1906：該買Elegance了

　　「別拍馬屁，說重點。」

　　「是是是，這不僅是粵省一地的銷售數據，您還記得段軍吧？」

　　段軍？

　　夏曉蘭想了下，「你說的是老段吧，陳錫良的朋友，在琤榮廣場租檔口賣貨的。」

　　「對，就是他！老段這人有點想法，他也在幫我們走貨，當然，他從我們手裡拿貨是有折扣的，也不能讓人家沒賺頭。我和老段聊過，他自己跑去談閩省的渠道了，說要能談下來，就讓我們把閩省的代理權給他……您覺得怎麼樣？」

　　馬海一臉興奮。

　　夏曉蘭其實沒多大驚喜，這是和老段吃飯時候就提過的，老段終於考慮清楚要出手了。

　　說真的，銷售渠道當然是握在自己手裡最好。

　　一個省的代理權都在別人手裡，將來就要受制於人。

　　但要在最短的時間內搶佔市場，僅僅靠自己的力量又不夠。

　　甘蔗沒有兩頭甜，這是後期才會有的矛盾，夏曉蘭不會眼下就為難：

　　「他想是能打開閩省的渠道，省下我們這邊的宣傳經費，那就把閩省的代理權給他！」

　　都還沒賺到錢呢，就為了利益分配開撕，這不是夏曉蘭能幹出來的事。

　　杜兆基那貨才這樣幹。

　　夏曉蘭敲了敲桌子，「9431台，每台定價498元，先不說最終利潤的計算，至少回籠了400萬的資金，這牌子暫時被你們做起來了，這真是好消息！文曲星電子辭典能一炮而紅，因為它填補了市場空白，但這不意味著從此就能高枕無憂——競爭者們，很快就會一湧而來！」

　　真正的挑戰，不是打開市場。

　　而是市場被文曲星打開了，消費者因為文曲星才有了「電子詞典」的概念，文曲星卻不能吞掉大部分蛋糕，反而被模仿者撿漏，氣也要氣死呢。

　　看到這東西賺錢，別人為啥不搞？

　　徐竟和馬海兩個人能做出來的東西，別人同樣能做出來。

　　特別是不缺技術也不缺資金的大公司……

　　形勢不容樂觀，馬海臉上的得意也沒有了，徐竟還要鎮定點：

　　「我們不能叫別人不生產，世界上沒有哪國的法律會如此規定，就連我們自己的英漢版電子詞典，也是在模仿。既然攔不住別人，只能搞好自己了，我這邊會不斷提升產品性能，保證要有新品推出，馬海則努力拓展渠道……就算多了很多模仿者，文曲星還是能有競爭力吧？」

　　能不能把一個品牌做起來，有太多內外因素，夏曉蘭自己都無法確定。

　　不過徐竟能有這樣的意識，當然要鼓勵。

　　「徐師兄說的對，我們不要去想別人怎麼做，先把自己這邊做到最好，文曲星自身實力過硬，自然不怕與同類產品競爭——趁著別人研發投產還要一段時間，我們趕緊搶佔市場，還有像段軍那樣想要代理的人，不要拒絕，花花轎子眾人抬，有錢一起賺，這生意何愁不會越做越大！」

　　夏曉蘭聽了業績彙報，順手又喂了徐竟和馬海一碗濃雞湯。

　　她操心啊。

　　100萬美元呢。

　　為了從杜兆輝手上賺這100萬美元，夏曉蘭覺得自己好辛苦。

　　這要被徐竟和馬海虧掉了，是夏曉蘭眼光不好，投資了不該投資的人。

　　——輕飄飄兩句話，緩解不了夏曉蘭的心痛啊！

　　她是真想要追求點不同的東西，否則100萬美元也不會投給徐、馬兩人，用這錢在京城買房屯著，將來能值多少錢？

　　見徐竟和馬海，只是夏曉蘭上午的日程。

　　等她離開鵬城，到羊城機場，還有陳錫良在那裡等著。

　　陳錫良笑呵呵的，「夏姑奶奶，啟航的新盤是不是要開賣了，你答應給我留的兩套房子別忘呐。」

　　「忘不了，這都是小事，你生意越做越大，還怕買不到房？除了啟航這次推出的『羅湖天城』，鵬城的樓盤會越來越多，錢在你兜裡，你想買哪裡都行！」

　　那怎麼行啊。

　　肯定不一樣。

　　夏曉蘭雖然一心只想賺錢，但和她合作這麼久，陳錫良自己就沒吃過虧。

　　買夏曉蘭公司推出的樓盤，質量有保證，夏姑奶奶是要長久賺錢的，不會玩砸自己的名聲。買其他樓盤，陳錫良就不願意現在掏錢了。

　　他非得要買樓房？

　　在羊城買小平房不行麼。

　　夏曉蘭沒讓陳錫良繼續考慮房子的事：

　　「還記得我和你提過，季雅的Elegance要被銀行收走償貸的事不？」

　　「當然記得，我聽說Elegance已經被接管，現在人心惶惶，Elegance總部的人甚至在擔心自己能不能領到下個月的工資！」

　　陳錫良顯然一直在關注，人家員工的抱怨他都知道。

　　「Elegance能不能發工資我不知道，我也無意接手Elegance這個品牌，它的定位和華國眼下的國情不太符合，再過個20年，可能才是它契合市場的最好時機，但我們不可能等20年，再幫季雅把品牌發揚光大吧？」

　　夏曉蘭一說，陳錫良就使勁點頭：

　　「Elegance不接地氣，賣不過Luna。」

　　「我們不要Elegance，但它的渠道卻是真的，這渠道說價值上千萬華幣，一點都沒有水分。要從季雅手裡買下，就是出價2000萬她都不可能賣。」

　　陳錫良拍了大腿，「可現在Elegance所有權在銀行手裡，就是1000萬都值不了！」

　　夏曉蘭臉上有笑意，「銀行要處理壞賬，而不是自己去經營Elegance，如果沒有對手抬價，Elegance的確值不了1000萬，所以年前分紅時，我讓你別動手裡的大錢，這個漏，我們現在不就是能撿了？」

　　「撿漏我倒是高興，我就有一個疑問，我們把Elegance買下來，這個牌子不繼續做，難道用它的渠道全賣Luna的衣服？」

　　Elegance的門店，都非常不要臉開在Luna專賣店很近的地方。

　　一個城市裡有兩家Luna專賣店還沒啥，說明Luna的品牌認知度高。但兩個Luna門店靠的特別近，陳錫良總覺得是在自己和自己幹架。

　　他能想到的地方，夏姑奶奶不可能想不到啊！

　　陳錫良眼巴巴望著，就等著夏曉蘭解惑。

　　夏曉蘭也沒賣關子：

　　「給Luna開一條副線，女人的錢能賺，男人的就不能賺了？」