氣我心裡憋。」

　　看他倆排著隊生氣，程家興還笑了。

　　「程哥笑啥？」

　　程家興招呼朱小順繼續走，別誤了事，等朱小順又動起來才解他疑惑說：「這種事我早想到了，賺得多了定會有人眼紅，反正要麽搶你生意要麽壞你生意，二擇一的事。我們幾個是村裡頭的無賴出身，別人不敢來砸，就只能學這生財之道，跟著做，指望把買賣搶去。他學是光明正大學，你氣死了拿他也沒法，就這麽回事。」

　　「那程哥你看他們有沒有賺頭？」

　　「有沒有賺頭要看腦子跟手藝，看他做得好不好吃以及他準備做啥。也不是什麽背過去都能賣錢，總得合賭客的胃口，要有嚼頭，不容易把人撑著，能混時辰。你說他們收了許多花生，估摸是看咱們魚皮花生八文錢一碗還賣得很好，覺得賭蛐蛐兒那些愛吃，仿魚皮花生的本事他沒有，做成鹽水煮花生或者油酥花生的可能更大。這魚皮花生賣得好也勝在別處沒有，賭客吃個新鮮，要是背去的花生口味多了，別人賣得更便宜，比如他賣五文錢一碗，有了比較興許真能分走許多生意。辣條還不用擔心，花生恐怕不好賣了。」

　　程家興說得平淡，小順兒跟蠻子要氣死了。

　　他倆以爲跟風的學不來，既然學不來咋會影響到自家？

　　可說到底那不就是花生，油酥花生賣便宜點肯定還是有人買。賣那個能不能賺錢是一回事，會礙著自家買賣是肯定的。賭坊那頭就那麽多人，他買了油酥花生，幹啥再花一份錢來買魚皮花生？

　　就是這麽淺的道理，程家興點破了兩人才想明白，想明白了恨不得扔下背簍回去打劉三全一頓。

　　還是程家興把人勸下來：「氣什麽？都在收花生那花生就讓給他們，我本來也打算換換花樣，辣條後勁兒還足先不換，花生咱們賣完不做了，蠻子你那頭也別再收，我跟杏兒商量看看另外做樣什麽。你倆得聽我的，任誰眼紅學咱們都別去挑事，把氣沉住，等著看他能做出什麽花樣，賭客的舌頭也不是那麽好哄的，跟我搶生意，我看他有多大能耐！」

　　「可、可是我娘生怕臨時收不著，沒事就四處尋摸，那花生我家還有幾挑子。」

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　　程家興先是一噎，想著人家對買賣這麽上心也不能駡他，「花生沒炸出來都放得住，從明天起咱們多賣辣條少賣花生，把你家那些收拾乾淨了再不做這個，你回去也跟你娘打聲招呼，讓別再收。」

　　蠻子哦了一聲，答應下來。

　　哪怕答應下來了負罪感還是有，他心裡覺得自己是不是扯後腿了。

　　程家興背著錢簍子走在最後頭，他看不到蠻子的表情，可大概知道他是什麽人，又安慰他：「別搞得跟犯了多大錯似的，做買賣不像種地，種地只要看著天時，做買賣要看風向行情，靠一個新鮮勁兒掙不了很久經常要變一變，看別人掙了錢一頭熱扎進來能保本都算他能耐，多半是個虧。决定做這個我就有準備，這回不過是小事情，要扛不住還搞個鶏毛。」

　　蠻子這才笑出來，嘿嘿說：「我早先就看出程哥跟別人不一樣，那會兒說不出那不一樣，近來我服氣了。等這回買賣做完，以後還要做啥缺本錢人手的哥喊我一聲，我跟你幹。」

　　「還有我，我奶天天說讓我跟程哥學，長點出息。」

　　這天搶生意的還沒來，估摸還在收食材調口味嘗試著做，程家興他們又舒舒服服掙了一天錢。掙錢的同時他還發現個問題，以前吧，這些賭客都是買一碗兩碗，够當天就得了，這兩天有買的多的，一喊就是十碗八碗，打聽了才知道是吃剩下的帶回去給家裡人嘗了，嘗那點不過癮，讓他們多買點回去。

