1913：大佬豈能屈居人下？

　　陳錫良轉變思維了。

　　用錢生錢是一個層次，用別人的錢生自己的錢，是第二個層次。

　　Elegance就是還不起貸款才完蛋的，陳錫良沒被嚇住。

　　Luna的經營模式和Elegance根本不同，Luna是加盟商，Elegance是自建渠道，Elegance值錢的就是它的銷售渠道，Luna值錢的卻是品牌本身！

　　Luna的直營店也就羊城和京城有兩家，但品牌的認可度太高了，中央台的廣告，張曉的代言，「賣一件就捐一塊錢」的宣傳策略，都讓Luna成為80年代末華國本土服裝品牌的一枝獨秀。

　　上過《人民日報》的青年企業家陳錫良同志為了發展Luna想要貸款，這貸款很好批。

　　Luna資金流轉快，去年的利潤做到幾百萬，貸款700萬又不是還不起！

　　說到底，Luna是陳錫良和夏曉蘭兩人合力做起來的，根基打的牢，沒有自己掏錢搞幾十個門店，沒有資金壓力……但要把Elegance的渠道吃下來，就有了負擔。

　　陳錫良這幾天也在琢磨這個問題：

　　「搞個男裝品牌Leo倒行，但Elegance現有的門店裝修風格要改一改，好幾十家店呢，供貨量不小，如果全部我們自己投入資金，那也是在走Elegance的老路啊？」

　　陳錫良有自己的想法了，不再是單純聽她的安排。

　　這是好事。

　　Luna畢竟是要陳錫良來管的，夏曉蘭一直以來是引導，是要把服裝大佬提前給催熟。

　　但她不能一輩子引導陳錫良。

　　搞服裝業並不是夏曉蘭的夢想，她當初選擇倒騰服裝，是因為80年代幹這個成本小來錢快，單純只為積累第一桶金。

　　「老陳，我只能說拿下Elegance是有價值的，但怎麼把Leo做起來，就要你自己去思考。Elegance其實也不算特別失敗，季雅是不善管理，不會控制成本，同時擴張太快，加上有盛萱逼著她還貸才倒了黴，其實季雅真的搞到了值錢的東西，你自己想去。」

　　渠道為王！

　　季雅鋪開了渠道。

　　Elegance的很多門店，季雅是能買就買，不能買也簽了長租。

　　畢竟要自己投入錢裝修，一間店裝修就好幾萬，不把門店所有權握在手裡，租個一兩年房主就反悔了，別說生意經營的損失，連裝修錢都打了水漂。

　　季雅這樣幹，顯然不符合利益最大化，Elegance的為啥壓住了那麼多資金，這就是原因！

　　但長遠來看，這又是一筆不錯的投資。

　　夏曉蘭想到了某個知名的連鎖家電賣場，進入電商時代後，他們一開始沒能建立自己的線上銷售平臺，很是手忙腳亂了一陣子，不得不關停一些門店……公司業績是虧損怎麼辦，賣掉一些實體店的店面啊，店面居然是這公司自己的，像京城那種地方，隨便賣一間都能套現幾千萬好不好。

　　同理，上輩子亞細亞商場也是這樣。

　　自己擴張，自己拿地蓋商場，不僅是經營權，連經營場地的所有權都是亞細亞的。

　　亞細亞要是撐過97年那陣沒倒閉，到了千禧年以後，它擁有的經營場地得值多少錢啊？

　　Elegance和亞細亞都有個共同點，它們的負債率太高。

　　借銀行的錢發展沒毛病。

　　100塊裡有99塊都是借的，這就比較扯了，再加上利益，得償還超過100塊，一旦銀行那邊政策緊縮，自身管理不善，又市場遇冷，它們不狗帶，誰狗帶？

　　夏曉蘭讓陳錫良自己想去，老陳就真的自己琢磨去了。

　　拍下Elegance這事兒是已經確立了的，只要不超過700萬，必須把它拿下。

　　拿下後如何轉化它，成功推出男裝品牌Leo，而不是像Elegance一樣倒黴，是陳錫良要自己想明白的事。

　　……

　　夏曉蘭週六上午到鵬城，晚上時諸遂洲約她吃飯：

　　「這是杜先生的意思。」

　　這個杜先生顯然是杜兆基。

　　這人，總算想起來要「徵詢」她這個股東的意見了？

　　「諸老闆，轉告杜二少，我會準時到。」

　　諸遂洲有點不好意思，「杜先生是個行動派，他想要辦的事，我也攔不住。」

　　是攔不住，還是不想攔？

　　杜兆基是個行動派，諸遂洲也是個激進派，兩人肯定是一拍即合。

　　夏曉蘭笑道：「我一直以為諸老闆不是願意屈居人下的性格，早知道您能接受別人的投資，我一定邀請您共同創業了。」

　　諸遂洲真能聽杜兆基的嗎？

　　杜兆基年輕，諸遂洲年長！

　　杜兆基出身港城杜家，要創業，杜琤榮甩手就是2000萬港幣起步金。

　　諸遂洲卻是滬市普通家庭，辭去公職創業，有商業才能，卻沒有資本。

　　現在商都的亞細亞商場，杜兆基有65.6%，夏曉蘭18%，諸遂洲有16.4%，杜兆基要引入其他股東，稀釋掉夏曉蘭手裡18%的股份，這是明晃晃的事。

　　那諸遂洲呢，他更沒錢可投，能保住16.4%的股份麼。

　　杜兆基買下朝陽地產時，給諸遂洲留了20%的股份，繼續聘請諸遂洲當公司管理者。

　　但杜兆基現在要把盤子擴大。

　　原本商都亞細亞商場值個4000萬，杜兆基能給諸遂洲留16.4%，現在盤子要擴大到1億，2億，或者更多，杜兆基還能叫諸遂洲拿16.4%？

　　給他留8%？

　　那是做夢！

　　諸遂洲的16.4%，是因為他本人保留了朝陽地產20%的股份，朝陽地產和夏曉蘭一起投資商都亞細亞，諸遂洲才能間接持有商都亞細亞的股份。

　　鬼知道，杜兆基要打造的亞細亞品牌，會怎麼架構。

　　他在朝陽地產每注資一筆錢，諸遂洲的在朝陽地產的股份就會被稀釋。公司是在壯大，他這個創始人和管理者的話語權卻越來越低……諸遂洲能接受嗎？

　　從這方面來看，諸遂洲和夏曉蘭現在應該有共同的擔憂才對。

　　大股東要作妖，小股東難道不該抱團取暖？

　　夏曉蘭只是一個投機客，亞細亞商場能不能搞好，也就是賺多賺少的區別。

　　但亞細亞對諸遂洲的意義，就如同夏曉蘭擁有的啟航。

　　那不僅是賺錢的公司，還是屬她的事業。

　　夏曉蘭一句「屈居於人下」，應該攪動了諸遂洲的心情，電話裡諸遂洲聲音一頓，隨即若無其事道：

　　「夏總說笑了，我們現在就是在『共同創業』嘛。有關亞細亞，杜先生有些新的想法要和你交流下。」