第35章 交流的藝術

　　在聽到溫臨這突發奇想的五個字的時候， 夏遷足足僵在那裡愣了好一會，沒有半點反應。

　　溫臨小心翼翼地觀察著他，害怕他會生氣，看他不說話還有些急。

　　但再仔細一看，夏遷埋在他肩膀上的那張臉，臉頰好像有點紅。

　　“夏總，”溫臨下意識喊了原來的稱呼， 完了又反應過來，連忙改口，“遷遷小寶貝。”

　　夏遷終於忍不住伸出手，在他腰上擰了一下， 力道卻不重，“別這麼叫。”

　　“遷遷大寶貝？”

　　夏遷這下擰得重了些。

　　溫臨誇張地吸了口冷氣， “哎喲，遷遷，你弄疼我了。”

　　夏遷連忙鬆了手，抬頭卻看到溫臨一臉嬉皮笑臉的表情， 頓時頭疼， “你打哪學來這些肉麻的東西？”

　　這話說出來雖然是一副不耐煩的語氣， 但溫臨看清了， 夏遷的臉確實很紅。

　　於是溫臨笑了，他知道夏遷對此並不討厭。

　　“遷遷，我真的好喜歡你。”最後溫臨輕輕蹭了蹭夏遷的鼻尖，摟著人， 心滿意足地進入了夢鄉。

　　因為折騰得太晚，第二日溫臨差點又遲了到。

　　但他前幾日剛剛下定決心，絕對不可以這麼快就再次墮落下去，硬是在最後一分鐘趕到了，氣喘吁吁地衝進了墨匣公司的大門。

　　“真及時啊，”李藝生看著鐘點，面無表情的說，“差一點就可以罰你的款了。”

　　溫臨摀住胸口，歇了口氣，來到電腦前檢查昨晚完成的東西。

　　“你昨天說要去問夏遷，結果怎麼樣了？”李藝生又問。

　　想到溫臨昨晚那副不情不願的樣子，李藝生這話問出來也只是例行公事，根本就不抱什麼指望。

　　令人沒有想到的是，溫臨居然嘿嘿笑了兩聲，甚至流露出了一種羞澀的表情。

　　“什麼情況？”李藝生驚了。

　　“夏總說……不，他不讓我叫他夏總了……夏遷說，來墨匣上班確實是個不錯的主意。”溫臨回答道，“不過我們公司現在的員工還不多，還用不著他，他可能過段時間再來。”

　　“用不著他？”李藝生微微皺了皺眉。

　　墨匣公司現在規模確實是小，但公司畢竟是公司，怎麼可能用不到管理人員呢？

　　但再看溫臨這麼一副傻樂的樣子，李藝生又有些明白過來，估摸著夏遷是想要先練練這個小子。

　　在之後的幾個小時裡面，溫臨和另外兩個程式師完成了最後的收尾整合工作。

　　測試的結果非常完美，沒有任何bug。

　　馮銷售找到昨日聯繫到的那個客戶，深吸了一口氣，寫了回信，將修改完成後的程式給發了過去。

　　一夜的努力究竟會是個什麼結果？眾人都焦心地等待著。

　　這一等就又是幾個小時。等到快下班的時候，對方的回信才終於過來。

　　馮銷售求神拜佛，緊張兮兮地將回信點開。

　　只見對方非常陳懇地誇獎了他們所作出的修改。

　　但還不等墨匣的眾人高興，滑鼠往下一拉，後面洋洋灑灑的，竟然又列舉了一大堆指望他們繼續修改的問題。

　　“還不行？”馮銷售的臉色頓時綠了。

　　兩個程式師的臉色自然只有更綠，“老闆，我們……還改嗎？”

　　眾人的視線落在溫臨身上，指望他能做出一個決斷。

　　李藝生怕溫臨應付不來，走上前去，打算先般溫臨頂一頂，安撫一下員工們。

　　然而溫臨十分鎮定。

　　他竟然斬釘截鐵地拍板道，“不改了。”

　　“不改了？”幾人異口同聲，神態語氣卻各不相同。

　　兩名已經累壞了的程式師自然是喜不自勝，彷彿劫後餘生。其他人卻有些驚疑不定，不知道是不是真的應該放棄這來之不易的機會。

　　“像這樣的客戶啊，我以前自己在網上接單的時候，見得多了。”溫臨指了指馮銷售電腦上的那封回信，神態非常自若，“這樣的甲方太難應對，雖然多努力幾把也有攻下來的可能，但相比之下，要耗費的時間和精力太多了，劃不來。”

　　這是經驗所得出的結論，所以他說得十分理所當然，沒有絲毫遲疑。

　　在這樣的語氣之下，眾員工都忍不住點了點頭，覺得老闆的結論非常可信。

　　“昨晚的工作並沒有白費，我們的產品在經過修改後確實更好了。”溫臨安撫完員工，又拍了拍兩個銷售的肩，“尋找更多的客戶吧，新的機會馬上就會來的。”