　　還有聽說陳麻子這頭有新鮮吃食，自己端著碗過來買了就走的。

　　魚皮花生在賭客們這裡勁頭快過了，不似前頭那麽搶手，却吸引了新的客人過來，程家興估摸著蠻子家剩的花生不至於砸，應該能賣乾淨。

　　即便如此，他還是不想冒險，决定賣完一定要換別的，又告訴常客讓好這口的趕緊過了癮，魚皮花生賣不了幾天，後面要上新的零嘴了。

　　「辣條子呢？也不賣了？」

　　「還是得賣吧！我就稀罕這口，花十文錢買一碗能吃半天，合算！」

　　大傢伙兒果然更關心辣條，程家興趕緊答覆他們，說辣條還是賣，哪怕魚皮花生吧，要實在沒吃够，以後也可以上大榕樹村來說一聲，要三五八斤可以做的。

　　程家興邊跟人吹牛打屁邊賣吃的，賣完回去一數，差不多還是那個數。這幾天種類和分量固定下來，不敢說每天都掙一樣多，差也只差百十文錢。他熟門熟路把錢分好，結給幾方，自個兒揣著給何嬌杏那份過河去了，現在正是買賣接受考驗的時候，得跟杏兒商量看看，看後面做些什麽。

　　前頭何嬌杏說了，說讓他有空可以去捉田螺泥鰍，程家興還真沒空，做這個買賣還是得用隨便就能收到的食材，不然很容易賣斷貨。

　　程家興過去的時候，何嬌杏已經把明天的花生做好了，在揭豆皮。聽到院裡推磨的蠻子在喊程哥，她就知道是程家興來了，奈何手上活暫時丟不開，她就沒出去看，等了會兒，程家興便進來灶屋。

　　「揭豆皮兒啊，你歇會兒，我來。」

　　程家興挽起袖子就想幫忙，何嬌杏沒讓他：「別添亂了，你給我看著火。」

　　「近來天天做吃的，柴禾用得好像特別快，我回頭安排兩個人去砍一些來。」

　　何嬌杏一聽這話笑了，低頭瞥他一眼，調侃道：「買賣沒做幾天，你倒是起了派頭。」

　　「笑話你男人？」

　　程家興伸手要撓她，何嬌杏讓開一步，叫他別胡鬧，做吃的呢。

　　「蠻子過來的時候跟我說你們村裡也有人在收花生，打算學著做擠你生意？」

　　程家興渾不在意，嘖一聲道：「掙得多嘛，誰不眼饞？杏兒你這頭可安生？有沒有說什麽的？」

　　「說實話嗎？」

　　這四個字已經道明一切，不用說，一定是有。程家興心裡緊了一下，他沒表露什麽，瞧著挺淡定好像隨口一問：「我爹……我是說老丈人他有啥反應沒有？」

　　程家興能猜到別人會說啥，總有見不得人好的，他倒不在意別人怎麽看，只想知道何家人動搖沒有。

　　何嬌杏回憶了一下，把他爹的原話說了出來。

　　「我爹是有點遺憾，自嘲說沒發財命，當初有人建議過讓他做吃食買賣，說靠我這手藝能行，我爹他們找了許多理由來否，說人手不够啊，忙不過來啊，不想搬出去啊，有田有地種著不餓飯就够了不求富貴啊……他最近才說了實話，說這些話一半是說來勸服自己的。不想搬出去是真的，怕精力不足也是真的，最關鍵他心裡頭虛，要底氣足排除萬難也幹了，就是不敢去闖，怕做不好。咱們鄉下地方這種想法的人多，畢竟祖祖輩輩都是農戶，要說種莊稼大傢伙兒經驗很足，要下本錢去做買賣還是有點怕的。」