　　等到他回到自己的座位上，李藝生忍不住對他刮目相看，“不錯啊。看到你現在這個樣子，誰能想到，半個月之前你還說句話都哆哆嗦嗦的。”

　　溫臨笑著搓了搓手，自己也覺得自己進步很大，挺高興的。

　　自從和員工們熟悉起來之後，公司裡面的事情似乎已經難不住他了。

　　而他的那句鼓勵之言，也一語中的，真正成功的預示了墨匣公司接下來的好運。

　　接下來好幾天裡，接連有外省的公司在試用後對墨匣所提供的程式表示了滿意，提出了想要繼續購買使用權的意願。

　　一單、兩單、三單……僅僅三五天的時間裡，墨匣就完成了十幾單的生意。

　　當然了，實際上的利潤是很有限的。

　　這些客戶只是購買一個軟體程式的使用權，年份從數月到數年不等，價格也不過是幾百到幾千罷了，十幾單加起來也不過三五萬元，比溫臨自己線上接單的賺錢速度快不了多少。

　　但這些生意的意義依舊是巨大的，它們昭示著墨匣總算是走上了良性經營的正軌。

　　在第二十個單子完成之後，員工們興奮得忍不住又開了一個慶功宴。

　　溫臨欣然參加，並攜帶了家屬——是的，他把夏遷喊來了。

　　又一次看到夏遷，眾員工的表情都有些異樣，畢竟上次偷窺被發現的尷尬還沒有散去。但不同於上次的西裝革履，這次夏遷只穿了一身十分隨意的休閒裝，渾身上下的壓迫感沒有那麼強烈。

　　夏遷笑著向這些員工們敬酒，“感謝你們這麼照顧我家溫臨。”

　　“哪裡哪裡，都是老闆在照顧我們……”員工們連忙回敬。

　　溫臨坐在夏遷身邊，忍不住挪得離夏遷近了一點點，又近了一點點。他這個人就是這樣，沒事的時候只有待在熟悉的人身旁才能安心。雖然如今員工們和他也已經比較熟悉，但和夏遷還是沒法比。

　　結果夏遷卻沒有一直坐在那兒，而是時不時走動一下，找到哪個員工單獨喝一杯。

　　起初溫臨佔有慾作祟，那叫一個渾身不自在，兩隻眼睛忍不住就跟在夏遷身後。

　　但看著看著，溫臨就看出味道來。

　　夏遷這是在為以後來墨匣上班做準備，在熟悉每一個員工。他與員工們喝酒，聊天，甚至詢問對方的家境，開一些無傷大雅的玩笑，其實都是在觀察對方，同時也藉著酒精拉近自己與他們之間的距離，方便以後的相處。

　　但夏遷又是點到而止的，他從來不會將自己與員工們的關係拉得太近。

　　要想順利管理員工，一定的親切感是必要的，一定的高姿態也是必要的，兩者都有才是最理想的狀態。

　　當夏遷與員工們喝完一圈酒回來，溫臨看他的眼光已經變了，變得充滿了探究與學習的精神，恨不得掏出個小本本，把他剛才的一言一行都記錄下來。

　　夏遷笑著摸了摸溫臨的腦袋，順便喝了溫臨杯子裡的酒。

　　這一幕被員工們給不小心看到了，頓時又有好些人感到被閃瞎了狗眼，要知道他們中有一半都是單身狗。

　　次日，夏遷找回自己的車，開始接送溫臨上下班了。

　　而且早上他會在墨匣裡多留一個小時，晚上也會早來一個小時等著。

　　夏遷表示這樣可以有更多機會熟悉員工，但員工們只覺得天天都在被閃瞎。

　　之後的幾日，墨匣公司的生意依舊蒸蒸日上，兩個銷售都忙得團團轉。

　　這日晚上夏遷來接的時候，溫臨就問他，“我們要不要再多增加幾個銷售？”

　　“你是老闆，”夏遷反問道，“你覺得呢？”

　　溫臨知道，夏遷並不是不想告訴他答案，而是在逼著他學會先自己思考思考。於是溫臨苦著一張臉，認真思考了好一會後說，“總共只有七個人，再加幾個銷售，重心就偏了，我們畢竟還是主要做軟體發展這塊的，不能本末倒置。”

　　夏遷點了點頭，表示認同。

　　“可是兩個銷售真的太少了，他們這幾天為了談生意已經腳不沾地了，但一個人一天能談成的單子只有那麼多。靠這樣賺錢，賺到哪年哪月去了？”溫臨揉了揉自己的腦門，神情非常苦惱，“要不直接擴大規模，也多招幾個程式師和美工客服？”

　　“太早了。”這次夏遷直接說出了結論，“擴大規模需要投資，更需要足夠穩固的核心班底。”

　　“那我們究竟應該……”

　　夏遷搖了搖頭，“歸根結底，既然墨匣的主業是開發，銷售的事情本來就不該我們來操心。”

　　溫臨一愣。

　　他轉動目光，看著那邊依舊忙個不停的兩位銷售。

　　不需要操心銷售？那麼墨匣究竟要怎麼把產品給賣出去，又為什麼要有兩個銷售？

　　“不用急。”夏遷說，“墨匣現在最需要的人，很快就會自己找上門來。”

　　溫臨直愣愣地點了點頭，又低下頭認真尋思好一會兒，突然豁然開朗，“你說的難道是……”

　　夏遷笑，“當然是專業的銷售團隊。”

　　俗稱，代理。

　　隨著墨匣的生意越做越多，產品的口碑漸漸打出去了，代理主動找上門來也是遲早的事情。

　　第一個嘗試想要代理的公司聯繫過來的時候，夏遷剛好不在。

　　溫臨一個人趴在電腦前工作，突然得知有客戶要和他這個老闆說話，當場就愣住了。

　　比起以前那些購買使用權的小單子，購買代理權的生意畢竟都是大生意，開口就是幾百萬上下。墨匣的王銷售和馮銷售都是最普通的底層銷售，是沒資格做這樣的大生意的。他們現在也沒有上級，只能直接來找溫臨。

　　但溫臨也不行，溫臨怕得很。

　　他社交恐懼症發作，握著手機的手都在發抖。雖然他這段時間已經努力進步，也努力讓自己表現得足夠好了，卻依舊難以發揮一個老闆該有的水準，甚至在闡述產品價值的時候不小心打了個結巴。

　　最後掛掉電話後，溫臨整個人都顯得喪喪的。

　　這家公司後來沒有再聯繫過來了，不知道究竟是因為其他原因，還是因為溫臨的表現太差，總之溫臨很傷心。

　　當天晚上，溫臨就把自己關進了廁所裡面，對著鏡子努力練習演講，誓要提高自己的講話水準。

　　足足一個小時後，夏遷去廁所把他拖了出來，溫臨還是那麼一副傷心欲絕的表情。

　　“都是我的錯，那家公司本來報價一百多萬的，這是多重要的一筆資金啊，如果不是因為我太不會說話，說不定就成了。”溫臨不斷自責，“為什麼我沒有早一點開始練習講話？如果我能更快地練好，那說不定就……”

　　“那也不行。”夏遷無奈，“你以為這是一朝一夕能練好的事情？”

　　溫臨不吭聲了。

　　不管怎樣，他現在也只有努力練習這一條路了。溫臨只希望同樣的錯誤不會再發生第二次。

　　但老天並沒有讓他有太多的時間去練習。

　　也不知道是不是巧合，有些事情就是這麼一窩蜂的來。僅僅在第二日早上，另一家想要代理這款產品的公司就打了電話過來。

　　溫臨看著遞到自己面前的電話，一時間非常恐懼，甚至不知道自己應不應該接。

　　直到另一隻手伸了過來，將這電話給接了過去。

　　是今早送溫臨過來後還沒離開的夏遷。

　　“你好，是的，我是墨匣的主管，銷售這塊現在是我在管。”

　　“對，我們現在還沒有找到合適的代理。雖然收到了幾個想要代理的意向，但我們還在考慮。”

　　“是嗎，那真是太好了。我們對此感到非常榮幸，可以詳細談談嗎？”

　　寥寥幾句話，都是非常簡單的措辭。夏遷甚至將自己的一隻手插在兜裡，斜靠在牆邊，臉上的神情簡直像是在閒話家常，沒有一點面對上百萬生意的緊張。

　　但就是這麼簡單悠閒，他便完成了溫臨拼了命也難以完成的事情。

　　周圍的員工們都看傻了。

　　溫臨看著他，面對他這說話的藝術，最開始只是單純的崇拜與嚮往，而後漸漸變成了自己可能一輩子也趕不上的絕望與失落。

　　直到他聽見夏遷突然說，“這個該我們老闆來講了。”

　　溫臨頓時感到了十分的驚恐。

　　幸好夏遷又道，“對，我也覺得這事電話裡講不清楚。這樣吧，我們約個時間，具體的事情當面再說吧。”

　　片刻後，夏遷掛掉了電話，看著溫臨，“買飛機票吧。”

　　“啊？”溫臨傻了。

　　“畢竟是幾百萬的生意，不可能只靠一通電話就能搞定的。”夏遷說，“要想真正談成，必須得飛過去。”

　　“我、我去？”

　　“你也可以不去。”夏遷表示，“如果你不想去，就找個時間，把該說的都和我交代清楚了。只要劃個區間，給我一定自由拍板的權利，我一個人去也是一樣。”

　　換而言之，夏遷是一定會去的。

　　溫臨抿住嘴唇，認真想了想，然後用力點了點頭，“我和你一起去。”

　　這個坎他是遲早都要邁過去的，不可能永遠縮在後面，把交流的事情都交給別人。這次有夏遷陪著，如果他都不敢，那他究竟要什麼時候才敢？

　　夏遷笑了，顯然對溫臨的決定感到非常高興。

　　“很好，剛好明天週末，我帶你去逛逛。”

　　“……逛什麼？”

　　“逛商城，買衣服，”夏遷看著溫臨說，“你得換個造型。”