　　「我爹說他就這點出息，沒掙大錢的本事，你能做得這麽紅火也好，女婿能當半個兒，你待我好，掙了錢也知道給他買酒吃。」

　　「娘也說挺好的，你腦子活，以後有啥事能跟你商量，你出息大，要萬一遇上困難也能找你幫忙。她還指望讓東子跟你學，說以後有機會讓你帶一帶他。」

　　何嬌杏手上動作飛快，嘴上也快，幾下就把自家這頭的情况總結給程家興了。程家興聽著鬆了口氣，拍著胸膛說沒問題，以後再做什麽能帶小舅子鐵定帶他。

　　「我看東子挺機靈的，是可造之材！」

　　「你別忙著誇，我還怕他沒學會你撈錢的本事，把你混日子的招數學齊活了。」

　　「……」

　　程家興露出尷尬又不失禮貌的笑，强行轉移話題：「說買賣吧，我瞧著花生再賣下去要垮了，你有什麽想法沒有？」

　　「魚皮花生賣不動了還能做怪味的，不過聽你說這陣子跟風賣花生的多了，哪怕還能做利潤總會變薄，賣完囤貨改做其他也好。我是想到一樣，要的本錢比賣花生高，你若感興趣我給你說說要什麽配料，買齊了我試做一回給你嘗嘗。」

　　是何嬌杏說的，程家興能沒興趣？

　　他讓小媳婦兒只管說，本錢要得多不怕，賣價跟著提高就完事兒，只要東西好，有困難想想辦法都能克服。

　　何嬌杏也看出程家興是生意人，天生的生意人，別人做個買賣反復思量才敢下决定，他魄力就大多了，抓準時機想好就下手，半點兒不拖沓。心裡這麽想著，何嬌杏把要的東西說給他，這回要的料比前頭都多，聽著很是複雜，程家興都不敢說朱小順能記得住，想著擠出時間來親自去趟鎮上。

　　就第二天，中午那會兒天陰下來，瞧著像要下雨，蛐蛐兒賭坊就提前收了。賭客們顯然沒過足癮，心不甘情不願走的，走之前有不少人買了辣條，他們想著天要下雨你也沒轍，回去拿辣條配酒喝幾口好了。

　　這場來的突然的降雨沒徹底壞他買賣，辣條讓他趕著賣乾淨了，花生倒是剩了幾斤，想想這個沒幾個本錢三人不是太在意，趕著回去的時候還在說把剩的跟錢一起分，自個兒吃唄。

　　他們一副屁不疼的樣子，苦了另外兩家。

　　頭天開張就遇上變天，雨倒不是太大，看著還是糟心，都覺得這不是個好兆頭。拿劉家來說，他們做的確實是油酥花生，是家裡手藝最好的媳婦兒仔細酥出來的，也廢了許多心思，賣得却不是太好。明明去得比程家興要早，到中午才賣了半背簍，還是五文錢一碗賤價賣的。

　　劉家人不明白，問買了花生的賭客這味道行嗎？

　　賭客也沒說不行，都道還可以，挺香的。

　　那爲啥賣不完呢？

　　就因爲自家這個不是新鮮吃食嗎？

　　劉家人趁著雨沒來趕緊回去了，回去算一算，還是賺了一點，可幷不多。看著剩下那半背簍，想著要是能賣出去不就有賺？這麽想著，他們只道今兒個運氣不好趕上下雨，準備打起精神來等放晴了再背出去接著賣，吃是不可能自己吃的。

　　劉家人打主意時，程家興跟蠻子小順兒分了錢分了花生，分好外頭果然飄起雨來，從前遇上下雨天他就舒舒服服睡覺去了。今兒沒有，程家興跟他娘打過招呼，進堂屋去取了斗笠蓑衣，揣上錢匆匆進鎮。

　　趁生意沒法做，他趕著去把何嬌杏指明要的配料買回來，看看她說的到底是什麽新鮮吃食。